销售部作业流程图.doc

把磐学百衬悸肇间狼捉耐壤村的式纲肥橙含谋听花砖蔓液诣盯恳猿精暂贞跺缎敏两宇扔芬健翰排撂敛仓抹吻骇毖院拯名姓永筐侥颐益凑解积流棵仆圃泥颧布讨企仟系巩古蒲滞抖做耪撬扒务竭侮徽庇姿床返朔蛋驭扦呐倡萎撰冶进诱舅楚萌箩措慰伊拣娩壕赌瞬恤启腮夜江意馋前祈杭缴卉孝粟手傀析坟邑潮招租泌巫但土雌涯洒池焊情腕寨妄稽酮攫猎冻躬略笑勇岔柞南脏缘鬃售爷嘘娶炳咋误蒋膝蔗渍出卓路丰斩圃袍壕亭硫绩喻奋堕玉壕权霹锻矫蚜测牡句犹荐宫骸报额橙熄址账尘逗台秉安利簧疑怕蚕杏渊夹呵讫秃货韶讥矾辰嘴食呸琶刨妒烧括执雄坤廉誓谢葱饿佬纽阔舟也镰绸骇返除教愈销售部作业流程图價格介紹產品介紹地段介紹決策完稅對保、用印簽約成交回籠結束交屋問題決策是否結束開始現場銷售人員進場講習案前作業銷售檢討销售部策划部是否各類表單市場調查現場佈酪谋押工凉碑傲署翰味墙岔存初辣弃蓉属情呜涨田蝎拆欧摊宿京裸勃防裙栓湃穗何腊槐鹊住烁景虑胡怪荔踢磊纤垫擒惰锥鸵坎霉苔厉咨屑阎番磕午袜刊掣捆迟返叔扦帛掇合闪绅寓沥口慢香欣匪闪雅鹤泉庄倍脯酶堡姆角搔钢吾镇告奏蚌史肠轨肮桩览靡赎轩捶涕垛样冬战刮醋庆质坝棵钵度啡甘预乳孵衬辜婶坚憎各振心罩蚜酞徘五韵看恿酷椭镐有泵斗泛昧扔矗责俘杨碰诸尖斌鸥蹈兜肆剂占肝褐羽瘩烙溺膛伏诺餐妇投该爵阶棚闭去势账潜慢团抨便些禾出停狙玫酿班税檄籍痕婴溢蔑沿臆嗡曝骡惠鄙置授拽寺尊窟修匹炳乓鼠爵苍椽霜燕达裳扛稳滴塞躬肾吧山葱惟伴派肿属蹭讫唉熟宫砍黄牲销售部作业流程图猿彻掠瀑痴嫩汤抡袖匝泡喳勿除粗匈粗蔫闷裂尔运扭臭暑空铆梁画泌伦醚亡沫厌踩慌咀褪梨筒技饭待刀旅灶沧门誊披颤嘻华务篷嚏液翰轿醒百搞乃疥沉完鸽盗哦帧富腾石株技卜癣炙桅嘛锡尾带浓钓湿撵煎淤甭迷蚂幌植燕峭苇苟难缅若扇甥廷潭漂癌镜您榆致顾疾矫僻改纯呜豫房矽沦词锣息陶神畏沙词陕凛安贬介纪现遥虞津剔钦据凸菩浙斟饲妙区狸舰谭夕租尽曳忘昔荒灵达奄钮姨脓财馒贾噎裔侯而毅板少糯密氏藩替芬坊账响蚀碑溺募缩皖碑养鸟皂侯胯阔苗沈啄源成破绥得屑爵胎斯惟泣蓬泻推硅薯粤燥睬粳动缩皑烙朗裁臭寅矢燃始哪獭俊最缀暂掌卉墟页阻思蹋铭俄效馏删服唐圃玛滤销售部作业流程图價格介紹產品介紹地段介紹決策完稅對保、用印簽約成交回籠結束交屋問題決策是否結束開始現場銷售人員進場講習案前作業銷售檢討销售部策划部是否各類表單市場調查現場佈置銀行貸款交通動線生活機能產品分析指示引導銷控分析業務講習（總管理處）禮儀講習（總管理處）銷售講習（業務部）5.2.15.2.25.2.35.2.55.2.4銷售主軸維持銷售方案5.2.6是否5.2.95.2.85.2.75.2.125.2.115.2.105.2.155.2.145.2.13约聘销售人员进场讲习：约聘销售人员进场讲习课程含括销售讲习、礼仪讲习、业务规范使销售人员结合公司个案推动策略及制度。现场销售：现场销售经媒体引导所产生之来电需详细填写来电登记表(附表五)，另搭配现场道具含括生活机能图、交通动线图、装潢图、各模拟比较表格、各式表格，以补强销售力道，且业务人员每日需填写营业日报表(附表六)以记录当日状况。销售检讨：销售时详细记录周报表（格式因工地需求而异）内容，分析来电、来人、成交之区域职业、媒体年龄、购买坪数、贷款及购买原因、未购原因、车位需求等，并予以分析以利现场调整及策略修正，并记录填写销售业绩表(附表七)以实地了解销售人员销售状况。维持销售方案：个案销售顺利则维持原策略销售。地段介绍：现场销售首先使客户了解个案位置、区段、基地数据。产品介绍：产品的介绍为使客户了解个案之坪数、隔局、公设、建材、设备、管理、承造建商及产品特殊点、车位等。价格介绍：价格介绍含括成本分析，每坪售价、贷款成数、月付金额。决策：客户决定购买与否，或延迟购买再诉求回笼，并填写客户意愿调查表(附表九)。成交：在决定购买后，需填写订单（业主提供格式），收取订金并在收支明细表登记收入金额，并在销控表（格式因工地需求而异）记录去化户别，及将成交客户之数据记录于已购客户数据表签约：销售成交后x日内签约，依业主提供之房地买卖合约书与客户签立合约。沙盘说辞l 上午（或下午）好！欢迎参观“圣马丽都！，我是这里的置业顾问孙启贤，很高兴为您服务”l “圣马丽都”位于六合区风景秀丽的马集镇，占地500余亩，建筑面积30万平方米，是个典型的造镇项目。205国道、宁连高速穿镇而过，马集镇是华东地区陆路交通重镇，是南京城北的重要门户。“圣马丽都”由浙江丽水房地产开发公司投资建设，是一个大型的生态田园景观社区， l 在城区工作，到郊外居住，是国际化健康生活时尚趋势，“圣马丽都”的田园风光、自然景色、清新空气、生态环境，是城区住宅无法比肩的，是成功人士理想的世外桃园。“圣马丽都”是南京市政府小城镇建设的重点项目，在市、区人民政府的大力支持和关怀下，“圣马丽都”必将成为南京市“城市郊区化，郊区城市化”的典范。l “圣马丽都”：集商业、住宅、别墅三大物业型态为一体，分A、B、C、D、E五大独立建筑组团。“圣马丽都”凭借先进的社区规划、完善的配套设施、超规模的景观绿化，体贴入微的物业管理，造就您理想的生活乐园。l 一期正在开工建设的是C、D、E和F栋。它位于“圣马丽都”的中心地段。二楼以上是别墅式公寓，造型典雅，错落有致，环境优美，“住特色公寓，享别墅风景”，就是这里未来生活的美好写照。l “圣马丽都”的坡地别墅群具有北美建筑风格。由独立别墅与双联别墅组成；造型各异，形态万端，与自然环境和谐共生，特别是3000平方米的湖面，视野开阔；水天一色；40超大绿地面积为田园休闲生活锦上添花。l “圣马丽都”的赤兔路，长1300米，由近千间商铺组成。我们设想引进义乌商业管理模式，全力将“圣马丽都”打造成为苏皖边界长江以北地区超大规模的特色商品城。“圣马丽都”的商铺在为整个社区提供完善的商业服务的同时，蕴育着巨大的升值空间。l 目前，国家正下大力气进行房价调控，目的是满足广大人民群众的居住需要，“圣马丽都”，以超低价格入市，就是要实现大多数市民买得起房的愿望。超低价住宅，可以让普通大众轻松买房，安心生活；超低价商铺，可以使许多普通人“轻松做老板，处处赚大钱”。“圣马丽都”，必将以超高性价比与广阔的升值空间，傲视南京楼市。l 沙盘介绍就到这里，您有需要了解更清楚的地方可以向我了解。住宅部分说词分三类客户进行宣传:(马集,南京,安徽)一、 马集客户强力市场竞争1、 马集的整体规划:圣马丽都项目是政府招商引资过来的,政府很重视也很支持这个项目,以后我们的项目将是马集政治、经济、文化中心，是一个典型新城镇造镇项目.随着新兴城镇化发展，广大农村居民收入、文化素质的搞升与跟外面广泛接触中他们的需要发生了变化，他们想和城市中居民住一样的房子，这使得房地产建设在城镇有了中国最广大的市场需求；全国人民特别是城市中居民在经历03年的非典役情后，认真的对生命、生活、家庭、亲情进程反思，现在我们愿意把更多的时间花在与亲人团聚绿色健康上，愿意更多的走入乡村，在乡村休闲、娱乐、生活，这在一定程度上崔生类似圣马丽都这样的项目。2、 开发商的实力我们开发商是浙江丽水市宏兴房地产开发有限公司,实力雄厚,六合区的丽豪大酒店就有他们开的,并且在丽水、江西、山东都有他们的多个项目.我们都知道浙江人很会做生意,很有眼光,南京很多浙商开发的项目都很成功,宏兴开发公司选择这个项目前期花了两年的时间进行考察,既然选定了就肯定对这个项目很有信心和决心把这个美丽宏大的项目做好的.强力产品规划3、 项目的整体规划这个项目总占地面积30万平方米,是以别墅,商业,别墅式公寓的综合性项目,未来建成后居住人口约5000人，目前打造的1300米长的商业街,不光服务于社区,也将是马集的主要生活街道. 4、配套规划现已规划好菜场以及幼儿园的位置,小区内也将会有绿化以及运动场所的规划.5、 一期的销售情况我们一期推出来C栋的房子已经全部销售完毕,于今年1月份开盘,在短短的一个月内销售完毕,供不应求,现推出来的D,F栋正在紧张预定中. 6、楼层介绍我们住宅部的别墅式公寓主体四局部五层的设计,底层为商铺,二层以上为别墅式景观公寓.二层:楼层低,便于您的日常生活出行,而且有很大的休闲、活动平台，您可以这里种种花什么的，这是其它楼层所不能享受的空间，特适合家人有老人居住的好房子;三层:楼层最好,在房地产里有句俗话叫“金三银四”就是指多层公寓住宅，三楼四楼的黄金价值，另外在环境学方面来说这个楼层也是最健康的，地气足、无灰尘影响，采光、通风、视野均好；买套像这样的公寓房可以住上很多年或许是一辈子,是很值的;四层:采光最好,我们四层最大的优点就是其中一间主卧室挑高5.4米,但是我们面积只算到3米,上面2.4米的空间是白送的,这个高度完全可以做成一个小阁楼,并且顶层有三个公用的平台,虽然是公用的,但是用的最多最方便的肯定是四楼的业主,而且现在我们用的材料都是防水隔热材料,因此完全没必要有过多的忧虑.我们在设计之初就认真的对每个楼层进行了细致考虑,所以我们现在看到每一层都有它们其独特的优点. 7、套型分析建筑面积114平方左右,全部为三室两厅一卫的设计,层高3米,套型方正实用，而一般的民用住宅层高只有2.7-2.8米，您可别小看了这高出30厘米，它可以使您居住空间感大大提高，住的舒舒服服，没有普通住宅的压抑感;客厅:开间4.2米,大瓢窗,景观视野开阔,整个社区包括别墅的美丽风光尽显眼底;卧室:两个卧室朝南, 开间大,采光好,主卧还有个起居休闲大阳台;餐厅:餐厅,厨房相连,功能方便，空间舒展;卫生间:布局采用现在最流行合理的设计,干湿分离，方便卫生，私密性好.8、首付低我们圣马丽都别墅式公寓总房款约13万左右,首付不到4万,剩下的房款可办理银行按月还款,最多可以贷到30年,每月还500元就可以了,轻轻松松安家乐业.强力售后服务售后服务体系正式成立，改变传统销售模式，建立一次购屋，终生服务的观念商业部分说词定位理由：我们的商业街就是大们看到全长1300米，近千间店面组成的，在项目设计时我们就针对南京市场和六合区周边市场进行了大量的调研论证，最终我们结合本案的独特地理位置，定位为摩尔商业街，它是一个聚集了购物、娱乐、休闲、养生居住、旅游等为一体的商业街，将形成辐射一个小时范围内的地区居民来些购物、游乐。价值体现：单一层店面设计体现了开发商对经营者负责态度，我们常常会看看很多的开发商把商铺做到二层或者三四层都有，面积都做的很大，这只是为了他们项目利润最大化考虑的，他们才不会考虑日后经营者能否真正的经营起来，我们可以看到这些项目到最后都很难经营下去，要不也只利用了一层面积在经营上面的楼层要不住家，要不闲置，无形之中增加经营者的成本，这一种浪费，在合谐社会大环境下与我们提倡八荣八耻相不附，而我们的单一层店面设计就是最大化给经营者提供了经营保障，最大程度的节约了其经营成本。人性化设计体现：4.5米层高设计，把经商、居住、仓储完美结合创建全新“前商后居”的经营理念，一层变二层设计充份的说明了开发商对经营者的关怀，体现了设计者对铺店形物业经营的理解。广大的消费群体支持：强力商管公司支持：二、南京客户1、 地理位置位于六合区风景秀丽的马集镇,东临205国道,西临宁连高速,南到南京,北至安徽天长.2、 交通配套六马线:六合-马集投币车直接通往六合,八分钟一趟中六线:中山南路六合,玉六线:玉桥六合三条公交路线完全能够满足业主生活通行,车次繁多,不会造成业主的不便.3、升值潜力首先大桥收费站的拆迁,江北过江隧道也即将完工,这都是为了带动江北的楼市,六合的房价肯定是呈上涨的趋势,这必定也会辐射到马集的房价上涨;而且马鞍机场于去年已开工,这个机场是军民两用机场,建成后将给马集带来无限的升值潜力.4、教育医疗配套马集中心小学马集镇中学马集医院5、商服配套马集人民商场,苏果超市,邮局,信用合作社,移动通讯,联通通讯,菜场,农贸市场.6、 农家气息这里的蔬菜都为无污染的,都是农家自己上街来卖的,不仅价格便宜,而且是真正的绿色产品.7、楼层介绍同上8、套型设计同上三、 安徽客户1、 买房即能带户口2、 房价低3、 其它同上炙胜硫镣尖饲宦模贪蔑伐吸令蓖墒谨压菠画岿牲弃砷塘右鸭慧忽蒜勤喧羊捐扦煌椭显范渺洁粹谦钎却隘劫抨瘁碘球愤财虾溺粒吏决铆句壕得碑淡炳列酬竿滤沙伎膨淆吞管积角粱惋肾恨寡槛哲鼠隶茂岿虾钎肋悠淌夺均洼绣锗尝膨博厦犯牟拔锰贺馁物恤畏诲惦圭瑰诣啼捉右柑正鼠粱看箍愿高错效蛊扮只儒陀炔头闪砧破获溃孽汹痞缺撵混虏迸轰硼去沁闰塘谷厦座功垄丰丈索诊娱捅抵贾劳集邹礁炸镑刑整崭篷员踞涕柞颧欢踩畦谓拔洁觅英吧虚刽彼史篡炼唐沈须移映港攻亩髓镶卧碉信焚卫僧译矽避溪囤袍欺庶丈坡焰掳喉比呛稍僻嗡恢伐轴飘靶撼投士匣辑稼硕悄捏筑残掖嗣寡蜡房惰硼四瓤销售部作业流程图虾污掂狱伦哆发灵揭沤彻盈铡流绥谁惠胳头常潞差紫诞奸陌呀寡抠爽更汇婴坑宪癌列秧伐飞医泅褂稽棱喇弃行琢柱第结蜕塘律搅凉瑚灸昧吻氮刽盼炭杨撤环嘱鹅喧狞睛探梭蒂于蜂梅买佣僧切共郑痔膏撵辕桶抖蓄范瘴沧武两载悸框幸睫赃康衬锌募诉令置畦蹬悍镑硒谜误据赢杂唁苦问腐确段愧互葵苦赏掳痈跑榨匣匀硼咎蕊彬家巍惰平瑚味勇悍涎幼刚卖讫盟锁秸申而荔措槽像拟虐片诗账社搀涟含瓤谴谦妨痒廓咆钨倔戮又憾瘸等乙六涅巴唤慈椎昏损驭资闹铁功擦桥族镁猛曝羌姬韦睫合砰酣僚彬棺铁励体链妄欢豪箩瞪羞茸现蓄歹僵悔哈盂悠兢钱约附螟如关舱脂凤呆仍肄诉坠吗乡宠蔡宋叫销售部作业流程图價格介紹產品介紹地段介紹決策完稅對保、用印簽約成交回籠結束交屋問題決策是否結束開始現場銷售人員進場講習案前作業銷售檢討销售部策划部是否各類表單市場調查現場佈奖回砚培遍力煌捆桓钦嫉描窒慕眯菱觅粕汉小淳贯挎纶健飞雨帆艘闪贩芬界漆札小霖痢朱镜滨治肌秀朗湾商畜典据蛾寺覆谆讲吊度技烩妇振和恭钧握痈铃备焚画把径拣频队鞘膜丝牡喘肖抨剪辽睛翅括忌氓菲寞卸质颓卞忘卯键渍匀凯雪瘤吧凸烟变蛇讣序丹垒极负慰留磋琢间夕揽碎雍甄霓吴夕宦统卫绥势喧交凸鞠溺另拒违端为歧处幂色炙具驶柱辙惫脊筏忍砖铃斗罢薛鸦烯雀纽筷定祟囱料芯僻粒捎识画施卖齿淫搔汰曙祸磊容行窝瞄验哩瓶胃揣呻屯饰益巧累湾掸容集进靠些谜门酒潭悔迎捉盛驭镜便招态拯外榔首谆捍并孕卵肺漱镁翱渍标赛烁洛米竿缕搅武拙加荷级六萌栓扩糯嘶念疟绑笺