方案-鹰狼营销服务有限责任公司计划书.doc

鹰狼营销服务有限责任公司
创

业

策

划

书

目 录
一.前言-------------------------03
二.公司简介-----------------——05
（1）.公司名字简介
（2）.公司由来
（3）.公司宗旨与目的
（4）.公司图标
三.公司运营 07
（1）. 部门分布图
（2）.主要运营项目
（3）. 运营模式
四.管理结构与简介 09
（1）.职务结构图
（2）.高管人员简介
（3）.管理模式
五.公司优势--------------------- 11
（1）.市场优势
（2）.人员优势
（3）.服务优势
六.发展规划--------------------- 12
七.市场营销计划----------------- 14
八.人力资源培养----------------- 16
九.前景预估--------------------- 17
十.公司评估
十一.结语

前 言
梦已经启航，一叶孤舟载着我们的激情.带上我们的理想向成功的彼岸航行。我们不知道前面的路障是什么？是风？暴风雨？海啸？还是灾难？就当我们跨上这叶孤舟的时候就已经决定勇敢的冲向彼岸，即使战斗到最后一个人.我们也会向前冲。我们不是有多么大的抱负，多么大的理想。我们只是为了我们心目中的那个梦，一个艰难的梦······
当很多人还在为来到这个学校而烦恼时，我们选择了接受；当很多人还在寝室睡觉时.打游戏时，我们选择了放弃休闲时间而爱上了忙碌；当很多人在感叹大学无聊时，我们选择的奋斗，接受时间的挑战。
这就是我们-----鹰狼人。我们为了梦而聚到一起，结为兄弟。我们坚信我们心目中的那个梦会变成现实。因为我们在努力，因为我们在坚持，更因为我们是一群“疯子”······

二、公司简介
1. 公司名字简介
鹰狼-----则实质为两种动物的结合，“秃鹰”-“狼”
秃鹰：美国国鸟，为北美洲所持有，是一种大型猛禽，黑色的身体和翅膀，白色的头和尾巴。刚出生不久的秃鹰嘴很坚，无法捕食大的猎物，但是秃鹰会把他们的嘴不断的在石头上摩擦，煎熬住疼痛，直到最后磨平能捕食更多的猎物。
狼：狼外形和狼狗相似，但吻略尖长，口稍宽阔，耳竖立不曲。尾挺直状下垂；毛色棕灰。栖息范围广，适应性强，凡山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以至冻原均有狼群生存。狼既耐热，又不畏严寒。夜间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。
2. 公司由来
其前生为宜宾职业技术学院班长团支书联盟，联盟始建于2010年下半年，主要成员大部分都是大一的班长与团支书。联盟里有着自控系.现代制造系.经济管理系.电信系等四个系的班长和团支书。创建人：金鑫 . 在之前一直和很多家电商家合作，承接促销活动、代理销售等。其中主要商家有：深圳市联鼎丰科技有限公司、宜宾天浪电器.长虹太阳能等······
3. 公司宗旨与目的
公司宗旨：员工第一，客户第二，利益第三，高管第四
服务宗旨：用心服务，创造奇迹。
目的：建立一个系统化、专业化的营销服务公司
4.公司图标
鹰狼营销有限责任公司

图标简介：图标本身为“鹰身狼头”意寓：将鹰与狼相结合，也体现了公司的核心理念：“要有狼一样勇猛的冲劲、团队精神和秃鹰一样的意志”。
背身头上的英文字母为公司的英文名：
金 GOLD
狼 WOIF
秃鹰BALD EAGLE
创新INNOVATION
启蒙ENLIGHTENMENT
鹰狼公司英文名：GOLD EAGOIF ENIN
(注释：第一个单词Gold黄金；第二个单词eng取鹰的前三个字母，oif取狼的后三个字母，两者合并；第三个单词en取启蒙的前两个字母，in取创新前两个字母，再次合并。)

三、 公司运营
1. 结构图
总裁
总部
市
场
调研民意收集
项目收集与策划
活动策划与联系
营销培训
财务人事管理
市场营销与网络营销
物流与售后中心
公司
市场营销
网络营销
促销活动
直营店
网店
独立的网站

运营模式：
（1）.联系商家→承接活动→市场调查→策划活动→开展活动→现场销售→活动结束
（2）.联系货源→签署合同→市场调研→店面选择→营销策划→前期准备→正式开店→开店后的部署
（3）.建立网站→提供资料→网上选购→送货上门→售后服务
（4）.营销培训→输送人才→
学校
公司
网站建设
促销活动
直营店
营销培训
人才输送
网上商店
公司网站
家电促销活动
商品促销活动
第一直营店
加盟店
订单式培训
培训服务
代理销售产品

四、管理结构与简介
一、 公司职务图
员工
董事长
副董事长
总经理
业务主管.项目主管
员工
董事长
副董事长
总经理
业务主管

人员组成：公司领导结构将由团队优秀人员担任
金鑫：董事长 现读于宜宾职业技术学院模具1104班，任班长，主修模具设计与制造。于大一进校就组织班长团支书开展工作。组织能力.应变能力.语言表达能力强，主管项目收集与谈判。
邹燕：副董事长 现就读于宜宾职业技术学院经管1103班，任团支书，主修投资理财。语言表达能力，亲和力较为突出。主管促销活动的策划与人员的安排。
谭付然：副董事长 现就读于宜宾职业技术学院汽车1104班， 任班长，主修汽车运用技术。踏实勤劳，主管市场调研于民意收集与调查。

莫丽萍： 现就读于宜宾职业技术学院经管1103班，主修投资理财，主管网站发展与电子商务。
何程： 现就读于宜宾职业技术学院，主修财务管理。具有较强的专业基础，主管财务。
管理模式：
提出设想→主管市场调研的提前做市场调查→主管营销的做营销策划→主管促销和商业舞蹈的做促销策划→主管电子商务的做网上营销策划→主管财务的做财务预算。
主要条例：
（1）.员工第一，高管宁愿三天不吃饭，也不让员工饿一顿。员工的话永远是真理。
（2）.顾客至上，不拿群众一分一线，下乡宣传时只要损害到农民的一棵庄家也要赔钱，没有人也要把钱放在庄家地上，并写一句道歉书。永远别对顾客发脾气，顾客就是我们的衣食父母，对我们发脾气也是应该的。
（3）.工作期间不可以吸烟，要有较强的团队意识。
（4）.考核根据业绩（60%）和平时表现（20%）还有快乐程度（20%）来打。
（5）.尊重每个员工的隐私.自由权。如有添加，论后在议。
五、 公司发展优势
1. 市场优势
随着经济的不断增长，市场越趋向于饱和状态。市场容量失调，产能过剩也越来越严重。如果公司想立于群雄之中就必须不断的改善自己的营销体系与观念，传统的营销模式也不在能够维持目前这市场状态。所以随之而来的就是缺少大量营销人才，所以给营销行业提供了大力发展的机遇。况且目前的农村这个市场来说，还没有一套真正服务于农民的销售系统。在则乡镇、农村潜在市场比较大，需求量大，只不过整个农村市场还处于半开半闭的状态，只要能将其门打开，将是一个不可限量的市场。我们又有一套真正服务于消费者的服务与销售模式。
2. 人员优势
大多数都是在校大学生或者刚毕业大学生，激情很大，干劲也很大，且学习过相关专业的知识，专业知识基础较硬。对于成功的渴望更大，而且都是经过一系列的系统化培训与实践相结合锻炼出来的，所以核心竞争力大；实践能力与适应能力较强。
3. 服务优势
我们将建立自己的服务团队，确保公司的服务理念，让顾客用的放心。我们所有的销售服务团队都有自己信念，以公司的宗旨为主。而且都是经过高等教育出来，整体素质与服务意识也很好，同时也是新一代人的思想。
六、发展规划
一、公司现状
目前公司还在积极筹备当中，还处于初级准备状态，也没有经过系统的专业培训。但是大家的激情都很高，对于成功的渴望也是很高的。对于主要几个人员也是经历过半年的促销活动锻炼。同时也存在很多问题：
（1）、资金问题
A、启动资金不足，我们大多数都是学生，没有太多的资金用于公司的建设。
B、公司注册资本来源不足，起步难，资金少。
（2）、人员问题
大多数人都还是在校大学生，工作时间也存在者很大的问题，在人员安排上存在很大的时间问题，在某种程度上影响了公司正常的运作。
二、 战略定位
（1）、目标定位
建立一个以营销为主的，促销为辅的营销服务公司，具有专业的营销人员以及出色的促销团队。做到让员工、顾客得到最大的优惠。同时也兼顾网络营销的管理。
A、 网络：建立属于自己的独立网站，以网站销售，打公司名誉。
B、 实体：建立自己的营销网点，以开直营店为主，加盟店为铺，并将直营店与促销衔接起来。
（2）、经营定位
在以“员工第一，顾客第二，利益第三，高管第四”的前提下：依托主业、服务主业、稳内扩外、规模经营、多元发展，实业经营和资产经营两线并进，项目开发与加强管理双管其下。
（3）、市场定位
致力于以学校与农村市场开发为主，城市为辅。建立一个以服务群众顾客的销售网络。
三、 实施步骤计划
1）、第一阶段（2011.10-2012.3）
完成公司的初步建设与组建资料，联系合作商家，开展一系列的促销活动与代理销售部分产品，使公司人才资源充足。
2）、第二阶段（2012.3-2012.8）
逐步完善公司的营销模式。开始扩大规模与开直营店（1-3）个，网站扩建完成，可以正式运营。
3）、第三阶段（2012.8-2013.1）
开始打造公司的知名度与宣传，同时网站销售也逐渐开始盈利，直营店发展到（5-6）个。逐步建立自己的售后服务与物流系统。
4）、第四阶段（2013.1-2014.1）
在宜宾市范围内已经有一定影响力，在顾客心中也树立了良好的形象，网站销售额达到800000/月。继续发展直营店，扩展到（10-25）个直营店，公司已经走上正轨。
七、市场营销计划
1．产品
产品
主要特征
金士顿U盘
存储硬盘
中性笔
文具

2．价格（元）
产品
成本价
销售价
竞争对手的价格
金士顿4GU盘
42
50—58
55—65
金士顿8GU盘
72
80—90
95—110
金士顿16GU盘
125
135—150
150—180
中性笔
0.4
1
1.5
棉絮（套）
20
40—55
60—110

3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宜职院B区路上
58
1000
新村印机厂内
130
400

（2）选择该地址的主要原因：
选址一：位于交通要到，A区到B区的必经之路，人流量大。但是成本较高。
选址二：房租较低，地势宽广， 成本低。 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
缩小差价，增强同行业当中的竞争力。

八、人力资源培养
人力资源中心
促销活动及营销培训
直营店、销售人才
新加入人员

如上结构分布:
新加入的人必须要经过以上的程序，先是在促销活动中锻炼与营销培训，培养销售能力。在经过人力资源中心鉴定，在派往直营店或是其它销售岗位。
因公司具有一定的特殊性，所以在选拔人才方面都有严格的要求，只要有信心做好的人都可以得到我们免费培养的机会。公司永远采取人才战术，人才是公司的立足之本。

九、前景预估
1、农村市场：
到目前为此，在所有西部农村市场的开发率没有超过百分之三十，潜在市场很大，而且没有一个专业的系统的销售体系。按计划，在一年内，我们将占领宜宾农村市场的百分之二十到百分之三十。在3年内我们将把占领率扩大到百分之四十到百分之六十，并且逐步向其他地方发展。
2、学校市场
在宜宾有2所高校、泸州4所、自贡3所等···约15万大学生。在四川就将近200所高校，在校大学生约200多万以上，随着90后不断的步入大学学堂，消费水平大大提高。
在6年内我们会将市场扩展到整个四川，在十年内也将市场扩展到全国，并至少有400-800家直营店，发展到至少有400人销售团队和至少300人的促销团队。也将成为全国销售人员最多最强的以营销为主的营销公司，发展到年收入至少3000万的公司。

十、风险评估
因公司具有一定的特殊性，只负责销售与促销，不受进货过多，货物堆积的风险。而且前期投入资金不是很多，风险小，成本低，收益大。所以在前期不具有很大的风险。
但是在中期发展时，为了谨防大跃进，乱扩展，求利心加重。公司存在风险较大，在整个过程中，中期发展是最关键的。为了应对这些潜在威胁，公司高管人员要居安思危，唇亡齿寒，保持高度警觉。
在后期发展中，公司已经走上正轨。资金充足，人才资源雄厚，不存在资金和人才方面缺乏的风险。但是要注意公司要坚持原则和最初的目的，预防少许人借机发不义财。对此高管人员必须明确目标、价值观。

十一、结语
梦想已将我们推上了前进的帆船，在我们踏上这艘船的时候，佛祖说：“前面的路很艰难，有唐僧的九九八十一难，也有成千上万的妖魔鬼怪，只要你出发了就不能后退。你确定要出发？”
我们不想回答佛祖的话，前面的路很艰难，但是我们是鹰狼人，我们即使战斗到最后一滴血。我们也会走下去，不是为了钱，也不是为了利，更不是为了名。我们只是为了不想让我们心中的梦想流逝在时间里。
对于世界来说，我们不过是几十亿人中的平凡者;对于国家来说，我们不过是一群为自己梦想而努力的追梦人；但是对于我们自己来说，我们却是英雄，不怕困难，不怕折磨的英雄。
成功永远属于勇猛的追梦者！那就是我们----鹰狼人

鹰狼营销服务有限责任公司
二〇一一年十月二十五日

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