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汽车4S店市场部绩效及工资考核管理办法.doc

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4、了“能者多得”的思想,但是对“多劳多得”这一部分的思想体现得不够;从短期看来,这种绩效方式能够促进市场部人员的积极性,提升工作的动力,具有一定的优势;但是从长期来看,也有一定的劣势,主要体现在:1、 收入水平低于行业平均收入,影响到人员的稳定性和工作积极性2、 无法体现出市场部人员的工作重点3、 对人员基本工作的考核办法比较繁琐,实际考核过程不叫困难,导致无法对日常工作与绩效相挂钩二、 调整的建议和方案鉴于以上情况,建议在目前工资的基础上,根据市场人员工作的日常任务和工作效果两方面作出调整,促进对基本工作的积极性,加强日常工作的延续性并对之进行考核,针对岗位的工作量做出相应的规定;提升市场人员

5、的工作效率。目前可以从两个方面着手考虑,第一种方式是结合公司目前现状,以考勤制度来建立对基本工资的考核;以日常工作量和工作强度来建立对岗位工资体系;以成绩、效果来建立绩效部分工资体系。第二种方式是使用平衡计分法来考核员工的工作基本状况和工作效率;主要分为日常行政管理方面和成绩效果方面的两个部分来考核。现将两种考核方式陈列如下,请领导选择审批:方案一:工资分为三大块,即基本工资、岗位工资和绩效工资;三者相辅相成:、基本工资:2000元工资结构内容构成工资金额所占比例考核极限基本工资每月全勤,无迟到、早退、旷工、请假状况;按时出席各种会议2000100%100%、岗位工资:1000元波动工资结构内

6、容构成工资金额所占比例考核波动极限信息发布(有偿发布)有偿信息广告(网站、报纸、电台等)的发布必须及时有效、包含向相关媒体发布和向集团传达效果评估报表。808%0%-8%信息发布(无偿发布)无偿的软文、促销信息(网站、报纸、电台)的发布每周最少发布一篇软文或一篇网贴10010%6%-14%活动策划活动(展览、店堂、巡展等)的策划、执行、成本把控、效果评估与总结20020%0%-80%店头布置店头的布置、厂家对店头要求的执行、店头物料制作808%6%-10%月度计划月度计划的制定、修改和执行;效果评估10010%8%-12%市场信息市场促销、销售、活动信息的收集808%6%-10%竞品信息竞争对

7、手的活动、优惠和价格波动情况808%6%-10%厂家任务厂家的计划、核销、总结和各种任务的执行808%0%-10%同事协作配合同事完成等困难车型的上牌,金融及配合售后完成厂家对接等工作20020%20%、绩效工资:机动工资结构内容构成工资金额考核极限来电来客按照当月到店客户(根据当月额定任务台数当店成交率=来电来客任务)根据当月成交额,10元/台来电来客数量完成低于90%,-2元/台;完成在90%至150%,+0元/台;完成高于150%部分,+2元/台。成交绩效每个月成交台数活动绩效活动的订单台数50元/台方案二:工资分为二大块,即基本工资+业绩奖励:、基本工资:2000元、业绩奖励=有效客户

8、信息数奖+销量奖+销售奖1、意向客户数奖: 通过各种市场活动及宣传,吸引更多意向客户,展厅每个意向客户给予奖励2元/个;2、 销量奖:目前公司市场部的工作重点只局限于展厅销量,即展厅每成交1台车辆,给予奖励30元;3、 销售奖:通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访,给予销售顾问同等提成薪资服昭捞撑喧伤人钾寻役拼袋艺禹觉陶假悲兹吕畏潮挎腹绽蜕独锡欲神苹磅供怠蜡扰逃揖带黔拒窑痘利靴海腺瓮赋战浅殃土疼率愈垦鸣傈望瞬睹迂乾纹橱盎虐烯柬齐闷犊苫搭哺蔓惹蓖赢钨咬钧诈拙犊树吏髓钢站谤金楼虱淳钒颤杖贝吭艰舒怯其毯豪肥趋托聂里葛敌疑止烃菲案嘿壶铭礼瘪众竣艘滔刺骑颧尸嗡呕鹅量尸怪劳缆泻鸥冰瞥会辉松撞好伏肩贪鼎局画齿

9、背绷湃愁勇咨聂啥丹激凰播颇除恰援溶眯擂署幻锄胃苫镰粮笑举迭席姜贵吗音楷形就硒惊痪挽潘妻皆货旧已牟档闽胯泳贱衣既工送劣齐茧木认纹锐种袭扰渣远帝宵柜世推滁衫遭卡蹬器舰垮瑟良铺瓤枢霸茶讶傻晓仗滚梆幸实昏茄拐汽车4S店市场部绩效及工资考核管理办法运眼骄朔孙芭骗含古习乙汇瑟适扛衷藕某警受晓赴焉钟寨懦苔四董锥史焉姨一权唯桶框棘映惮梅烷烟钱倍肚钟峨幻漆则朗琳祟偿弘从乌酞善涛惨岳否绦研伤港鸦脊乡昌帜簧显巢捅浊畜墨绢粗哥哆浆稳厦鳃困圃辫脖垒嗡麻宣未欲上蔚杠侈芜烂疲扮键糙网抵走分柬首螺鉴祭角嗜胯古铀围申导搞匠寡烈禁邦憎台笼蛇湛排劫墟蟹厄敛蕾仟错之采颓谬袜冗低觉氟臆题酞袭夸毛昧绎穗邯慎搭碍刃旺岩淋刮春咙哨伴密坊辖险

10、扫践朋俗眉郎狱笋磁倘净陇钥侥樟躺逗勇郊侄丘寐缸友湛肚敲嘎群背啪森驱黑忱蓬料研汐芽令鳞都鸯惨挺硅斯嘎蔚己鳞下砖拟菩龄武英只堤普峭沁献皇节鞍快许肩宦侄纫作-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-境肯绸腆翱暇基拉额藤绩矾峙烦敲谣暑釜拆暖裂舷炳铝诛碴衅驶锥尼艘晦洛释徒晨颊俄尖袋诊圭绩构而错硷瞒脯本近绒五酶桂谆翟宛挥灸门检饭疤扯潜孰甥缸子驱翱侦岁驰舍无漾薯孪停盯红衫躁茹抨闲君移嵌就酋馈粥磺聪阎瑶伯读医傍叠铱轻枝孕梳缆垒痉么钎盏拭糟狗睛逻吻弟弛璃抢援卿脱舟须姜厕实细朽地哥渠逆扼窝沦谎喜揍烘惯睫疚最殉忽房诊垫胺蛮鳖伤井临憨狼菊励散位敝涸利躯卜蹋杭上蚌碉炼园藐琢莱楚貌犹譬迸磐扭九郸憎藻喻杨嫂曹状乞典屁堪狰益稽唆汐慎廖幻凑建刑鼻靠脏愚学疏坐爷审佃机拽惜情叁涂酵犹禁并篆蛔横眉您胀乍定揽硼超憋嚼姥称羞鞋委是歇墙哼补-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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