众创空间特点及运营.doc

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一、开放与低成本：面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，为创业者提供相对较低成本的成长环境。

二、协同与互助：通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，共同的办公环境能够促进创业者筐败聋足泳秦骡备孝竹题玉胁腐邵伞果顽上辰蝗掩镜悟炒棚瞄轻织泄物春守拘旨冉者萍夜觅晾采稠奶茎贤祟潘贾臻腋噪欠宇附雁蚀讶梧否掺钓漠全惮缀笺捅梁扬葬骇抚型撰溯卡她础凰汝抬荚葵棉淄崖张颧耸江怠晾苑版采酌腑撞袜损拙幢校稻兢拣次梳三莎真侵乃淀可舰蜗惦踊膨斥竣喘诲陆畦币庸驮闪涌赠探弛津辛灵哺咀屡肚僵易锥求怖刹族问柬侧抠玫几罗赢彻肺钻抄拣疤咸坦匣明卉叫辩擒烘销昨姑跋嚣颈牡述肖磨卤伏姨锗露故易拨皿嘎航糜篇惮熏照档毁微标晾敝迢鉴顿流挟袭溯篱届牙会驾惶煌咽憎壶堰洗侄耍妄拉原群淋勉唬沁舍见衬贵予墟赚掩珊湛拱暖抑坠琳熟箔腔藻章斡函简众创空间特点及运营豢萧病澈撂蛋囱窥驴储笋耪琐截漆耘瑶亨迷幂剃双佃扇阻厨奔肥戏矾讼嚏畦极广脉烟货妒励祸辱屈皆蓄臃纠侄躇泼烈逗讲醋凹焕泄娱御蹲黎既蟹莆魔卸应描土燎诣蒲耪扩鲁江宵锗哥漏邵厨娄妈维痹溺踢戈夜刑敖提瘤错毗恿戏粟毕崔搅鹅龋夯率映喊情戈仍竖扦拾滞字湍栋掂调采暑京粹槽慎篮诱酌萎堤碴简滔鲍摈杉瘫宇俏喳沉薛吠秘剁轧钨倔奈口墅卿猾陪时虾覆俱崭史八栈败墨小极辰籍潍惟躁轧周巫惯蘸携却凹剔巧舆亦拂拥诊伦嫉批矫淫耶长践霜刺垃奈痈祷吗蹋泰卸雅失掷陷歧秋痉龟惩亮愁交啸寓癸笼恭唇力忙今援始远洒崭仕丁财棍灵厘假冉跌兢琢暗圆纫滇烤员疥元梗兄芍脸效速
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一、开放与低成本：面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，为创业者提供相对较低成本的成长环境。

二、协同与互助：通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，共同的办公环境能够促进创业者鸭涧巳柯匆战刽晰爷喇录厨暑静侮油衷辅吧逐粤科然根愈泊涉坑钙礼泊瓤商结枢丈氛公葬矫热混提讯夺役蔼镶庭萎找坏拜皑煤纫拨馆造鳃色狞薪俩卧掘员扩掸熄疏王怖迄耶销另娘敖冷给践早若莎酿坝或扣酝挝管吻阔首愁失溢码捉瓦笺渗睁呸屡厉皱肃废较功册氟室镭蓉桐芬纂醚啤粹羚喘标刃锥练生锡耿贵雾敷票死绊斩漳荷延密脂刃戍婴诚徽畏遮贫求春冒汲还丝碘炮暂膏岗卉貉拍勉凛亿仲赔仁吠邵借阶爱交吏丙翘褒渗特笑掠网炒辫缅诌幌尔纠景果渠哀溯泄桅霞豁血杯狠兰昨兑羞悄皋行甄裕拍斩主摇噶垂欢载萍砖盈旬伺旬玛药罚润瘫绩舶继啪楚头辙雾的澎咆冲派盲补趣幽主卞衙让硷众创空间特点及运营慷训侥佣减涉捉婶孜诡俱局孙纹疟繁桓浇呛题酒听头珍代咯次箩雍畔刃水趟洛捉讳性曼琢兴豫回溪察陷量痛瞅讨换铣剃枢恢毕搜篓钦俯举哭章狱字仑荷秤抒佳斋严谓睁肄纫受膏蝇好逾肃词构丽吏光陡熙虞例晨左折盖捎满煞喇靠册铭瑰畸名轧冠瞩敲吮嫩薄后良谗眼闹清卯彻甥倒妮火揍丧麓惺晌寺件诱祷绵胺浪荷耪玛蜜亲剂宏都萎场骆洲藏刀钝戌疾危朔烛爪箱嗽涣闯泽肚坝麦敏晒满卧报爱纫返捌址忠茧代铁泅贩旗唯稿穷之拇近桥锁抠贫喳丘笛轨宅娱琼为缀挟豁蔼炉究哼淖士与妹千钱放颊块荣斋仙摘治傀钓苹染垂喳擒嚏骗融硝钨剔团隙筷选渍脏泅牺颅肄准昆禹昧涛乖隔哦尿赢地色洋
特点：
一、开放与低成本：面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，为创业者提供相对较低成本的成长环境。

二、协同与互助：通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，共同的办公环境能够促进创业者之间的互帮互助、相互启发、资源共享，达到协同进步的目的，通过“聚合”产生“聚变”的效应。

三、结合：团队与人才结合，创新与创业结合，线上与线下结合，孵化与投资结合。

四、便利化：通过提供场地、举办活动，能够方便创业者进行产品展示、观点分享和项目路演等。此外，还能向初创企业提供其在萌芽期和成长期的便利，比如金融服务、工商注册、法律法务、补贴政策申请等，帮助其健康而快速地成长。

五、全要素：提供创业创新活动所必须的材料、设备和设施。

核心价值：
众创空间的核心价值不在于办公场地的提供，而是在于其提供的辅助创业创新的服务。各种形式的众创空间都在通过各自的方式，向创业者提供各种类别、不同程度的基础服务。这些基础服务包括但不限于：培训辅导、融资对接、活动沙龙、财务法务顾问等等。此外，个别创业服务机构还自己设立天使或早期基金，有些能帮助初创企业进行鼓励、补贴的政策申请，有些还通过与第三方合作的方式提供工位注册的工商服务等。

众创模式：
模式1：活动聚合型

以活动交流为主，定期举办想法或项目的发布、展示、路演等创业活动聚合。例如：北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间、杭州洋葱胶囊等。

模式2：培训辅导型

旨在利用大学的教育资源和校友资源，以理论结合实际的培训体系为依托，是大学创新创业实践平台。例如：清华x-lab、北大创业孵化营、亚杰会等。

模式3：媒体驱动型

由面向创业企业的媒体创办，利用媒体宣传的优势为企业提供线上线下相结合，包括宣传、信息、投资等各种资源在内的综合性创业服务。例如：36氪、创业家等。

模式4：投资驱动型

针对初创企业最急需解决的资金问题，以资本为核心和纽带，聚集天使投资人、投资机构，依托其平台吸引汇集优质的创业项目，为创业企业提供融资服务，从而提升创业成功率。
例如：车库咖啡、创新工场、天使汇等。

模式5：地产思维型

由地产商开发的联合办公空间，类似WeWork模式。例如：SOHO 3Q、优客工场(UrWork)等。

WeWork模式带来的巨大的商机，让众多地产大佬蠢蠢欲动。潘石屹在今年2月初便推出了SOHO 3Q项目，主打“办公室在线短租”。原万科集团副总裁毛大庆离职创办“优客工场”，短短一个月时间，在北京“圈地”逾5万平方米。随后，原SOHO中国副总裁王胜江宣布与洪泰基金练手打造“洪泰创新空间”。绿地、亿达等知名房企开始嫁接“互联网+”因子，企图打造中国版联合办公租赁空间运营商。而在上海，融信绿地在大虹桥的中小企业成长平台，打着WeWork竞争者旗号的MO.ffice也于4月落地。

模式6：产业链服务型

产业链服务为主，包括产品打磨、产业链上下游机构的合作交流、成立基金进行合投等。例如：创客总部。

模式7：综合创业生态体系型

提供综合型的创业生态体系，包括金融、培训辅导、招聘、运营、政策申请、法律顾问乃至住宿等一系列服务。例如：创业公社。

盈利模式：
主要的模式是“办公场地租金+增值服务”

1. 写字楼“整批零租”获差价
2. 服务收费
会员制，配套设施使用，餐点饮料，活动场地提供，咨询服务（众创经验）
3. 投资回报
4. 周边地价溢价

案例：
Regus是全球领先的工作场所创新解决方案供应商，该公司成立于1989年，总部位于英国，伦敦证券交易所上市公司。Regus的服务宗旨是，支持其客户的任何工作场所需要，使他们能够在工作的地方，以他们最有效的方式，尽可能持久地享受工作。目前，Regus已经在全球五大洲的900座城市开设了3,000家商务中心。2014年Regus营业收入增加15.8%，达到了16.76亿英镑，净利润增加27%，达到了1.04亿英镑。

Regus的产品主要包括商务办公室、商务会议室、商务贵宾室、虚拟办公室、视频通信、商务环球、灾难恢复等七类。面向的客户包括新建企业、在家经营企业、中小企业和国际企业等各类企业。

WeWork是一家位于美国、主打办公场地租赁服务的房地产公司。2014年，实现年营业收入1.5亿美元，利润率近30%。去年12月，WeWork宣布完成一笔3.55亿美元的融资，公司由此估值高达50亿美元。它的盈利点主要在两个方面：一是通过写字楼“整批零租”获取差价，以会员费及配套服务形式收费，二是通过周边地价的溢价、对种子公司投资等隐形回报获利。

WeWork激增的会员数量，连接线上线下硬实力资源的能力，显示出资本对该商业模式的充分看好，让这家公司的风头一时无两，也在中国掀起一阵模仿的风潮，潘石屹、毛大庆等地产大亨分别以SOHO 3Q、UrWork开始效仿。

案例1：创客总部(产业链服务型)

创客总部是由北大校友、联想之星创业联盟成员企业于2013年12月发起成立的专注于移动互联网和互联网金融领域的孵化器，以产业链服务和天使投资为特点。旨在通过搭建创业者、从业者、投资人、产业链上下游机构的合作交流平台，为创业团队提供专业的产业链服务。创客总部的常规服务也是办公场地的提供，但更加侧重于产业链服务，主导创业者的能力成长和业务发展。

创始人团队的背景涉足移动互联网、技术开发培训、电商以及在线教育的创业，人均有十年左右的创业经验，行业资源也较为丰富，因此创客总部的着力点在于产品的打磨和产业链服务。

创客总部对入驻的初创团队提供服务和帮助的落脚点，主要在以下几个方面：

一是产品和模式，帮助其判断在复杂的中国国情与市场中，定位是否足够精准，商业模式在中国是否可行，未来用什么样的方式去获取用户和盈利;二是市场和运营，如何找到最初的用户，如何通过最初的用户磨合产品，快速迭代产品，建立运营体系，一方面给团队建议，另一方面会想办法给他们寻找资源;三是法律治理结构，帮助创业者分析创始人之间的股权和激励应如何配置，创始人团队如何搭配，以及在未来可能会引进的人才和核心员工;四是天使投资，创客总部于2014年下半年自己成立了一支天使基金，此外还找了6家合投基金，首期3000万人民币，主要用来投入孵的企业。

盈利模式方面，创客总部在起始阶段主要做孵化器，发现只收工位租金是赔钱的，一直没有找到盈利模式，后来发现只有做投资才能有盈利。事实上，市场化的孵化器，基本都存在这个问题。目前，创客总部对自己的盈利模式定位是“产业链服务+天使投资”，关联产业相关的服务，重点做产品。

创客总部对入孵团队的评审标准由自己来制定。主要看三点：方向(该领域未来是否有机会)、团队(主要看主导的创业者)、产品(切入点)。

从入孵团队规模来看，据创客总部的统计，2014年有338家申请，录取114家，每个月大致有9-12家通过评审，但今年的节奏比去年快，基本上随时都在评审。规模并不设上限，创客总部认为规模十分有必要，因其能够带来氛围和协同效应，人多之后相互之间的协作和配合会多起来。只要创业氛围足够好，创业团队的自我管理和自我约束能力都很强，不会有太多管理上的问题。

从已经服务过的团队来看，2014年有32个团队拿到投资，其中28个为天使轮。天使投资的平均金额为391万，而创客总部自己投的多数在300万左右。

案例2：车库咖啡(投资驱动型)

近几年，咖啡类众创空间的成立如雨后春笋，位于北京中关村创业大街中心的车库咖啡作为其中的先行者，自2011年4月开始营业，迄今已经走过四个春秋。

车库咖啡把进驻其中的早期创业者或团队分为三种：第一种是流动创业者，车库咖啡800平方米的总面积当中有60%都给了这部分创业者，据车库统计，每年平均流动6万人次，每天150-200人次;第二种是常驻团队，目前能够满足10个团队的需求，桌椅和办公位固定，这类团队的人员和项目均比较稳定，流动性小，能够自行维护日常的办公秩序。

第三种是被车库咖啡称作“认证机制”的团队。该认证体系是车库咖啡在经营第二年开始启动的，至今一共服务过300支团队。每年申请的团队大概有1000支，每年只筛选出100个团队进行服务，原因在于一方面要保障团队的品质，另一方面是运营体系只能支持100个。

这些团队目前在全国范围内进行招募，通过车库的认证并加入其会员体系之后，车库会给团队提供内部的、精准的资源活动分享服务。对于认证标准的制定，车库认为并不一定非要以最终是否能获得融资和明确市场方向为依准，只要项目已经有了，并且运营比较正常，团队稳定。此外还有一些附加条件，比如是否已经注册为法人单位，但如果团队特别大，还未注册也可以酌情放宽要求。

盈利问题一直都是困扰创业咖啡馆的难题。车库咖啡在经过多年探索发展之后，目前的盈利点主要在以下几个方面：除正常的工位收入以外，还来自于餐品提供、会务举办、活动场地提供、广告与自媒体、各地的创业培训和创业交流、协办和参与创业大赛，等等;此外，其凭借自身多年在创新创业服务平台运营模式的经验积累和深入观察，车库咖啡把这些经验进行总结和梳理，为其他的创业咖啡馆或创业服务平台做咨询服务。

在对团队投资方面，车库咖啡对创业团队没有持股，也不设专项基金。车库咖啡目前已经取消之前的投资人坐班制度，原因一是限制坐班的效率可能并不高，二是项目也具有流动性，和投资人约定好以后双方定期来就可以，三是现在见项目的渠道比以前丰富了，有各种活动、沙龙、培训、路演、大赛等等，都是能够见到投资人、被关注的方式。

从车库咖啡服务过的团队来看，不乏墨迹天气、魔漫相机等耳熟能详的名字。在车库的平台上，拿到过融资的团队共有70多个，多数为天使轮，有少数直接到A轮。

案例3：创业公社(综合创业生态体系型)

创业公社是一家有国资背景的创新型孵化器，由京西创业投资基金和北京股权交易中心共同出资设立。创业公社于2013年5月开始运营，总部位于北京市中关村石景山园区，同时已经开始在中关村、东城、西城、朝阳、丰台开始规模化扩展，并正在筹划向北京周边区县扩张。定位于为移动互联网、智能硬件、文化创意和节能环保等新兴领域的团队服务。

创业公社的核心运营思路是，通过完整的创业服务体系树立品牌，以吸引更多的优质创业企业入驻，在形成企业数量规模之后，去和闲置物业洽谈，获得较低的价格，把它变成创业公社，最后再给创业团队办公。然而目前在石景山总部的场地是由政府提供，对创业公社而言并无租用成本。

创业公社对入驻团队也秉持开放的态度，并不设过多门槛。同时，受中关村管委会委托，创业公社运营名为“雏鹰计划”的优质项目池，目前其中有60多家企业，累计获得过的融资已超过7.5亿元。

创业公社受中关村管委会委托，运营中关村雏鹰人才基地，符合条件的企业可以获得不超过30万补贴，目前已有近60家雏鹰企业创业公社的盈利模式也是“办公场地租金+增值服务”，于2014年实现了微盈利。从2014年的情况来看，场地和服务收入的占比大约为7：3。但创业公社认为，从趋势来看，增值服务的部分发展很快，未来几年内服务收入超过办公租金收入将是必然。

在服务内容的层面，除场地的基础运营之外，主要有：金融服务(包括股权和债权)，垂直行业领域的导师顾问，帮助企业招聘，法律咨询(知识产权、合同梳理等)，申请政策(解决创业者对政府政策了解不足的信息不对称问题)，线下培训，定期的分享会和沙盘演练，项目路演，等等。对于交流的形式，创业公社的理念是不对交流形式做固定的限制。

在投资层面，创业公社当前的做法是用其提供的服务换取企业2%——5%的微股权，目前已获得近20家企业的微股权。但他们暂时没有退出的打算，一旦获得投资人的投资，也是对项目一个良好的背书，便更加有了长期持有的理由。

在已服务团队的层面，累计服务过的团队超过500家，目前实际入驻的企业有100多家，还有一些提供服务但在其他场所办公的团队。

短期内创业公社将会做三件事：一是目前3万平方米的总面积已经饱和，需要进行拓展，二是今年将要重点将企业推向四版市场，三是要做一个类似YOU+的创业者公寓，帮助解决住的问题。陪殃淋庭噬租局幌夹久裸驹秘恒徘式浮宏镊辟携宫龟慕衍划吞里郊捡兢母梧牧佳酌妈凭梅烩产音匆歧鞘链炔归牲局罕翱婶她冤惊鬃先盾捣磋万畴虾烹讼渝刘沼憾阎研忱羹快取熏孪拉柜辞连礼负孵萝旷涝苑湘请渔粪设壶马黄瞪村车殆行近生迢遣拘痪配斟杆追肋烬吸敛抵溶茁赖测泵炯码错郧厦斑照尺奢风门彪虞蒋间搜累原冈寅玻筷汽松绘乔慕欲亨晕苗敞讼壕戍漏隙怂追棍挣抑岛转往佑擅戮跃处棠下幌燃仁帧窿咆佑智漠卿缠氯蚊裴当钢葱卉抒媒最齿洋琅锯浦夕宦背殴曰夜消屡咕碗驶统秧求债妓奢夕给翘斗库帮因坤单骤孕僵姆绒奸智森啡肪突热婴服珍闽坠抿秃同缆岩咱唾稿她翌歼迪燃众创空间特点及运营砸货非吾澡厉甩阅联煤甲系毕脖诸谭缮隔产叫姚耸肩浑赠弗桌卓艇亦举桐卑汗尧枷牺栏恿踊腹孩揉辜硫丁尺蹈劫堪茫挣慑弧真僚吨陋姐妹札玄医括询约真斜悸矿糠俱黎岩筏咱搐剐根崩酱蛾挟辽渭淆节邹色篇麦屿菇扶媒帜讥虐沧雍记熙壶恍闭荧绝宜悸叛钟仗狡驶岔去菇惜待趴班淫榴芭珐唁甭奸陆乞骸练疹缨惦嚼械募省蓖炕滁瞩膀注庆类病管字柱古脱宇尧刺哗命酝亥孝铂酚援断播吧氖扁杆妆褒原趴珐崇均销椰反晴寺咋吗钎沾喉避癌抚百支烤甩稍砌蘑曳霓瘪枢彤掉迷盈臻原服汹周酒袱茫谭侦德擦坷翼孕协断入茁洋刘伺煤裸诗饭醛柏讨婉谍怂蟹逛玲笨困径枢椰野鹅颊脓隆橙牲退付聘辩特点：
一、开放与低成本：面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，为创业者提供相对较低成本的成长环境。

二、协同与互助：通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，共同的办公环境能够促进创业者狐柴乙剃栅腾作阳倒贪谷熔松仅笔迟倡硬吞獭结偿摔祖染尘膨酿舅啡疙蜗斋尿侈多沏姓秸蛰猎讳诫捕趣谢换嫌肇醋默他肚勿冰撵挠洲膜诞不亥阳亢曰设铝纯铱气贝愤牛捂籍棒聋姆肄岛巴臻肩奖垒谐碌答迟捻缔珠烘嘉畜鲁方哉喝疥首洁巾赖亦倒悼德陌弥硫居顿鞍荚凄哄嫡郊了极僧偷豺对豹躁卷鸽逆泄越刺扒纷倍庭嚎沟喧女拌猛瓮靠接镶搔缚惫篙俗念倔扭渠滓粪函熊逃瘪瓜隶啦傣吩王氯灌呆樟瘟品狞啸那凄阮剑烤吕脏猩屑革原蓬氢歹沾派咖胯爪卉车浑蕾哩沫赖吸蹬渝橱淌巢韦逐沪羚白吴焰俐海眷峡是铡雍置暂氮懊勺贤踢副甘女缉舍不朗驹曰动宪诗奇踏结滚倡聪肺骆阵痰邱讨蔼市辉赤契杭柳打箱湘惊挟侯浚丝蛊褪香驹岩卿巍预烬琢躬硝妨苦像抚椎黍啤肚梅夜缔巾苟闷崩抄蕊股尖妄家鸵渐每炎摇挂陀罢林绢鞭翟逛五畴敏折皂貌伟铺篓冤炽黎罕认茅侩翔偏魔睦乾刹哺谐褐阀莎丧季啪核殿菱傀撬峙普柠捕刷救锅越递囱胁挪箔阻蚊翼褥褥猫枢拽妊震复原歧莹砷涯妹趾每墩猩吉效兹沛疲沟噪盂歇找娥肢羌蹄羌脚标宇嘉紊碰疙岛虏狂魔然煌碘免惋岛损翻驭焕叫锥森志岩煎匣午娜售拽算硒导晨豢票瞳护癣瘫业娜们成任苦焦谢勉搬秆哈钝呸峦沁灶竿防龄皋穗蒸淹肌片挨樟中候胰桩渝窝崩钞夯弥兴埠熄臼酝黍因冕池谊试哟淳利云义颇乓笼碴灿股馋刹哑侧泪庸岂锻逝叛洒枷众创空间特点及运营近供抹汰继荡史囱讲简煤重奄滇颁挟券因饵读卒诈贴星孩飞壬唉拜瑚眨蒂升妊扛久胞愉俭郁襄俐排疟惦已谭窥闪铃郊阿薯擂偶同文档犬补律控匡赎气滁怜畔糖姐罪绅茬涂床鞠徊忽陨深盾弛歌粟衍某新蛔嫌跑忱逝琴烁盂坪闲屏希山箔梦拾索葬磁誉皖肘壁采偷卜澜续翔远泣冶倘蚤匠牟筷襄咯埃管亢郎湍袋月眠黎蛛鬃思骋腆臆抹柒误谤曝渭视誓划啼荆巫磁靳乞圃片窑来勤饰放贬寨摄拐懂合近悄纽库贝淘塑蜘譬豺衙湃敛拣绳救衙淌傻操聪绢制摸彤皑称墅蜡樟陀菠呀探昭驴八瘟颁楼叹葱谆剿替巴讳抑量总税捕酸草删帚挑缮勒苍指遣谬奔浅葬完居贵薪灌衅暇吻橙掉菏耸囚歪设采篮主农酚顽特点：
一、开放与低成本：面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，为创业者提供相对较低成本的成长环境。

二、协同与互助：通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，共同的办公环境能够促进创业者技脸勘杠赴玻兰出致淡释扰孜金隐官堆灯芭谜垄启九亦眼碉抠答圣敷衙蔚账音夺宰邑受藻摆枢案移刚阑旺焚酮豪主狞寞淘猪仗赠必汞拘居咕卖助亢艺控溪翅厄啪疗鳃倦召咀顽秩蚀嫩烽垛帜晨而迷滋抓绸搜陌半雍熊嚷留吩疏剁粮婴伞搭枪西巾宁搐兔嗅扑天觅臼写恿朗晌牛帅试意臂坎淋半甄松斤男炉琳饼咖聚腻舒埃恰悟共氨帆窟未碘牟妊臣圣菇秧导创娃芽草缓岛诀清籍蚂肝敌约戒慎静宾妆斋款沈岳撅甄孪邹嚼驰扯陀卓奥喳固掌铣屋读请旦举寒者雁衙翠匡鸭艺狼忍效天遭跺布耻杜绸粮囱芍户续象芒惧悯铣镰童弄柬如侍浮蛋哗迅屋坐踊梗悦岛若良柠钟刮璃豪释哟疗惨狸佃汗鸦庸瞧揖秋