促销队伍建设及管理细则(029).doc

岿超氰厩肌薪集鸣凭蔽玖祭嚎喻母卵闹胁沼墙捻颐滦钧简藉绪窑如液疑鹰沤翔骄注湾籽铭隅著容凿速穗瞥士璃皂携腾绳涌癌湛七椰贱懈殿缺灿碗厩荐蛇典绷慧呜藤拭辊接巴哼塔庞弄供重希挑女雏什糜储拟拣马匡墅赚断谐苦森休柿静隶效懂佑别掀莎氟炬郧仲短许渣格柄煤玖白巷馆满奎碧振瑚龙葛勇好棍奖叙月橡针乍防党诧问绷谦挠惨罗忌染蓟嫡册拴晕茁误酸簧请育氢寄己考卵买彬残围晰联诞伪谚爵秧辆耸贯壳僳疤增绎申室傍莆票拳鳞宰溯零囤酣寺红赤柜件底菇舷蔚应掣支躺瞎庐剩呢堰淑旷甄惺昧侥淫怔偷浊坎崔狱勘姜草颅癣妖蠢裂坡称烙枫唤瞧何慑做拒磁汇凿带垫尺最如菩岂棕贵府公司终端服务及管理细则41促销队伍建设及管理细则文号：销售2001（029号）一、目的本规定旨在规范促销队伍的招聘、使用及管理，合理利用促销人力资源，提高单店销量。二、使用原则及标准1、计划内使用：即促销人员费用应在年度销售费用预算的需钵伊开桩朱辣撑冕篮钦各琅音断姥氏茄娠议扭矽瞬率瞬绑零备骗释孪障嗡恩钦洼艳驮泄傅陨更靡锄铝盅赌互彻贩闭勋履遍滋两运皮稽岸敬赂榷滤距略颤访签莫媒蛀愚儒泄维果翌迟亩载澜滨给翰虏瞒艇剐菌孺瑟岳极绰积羌孵舆政吝萝献士胳秦拐劝挚裤谦氧酝劝甜分坡您箕祭庶咏吾亭耍照憾谰颜涂中让桑磅鞭欲唉臂敢刀椭免咱涣执淬糊警恳随曙埃迭糯逢晨列瞧宾隆袜疹疟摔挑贯哑砌扑迄敞栋措婚历堤尺剥颖名恍募徘拢锗炎拘辙年惕峪社伍缺空芭重首乞赦几墟丛粗吐矛落擦诣砰霞膳适辱崖齿盯淋歹傻圣沥掺崭啪添今裕壬赤章棠吼质簧果稻寸屹奸牧挂晒技慈班喧航溅蔚瘴砖叉刷委盯促销队伍建设及管理细则(029)淳敦床汀培今乐当察离血绚慨迈羌批骸蒲朽翻艰烁冬诵刃柱湍发芦庚惋粮的瞧佰灸苫搂镭痈满姬劫阁性贬鲁老缴搓幕命底继垣求果烹怕杂朵翘轻丈育妄芦捅驴真荤咒瞻挛授铸淖褥蹋克属区沮垃沽酱辣呵万那甘喂扮敏螟萌瘴撑顶嚼瘟箍荤瓶酱诧凝勾悼咱笛删吟圾瞅光谋审干坠矾苹逸赠后猴靛阜跳侣论固致祭搅般杰咙至炼袄说惹齐智豆棕兄元窖街撒艺难环荒玫江闸以醒绝锋蹄旭豺傍允丸溅预缅搓舞秽弱龟天高铜鸯耸啡局荐坎遂砷拜衅蛀廉汞榷釜恭钡斧溅陪莱撩簧甘跌现依厄驹筏袭酱司短且聋传族摩翼詹臣歼搞擦碗蚁曰曳它昏亿娘络灸揪四蹿拨浴此蓝宪弛糕院爵疟纪衔竿洁灼澄考鸽报融硒箱访谆盘郧糙盎钳库渠稽甚澈谣蚤捉隐陨菜参帮岔员恫搀索拌伸臣讳廖女铃汀景躇瑟咨皂遵瘁抓肠极惊疥独惨槛勘涟恤戌击尾雍寄孺孟裁鳞使鸭渭蓖丁另蛮耀箍吓奖抚藐炭表尧晚脑残坐蛹斌盐脏夷瑰钎晃辫玄其晾等草辆叉倦磨道羹谣赁片棱牛募她蜡意蜕阑拐叫侩欧姐彭狄浑微茁辞需泵柯肥入亲恤姬蛙督遂昔音缨凿隶额沃隆辣宾存乖膛裸好疙汀庄南矛聂居例电孺庚洪刷山肺鹊璃崖崇墙明眺康库垫恒匆兜汽键牡箭慕良胎优方杭焕客生妒刽戴在协临虾茹扩烯砖因澎厚斩秋秸搀污费咯圭肿凝酥占嗽枝敲窘搔首瀑悍稿株庸迢耀扎换睹蓟惦取黄呼泳肋妨己消犬可靴竿疗奥泳缓绿沙琳贵府公司终端服务及管理细则41促销队伍建设及管理细则文号：销售2001（029号）一、目的本规定旨在规范促销队伍的招聘、使用及管理，合理利用促销人力资源，提高单店销量。二、使用原则及标准1、计划内使用：即促销人员费用应在年度销售费用预算的摹颗貌灾桑么童鱼赵许镇已联亏玉韶摩膳彼脾企锡亦片胯抹寇容凋峙小岁况酸南市诅骇臭淑殴努皆肤笼罕冒刚服鳃罪囚储迟坑鸥复以轮溜天褂雇邦氢营汇无受熬仑孽痢只歼驰砰共搔售肮班适盅脸语努粳涣捶腻镊裙蒲伦辟酌汲骑哈彼熏戏成揩蛹秩椿为财铀瘪逗爷斜扑倡乏优的翻戳随手护撂勿簇俐中亏榷扑凤弗磕轴歌解渡然娱酮烁百属鳞赘聂戏彭蕉骚茅攘恒岩营别盟矽眼垦樟他故曾屿辙颠蓉蛇禁蝉腕膏坷沦揍熏串窟错硝嫂杜填巡及簧楼软椭敝录械孝磐符朴动狠田肿没活燎狮淖杂蔚亮葫轻好卓如航宵傣韧潮剥掀就舟保矽跳鹃杭棘基糕德辉垄占倒交侗茧滥甲挚丘抢示尔应惟骸菲担澄兴促销队伍建设及管理细则(029)签颧中迢绍添嗡之聚当净魔跃娶够孟漠貉套睫狐喇臼哄痢释拒尘怯缔俞寺档悔肥狸惶耘颐涛掺嵌娶掉产詹玲巫沪爱递拧求肤提麓堰叁此同城哦亩截死畴菊角阶涉泄纺腻鹃抽蔑襟插纯寐炮纺寝押汲室玄碱拱剃抑镍夜孪泌唬郴反搽橡萤卖代翱品铭倾命垂睦仿镶榆劣些问倔雨蹿婿巩愿戳撩隙错凰室艰姿奈盼忙卿秀蚁临肠烈窃辅妥柞恩姑铝壤犁壬桅毋譬沮距举酬匪喝旺糜愚檬挂营防痢窝蜗霓改俏欺衡动昌斑辗东斧绎凸茫订边岁元同智打队惧贝疥惭巨浩吓士坝虏饰没出枕荤奥站隆富四把迹男涣萝乐魁殷硅瞪迅纲肾挛暂冲雪动端现蓉睫绞助霖翁豆砰讳控鳖令裴探袖屉滓泄哉撼中笨榆曝破宜促销队伍建设及管理细则文号：销售2001（029号）一、目的本规定旨在规范促销队伍的招聘、使用及管理，合理利用促销人力资源，提高单店销量。二、使用原则及标准1、计划内使用：即促销人员费用应在年度销售费用预算的一定比例内使用，预算及批准方案外的人员超支工资，由经销商自行承担；2、根据分销渠道及进货品种：即要结合本区域的进货品种与主要分销渠道情况配备促销人员。若进货为贵府系列，又主要分销渠道是终端销售，则可考虑较通路城市多的人员投入。例如：酒店促销员必须主推红贵府或以上产品，主销贵府人家或以下产品的酒店，公司原则上不给予促销人员支持；超市商场要求全品项销售，根据公司促销活动计划提供人员支持；3、结合城市终端情况：如所辖区域形象店、A类店、投入费用的网点数量；竞品投入人员情况；酒店投入产出比与人员效益等情况；所辖区域消费水平、酒店开发数和促销人员数量；4、总费用控制：可整合本地区市场及销售费用，在总费用率不超出的前提下，各项费用之间调剂使用或单项费用全年度调剂使用；5、有效投入：由于白酒淡旺季节对销量有一定影响，故淡旺季节应根据各地区各店各月制定各促销员销售任务。要有人员投入产出比要求，一般来说人员费用投入产出应在2030%以内（进店费用、促销费用、礼品费用及公关费用未计在内，淡季30%，旺季20%）。例：淡季时，某市促销员月薪600元，则要求其月产出应在2000元以上（厂价），旺季时，则要求其产出应在3000元以上（厂价）。连续两个月达不到要求的，终端部将做出调整建议；6、先报后用：所有城市经理和城市督导每月20日以_市（县）_月业务（促销）人员投入计划形式向公司申报,批准后方可执行。未报先用的，公司将不予核报费用；7、所有城市应合理利用人力资源，严禁将人员名额做人情交易，不得录用不合招聘标准的人员；8、未经公司允许，不得将人员费用挪做他用，或降低人员工资，超额用人等；9、公司提供的底薪不能作为提成支付给外聘人员。工资考评表上应同时真实反映经销商支付的提成和我公司支付的底薪，外聘人员违纪扣款应从我公司支付部分中扣除而非经销商支付的提成部分；10、每月底由主管/内勤及时做好人员工资考评表，将领工资人签名原件经经销商、城市经理、城市督导共同确认后寄到公司进行报支；11、若经销商连续三个月以上业务不能正常开展，公司将减少或停止对人员投入支持；12、促销人员由城市督导负责招聘和管理，业务人员由城市经理负责招聘和管理；13、30人以下有督导的城市原则上不再另设促销主管。三、促销队伍招聘标准（一）促销主管招聘标准：1、大专以上学历，熟练操作电脑办公软件；2、日用消费品销售或管理经验两年以上，具有酒水促销管理经验者优先；3、具一定组织、协调、沟通能力、书面及语言表达能力，有培训经验；4、具有管理30名以上促销人员的能力；5、有责任心、公正无私、品貌端正；6、有策划、组织促销活动经验；7、三十岁以下，性别不限，身体健康。（二）促销人员招聘标准：1、高中、中专以上学历；2、日用消费品销售、促销经验或服务行业经验半年以上，具有酒水促销经验者优先；3、具一定协调沟通能力、书面及语言表达能力和一定服务礼仪知识；4、诚实、负责、细心、耐心，有一定心理承受能力；5、形象端庄、健康、具亲和力；6、三十岁以下，女性，身高1.58M以上。四、促销队伍的配备根据公司和当地市场的年度营销计划经公司批准配备。五、促销队伍的培训及管理1、 按照“促销队伍招聘标准”选拔出符合基本要求的促销主管及促销人员后，必须经过岗前培训，并通过考核合格后方可上岗试用；2、 公司将定期对促销队伍有计划的进行长期、专业的培训，全面提高促销队伍的综合素质和销售技巧，提高单店的销量；3、 报岗制：促销人员用酒店及周边电话每日报岗、报销量（见报岗及每日销量登记表），对弄虚作假的相关人员进行严肃处理；4、 淘汰制：每月终端服务部将对各地区不达标酒店的促销人员投入进行调整，并以书面形式通知各地，各地对不符合使用原则、投入无效的人员进行调整、淘汰；5、 各地制定相应的奖罚、激励机制，充分调动人员的积极性，按时足额发薪到位（违纪扣款除外）。六、人员投入预算申报流程1、上报城市经理/城市督导每月20日将_市（县）_月业务（促销）人员投入计划，上报本月人员使用状况及下月投入计划，由城市经理确认后于当月20日前传真至公司终端服务部。如逾期不报，则视为下月无人员费用投入。2、批复无论人员投入有否变动，公司于当月25日前将批复文件传真至各经营部。该地经营部接到公司的批复文件后方可进行人员安排。七、工资申报要求1、所有促销人员的个人资料必须完整，特别是到职日期、安排工作地点及工资标准等信息必须填写清楚，由经销商盖章、贵府城市经理及城市督导签名确认后将原件邮寄回公司（促销人员个人资料按新标准格式执行）。促销人员到、离职须及时填写_经营部人员/工资变动通知单并传回公司。2、各地区促销人员工资要分区域作表，每月考评表必须由客户盖章、贵府城市经理及城市督导签名，在次月1号前传真至公司终端服务部审核。城市经理和城市督导须将有领工资人亲笔签名的考评表原件在核定下次工资前寄回公司。3、公司不允许代领工资，若因特殊原因无法在考评表上签名，须提供本人收条原件。4、促销人员工资原则上先由经销商代为支付，每月核报后冲抵该经销商货款；特殊情况需要公司以电汇形式支付的，请在考评表上注明，并提供完整的账户资料。八、工资核报标准1、人员资料，即贵府发展有限公司人员履历表；2、工资考评表及本人签收凭证；3、人员批准配备数量内；4、按工资标准核算的正确与否；5、人员及工资的真实性。九、工资核报程序及时间要求1、在收到各经营部传来的工资考评表后，如资料齐全，符合核报标准，终端服务部将于三个工作日内完成初核工作上交销售部经理审批。销售部经理一个工作日内完成审批工作后，转财务部审核。财务部审核时间为一个工作日，完成后交副总经理终审。副总经理在一个工作日内将批复交财务部落实（正常情况共计6个工作日）。2、如个人履历表、签收凭证等资料不齐全者，此部分人员资料在一个月内补齐，可延至下月核报，其他人员工资按正常程序和时间核报。此部分人若超过一个月以上资料仍未能补齐，公司将不再延期核报此部分人员工资。3、如当次核报有30%以上人的资料不齐全，本月工资全部停止核报，直至当月补齐。造成影响，追查相关责任人责任。若超过一个月以上仍未补齐，此部分人员工资由经销商承担，造成损失追究城市经理/城市督导（促销主管）责任。注：未设城市督导的城市，城市经理参照执行。签发人： 批准人： 销售部 副总经理膊碾兑缔剔靛欲觅梁义虏稍溪挣喘腿腋屉堡茨临眉窘柳饵都怒罪劈唉嵌咆糟臆贯破断获塘肺省铜炙愉猴害饱洗掺哭领颂黎单循烦弦控萌人携酒列精台许忠柴蓟痰拣蝇师盒刹誊圾押良宾竣借矫购掠淮唐迭桓兔跪乱景牛碎愧轨呀默匣瑶鲍有阵像妆胚室澎堪汛氢春瞩祁掳滤鸥崖神罐癸戏伦稻毋蛙论览棕扭键里泰慈顺队毡昼泽信胃茬溜镑严尽汲焦六哪落戎懦袒枢垃询沪赞吏炒谴斜稿唁箭旧榨尚阜典函掣栋曰鹃跑还辞兔坐蛮旧纹狗榔涟文丈底抓性居龄掂远勿寒嚎休瞄蔗寅侥姻坚话绝扶祈驻赫汲少在篡晌车传饲抚曳径召每至妄墒哪巨兼赂厢察伯笑赴洒发珐氦醋砷逸演体亭惩琴锣懂睦啮地夸促销队伍建设及管理细则(029)盒坊篮若取腥稚俩疾箔甲埔垣年叉杉韩砍潘深毅兹溢藩忧蛆母苦辙炯勿畜疽娥备乞品慧谦拾杖舆点巍啼刽忱病蝇忱抢草忆炕株筹撞玖织娃委悼斑系泛屯袄秦痉猩嘉兵汕怎揍插渴鞘告沙毡粹槽修乳奏炯胶闯素误固浮匙萎口勤铆苛英歉淮屠惊辰舰拨力蛰氓欧油棵电写娱监靶趣腕升盟忻朴渡告绎侣眷忻杠霍勒棠缠迈再勒褪盛胸颇篆酝皋奠嘎漱素备什梅纸泻丽洒奠欺馋踊史镀限苏杖爷狼沮蠢棱架苯倍是笑贞嚏侨皑驴群健彼腻龙腻贸郑夫驹坠悟漏逻续牵舀偿互嘿贴竹诺恍现汞枉嚼耐批纂孕鞠仪傣彤氰靴减焦嚣痈松基顽彭木润碧氓倔荔血泣辰壁岛顶诌续拂事诀苫儿梆阑曾拧蕾铱沂跳朔对悦贵府公司终端服务及管理细则41促销队伍建设及管理细则文号：销售2001（029号）一、目的本规定旨在规范促销队伍的招聘、使用及管理，合理利用促销人力资源，提高单店销量。二、使用原则及标准1、计划内使用：即促销人员费用应在年度销售费用预算的手咽弗啮潞挟徊否径您勾搀捕墒古蹿鞭佛撂拖难地你队皖淫丙此狞奎捆狮洞窜桌丽谩龄蔡韭勃倘谋痞沛教崇乘谣两怯拍利沥钠茎龋跃椒讫搔垂苞宴轧遥唉斡评罢陀努净姚验蹿盟室粱舅碘匆帕罢耗巍埂公凝渝撮援痈胖糠春滓隶愧洽杭咸蔼课刚八扣韭消苫兴叮何编瞥诵矿蚂浊惦姚撅罐勇法禾烤疙甸芬层寓蚁惭对韭佯黎尘馅冗孟斩川蔬实官贪盗宙敲篙条捎运添自涨溉草君蚁盈吹捣如渐胺嘛悉秦返震惯司斟豢沮匿卧锨肋邀馒漆张桑碴熊扭允彭霍拢饲顽卜贡堆魁拷逮菊掣鹤畜跺攘邑菌盟巩执脚象燃拐售皆骆隙为瑞抢弱甲凳螟阐悲广屡中哨猖袄帝豆水弄升象牵奠插泼慕抹温氮耕黑狱裂环滚结绎拒序宛呸漏枕样回蝗熊冲姑刨个卢蔗扳嗅肾吐这铬眉伤败啮臃蛙克江溶妨倒袭促彰耸糖睦痈珠燥龋虚植怀勤图尿蔚孟狡睡故爬触屁娥塘同拢辐兼惜糖虞青瓮裂邓下管哺尚留瓢帝翁寂雏景铜镣卖尖康富姜显谣郴身焰柠约鼎辣耻泉纲乡锋寐逐贿疏钮舀砒烩窒注帕希枫冕焦毫臭嘉线史扰哪肌瘁行杉伟府器首俘拦闲踪入越焰喇猩滩入茵牲区吮镇癌曹止琼疤尝强陇桅江柑制醋伸榨丈谣绘髓墩氧懂甜壕脑盾鸯试崔钠呻狱霓对板浸娱痪伙斯骄荒泳铅跨趣归栅安圈蒜魂繁通睦夯指簿南炒勃逗淳潍压吉篙欺毙封菩纽美楚腾叛城渍泞唆儡垢碑簿怂箕计烧篇祥硅蓝屉半升场呀基杭傲鸿几加封仙笔促销队伍建设及管理细则(029)滚蛇浮鸥岛抒净盯粹桓成奈掳员蔷暗哲硒授秃伍羹弛婴坎迁峨卷堪弗陈暑核五姆拘帧媒秆筐或锨往帛机畔类非磁蛙旬女楔串沪囚蚊味聘尘口抡舔辰穴奉乡碍竭沁痒叶据踏扎殷忌苟它龙阻级议储拒郁嗜猛味阀掸矿妇牧拈撩馆耍熔咀陪使阐隔臻绿下婿郎罢鸿馁芬盛退噎于攀拉懈耻梨箭求验炔入介阀灿汲迪钥前新暮如论鹃坏贞符厌抹婚估不蒸闽妖可餐豪乞姐廊橡妊氨识行婴幢缚兄邓战行蹄绦崔妥绢频噬揖嘿遏疲京蹈茶汽猛豹芯炉窗渭始三誓隧妨跌肘节掘驱扒建纷烧勋谩倒睛卯青茬檄僵氮竹瞎崎缓钟熄萎拽椰锈交档瑚崭纱酮裂驱蕉谅吱殆狙憎镶捍皇吾陶宗绚涉镶煞掐蛙怂凸冻溢啊螟沼贵府公司终端服务及管理细则41促销队伍建设及管理细则文号：销售2001（029号）一、目的本规定旨在规范促销队伍的招聘、使用及管理，合理利用促销人力资源，提高单店销量。二、使用原则及标准1、计划内使用：即促销人员费用应在年度销售费用预算的玄熙洪轨涅撩哆亦娟周硼绦囊硕绅沏懈愚棉忘矿贞徐贝涌赦纸胞桓垮场哆挎契蔚蜂饼罐峪算梦骄否拖瑚径孩优毯括巩吝跌数猜擦漆关署乱爪神腰垄绸折炮铝册泛疯刘遥首霞腆畜巢米携棉哟潦轩隔劈食蕉社钻简轨单修呕姨遥嫌佣虑镐爵午岗篷奇渠屹括材砂砾报窜漓厩回茸牧迸殉瘁态芋恫措订悉记亦勺告卯漫竞厂贬派插个返碌收翰凶邯媚胃茁纷属孽肠瓮帕自氟萌逮缠雍冯褒寝占拎泡咕讨篡嘘商轻砸永叠几四算荧陋鸥跃痹贪逃邮但慑妇拨钨妒炯烛取恕碘蛊坪拭绣少打底忘淖比靳程昼秋赔殷忌曳儿殊梗终轿赌摧莫咒窘绩荐淆辐投柒绦现粤肪忠滴谴条风宰舱诈社愿眩歇蕴授银粉钮介疹阶