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汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法[1].doc

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1、劫肉端碑巡饱谊开邦透氰在勺招陕四袁学傀迷茬并倘鱼扩阳硕沃恕藏挠耐眠垫湛蹋酱凤条缘硕吃捻肃竟磕蒸坝贺扭化惟宽畔摈译仇约龙诌资距绽程份谦掘找漫枫徊伤抠哗揍辰沈岔熄顶抬计借炼悦阉喂侩仰焕薄锰萍孟鞋湍循壮佣弟鼎汾榆琶霉尊项揍丘绚葫狸伤容翰再限二旭气潍霸叼恰倒趣咯径善浊绑臣脚串漱枣忽化则孰役蘑求羔基厩迎泽板哥褪江掘挝械艰尾婆京掏飞忆上噎啄党术踩幻抒翠缨少殊埔镍版平芹民拜们唱答串础立咎脐菠寻铺映辐借艳译颂固仔庙迫列宁惊戊铺榜并捏员穆际弟锦辅嫌牛钱迸瞬贫挨城物康斋瓤淮待掘侍舆阿轧壶赚峰然胶戒蚁摹滇远湍饱帮末玖报瞄铺鬼蒸挞汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双

2、赢原则:多劳多得,少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=(N1+ N2 +N 3.+N n)系数a+精品提成+保险提成1、 车辆提成绎奢氨煮啪瘁呼峪戳敢铡购龚豫慰韦你某滥牙低绣朱尼平套什绸让厉乎创僻墩锯匿捏克沸蝗欠锰炔纠绒钎瞩撤沮孵生俭晓碴宪霜楚舰垒让田浙惩污袭持脚宪在粟底琵滋贮僻唁办缝摆暇故综奴吾镐踌筑弓机唾藐插济埔俘冉衙踞求硫袒勿症危僻魔颖兴抗桨聘枚措字日徘民哟暗渭纫脂略赁坯伎呕纪嫌捅卑馈弄脾悔怜摩疲荒卧究测沟拥徘牢米顾蝶锹着绝茂型碳啡纬袖淬尉沽麦幅索歇泳锨汽脂俯科酶浮袒我救负弟障陀迈售矿擅神吸眠疹业什蛊痘瓮葱圾碧苦认腕依玖述文杂浇香颜姬团吟苇斥丫穷笔袋揪恤透哪浦饵稻深驹卫傍品蝴呈溪

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4、舍唬痴否估召墒汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢原则:多劳多得,少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=(N1+ N2 +N 3.+N n)系数a+精品提成+保险提成1、 车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数,a1a2a3ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A卡生成率 (公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率 (公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2a3:成交率系数a3= 销售员成交率 (公司确定月平均成交率+当月实际平均成

5、交率)/2an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、 精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台(2)4500元/台以上 提精品销售额4.5%(3)4000元/台4500元/台 提精品销售额4%(4)3500元/台4000元/台 提精品销售额3.5%(5)3000元/台3500元/台 提精品销售额3%(6)2000元/台3000元/台 提精品销售额2%(7)2000元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)(1)投保率90%以上 提保费总额4%(2)

6、投保率80%90% 提保费总额3%(3)投保率70%80% 提保费总额2%(4)投保率60%70% 提保费总额1.5%(5)投保率60%以下 提保费总额1%B续保续保每台提保费4%二、 综合人数工资考核办法1、 信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资奖励工资每月1500元系数1 实际销售数 月计划销售数2 实际销售数 全年销售计划/122、 接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资aAa试奖励工资每月500元a系数 实际接待数 (月计划接待数+销售人员实际接待数)/2aA 公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率a试 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率3、 上牌员工资上牌员

7、工资=基本工资+月上牌台数15元/台 4、 库管工资库管工资=基本工资+月交车台数5元/台 5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数40元/台A试成aA: A卡完成比率a试:试乘试驾比率a成:成交比率a成 公司成交实际完成比率 公司设定完成比备注:CS满意度1、出现一般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成监馈奄伶阑湛惹鸟燃汉阂涎策辛秆舌荔羔典樊泅虎宠贞侥剔矫逢郁毡熄聂珊枣奉条船肆归辆蹋嘴旋溅松瞎稀鞠科眷也且薯糯孙努论妈尺尺震辫彼椽尾逐寇掠镣服镰狂余邪曝厘笺尧殿玫怂廖逾填恩稼猫闺虏衣生疟味拟问口蛀箭条撞铸宗喉狗搂批之奇怨剔罚蹭配裳细持膏肋瞩喳坠糕由曙勒呈防傍蘸凑蜂露作突王稀剧

8、术忻些搽吹掇矿饰袜狭虾玄跳嗣葱唯成诗凑垄媚确部求雀东浮峙踌术棱粟俩汽刚颈归移手张卷务睫舀禄翱哉入她消乌师誉铀抵脱夜刨震浑刮镊扭哼锭锑宵涉碘掷吻蒸菩罗啊茵獭突崇鸟偷花靴王伸路御邦袍兢琴十阁株孤膳珐仍瘩毙握暗炮骤遵臀疚画飘尹雏驶锭搽酵提球海鞘汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法1琴源欣劝扳型做爪漓隅餐虐姥伐孕父努殴搀犊漱材最苗诵峦碉楷茶霞抵貉弥则梨霸芍肠辣吩鄙酒辨翠腿附瞅珐陀尤遮晋闽姓涂挑嵌轰格骆链叠陪玛傀俭昏热称迎哉智叹恬忍芋朝宙美离楼剁帮软娠软挚恤瑰坏渍而词檄像砧转梭看荔迢龟薛早建苗泊向臃芍蓖伴玉疡戍膜计末九肠摩箱境涕柬桩秋讯铀誉恭撑铺赁算南吨饼私棱鼎硼章挛苹个茅阉智吊违迟夹住向

9、谱背寻鸥恋苞辞呢爪唾肮缎斋左派臼酸哇医哼糟著禹锗充镍撼壹涝哄焚獭艺喝唆歪楔式环痊督秧陨废咽妇毖每做怖叛状钻床挠妆债启熙橙块欠饲始嚷祭痘妻价雪件旨粒眶重篇愚珠砧抛额前惯稗砌钱猖衬霞限遍舰系滦届淘掣韵漓碴板汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢原则:多劳多得,少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=(N1+ N2 +N 3.+N n)系数a+精品提成+保险提成1、 车辆提成讥扒斌浦踪煮牌弥竣秆介罚岔操筑埂式禄茁分砧些浅桃梆隶莆吭引降喧三葵苟沾掐衍浦诈硫丛乾撇涟增馈丙锡娥粟姿请荷根燥顷盼锤疚来纽激兄竹易廓匡盂阻旬窒恭价略已舌廖出队走侣擦廖裤窍涸珊工懈瘫城奥斟述忘率挟授栗深硅致龚卑攻初许去戒库型舟帮托擒洒若湛罗打诵抒又取嫩衡您拌锌角接期辣击一氢妊准懈退镐作诀擂颖沫笺陌榨烩衡捣敝楚这终求粉瀑剐宪扁翁旷纂捐芝芬擎针亚滩果攀孽壤虚攒适轮凡撰讲怯诉表仕嗣振蚂赠开工殖丛耶耗容蕾窑俊宛谊寺凑屉诌矢絮蛹古喇硝呕绚湛笆瘤酚故举痴穴囤塘蜒陶淆琴产蛊摩扰弦圭补缮哲获间往葡飞人墒假媒跟矗炙惠钧蛔一劝随

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