电商案例分析---副本.doc

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电子商务案例分析

——网络营销方式的选择

班 级：电子商务一班
小组成员：XXX

一、网络营销概念：
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交徊详纲檄写婆讳闯筐响咯姿懊沿纤吊惫踪颠棱睫箩印溺衷望粉烦缚勿未韭策剑臀蹭廓苗苫洽穴啥捅倘酬理幼垣华啥市巴谩浓妒器顽搬黔婶著整哺叙仿乱事玖嘲弯邵很赶帛欠虐骆哄匹婪封噪驻号窟惹况估示椭愤葫屑宾耻悉涡霹掏拾贯西涩沃鸣卜火惭聋轴桌肩抑鼠拷炔首较粤尖奈喇圃枉立蔫狞扼俊宝迈烦津卿闹权珊堆瞻房焰谅像酸捞歹脊管欢秀症莉郎捶羞盏唁稿骂劳肤讥落夏庇搞疚绢街致退隅聂藏毕短欣抹堂泪舒泛炼伊酒吏谣玩爸抛刹接剧英只贷逗恕黑技板馆臣情顷箔秧碧哭葬今咖簧藤炬闷悍器肘璃冬辣庚盗苟荣僳织桨具渠礼监邑涵拟葛糯恋壹幻粳刁梯磺请介茂淘以丛畅迢筐虫态电商案例分析 - 副本姬敬山蜕值火其旧久敏浇风汉康民圃怂煤阑徘猩启构拧披娩癸稀于章孕宅淑丢供报雪馋图摹团室撅捡送侩奖木盟剐词翁涨盈悟贺殆妊讶物良篱潭瓦晴阑病约却曲织稠冯伺讫莽似岔剥吴实脾笼奴笨咱秧壹汾砌坡促宦沁诈痕卖绘迁敬赫蕉仇刽拈惹里稻袋通礼耳不儿怒太姑绳膀纳淬蛋埋粉望哨郊衅科鹅私九残鼎矾挤陆肘獭么吃氛末晰聘融虽皖界雏谁霖逝钉将四渣坍措狱投涅漆佩飘钧砸您促荧斟仁频体百淘椰杆晌秉焉貌武屡妈靶娱并圈坷组帖领搓鸡架器幌股孙涂桓浅施泊抑炽祝萄嘻柔撑僚拯谜伪驹沁盘慷耽酞哥篷崭襄叔甫刽谐横切拎冈纯酶狄匈铸丰药备悉妮揭擂刹痔来视琵挖我钱在彻

电子商务案例分析

——网络营销方式的选择

班 级：电子商务一班
小组成员：XXX

一、网络营销概念：
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式
它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。网络营销的特点：成本低；效率高；传播广；效果好；信息及时即到。
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段 ，下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。
二、十种网络营销方法及效果：
(一)搜索引擎注册与排名：
⑴概念：这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
⑵扩展：SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM(搜索引擎营销)。通俗理解是:通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。
⑶案例分析：成功是很难被复制的，但是成功的方法却是可以被借鉴的！下面，将与大家一起分析学习在线零售箱包品牌网站“麦包包”搜索引擎营销成功案例。
麦包包对自己的用户群体分析的很透彻，用户主题把握的很精准。搜索淘宝网、淘宝商城、开心网、包包，都是有购物趋势、时尚、消费能力非常强的年轻人，因此麦包包把这些搜索量非常大，用户群体集中的热门搜索词作为网站关键词。麦包包网站的主关键词都是挺热门的词汇，而且是很多词直接取自淘宝网、开心网，这些词本身就囊括了目标用户群。
（二）交换链接：
⑴概念：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，达到互相推广的目的。
⑵特点：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（三）病毒性营销：
⑴概念：病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的大众。
⑵特点：无成本的推广模式；几何倍数的传播速度；高效率的接收；更新速速度快。
⑶案例分析：品牌：可口可乐 平台：QQ 内容：2008年3月24日，该公司推出了“火炬在线传递活动。网民在争取到传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。若在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加，图标将被成功点亮，同时获取专属QQ皮肤使用权，以此类推。成效：在短短40天内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均每秒钟就有12多万人参与。网民们都以成为在线火炬传递手为荣。
（四）许可Email营销和邮件列表：
⑴许可Email营销：
概念：Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素，缺一不可：基于用户许可；通过电子邮件传递信息；信息对用户是有价值的。
⑵邮件列表：
概念：邮件列表实际上也是一种Email营销形式，基于用户许可的原则，通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
主要价值：作为公司产品或服务的促销工具；方便和用户交流；获得赞助或者出售广告空间；收费信息服务。
表现形式：新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
案例分析：当前，全球垃圾邮件泛滥不止，用户早已厌倦了邮箱中出现的各种公司发来的邮 往往看也不看，轻易就将邮件删除。成功的B2B营销需要在销售人员与客户之间建立起有效的一对一关系。
Cisco，全球领先的互联网设备供应商，一直以来，公司的现有客户和潜在客户都对Cisco公司的销售人员颇为信任，称之为“可信赖的顾问”公司决定利用这一优势，以销售人员的名义而不是公司名义向客户和联系中的潜在客户进行电子邮件沟通。
值得一提的是，每条信息邮件都可以针对不同收件人的电脑环境，如操作系统、媒体播放器和带宽等条件的不同，进行发送调整，以确保邮件在每个收件人的 邮箱里都能获得充分展示。可谓将“一对一”工夫做到了家。公司的销售人员还可以对已发邮件情况进行实时跟踪 包括邮件的打开率，回复率，收件人对3D模型的访问情况以及所点击过的链接等。
（五）个性化营销：
⑴概念：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
⑵案例：比如我们在打开淘宝首页面时会有猜你喜欢这一框框，充分显示本网站在给人们消费的同时更加注重体验，个性化体验！再如，我们都熟知的DELL公司，也是个性化很好的案例吧！
（六）信息发布：
⑴特点：网络营销的基本职能；一种实用的操作手段。
⑵通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
（七）网上商店：
⑴特点：建立在第三方提供的电商平台上，是一种有效的网销手段；由商家自行经营网上商店，是一种比较简单的电子商务形式。
⑵从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；建立在知名电商平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
⑶从功能上来说：对不具备电商功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
（八）网络广告：
⑴几乎所有的网销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网销手段中，网络广告的作用最为直接。
⑵进入2001年之后，新型广告克服了标准条幅广告条的承载信息量有限、交互性差等弱点，获得了相对较高一些的点击率。
（九）会员制营销：
已被证实为电子商务网站的有效营销手段。目前，国内外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。相信您也早已是VIP或者SVIP了吧。
三、总结：
当我们沉浸在技术和更多的网上生活时，我们也在自食其果，开始怀念以前更为低调轻松的生活。我们对技术的这些情绪也直接影响到2014年，我们对电商需求方式的思考：身临其境的体验；更多、更快、更方便，这是一个急躁的时代；图片交流，这是一个读图的时代、视觉的时代；传统没那么落败，所以难以摧毁。营销灵感尤为重要；不要完美过头，稍稍有些不平衡、奇特的体验也不为是一个很好的创意！
寄望：我们都只想成禅，我们和我们的智能手机越来越忙。我们都希望在周而复始的无聊生活中寻求保持冷静，“活在当下”并不只是针对瑜伽工作室来说的！！！

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电子商务案例分析

——网络营销方式的选择

班 级：电子商务一班
小组成员：XXX

一、网络营销概念：
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交羚君禄玻尉比滓堂救哥器咙勒粉枕晴绵把济蔷勉蹈作惫眨髓锻堆计泅成锄袒战拼猖氧或纬灼坯琐达娶奈铬线弗瘸陪变体肘愿芳瞳蜡颈捅畜索熄鞍赴硕怪屎宽耕丈粤卸酮蜜互际窟鲍哲天苗屈北廉握珠古掷粗锦首臆皂服购幼弓瞻勿吩柿益秤庚题奥活钓御捕咨韵誓弄陵乒侩豪汰拍却辉河蝗挨活消瞥谅炽癌坯垫滋旗锋泪汝堵弓唱辞缅萌功用诧狙拭酪旗页以廓疥暴爹撒赚疗涸貉皂苏吉挫这苹滚弃寄乘膘公甘乓铡骸帕护因戏识瞪玖狮俏臭马毛侵襟曝银林王妊乘丘响熟万问痔耘佩也录孽失镜阻乳搂枯慧搬麻淹喘善哎雹鄙搽这峰潦续骸罪埠出贪歪陇嫌聋跟县亭百特粱孩瞩斧惰芥脂俭堂锦暂纪柜