公司体系建设新.docx

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公司体系建设
一、 管理岗作息时间安排
春季（3月—5月）：周一至周五：上午9:00 下午8:30 午休时间：11：30—2:00 周二公休（需安排人值班）
周六周日随公司事情安排
暑假（6月—8月15）：随公司安排
秋季（9月—12月）：上午9:30 下午8:30 午休：11：30—2:00 周二公休
周六周日随公司事情安排
寒假：（1月—2月）：随公司安排
二、 作业岗全职员工作息：
春季：周一至周五 ：下午2;00—8:30 周六周日全天
暑假：45天（包括招生）
秋季：同春季
寒假：20天（包括招生）
三、 员工薪资发放制度规定
根据芜湖市工资制度发放规定：每月工资将于每月20号由银行代发制打入工资账户中。
我司规定：每月工资将于每月20号由银行代发至各员工账户，第一次发工资是第二个月的20号。每月20号，由各分校负责人上报至总部财务，由总部财务审核通过后，通过银行代发至各员工工资账户，做好工资发放记录工作（工资发放明细表），如遇20号是周五的，则顺延至周一发放工资。
四、员工绩效体系建设
我司工资福利主要由以下8大块组成：（共赢）
1、 课时费X月绩效考核分数X100%
2、 学费提成=续费额Ｘ４％（主要是一对一）
3、 招生提成＝寒暑假开班前5天所成交学费X4%
4、 至学福利补贴：寒假营业额达到3万每人奖励50营业额达到4万每人奖励100.营业额到5万每人奖励150.以此类推。
暑假营业额达到4万每人再额外奖励50，达5万奖励100，达6万奖200，达7万奖300,以此类推，上不封顶。
5、 寒暑假至学大礼包：每个校区或者多个校区举行联谊会，并设置2名或多名幸运大礼包，每个大礼包里面至少包含200元大礼包。
6、 员工特别敬业奉献奖：寒暑假结束由各校区综合评选选出，奖100.
7、 暑假结束，盈利达到4万的校区或者综合评价良好的校区皆可获得一份由公司提供的免费旅游机会一次（包来回车费，包大景点门票）。盈利5万的校区包车费包门票包住宿。盈利6万的校区全程全免费。
8、 寒假效益特别佳，达4万以上者也皆可获得旅游机会一次，包住包车票包门票。
月绩效考核方案如下：
（春秋季） 全职教师：
薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴
1、基本工资（单位：元）1000
备注：
（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）上班时间：周一至周五2—9点。双休。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为2000元。
2、工龄工资（单位：元）
每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放
一、每天定时背完规定要背的课时量
占50%
计算方法及资费标准如下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基本工资不包含课时量时：
绩效钱=基本工资+课时费×月绩效考核分数%
一、学生评价及校长评价占20%
备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积
授课年级
小一～小六
初一、初二
初三～高二
高三
课酬标准（元/2小时）
30
40
45
50

备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/2小时。

4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）
情形一：学员续费（即加课）：提成
计算方法：提成=续费总额×4%
情形二：招生奖励：提成（开班前三天所交钱）
计算方法：提成=缴费总额×4%(所有老师平摊)
备注：
（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；
例如，
1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费提成。
4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此不存在续费提成。
（2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师200元。
（2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该任课教师并不支付任何经济补偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款项不实施。
情形三：授课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三
说明1：
（1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。
说明2：关于特殊情形的计算方法
同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X，课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下：
（1）当X+Y≤20时，Z=0；
（2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max；
（3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）；
上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低→高的原则扣除基本课时量。

兼职教师：
薪资构成=晚自习工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴
1、基本工资（单位：元）800元/月
备注：
（1）试用期为1周，试用期工资为转正后的80%。
（2）上班时间：周一至周五5点30—9点。
2、工龄工资（单位：元）
每满半年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放
一、每天定时背完规定要背的课时量
占50%
计算方法及资费标准如下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基本工资不包含课时量时：
绩效费=基本工资+课时费×月绩效考核分数%
一、学生评价及校长评价占20%
备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积
授课年级
小一～小六
初一、初二
初三～高二
高三
课酬标准（元/2小时）
30
35
40
45

备注：入司满半年后，上高三年级课程，课酬为60元/小时。

4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%季末统一发放 ）
情形一：学员续费（即加课）：提成
计算方法：提成=续费总额×6%
情形二：招生奖励：提成（开班前三天所交钱） (春秋季前2周所交钱)
计算方法：提成=缴费总额×4%
备注：
（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；
例如，
1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费提成。
4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此不存在续费提成。
（2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师100元。
（2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师300元，同时公司有权辞退该任课教师并不支付任何经济补偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款项不实施。
情形三：授课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三
说明1：
（1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。
说明2：关于特殊情形的计算方法
同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X，课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下：
（1）当X+Y≤20时，Z=0；
（2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max；
（3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）；
上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低→高的原则扣除基本课

寒暑假： 全兼职教师工资待遇
薪资构成=课时费绩效工资+奖励-罚款+其他补贴
寒假基本工资：
1、兼职教师课时费：30元/100分钟 每天安排6节课（300分钟）
试用期为1周，试用期工资为转正后的80%。
全职教师课时费：35元/100分钟 优先安排课 免费旅游
试用期为1周，试用期工资为转正后
2、超课时费：20元/次。（即超出基本课时）

3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放的80%。（只针对寒暑假新入职者）
暑假兼职老师课时费：20元/100分钟 每天安排6节课 试用期同上
全职老师课时费：25元/100分钟 优先安排课 免费旅游

一、每天定时背完规定要背的课时量
占50%
计算方法及资费标准如下：
一、无迟到、缺勤次数 占30%
（1）基本工资不包含课时量时：
绩效费=（基本工资+课时费）×月绩效考核分数%
一、学生评价及校长评价占20%

4、奖励：（单位：元），即提成（一对一）
情形一：学员续费（即加课）：提成
计算方法：提成=续费总额×4%
情形二：招生奖励：提成（开班前5天所交钱）
计算方法：提成=缴费总额×4%
若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
=（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70%
=退费总额×4%×70%
备注：
（1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施；
（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励；
情形二：学员退学或退费：罚款
（1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师100元。
（2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师300元，同时公司有权辞退该任课教师并不支付任何经济补偿金。
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款项不实施。
情形三：授课迟到：罚款，每次10元
罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三

五、合伙人制度
我司本着“互利共赢，共同致富“的原则，希望在大方向的带领下，能带动一部分人先致富，打造一个特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献，特别能享受的一个团队。合伙人制度就是希望这一部分人能成为公司的主人，激发其积极性和动力，抱团战斗，不仅能创业致富甚至还能为这个社会做出巨大贡献。
合伙人制度说明：所有的合伙人一开始需在繁昌总校培训历练一个学期或半年，有意愿者经过公司评估，方可成为合伙人一名，成为合伙人不需要投任何资金即可享受公司分红，拿干股，不带课，只做管理和招生。
合伙人条件：需有繁昌总校半年历练经验，吃苦耐劳，认可公司战略方针，男生优先。在校生或者毕业生均可。
合伙人回报：享受校区利润分红，规定如下：该校区利润在5000以内，享受2.5股。利润达到1万，享受3成股，月利润达到2万，享受3.5股，月利润达到2.5万享受4成股，最高享分红5股。若合伙人有意愿买该校区实股，可与总部协商购买。并规定：该负责人拥有该校区30%实股，则享受该校区40%分红。若拥有40%实股，则享受50%分红。若拥有该校区49%实股，则享受该校区55%分红。
合伙人职责：负责该校区教师招聘及管理、负责该校区招生运营、负责该校区教学管理，合伙人不带课。
总部股东合伙制：若个别有能力或者有资金者，可以成为总部股东，享受所有校区和分公司利润分红，成为公司的高管。

六、一对一体系建设
1、个性化辅导一对一流程
家长电话咨询——咨询师邀约——家长带学生到辅导班内面谈——记录家长、学生信息——安排老师——老师按模板测评（第一次上课）——老师给出辅导方案（如1）和学生个人学习情况报告（如2）（第一次上课）——建立档案(如3)——学生家长第二次来报名缴费并开始上课（起步课时20次）——给家长学生个人评测报告——签一对一和安全协议书——第十一次考核成绩——建档并反馈家长——第20次考核成绩并建档给家长纸质阶段性辅导成绩报告（如4）——续单——流程如上

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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