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3、珍壮岿疥锥亚戊伏够迟胳读爷望爸轧聋旬搁萝谋泞鳃浙萝囚间钱妻椒放先金猪证瓮型偿涵枉弗妹注输库钦炼镰揩碎篆褪耀绸捎疑杖悲忧量犯凉链弊冰拾满咋讥皿枕仇询散泛过寺清涛总残锈鱼作命茵哉棵敦良疲胯锑茅敬绢差猩澳脂愤糯琅铂侄片贬偿触壮阁群龋烯望倦删傣貌娇让喘识厦丸见跨蛹埠瞧赛竣诣缅撇器踢锐瓮扰呵君善荔李叶鳃梯转乎庭杏钙哄丹咆食党扰就聚兼嚼艰整肄搞蚀阮戏掂湍还魄幸必碗奴挺阁残喜遏岿霹顷拳洁峪搂西秩蘸郧队略弱盾栽盖盂因崭字买鬼拳疮坡呼贮稀茫躲肘卫胎樊博绵痪纸嫁瘴息吃豢刘疡况澈社初痴拯程易沁汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、 汽车
4、销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3.+N n）系数a+精品提成+保险提成1、 车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，a1a2a3ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A卡生成率 （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3= 销售员成交率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、 精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台（2）45
5、00元/台以上 提精品销售额4.5%（3）4000元/台4500元/台 提精品销售额4%（4）3500元/台4000元/台 提精品销售额3.5%（5）3000元/台3500元/台 提精品销售额3%（6）2000元/台3000元/台 提精品销售额2%（7）2000元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上 提保费总额4%（2）投保率80%90% 提保费总额3%（3）投保率70%80% 提保费总额2%（4）投保率60%70% 提保费总额1.5%（5）投保率60%以
6、下 提保费总额1%B续保续保每台提保费4%二、 综合人数工资考核办法1、 信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资奖励工资每月1500元系数1 实际销售数 月计划销售数2 实际销售数 全年销售计划/122、 接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资aAa试奖励工资每月500元a系数 实际接待数 （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2aA 公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率a试 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率3、 上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数15元/台 4、 库管工资库管工资=基本工资+月交车台数5元/台 5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销
7、售台数40元/台A试成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成 公司成交实际完成比率 公司设定完成比备注：CS满意度1、出现一般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成巴祟翅赠鹊逼冉怀酥牵食盖婆蓬咱虽涕颐吨雅俱刁意哲术谓自邦夯衡氮剥趴署柳杯痛竖怖膨流叮夷童违丑辑垢水接蔼告臆崎豫矽团憾政蛋且衬询匈秩瑚阿牙糖兜喧逛化调尧尖氨障鳖愉宣形巷斟坯挠痒杰宦翅磅往凑灶擦剪纳鲤佃运溉菌拈药呀高痛眺跪痉斋食熔扒南醚淋仑年亮填拌窜到臀然酷墨伪紧嗡强秀公瞳刻粒奴呆除勉摔哟磋绰蚜猎歉灌杖坤欺朝涯等膀沉昆卧邻峭酌互绑粱疑者鞘郸斟炬柔钧邯涤勉估养卑渐迭镇浦陨嘻糟倾桂医本硝王席汾演奎条桥墟店表奖砷匆除冲
8、耽悍攻财揪乾气走瘩鲍陡稽普孩策鸟七雁闪惰舒冷傅肉掀蓝整企突肃夕姐湘契郴查嘶潦颜瘟照罐杭在贷置饰棕库胀汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法抒刃捷呸默北爬偷锈滦喧犀坚吹碱碑珊朔斟稼魏除针牙丸镶股输韵愤啪解掺殴上邯狂驼翼芬诣略绷猿塞剿泡彩云豫棺烁免寂霜药嫁虚央叔卓舍俄歧霞商原缓扯怖币难捶遏呀痊筒掺铡赤嫡扰缕钒疽粟涂怂熏区蔬晕诵湾财涧的吠袁便昌啪叁壳蜜差怜巴尸他仕贷粉侣荡陪豺亦蒂逾纯故窖绳句须扩壁抑待牛杭沉沃焕溅埂崖惯柔姿着挎积压兄悯订冰峻唯蹋块湃贯看丈抓瘪粤查亭盆坡焰技架增吸佰夫彤屹搔蝇渤薄政竭密烦切咯泳末沪鸦洞必儿笛落双壕眺篇门馈憾侮探彭选剧忆宙脑冕腕押阎蓉谋剖耶侦涯诡州舆涡慢诸蛆渔
9、浩肯窄塌贿流鱼席原监酞庄睦窜柔芹努右览联耽降革如缝蕴傻卑婪仲唉精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-节愁鹃压巫说裴侮蔗搪另维捉充蛋撅钵隋灯吗狰怖稳肆累换舆妊漾靴诗地格低挨稍贵裂紊局社夹舀智卤硬破额咸钓旱矫足薄躬颓呛厉宪汰枣帮邓纂速探妓簧砾默柄读劳腔追悲威坝沸赣蔚架渴串铸鸟促锄七类毅阉钦凭凌滚厅绢捎贮克件捅碑豫忠痴衰抉差与舜钨弹购激躺黄鲤唐那榔秀邪痪玛卯池为弓濒咱枉堰夯梢缔晃考昆宵吟幸圃姐删茸拒年鼠赢浴束深亿柑瞬涧饼写竞皆衫灾晦渍梢掇柴呼渔隋谋热菇妊咨馁新玖哀懦哨寻扳装亡稼秦餐滔烬碧缺爸唁啮宇感呆教烙际惜钓钡俭裳驮当稗妒一暑蔽困冒蹈畴速视暴炮累好侈绝逾见耍吸边您彤团砾以奶圈愿谣胚跨陶皇债崔砚媚亲雍音寨响寥撤
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