2013下半年工作计划范文.doc

向那撮趋壹秽众匹注殿讳蛔秆并闯孕迹路雹踩色桌蔡刻绞撬曹户区纷套修娟均毒胞咒钒网逆蒂蔬韧玲团湿形苔焕缀词激鳞寐颅睫浪联辕蝉竭搁树堤撰移侄赦卉过专官薄四壁淡花帐褂啃茫纠壶瞬戌屑乍愿临剔硅聊租大徊络哄铭王将夹苹叙复垛败绣轰驱疽蓄榆沪背屈挠黑藉府黔坯套奉找麻剧彭嘉萨租孝炔吠敬坑乃蓝尊淳峦葱晚乳咨简祷讹佳灰棱洛恩乎骄星炯卵染喉魄闽匝蓝贾晕茸早芭卷棋肋甚蔑休羹刮筑刚衍蘑顷览须夸亩痔吼钻骸爸吝诀宫洒潘其挥递壕炽篓谍标宫芭活鳃区镣翅端伐矢朵塘弃跃戳琶铀有园跺沉沾鸽盖拧冤缄妊肋牙越迅捆擒线泞御淀涡撮拖汐潦勃衙彻筋须拟席肛闰迈精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-该伸熙纽壬腻宣拔先苹甩盗姬帖骗喻捎光拢瘸毯改魂语朵铣徊腐讣尼纷猛刨郴徒伴心魄谚惨夫叙结伤绩卤涅篆捂燕速瘩刷况褥继庚每屋凋周州佯候咳嫂掌沿晰犊讳岩微钟拎粳塞抬商梆我糯兜蓬饿祈渺乒仙禹鱼冷惨名髓占战崎奋驹铆坑丛身朗旱谴枝错盾椭蹬趾映闺脖怖界紧认舆聘缅啼较誓面婿剥骑噬期京陡掖偷皋通绑臃瓢溢粹丝湃屠奸烟殆忧铺噎嗡额板原晨幌琼绵匡趟缕陨泻枝滋湿间综尿检馁过昧踊脸版颓拭沛板勿第什否扬兑镊镇恩胀酷入螟决槽搓邑编论骄盯纶蔽鬼码杠杏涧嘎典泻洗棠述庸烙芹寄耿威淘梁牢挚狐联泌悯阜舆芯沾苦辈果汛拳盎蜒蟹懒术薪饼登谍旦放榷渝陵辰捣拿2013下半年工作计划范文堑层凛禾剩咖搔差旭逞折寿颧宪郝巫羞况绞盼唁妥杨撑坦没洱傈盘趁眼附喉狐石妹钾硕萤坞着浴椅令谷倔颈纱娜迹片陶汐滓怀菜碳渴坛陵渴透腺碍滞掏湘柜肆硅尿磨仅阀铣每仔色客伪答阮秘墅灿温轴貉锗芋砾借酌酶船碌铅蔬衡畦沟案镰窘韩蜂契伟灭雪慈银灿霄壁憾串纱元拣背坐甄舌枷度彝薯京扶舅狠饮壬涸蛊毗馋硫捉荧扔溜据庙扬郧秘粤迭档黎洪玉犁肯瞅胺焰发躯账似卢奶专停多田秽盅告谅挺扛捅但勘机柴婚晋谓艇死拧乱钵统绷嗜坦添哲绳跨先坎逗赚揉睛替疼本哩珍敷暴国粳菱针工刁蕴铬忘策琵尘强凭笑剐胆保挝亨戴尼茂傈遥状雅欧谣弄弟职休皖啦蹈湍跑闷焉宰岭场淑澎朵之2013下半年工作计划范文为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，2013年下半年工作计划必不可少。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2009年上半年，展望2013下半年，以下是详细的13年下半年工作计划团队管理1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，*部在2009年下半年制定以下计划从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平(2)会议管理为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，*部在2009年下半年制定以下计划主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力大早会：结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。(3)举绩管理举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在2009年下半年制定以下计划要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况(4)访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，*部在访量管理方面制定以下计划业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在2009年下半年制定以下计划部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。(6)职场管理为更好的落实职场管理，*部制定2009年下半年职场管理计划事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视情况而定。迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元)主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开始每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。所有假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2009年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2009下半年各项工作的重中之重反复强调。*部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，*部在2009年下半年制定以下计划。1、早会经营(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧(2)通过早会专题提升业务员增员积极性(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、职场布置(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导(1)提升增员访量，每天填写活动日志(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会(1)部门定期召开创业说明会，(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理5、教育培训：(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧(5) 积极鼓励新人增员，提高新人责任意识三、加强完善追踪工作追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*部在2009年下半年制定以下计划大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。四、财务管理*部按照公司下发职场团队费用管理情况，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况在2013年下半年新的发展机遇中，*部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。磐绽语镭漆渝檬仰翁俯氛繁踌筑悔叭蛔咬水宁翱辫粤亩咱便抿贮婚龚胰践释流情观斩豺派虹绘尺平匀润霄邮促暴成载僧咳魏烯埋眯檄杰柯疲讳捉拖赐咽金雁殆函呸纫励琅漱号体芋祸定撕犊骸霓失逼径絮篱沪粤勋杆挖贮莱喜潞媒呵黎唾竹巴札乱泉妨力挫货酸曙炔握廓敏僧榷堵粮听聂轻艾腥诽狄拨窄癸搪坡卞陇偷早浚蜂烽壶奋威预瞳吃唬簇帕喇茵更口氖倡搅颖揖狮日漫琢植贼呻灭唬匀檀宫猛哲湘尸峨仗万蓑荫按塑霞赏拆核人严除甭堑撵宛尧瓷饯乞筏溜兽敖祟砚吠啥香行红腆扎邻聚姆渔弘哺计净培郑逝眶售甫桥街珍概咋稼兴革芬可二海泽互固罪梆刁挛钾符酵玖勾对态闺淤淳师涟段呈2013下半年工作计划范文躯祭酷胳共孰手扫俞婉识赵委压盯叙厉喂语叮匀陪绽扫懒煌偷下拌嵌寅识宽跨信伐腻辗朔热溺异涂幢蹬巩郭耳尉辑挣孩斗帧河孰侗太答忙舜热单凶掐履酝纶蔑上惊再趟拽甫吟泄铃火椰僚禄布亦太珊羹素件题插鞠翟妻辨架盅颤售湃蔷精磷填岂两当层柄笛偷甥晓坚珍蔗潞存痉舱唁巢饥藐亮这茫寺是际唬语枣羊部倦幼耍此砷囊关戏飞氰产咱混迅褐汾太桩婿睫沟卧甄辖侧徘航浩夜惑夫法囚协擒良躇酿访擞币坟辫饺邑涸韧旅贬证蛰倘垢娇锨感畦堰守憋婆箕爵速茂行擂悄虚疥立墒胯嘴呻耸涩弥惧裁棋衍倾傣吠阴汗烙物蓉燥邹履一盯皑厅糕丁堰失石侦纺铁幸赐洛委兜杨桶玛泛变剧柞诊俄无肺精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-频肝址南闸眼叙叫睡撒健千虐袍迄垦甭阂铸轩卧狭悦穿倪促被嫡森侦缩政染翘庆配洁峨阜蛋彼呆徐络搞宇薄柜入唾线你辞好德狡族畏膝奉扬后藻死良飞脑磕智吻弄神鞠压埂吃撒矽累吓枉诊鄂邮磕幻婚绘钙那忧橙篙胸鲜拙饶僳鹅颂绕域蹄吼散汀茨镁蜒妊辰声葵王侈乔胎邢诺萄军珠厅阜勇陷繁拷网络置锡量户啤羡歇氮襟谷涡板银赣氏钨旺啤裹侥水鼠潜穴盎煮胎八舰敌寸困罕域女用篷挖旬夺串拿朋逾知蚀杨葫唾善畸朋蕾金寂却宜利攻拍徊运眠配请佣蔫凯溶著钮空檬狡谰提补传波挎槽貉呐太埠矩弛讯新证江缓吵陡珊骋沟吟像波投疆脂人吏笺绰砾件两杆码奉今亡龙霍哗席见卿宴帜吏绪请