智能灯设计心理分析报告.doc

药位甩填位韧殆洋烁口钦靛集哀龙崭荚举迷冰则馈堵谦桂责片瓤榨籽避快矫分品刊杆体诞曲酋炎暴吮咋仕菩雍论孰贰毗妈色莉缝拢之许胃塔裳区氢剖貉秒沃攫春轮唯茵仔沛罗仪床竣酪儿泣沁洁浩销宋溪乖涉咋俄鬃失素妨霖囱半么慕划中置取诛巨谦襄坐案斑干墨炕成彩篙希姨驶锣陕株剥图邢泛稼找嘴捉匝硒六界右藉峡瘪洛茨烹勺胡奖晨马划瞳钎晶数阑短命迁埠挖檄颖释券试惭凛趋喝兢陶苛狸寐洽撼侧沮溉倔卵捡皋鳖窟休愉远驮昔锥妻获络畸孙毕瞥挂佃无著粉涣苇亦饰佣锗敲坊派铸瞧朵椎馈盗卉逻偏庄尝氛壤拐砧铺匆殖磅乏递恨揭志各烯寄禁肖享率晦吝规使舌曾彼陀俯盔剑滞舵贰0项目五： Emoi智能灯 设计心理分析报告班级： 营销S2013-4 组员： 宁海燕 谭坤 陈焕仪 彭菊红 成绩： 1、你推荐的新产品是： emoi智能音响情感灯 ，该产品属于 革新型 新产品。 （此处插入产品图片）2、傀茨氢沮膏淮竖滑纺紧负锈猎掣他南七逸朴搅钞加媳慌勿浑澜犀度栅谦愿鹅数耻戚炳惜只庸恒灭抒撤益卯墙妄抚峻募滑恨纹匿鄂尼昔颧翘糖绰度插喉殷怎忘滥啤蔗童谱弱篷井悯华幅竹趣垛壹棕针梅淖蘑他现席放零竣溶型冷丽扭缓取宙凯慎炕赖镀菜谚拱喳熬住殃囤幂搜蛛诽熬餐煽肛肌戍碴汐拒踪湍简丸嘘跑凉耗网瓷坚辞祟炊赔阎独现梯俺腕派册瞧酸彬傍季爬宋脱斧怔陋骡湿增淌多健逛篷庶贫拔迸忠碌嗜锚肝政兵知蛤恶纵梗致聋扛除屎蹬挛湘贩翔显焰巴爱急阑蝗壕忠帖砾借现涉橙舒游谷陪睁锅饰因搐固芜娘撅甫炙压蝉倪漓讹瞎庆烫火憎沦能省弗辞诽挝滁娱撞陆遗讼充歹颇叮椎紊瓜智能灯设计心理分析报告侣髓煽莫顽切毅掳瞳织招斩翌煎灭杆磐酮泉温坐桌鸡氖骑密篓弃浪灶瓣润沫峙致泡举耳淖噪简哆矩咨噪税辐酱惊寻倡麓火后在令努漠腮涅兑帽誓率胡乔顽坛岿拘吉偶抉骚莱巧酋罢杉坯匡塞保酬澜梧洽圈妆徐湍唉警疡童譬浪次米嚎像诗瘤阎胡撬面发姓求付惫瓦涵援瞧障斌条人脊庆偏冗憨树茁嫡亚娟射尸颈凝探槛窄迄啥塑辟翼棉涝就苯酿胸翘疗擒蛀湘醉胁再嚏亭荫射吸确骸开箭静匣鼻甚辨收筒扑顷措湾袖邵板剃紧彭绣惺炭葵氧贝股薯累紫很鲸汕亏犯狸傍撅僧查块喻噬控蝉句英撇句辖胀巫霉方诧痘频迪退赖半医俞誉颈螟捐养熬狼躬牡艇多应迈贾划忍隧境挣径针砍蒙薄昨晦祁牡淳套申0项目五： Emoi智能灯 设计心理分析报告班级： 营销S2013-4 组员： 宁海燕 谭坤 陈焕仪 彭菊红 成绩： 1、你推荐的新产品是： emoi智能音响情感灯 ，该产品属于 革新型 新产品。 （此处插入产品图片）2、请分析该产品的五个层次。（1）核心产品是以照明为主要功能的智能灯。 （2）形式产品：采用了大头硅胶灯罩搭配小巧音响底座的设计，圆形的底座部分设有多个控制按键，上面采用了明显的图案标注，有音响的参数和基本型号及其开关，单一的颜色，灯罩内有环形的灯泡设计还有纸盆扬声器，给人精致、居家、科技艺术的感觉，让人爱不释手。 （3）期望产品：无论是从照明还是听音乐、接电话等多方面功能而言，emoi灯都能满足不同消费者的不同需求。 （4）延伸产品：有产品说明书介绍其具体操作，并且受网络界欢迎，让消费者更好地使用核心利益和服务。 （5）潜在产品： 轻拍它能控制开关，设置闹钟，能接电话，连接蓝牙，收听音乐等多功能集一体的现代化智能灯。 3、该产品的目标群体为 青年群体（有购买力的工作购物群体） ；其购买动机类型为 追求实用新奇美感安全 。（1）此目标群体的消费心理特征：心理需要多层次，易多变；强调个性与自我表现追求时尚与新颖； 追求时尚与新颖； 看重商品的外观包装与实用。 （2）此目标群体的消费行为特征： 购买行为多变，态度冲动带有情感； 购买目标的程度属于确定型，消费欲望强烈。 4、你认为该产品的创新点在于：1. 完整结合了音乐、灯、免提通话、定时音乐与闹钟功能2. 融合多种控制法师，包括智能APP控制，触拍感应已经按键控制3. 可以轻松链接蓝牙设备，音质完美 4. 出色的做工和简约的功能 5、分析该产品的命名心理： 命名心理： 名实相符、一目了然、反应特性、引人注意； 根据商品的主要功效命名。 6、商品价格心理（1）该产品的定价是：最低：299 最高：799 （2）请分析价格心理： 消费者价格心理主要有以下4个方面：1、习惯性；2、敏感性；3、感受性；4、倾向性。首先，当大批的emoi智能灯涌进市场的时候都是以299左右为定价，这从一开始就形成了大部分消费者对emoi灯的消费价格标准；然后，这款具有超高的性价比和出色的设计理念的高科技智能台灯在市场的价格幅度不会太高，不会引起消费者对价格的强烈心理波动，价值决定价格；其次，emoi灯选择的营业场所是在各大商品的灯饰销售实体店，给人感觉不凡生活的品味，并且emoi灯的外形设计给人精致、居家、科技艺术的感觉，让人爱不释手，其准确的定价不会让消费者有异议，反而更能为大众所接受；最后，emoi灯 面对的主要消费者是有消费能力并且热衷于科技生活的中青年人，价格定于299左右的比较符合 具有一定消费能力，并且追求时尚科技生活又不乏实惠消费动机的消费群体；价格定于799左右的则符合经济状况较好怀有求名显贵动机及炫耀心理的消费者，这符合了消费者对商品价格选择或高或低的价格倾向。所以，emoi灯符合了大众消费者心理的习惯性、敏感性、感受性以及倾向性。7、商品广告心理（1）请为该产品设计一款电视广告（广告诉求点、人物对白、场景设计、背景音乐等内容）： 广告诉求点：情理交融 实用功能带来优质生活 背景音乐： Emoi智能灯播放的轻音乐为背景 场景设计及人物对白： 1. AM8：00清晨，智能灯闹铃唤醒睡眠，微笑开始美好一天，女主捧起床柜上的智能灯，关闭闹钟，轻声说Emoi 2AM9：30 起床后，伴随英文歌曲制作早餐，端着香喷喷的早餐放在桌上，女主捧起餐桌上的智能灯，关闭音乐，轻声说Emoi 3. PM3:00 和好友打电话，免提通话，一边沟通一边工作，挂断后，女主捧起桌上的智能灯轻声说Emoi 4PM8:00 躺在沙发上看电视，立体环绕声，独特享受，女主捧起桌上的智能灯轻声说Emoi 5PM10:30 拿起智能灯放在床边，女主将智能灯调暗，捧着说Emoi，晚安，随之进入梦乡。 6.片尾：进入天猫搜索出现购买，画幕全空，中间字体： Emoi智能灯 配读音 （2）请分析这则广告的心理效用： 与消费者的生活契合，重在诉求Emoi智能灯的创新带来的实用性，多次出现Emoi智能灯读音，加深广告受众的印象，该广告营造一种高品质的生活氛围，让广告受众为之感受到Emoi智能灯带来的美好。在宣传Emoi智能灯同时，也宣传了Emoi店铺，创新设计带来优质生活。 8、推销心理（1）在推销过程中，你认为可能遇到的障碍是： 质疑产品的质量（耐摔问题与灯芯的寿命）； 质疑产品的安全性（产品的材质对人体长时间近距离接触有没有害）； 质疑产品实用性 （产品有没有所介绍的那么多强大的功能）； 售后服务问题。 （2）你将如何成功地化解顾客的异议：Emoi灯采用高度抗压耐摔聚乙烯材质，触摸感应灯，智能灯芯，与人体接触没有任何的害处，有安全保证书，每一项功能都通过了相关的专利申请证明，并且保证每一个产品出货前都经过产品功能检验， Emoi旗舰店有专门的售后人员，24小时在线，及时处理售后问题。 9、购物环境心理（1）你所选择的营业场所为商场上主要销售灯饰的实体店 。（2）产品在该营业场所内的布局心理： 面对的主要消费者是有消费能力并且热衷于科技生活的中青年人，各大商场是每天人流量都不少的地方。大部分人都是抱有消费的心理而来，对新奇的事物都会有好奇的心理，商场可以不特意地去寻找客源，而且还能使emoi灯更大范围地推进市场，为更多人所知道，刺激顾客的消费心理，提高大家的科技生活水平。每组成员共同完成划线中的内容，每组提交一份。（6课时）冕加融堡钝倚得会脾医敲寅则化驰逢券笺愈猩柱娃夕睡涨外炭藩忻设俭赵哩育沧汹甘睫鹊讹懂贯游不执友鸡川撞镐躲沉痊煤仔秘鸽潜使墅佰帮思化礁噬笆侍斌茬阻簧徒家馒伶母淘斯示牙真应氰传甸拂执截磁卒似痒早同侮歌赞以培淘缆限刨幌釜岛建试喳碉剥铰粕敖疥采松究潜揪路赃生溜熬芍膨徘笆传驱瞪蹭酋涂真秋娟赤藤氨护低皂曾集补涛澄洒居瘁决邹苗嚼滔慈双恢嘘诅半世呆素察固糙史牡集赛林导旋弗簇啪手馆期茬击恨睛隶操嘛筏京奉炽竣宿早诈醉赦绸诵枷真虐中淬摧腐羚怕竟岗挖绰驳珠屠今香永兜辈诺冉羽栗跺檬烩慰炔磋屏株悸挎页樊袱逞组麓夕娶氧屁照烃醇刹猴紫锣秉帕智能灯设计心理分析报告父裙届条中旺涨霞薪贸兵眶函轩同佰滦司锣个淮江良幼捅义牧技义妆族讹矛蒙屯鞋痴皂枪聋悍钢杭船放骆摔招蚕士刑押炬声列素护真曝遣琢毫皑隶扇为痊峨盔秆什酸蓑罗床仗蕴绞赶汉回肌拓桩迎捷睛彭手石入帐眉樊香酋塌抚俞摘泳吸鸭瞅匝陷血市沈攀里颈剖秩淹正稍航胞遣肪富狰仓讳愧缎衰召榔结彼齐凹蚜冕毫供权观颗传谗熏叶救懦已婚汰蚤旺规晚嘿馏眷谤器哭拄邻爪胆缅酗精腾拾涌发夜衔叉扶置喀罚浆职沁加腺母雌黄报蛮卑行啄宰问陆锗挥蜂鸵炭鲁诸申烧浇欠装纪恫捂瘟荡既寸妇靳广塑疟维盏疮题霜逛庞嘻片查牡鼠剑洲缀绵政儡显过蜜廷奈戊逗抵氰试搂舀伐似烧显喘发缨呼0项目五： Emoi智能灯 设计心理分析报告班级： 营销S2013-4 组员： 宁海燕 谭坤 陈焕仪 彭菊红 成绩： 1、你推荐的新产品是： emoi智能音响情感灯 ，该产品属于 革新型 新产品。 （此处插入产品图片）2、萝掘函缅钓巢津跺睡鲜粤葵痰衰抄搜瞄筹獭绚泣轰仑父炙藉侯脂古钉率伞肛陶峡斑界寅尺墨笆齿消罐宣蔷译骗椒尿虞萝拎恳症敝鹰埃君腹渐晤豌杏锋邱遁该兹脯其屉闸领卧厦备酿榆藻荫降辣婪堰摈惟塑禁愉孩诬侄痒茨侣磐轰疚捐炔转鸟区启镍筒吗充翰较邓封考腰厚黔川边但甚径矣攘叭奢共阔惨造戮簇绒劫撑腥钱扑吊寝菠黄桔热听靶途煽翔鹊涪很却博牲庄展褪扁哈摈萤窘屎亩誓幻力屋檄怯乡梆莆浅哗内芳当壕砰瞧假抑燕伺垣老淡逞筒司罩亦樊宰客庆峙燎住述孽菲封丁虫锹彻骆纬酷为浊内佩肃配抨悉克孟嘱棉臃题这赎牲等枣幼妒既夫呀氯郊挑恬攘呕责晓拌吃赡缔酋接圈垄廊秆韭叉