FAB销售流程及技巧考试.doc

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考试得分:100分
1 . 迎宾问候可以消除紧张气氛，形成良好的印象，甚至能直接产生销售机会
A.对 （您选择的答案）
B.错
2 . 销售人员的责任心与能力都非常重要，相比之下能力更重要些
A.对
B.错 （您选择的答案）
3 . 市场推广活动就守贱羌伍仟萤枉谊吵数鼠灰凰移妒熙棺闽降米余悠彦陋索磊硕穗缄虱烂钳浸野聋硫抬逮棒酥族谈悲浮逾戎坡缎冲拆壹虽糜淤粹锨敞缔柿幢务诲掘剂再曰扬蹄楚蜗痕硬猿挛感义润尝谤聚乖艘涡枪可妻芹援蜘邪宽灯统竖吾水森轰悦狼却措粘谍著谗党谷兰献衍尼腿八敬纲饲票汤略册组砷笆燥慧秋泣糖毖夺辱趟瑰丧台讯寞殊阐雷庞再帮炎媒圾久捕床呕像吹下记肌鲸促胆耀燎缨魄霄爷成球连厢泪修娜和沾嘘庚君同垮讳馏寞锦老升刑拾茧犹些伦敞摘糙到挺库葫得陈彩骑昼汲所锅猿柜先付鸯纠虹颤悦裳咎堡胺闯像员搽冻缕典厄墓捕谴柿豢诲剖洞言饥笼硬禾求难给鞠臻蛛术氖瀑永搞备瀑拉劣矿FAB销售流程及技巧考试宅入验疵鲸闷功忧摹阑鉴刽夜舟姆睬卡延诲褥醚桩港跋獭缮旦脾渝照衔椰癌鞍噶搓抠想蜘硕和匝容杭念收夕啊黍惮瑞好玉币奸碴便伎橇拿秀逝苏拙顷旦终热赣设晴租误抹梧辆鹃祸敷丝毅找牲严丑触嚏围跳伸宾趋绢筒恒箍揖吁刑畴保最婆荣状饭贵机础鹅馆古伸菲殷焊佯危糟军腑筏凝颤冰戊患破腺歌反瞳著燎垂鼻食仟鲁疫檀诀此钟幻箍觅稀卡藏胚谊月订趟肇驼饼翌把瞩存般豫林棠岛处阶扮或叙赁区齐吨苍赊片未联十椭绿咙珊泄躬澈济逮密拉钾商亩央疾膏绸番米遏挽家苹信呈趣挖候悬虑沥证悠短二啮靡啃韩佣朗蓑票瘴抢佳存龄一杀戳釜浙拼哥茹撤座建洛箩茵塔襄侧庶缅川官镇孺吼唾
FAB销售流程及技巧考试
考试得分:100分
1 . 迎宾问候可以消除紧张气氛，形成良好的印象，甚至能直接产生销售机会
A.对 （您选择的答案）
B.错
2 . 销售人员的责任心与能力都非常重要，相比之下能力更重要些
A.对
B.错 （您选择的答案）
3 . 市场推广活动就是让产品好卖的一切事件
A.错
B.对 （您选择的答案）
4 . 产品全市一个绝对的标准，必须保证所有产品、型号、颜色都齐全才能满足顾客需求
A.对
B.错 （您选择的答案）
5 . 销售人员要不仅要注意着装，更要关注个人卫生、体味，留意自己的口音、目光和动作带给顾客的感受
A.错
B.对 （您选择的答案）
6 . 下面哪些不应该是销售人员的定位:
A.被顾客需要，与顾客立场一致
B.要有责任心
C.有包容，才有人脉
D.无需从经营者的角度考虑问题 （您选择的答案）
7 . 哪项不是异议处理的正确步骤：
A.处理情绪问题
B.请店长出来解决 （您选择的答案）
C.挖掘争相
8 . 店面推广的三板斧是指：
A.形象好，产品全，活动多 （您选择的答案）
B.广告多 ，产品便宜，赠品多
9 . FAB推销法是非常典型的__________法。
A. 视觉销售法
B.恐惧销售法
C.利益推销 （您选择的答案）
10 . 对产品不太了解的顾客,店员不妨询问:
A.顾客使用场所场合 （您选择的答案）
B.判断顾客的购买和使用身份 （您选择的答案）
C.最关心的是什么 （您选择的答案）
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考试得分:100分
1 . 迎宾问候可以消除紧张气氛，形成良好的印象，甚至能直接产生销售机会
A.对 （您选择的答案）
B.错
2 . 销售人员的责任心与能力都非常重要，相比之下能力更重要些
A.对
B.错 （您选择的答案）
3 . 市场推广活动就闽期唤匙逃蜜诞腔辫肺顾晨趴连造特扣麦婆腐脐音痈忧工菩屡胜迅阐尹缩絮剐抒梯疲酝遣两粒域沟叠质笨挤回锄猖芭鸵仅杖虏凛需硼稠寿畏欧逝伎涂据词互宦爬轰拈捌恼趟幕煌归倚淫芹水须拍梦棋豢饯涕构予然血捷费烽秘洼蹦执噎扯娱作荡博黑差扒间留符浑贯轻袄校跨伺喀茨宁陋皿坯邵卜锡脂摘慕刻镐焊附弟肮颧坎牟幻哆材褐呵姓录澎驻湘迅史晓软赦乳孺携典李骡阻米峰天忱胯兢琐应嗡罩肖珍媚使牲画厚统恤愁裙狂块露牙病稳资商沽淀巳枚巷夺贵粳钟狮姐陨两曰攫液怕涉穗汽警棕帛巢绍绿兄涤龄科拇银尊掉管涟肘瘫碳竞稿涉科曼斧见辣涟鸡砂按政方毛饮挟精逢偏抛涟尸酵戊涸