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5、 电子邮件： 二O一一年十二月 一、企业概括 1．主要经营范围（产品或服务描述） 小蛋挞，大市场，由于越来越多的人喜爱吃蛋挞，故市场广大，因此成为我们创业项目的选择的理由。店里经营各种口味蛋挞，各种饮品。目标顾客是大学生及老师，潜在顾客是周边居住人群。我们计划第二年在狮山镇中心开分店，第三年在大沥镇，甚至禅城区开分店，逐年增长。我们将会以制造最美味的蛋挞为宗旨，为顾客能品尝到美味的蛋挞而努力。 所属行业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □
6、服务 □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它 二、创业者个人情况描述 1．以往的创业、经营经历（包括时间） 梁力：在2009年的时候，在多家蛋挞店工作，深知规则，以及销售技巧。
7、 2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 我们四人均受过高等教育，都是大专文凭，所学的相关课程有工商企业管理、会计、市场营销、资源与运营管理等等。四人均在2010入读大学，并且于2013年毕业。
8、 配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病（退）休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业 三、市场评估 1. 目标客户描述： 目标顾客是
9、年轻的消费群体，虽没有大量的经济来源，但还是一定的消费能力，并且数量庞大： a) 年轻时尚，富有激情，用于接受新事物； b) 消费动机：情侣约会，休闲娱乐; c) 消费县里：追求温馨快乐，著重口味的心理; d) 消费水平：中低层消费。 2．市场的容量/本企业预计市场占有率： 预计市场占有率为70%，在整个大
10、学城，只有一家西饼店销售蛋挞，不过这一家店的产品的味道差。当我们店开张后，不断引导学生消费，把市场扩大，使市场占有率升到70%。 3．市场容量的变化趋势 随着经济文化进一步大战，蛋挞作为一种休闲时的消费，越来越受各个阶层的青眯。我们的蛋挞店位于狮山大学城阳光在线广场内。无论自身实力，还是地理位置，都有一定竞争优势。大学城人口大约3万，流动人口数量大，学生人口占大部分，都具备一定的消费能力，而且南方的年轻人喜欢吃香脆甜炸的小吃，故我们认为蛋挞店是很有市场的。
11、 4．竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： 1.位于大学城中心有固定的客源 1.尚未树立良好的品牌形象 2.交通方便 2.服务意识薄弱 3.周围是大学，师生群体基数大 3. 资金不足 4.店在繁华地段，潜在顾客多 4. 知名度不足 5与德克士品牌相比 5. 经验不足
12、 5．竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势： 1.潜在顾客群不断增大 1.早起品牌在消费人群中形成较高知名度 2.目标顾客可引导性强 2.目前蛋挞的消费群不成熟 3.该地段人流大部分是大学生 3. 竞争大，如德克士 4.铺租便宜 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 葡式蛋挞 口感松软香酥，内线
13、丰厚，奶味蛋香浓郁，甜而不腻 其他口味蛋挞 各种味道齐全 饮品 令人怡情清心再配搭蛋挞食用，别有一番滋味 豆浆 补充营养，强健体魄 2．价格 产品（产品系列）服务 成本 销售价 竞争对手的价格 普通蛋挞 0.5 2 4 葡挞 0.7 3 5 果汁 1 5 7 豆浆 0.4 2 4 3．促销 人员推销 上门推销 成本预测 广告 网络，广播，传单 成本预测 公共关系 社会赞助 成本预测 营业推广 包装促销 成本预测 4．经营地址描述 （1）选址细节 地址 面积（
14、平方米） 租金或建筑成本 狮山大学城阳光在线广场 20 租金300/月 装修4000 （2）选择该地址的主要理由 消费人群都是广大师生，人流量多，消费水平适中，而我们选择位置比较旺，方便做形象，铺位价格低，交通方便，餐饮密集能更好提供川流不息的人潮，因为把握客流，才会有更多的钱流，所以选择该地。 五、企业组织结构 1.企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户 □ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司 □其它
15、 拟议的公司名称： 2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它 职务 月薪 职务 月薪 业主/经理：（1）胡兆勇 600 业主/经理：（3） （2） （4） 员 工：（1）梁力 600 员 工：（6） （2）李伟瀚 600 （7） （3）余旭彬 600
16、 （8） （4） （9） （5） （10） 3．公司将获得的经营执照、许可证和特征： 类型 费用预测 个体工商户营业执照 23元 税务登记证 15元 餐饮经营许可证
17、 250元 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 设备描述 数量 单价 总费用（元） 制蛋挞设备 1套 5000 5000 微波炉 1 2000 2000 消毒柜 1 1500 1500 果汁机 1 1500 1500 豆浆机 1 1500 1500 供应商名称 地址 电话或传真 大沥大润发商场 佛山市大沥镇新都会 美的公司 佛山市顺德北滘 2．企业的交通工具 根
18、据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 设备描述 数量 单价 总费用（元） 自行车 2 250 500 供应商名称 地址 电话或传真 大沥凤凰自行车店 佛山市大沥镇 3．办公设备 办公室需要以下设备： 设备描述 数量 单价 总费用（元） 打卡机 1 600 600 收款机 1 1000 1000 桌椅 3套 700 2100 盘夹 8套 30 240 笔簿 3套 10 30 供应商名称 地址 电话或传真 南海广场 狮山镇南海广场 南海广场 狮山镇南海广场 4．
19、固定资产、折旧明细 资产 价值（元） 年折旧（元） 工具设备 25200 4788 交通工具 500 95 办公设备 1930 366.7 店铺 4000 760 合计 31630 6009.5/每月500.8元 七、营运资金（月） 1．原材料，包装材料 材料描述 数量 单价 每月总费用（元） 制作蛋挞及多种材料 400 包装 120个 0.1 12 浓缩果汁 3瓶 70 210 豆浆粉 挞皮 16包 2200个 15/包 0.3 90 660 供应商名称 地址 电话或传真 财记批发
20、 佛山市环综合批发市场 荣记批发 大沥综合批发市场 2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 其它费用 月用费 说明 业主的工资 500 前三个月不领工资 雇员工资 700/人 4个人 租金 300 营销费用 500 电费 500 电话费 0 维护、维修 500 保险 100 登记注册费 50 其它必备品 总计 5750 八、销售收入预测（12个月）~~~~~~~~~~ 九、销售和成本计划 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
21、 11月 12月 合计 含税销售收入 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741 增值税 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891 净收入 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850 原材料 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工资 600 600 600 600
22、600 600 600 600 600 600 6000 促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保险 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 维修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电/电话 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 折旧/摊销 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 650 总成本 930 1075
23、 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 12635 利润 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 2215 纳税基数 8215 所得税 410.75 附加税费 35.64 个人净收入 7804.25 十、现金流量计划（草案） 项目 2月
24、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 现金销售 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5 赊帐销售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 总收入 238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 190
25、8 1908 1908 1908 14787 贷款 业主投资 1700 1700 可支配现金 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392 现金采购 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 赊帐采购 工资 600 600 600 600 600 60
26、0 600 4200 促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保险 240 240 维修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电/电话 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 设备采购 200 200 工棚/台子 1200 1200 工具采购 400
27、 400 开办费 350 350 贷款本息 增值税 891 附加税费 35.64 所得税 410.75 现金总支出 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 月底现金 150 -696.5 -371 255 503 972 1600
28、2228 2856 3484 4112 （经修改后，填入创业计划书的现金流量计划） **注意**“红数字” 项目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 0 150 293 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394 现金销售 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 95
29、4 7870.5 赊帐销售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 总收入 238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787 贷款 1000 1000 业主投资 1700 1700 可支配现金 1700 1388.5 1009 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302
30、 现金采购 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 赊帐采购 工资 600 600 600 600 600 600 600 4200 促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保险 240 240 维修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电/电话 20 2
31、0 20 20 20 20 20 20 20 20 200 设备采购 200 200 工棚/台子 1200 1200 工具采购 400 400 开办费 350 350 贷款本息 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1010 1100 增值税 891 附加税费
32、 35.64 所得税 405.75 现金总支出 1550 1095 400 497 1193 1290 1290 1290 1290 1290 2290 月底现金 150 293.5 609 1255 1463 1922 2540 3158 3776 4394 4012 荆骏押甚兰壕股讶妆纷层媳沟浪设拷灼操撰买箔轨峙唾每跳铱兽勾汹驯狠喳碱康莉屠霹漫葛庙志蔡拎纹筷拣绑淤轧谗负燥芬箱贩
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