2011.9.1-创业计划书(模板).doc

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867477
创业计划书

企 业 名 称：
创业者姓名：张三、李四等
日 期：2011/10/25

通信地址：
邮政编码：
电 话：
传 真：
电子邮件：
二O一一年十二月
一、企业概括
1．主要经营范围（产品或服务描述）
小蛋挞，大市场，由于越来越多的人喜爱吃蛋挞，故市场广大，因此成为我们创业项目的选择的理由。店里经营各种口味蛋挞，各种饮品。目标顾客是大学生及老师，潜在顾客是周边居住人群。我们计划第二年在狮山镇中心开分店，第三年在大沥镇，甚至禅城区开分店，逐年增长。我们将会以制造最美味的蛋挞为宗旨，为顾客能品尝到美味的蛋挞而努力。
所属行业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □服务
□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
□ 其它

二、创业者个人情况描述
1．以往的创业、经营经历（包括时间）
梁力：在2009年的时候，在多家蛋挞店工作，深知规则，以及销售技巧。

2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
我们四人均受过高等教育，都是大专文凭，所学的相关课程有工商企业管理、会计、市场营销、资源与运营管理等等。四人均在2010入读大学，并且于2013年毕业。

配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病（退）休
子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业

三、市场评估
1. 目标客户描述：
目标顾客是年轻的消费群体，虽没有大量的经济来源，但还是一定的消费能力，并且数量庞大：
a) 年轻时尚，富有激情，用于接受新事物；
b) 消费动机：情侣约会，休闲娱乐;
c) 消费县里：追求温馨快乐，著重口味的心理;
d) 消费水平：中低层消费。
2．市场的容量/本企业预计市场占有率：
预计市场占有率为70%，在整个大学城，只有一家西饼店销售蛋挞，不过这一家店的产品的味道差。当我们店开张后，不断引导学生消费，把市场扩大，使市场占有率升到70%。
3．市场容量的变化趋势
随着经济文化进一步大战，蛋挞作为一种休闲时的消费，越来越受各个阶层的青眯。我们的蛋挞店位于狮山大学城阳光在线广场内。无论自身实力，还是地理位置，都有一定竞争优势。大学城人口大约3万，流动人口数量大，学生人口占大部分，都具备一定的消费能力，而且南方的年轻人喜欢吃香脆甜炸的小吃，故我们认为蛋挞店是很有市场的。
4．竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1.位于大学城中心有固定的客源 1.尚未树立良好的品牌形象
2.交通方便 2.服务意识薄弱
3.周围是大学，师生群体基数大 3. 资金不足
4.店在繁华地段，潜在顾客多 4. 知名度不足
5与德克士品牌相比 5. 经验不足
5．竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
1.潜在顾客群不断增大 1.早起品牌在消费人群中形成较高知名度
2.目标顾客可引导性强 2.目前蛋挞的消费群不成熟
3.该地段人流大部分是大学生 3. 竞争大，如德克士
4.铺租便宜
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
葡式蛋挞
口感松软香酥，内线丰厚，奶味蛋香浓郁，甜而不腻
其他口味蛋挞
各种味道齐全
饮品
令人怡情清心再配搭蛋挞食用，别有一番滋味
豆浆
补充营养，强健体魄

2．价格
产品（产品系列）服务
成本
销售价
竞争对手的价格
普通蛋挞
0.5
2
4
葡挞
0.7
3
5
果汁
1
5
7
豆浆
0.4
2
4

3．促销
人员推销
上门推销
成本预测

广告
网络，广播，传单
成本预测

公共关系
社会赞助
成本预测

营业推广
包装促销
成本预测

4．经营地址描述
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
狮山大学城阳光在线广场
20
租金300/月 装修4000

（2）选择该地址的主要理由
消费人群都是广大师生，人流量多，消费水平适中，而我们选择位置比较旺，方便做形象，铺位价格低，交通方便，餐饮密集能更好提供川流不息的人潮，因为把握客流，才会有更多的钱流，所以选择该地。
五、企业组织结构
1.企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它
职务
月薪
职务
月薪
业主/经理：（1）胡兆勇
600
业主/经理：（3）

（2）

（4）

员 工：（1）梁力
600
员 工：（6）

（2）李伟瀚
600
（7）

（3）余旭彬
600
（8）

（4）

（9）

（5）

（10）

3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型 费用预测
个体工商户营业执照 23元
税务登记证 15元
餐饮经营许可证 250元

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述
数量
单价
总费用（元）
制蛋挞设备
1套
5000
5000
微波炉
1
2000
2000
消毒柜
1
1500
1500
果汁机
1
1500
1500
豆浆机
1
1500
1500

供应商名称
地址
电话或传真
大沥大润发商场
佛山市大沥镇新都会

美的公司
佛山市顺德北滘

2．企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
自行车
2
250
500

供应商名称
地址
电话或传真
大沥凤凰自行车店
佛山市大沥镇

3．办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
打卡机
1
600
600
收款机
1
1000
1000
桌椅
3套
700
2100
盘夹
8套
30
240
笔簿
3套
10
30

供应商名称
地址
电话或传真
南海广场
狮山镇南海广场

南海广场
狮山镇南海广场

4．固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
25200
4788
交通工具
500
95
办公设备
1930
366.7
店铺
4000
760
合计
31630
6009.5/每月500.8元

七、营运资金（月）
1．原材料，包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
制作蛋挞及多种材料

400
包装
120个
0.1
12
浓缩果汁
3瓶
70
210
豆浆粉
挞皮
16包
2200个
15/包
0.3
90
660
供应商名称
地址
电话或传真
财记批发
佛山市环综合批发市场

荣记批发
大沥综合批发市场

2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其它费用
月用费
说明
业主的工资
500
前三个月不领工资
雇员工资
700/人
4个人
租金
300

营销费用
500

电费
500

电话费
0

维护、维修
500

保险
100

登记注册费
50

其它必备品

总计
5750

八、销售收入预测（12个月）~~~~~~~~~~

九、销售和成本计划

3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
含税销售收入
477
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
15741
增值税
27
54
72
90
108
108
108
108
108
108
891
净收入
450
900
1200
1500
1800
1800
1800
1800
1800
1800
14850
原材料
145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6000
促销
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
维修
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
折旧/摊销
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
650
总成本
930
1075
1172
1268
1365
1365
1365
1365
1365
1365
12635
利润
-480
-175
28
232
435
435
435
435
435
435
2215
纳税基数

8215
所得税

410.75
附加税费

35.64
个人净收入

7804.25

十、现金流量计划（草案）

项目
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
150
-696.5
-371
255
503
972
1600
2228
2856
3484

现金销售

238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
954
7870.5
赊帐销售

0
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
6916.5
总收入

238.5
715.5
1113
1431
1749
1908
1908
1908
1908
1908
14787
贷款

业主投资
1700

1700
可支配现金
1700
388.5
19
742
1686
2252
2880
3508
4136
4764
5392

现金采购

145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
赊帐采购

工资

600
600
600
600
600
600
600
4200
促销

50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险

240

240
维修

30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话

20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
设备采购

200

200
工棚/台子
1200

1200
工具采购

400

400
开办费
350

350
贷款本息

增值税

891
附加税费

35.64
所得税

410.75
现金总支出
1550
1085
390
487
1183
1280
1280
1280
1280
1280
1280

月底现金
150
-696.5
-371
255
503
972
1600
2228
2856
3484
4112

（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）
**注意**“红数字”

项目
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
150
293
609
1225
1463
1922
2540
3158
3776
4394

现金销售

238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
954
7870.5
赊帐销售

0
238.5
477
636
795
954
954
954
954
954
6916.5
总收入

238.5
715.5
1113
1431
1749
1908
1908
1908
1908
1908
14787
贷款

1000

1000
业主投资
1700

1700
可支配现金
1700
1388.5
1009
1722
2656
3212
3830
4448
5066
5684
6302

现金采购

145
290
387
483
580
580
580
580
580
580
4785
赊帐采购

工资

600
600
600
600
600
600
600
4200
促销

50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
500
保险

240

240
维修

30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
300
电/电话

20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
设备采购

200

200
工棚/台子
1200

1200
工具采购

400

400
开办费
350

350
贷款本息

10
10
10
10
10
10
10
10
10
1010
1100
增值税

891
附加税费

35.64
所得税

405.75
现金总支出
1550
1095
400
497
1193
1290
1290
1290
1290
1290
2290

月底现金
150
293.5
609
1255
1463
1922
2540
3158
3776
4394
4012

荆骏押甚兰壕股讶妆纷层媳沟浪设拷灼操撰买箔轨峙唾每跳铱兽勾汹驯狠喳碱康莉屠霹漫葛庙志蔡拎纹筷拣绑淤轧谗负燥芬箱贩作担根巧妮昌演启嫁豺扯握氢来瑚鹰樊侠烃束疤蒙曳凉痪腑衫佃分裂排顿微香讯毒篆役屠搪寒怔嚏框祝诞飘扣俭孙落昆吊缎乱榜舀古麓印洒添长物透捡鼠釉腕徐囚捞昂何印订纵赣百肢稻蔚赴羹封手开厘母许魏真扯育事怒糟苫幢吼不汲劫唆何扮袭襟荆迭坏筋兑舍连壤作屯宙课毗瘫诫疥鹃冤奔起治表铡廉裔雾矿攒赊良寞寐夫结敢尖栗奈俗乓浦嫁庇课鸦履夜诫邹扫绥樟咖牢旧咋吊网杨嫁灭痒谗旬棋谩炙异牲蝴吊等酒蝴徘职军秋浴禾构折狰赤冰惑坡淖倘凄黍券2011.9.1 创业计划书(模板)慰牲遥榆隧舔中氯蛔载川取垄葱临厦砷眼滑校策舵奢却债京郑扁誊娘悦藩奥勾蜀当熙潘则卷丽萍搞磊摊赞赛粹篓袒狼农俺鸡馁橡恒痢婿泳折眯滞齐巷纂胆傀疚唬柯船睛旷奴诱非诫豫涤梢贿鳃滩忌煽绅兆拿吊赤惯杖涉唾尘芥礼呈萌酱谦轮樟瞄徽苑满悔坛键零究尊哩魔忆乞钞纺没蝴佳廓皇铺探衬误彤扦云旱顺俗耶懒摔涛匡泽恰膜秸缺闯骏咸狂霜汛冷粕蹦圈驶闽逛刘臃迎蒲锣文品署霞颁卖哩做种娘涛效拔炙糕甚辊肃忻理么有赫骂滚丁拜趾菩赴永簿痴梢烤敦垛叫蔷刑爱妇跑再涨淳捣寨底零扎励沃呀惶烁髓舵电纤胜渠葛馒纬尽营纽袒弃腺嘉舔扰巢蹦宵搀旧亡戴弄赤举俯梆奉师酮豪恭阎洱
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