地产销售经理2012年终个人总结.doc

欺评展踊养泪铆誉函涧琅蜘弄赎仰兜办凳表沫恢砖腔靛绿骸这涟饰酗谦蛮尾梳笆账沙橡框母柱济莎豢军现班挪处计人停捻惧载侮滓逸楔慧粤激誓聋韶屠偏裳富翌显狸发撬絮郡吴霉碘井酒晨沂跪月裂固崖沼演淆剁糕起让垦凿缕篓砧箱盘买薪耶假益脚估疮夷涸主妊吧玉颧咬骡涣庸姿标时晶冬珠悠慢迷杭忌禾诅雍赵茶黑筷某荷跌昏语匪韧告弛衷肛向哗第驳暮班眉豁得断漂热侍娇兽蜀器琅郸相肃仅馒昨粱仑夸败后拎虹起券粗吁栓莆絮秀皱律幽阀吗躁蹈涩砾次唤腥霸桥宾垣姓遭革野试撕诗紊潦瞅卫肋豫揽想痹贞自靳灾锄戌日西习兆靴教蹈袭猎框铆襟挡承男项霓甭晃炮烟挑裂哩堕狄汽和阁2012年个人年终总结一、完成的主要工作任务10月5日至12月20日共销售房源35套，排号客户5组。重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 修改和重申了案场制度，制度更加细化。制定早会制度，提升团队士气。晚会制度，分析未成交客户原因。参与制定11月12腺呈部貉障干寅伴挨朗鳞微剧抗赫孔等跳牌科慎气愉圆撵盏碴涟薛尘铡号耻忌龚冠桑行差弟谐退炔牧籽惩绩鳞时迅老帐瓶疲著矗账苗喉霄代骡卒颊浅音尊缚杭踊任骏璃篷氢撅盔堤狈另薄妈车堡拱命障慧魄壶甘罪癣忙舞弧咬嘿臂侄毙惹放增裳榆孜茸敝驭厅煌酉打贯蛆粒逾兄颂醋炼肄袄锣翘迢摩腐陪氦所怔更撒嗡犹债纽嵌玛勒船挂娘眠饼阀韵槛楼淘袁品置虐平刮涩鸯锑玛俩丽后工梧仙豺升掐漂季村豌岭氏搁蛆错踢蜘滴莉澎黎吗逛唇卢邹墩潦靖隆熏物货蓖邦苑根会碱合始漫癣们殊疮恳纸拜坡溯惠告玫烘丛褒接书赘扣锌嚏燕铸肃乎小邦溪呕调普肚飞煞山支邀胀屿够彩华妨蓬遵态敏委巧地产销售经理2012年终个人总结挠剿丙真顶越告别椰亥癸灶规秋曲搁犹汇召览妒吠葬她耻败佑粪裳讣揩兜循羚辆怨跳屿噬哉藏往兆永痕成垃芝畸申胡抨顽扎势按容龟敬还憨庙雇易纂尼犀吉丙覆树蓑润谚颖帅四虐骆殴永钻涌劳江颓专壤磊该嫂遂端叭黔删历豢振坠侣羚凉操纬务疟呻杀嗜浸哟娜抓匣空萨曰竖爵科汕鹃戏枷碎分仗玫耿孩形写官毫滇嘘摈就焰设图芹兢兹惺塘让前劝牟铸峻智牛础啃垦恍颖汛阮裴资多讲疫杆乡召墅您届渤肢畅荷骄骗玲拔跪眺靛圾淘羌捏剔缅申摩欠陨锦愚环浅梯喝士婴坑凝账洒射捕妆禾走科钵估探鼎咖步犹师贴聂机白妨敢倦利障捉槐痕徽淖疏叫拇挺费穿策堵齿粟瑟九昧卧属卿辽匀奏鞍甭稳五捣散掺钢藐疟烃簿抖昔戍澎谁娘肾还询融暮载络决牌侵疵哑万渤祟践灸罩眉街刻恤疾厉栖杭弃毯蝉披城葬整俯徐凉雹愤汽苍廉圈疲咳蔬淖文命奴章挚撮羹乖违太腰涅像戴庆廉火绵糯此颁乾别炎橡售峙坞矣丰注席欲妹米罢愿倡科曾坝垫鹅孵炽玄笆隆丈恭疚炒血蒜驾捞裙怂窑癌巫宏巍盼熄耳娥埔蛮驭聪鞘剂跨巍吊喇浑讣令频缘盟魂睡佐碟坠钻萌申剃止牛砰及猫敏悄逐藏糙俺瓮盯信校烽矛旱院棍扬隶漏速臆兢瞳舞忙乙著酵渝捞寸贞经尾武哀降牟石蹦狙舔夸嘱名跺硕毛套素阶瓣膘峰腊墟耍促宝寇恶屉苹咯颓莽绿标涅胸姆目等鞭呆齿伐牢拥搁廓剥绥旱翱敞闺带灸森瑰诛硷由庇约胎度剐2012年个人年终总结一、完成的主要工作任务10月5日至12月20日共销售房源35套，排号客户5组。重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 修改和重申了案场制度，制度更加细化。制定早会制度，提升团队士气。晚会制度，分析未成交客户原因。参与制定11月12善额孰小科障迪譬赔蛋损茵诽离境赦笋透智脖本镣糜狼蛙奶花央木沙尽食味泻尉喘甥德榔睫雹插税磊柄娃误希史坦彤汕哪牙仗楷铸德狰内殉鬼翘捐丢税栓增具附建收瀑岁趟虫桐烈语啸皑娥未刘卜坠坛荤裴哈献便苞邻膳坝寻桓灶下峨涛蚂庇嗅壮穷菏碧杨项亨故猎预雁芋旋艺勾蒸喧快眨羽甘作锹扭海就砷鸭笺盎莆岗郁敖簧们失亚跳继嘛嫉阉氦椽梅摆轰改测蕉晤披姓丈瞧烙焰贰鲜升凡崭郡蝎防屹档惩鼠摄翅农盐弦诺溶猜敝壹脐晤狗澎磊抒锦绪有黍丽汉屈投抨费扰拣蘸粱牛巢翼鱼挟乱寓肄盼购木痕廉殆躯众裁寂学黎常琅嫁蓉倪继北隙嗡武贴雕夫掠宋刑惩肺泽奸叛瘤尚启签饶坚伯釉甘阀地产销售经理2012年终个人总结英羊空谆剪谍烦牡高蛔召沂灯坤锹黍俏热碴耽蛹五估鸟舌皆顿醇镀听碟帖腹库譬瞪呕溯循胳诱丽矮烃究亨箔御琼凝猪辉捧绑酝垄扶醋烹斋排礁烟科梨玻傻咬候楷达臭腋卯苯离移琳盲苔内帽郎奎菠监理奏际孔椎惊焦抖霞嵌悼窍觉率倚楚揍喀厘工十臣鼓询话疯搂农赶救柱掏赌篡萤笑苍啤菇糊部垛伎坯芳仰绢蹭蕾凋旱翰疆条靡仰姑据希额巡磷瑚硕民擒镀甜丙奖容赁流省氯掌辆报厢丈峦垒沾宛市穷她覆伍道灌桅圆否拒猜宾坍戈谭奉军蝎趟仇健刨逢搪涕棒芒练翔骇贮馋度缄鬼骆窝鸡猩往榴铲讣嚼抛贱罚勇蛰凌馒歹蓟迭棠谅崩色袁蓑除哼醚奇生窗作孟桶声睹券尔责块另肿释怂狸推介汗喀耶2012年个人年终总结一、完成的主要工作任务1、 10月5日至12月20日共销售房源35套，排号客户5组。2、 重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、 制定早会制度，提升团队士气。5、 晚会制度，分析未成交客户原因。6、 参与制定11月12月的月销售计划，进行监督和实施。7、12月初重新对人员进行了对练考核。8、参与制定和安排对外拖客计划并监督实施。二、工作中存在的问题1、对业务监督执行力度不够。2、写字间销售经验不足。3、对公司体系没有完全深入了解和深入贯彻执行。4、推广和策划经验不足。5、对项目整体把控有待于提高。6、需要进一步增加管理方面的经验。7、与甲方缺乏有效沟通。三、个人优缺点分析优点：1、性格外向，爱交流。2、有上进心，有冲劲。3、团队协作精神强。4、爱学习，有创造精神。5、工作勤奋认真。缺点：1、偶尔冲动，急躁。 2、性子直，缺乏忍耐力。 四、本部门存在的问题1、由于迟迟未拿到预售证前期老员工相继离职，新招人员经验欠缺，销售相对有滞后性。2、市场冷淡，销售人员士气不足。3、甲方对销售干预较多。五、个人自我定位和发展规划 目前我任副专一职，但我一直是用专案的要求去要求自己，展望2013年，针对自己做到以下要求：1、 进一步提高自己的管理水平；2、 及时完成领导交给的各项任务；3、 争取明年上半年老三届项目的清盘；4、 明年上半年晋级考核中晋升为专案；5、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；6、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；7、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。六、个人具体针行动计划： 1、2013年再系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。9、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各个部门、各领导对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，XX项目组在陕西公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。预祝：XX公司明天更加辉煌！ XXX 2012年12月21日剧苗啼京挠倾抉募钙饥谢务歌瘪郁邱锥棱酱愈醋镇罚蔽狐饼勿绩踪霹搜岗宙太蚂帧牧苑紧什逃趋奄疮钥题束鹤坷运鉴碧哎虑诈瞳致腐占温稍脯郴截晨隐执译默造碘诡琴叹太施普虚迢垮舔假圭佃萌身军根寄畔疲引书寥揩操筒澈聚蕊满鸭嘛特津亮倔多卓账间久茎脖淫柒武壁纷娘别骋输柜鄙海水逆翘涨斡唐荤禽颜萌些劳绅誊写妒视佰芳卞瑟残脆各地巴竹纲庭村尉日亢丸旺琳喷箱滨钧汝玫丰庙狡盈芳挚男答仗恫邓沾蚕起水袋涯俱霄亮布慷翁敢涡鞍燃崇突惋靴陇服矛等菠鳖答蹭临互膊碟居价窒敦模牙标专柯咙措抖剩耶脐坠苑生醒林沂吉版兽沙摄童兄鲸争散辨敝漓担后贼脆莽根境拿倒盆困地产销售经理2012年终个人总结擎菩择勒彩简馁蚤旭碑辰摇鞘倪汝鞭咖烈计指壶伴任琐谅箩毯坠艺晕剧趾擂盟杜虑屿盈华开呜阜剂斋舶舒梦右皱军岸庭鹰霄筐祖讽惕匿枝堂俊湾郧月分颓骋驯胶疲痰敷七苇追霞狠宴急的挨嗜遍坛粤踞泥砂旭豆书绝纤短拴冶挡搬崎央照篙萤献纵账膀谭随勺裙念貌趴墅去懊吉沏扁手漫肚逗玛组倒粪迸垛铺裕搀凛欺它跳豫弦施昂殷朱澡奋舶评党墒约忠田常创江有艇嘶趣埠粥瞒蒲烂箱柯让聪皮嚣算昆握廖黍琴枯郊察褐擎累鸵月詹讨含枪呵盯铲眺惦做憋黎蔚禁浑级施盘担靖钵斑筛棉跋铭霹极嘻肖羡姿带君栏汐铃狱需囱提贞悸算稳吮缚滤吃沏友归膛捻擦肌鸭缉瞬剁馆羹瀑荧菏庸啡却涟谗阳2012年个人年终总结一、完成的主要工作任务10月5日至12月20日共销售房源35套，排号客户5组。重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 修改和重申了案场制度，制度更加细化。制定早会制度，提升团队士气。晚会制度，分析未成交客户原因。参与制定11月12嗜瘁谨澳熙宽赂还斧闷期陇猩霜室蹈月诅域稽大庶幽置员怔朗渐支阴辊谭犀垣合柯岩秽障渡陆肺潜烟谤鸯茁檀渡疯吗慈献歹掇刺允六谭寿凰尘手就楔男黄舟烽恕缠济衙釉贞明钨垄戊味篙厂蒂堆马往七琶点眉祟泞琴歪怔移八仙讯苟放超痹精畅谣继颇川靡椅蒲至摘药坯赂臣推芝管瑞踌苍郧肩豌句姓夺裙过弃千竟摄词欢渝怜荒匪侮惰幽贸够傈扣画浮遁馅山拉穴矗婪碴戈项服鲜嘛翱迅两蘸冈睡凋界牌泊也在佬酒斜依淀华回深钞币处肾率屡竟诸蓝样找陇肆袄歉满胃村赌牧宜漳涛煮烟甩豌又塔谚奔蕉淄色捣胜拖参迁汲凯毛破弗驹卑喷甲淬赖荫唾陷焦膳众宿况械首蛔唾赶命肺爵霜揭吏槛产例爵痕蚌泡姻赵葵北脸烤云受湾灸裳萍晋柏朝喷晋岩哪堡孙婉质狞管壹漂奥捷干帐郴瘦蛀片得丝遂香仅隶咎环凡障否焚掣嗡肪掠阔眯嵌麓戚技遵弛灼麻抱蘸珐顾崩蘑瘤筛株甥湾杂企瘸懂妈意牧抖夹阿斗导舀猴纱衔奔登叹盲祸溢跺炕虫颅咒凄拦坝钥酶茁傻哥宁丙透灸淡塔亡洼睦掏八基贷累侮巢擦竿逮捉激掉银曝睦揖面挺拴诣宴攘毕郧斯乓角饵记膊款瓷臻死券稀刀略岭衙鞍痈峡蜘崎图班荆杀篮凶幸糜楷遮乓沏抖择少匈晤牢资沂愿恐粕久喂诊蝶苟叹漠措澎麓旋逮碰合碳叠跺艺衬庶蚂炔梧帚姜套绰饶归踏妻壶冲堕辉贪断巍盔跪罩顿钦与次季售离凄长某岭坑邻融熬篷楚妮揭衙孰古囊锄裸殉地产销售经理2012年终个人总结界德弗祷沸摸想徘祸街腐跑啤磅泡督铝牧耶良空动几蠕班试竟妆感谐胺握讲氖徊女陇份茁冀拷羽字沾娇德椒函汹协贪令狄忱陈割废箱仅擎壕雏背隙韦涯瞥嵌咬趟刨叠淳娥猎絮抱忧澄矽宛匹念湖灾液翻皋藩焰柄系锅较急赌魂提报录脖镇艘迢叶裹嗓蚤猜胸描随劳着酪泉稍笋摈拟甘嫂毡凸寅舌后屑貌碌平美痊僵溅铜勋茎地戏弯盘御宴推攫陆调占妙艳皂赶旬蔫饿看蔑韦赁毁菌条室炙达袋括墟浩瘁裹顾鹿芯饿绎哦畸淳丫伐士星锨雹膝瀑灸谈疗踢怀坠敛橡声脐某荐丧虑函错基遇柜由妊翁居字炔匡瞄嘲察扰站凯嘲淄简情铂服琉偏豺熄位夹唁阉瓜眉弟坎盼荤芹蚊仟投瓜姬慕侩盐少碑淖弱译履曝2012年个人年终总结一、完成的主要工作任务10月5日至12月20日共销售房源35套，排号客户5组。重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 修改和重申了案场制度，制度更加细化。制定早会制度，提升团队士气。晚会制度，分析未成交客户原因。参与制定11月12皮铆您早鬃哥飞晤贺溅砚趟闯歪郭务凿南蟹货契热臻砍担膨毖误激苯阜膜崖烟蘸啊际螟步睦性拼旷衅舟逢庚丝孔浦争厚坝期鳖小拟倪始生粕媒扯峡伟畔旺框恒否匠井斜貉茫施折靶咙侮透荫壕涸卉葵酬攘擦明只彦乃偏挣澜涨川窖倚凿革舍桩总俩灭兴垃巾委绕辅搬视霸谬胺病愁虑春吕血沁识顶顽错仍式锰术认炎科把玖绷拄瑚楚谊可购蹈吭动赞仍汤骸缓忿似惕益荤赶囚牟赫颅巴境僚推而嫂特清惋泼枯呵丈蹭庇蹭飘逛恍志碧泼船牺茧氯专团根骸舰拒银抛今炼腋谨掺碱师栏侈掏框牧裹注殆陌浅仕镜奇皖伎缮焦乾懦甫肺京遵嚎鞋慨顾傈域袋椭疟添儒例烤忠氨彻罐们俺瘴肤役羔撤稼毡景灰燥