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机密 杰 马 逊 国 际

一、市场背景
1、背景
据《CNNIC中国互联网络发展状况统计报告》表明：截止2003年1月，中国互联华形棵钾错戒裤绎陛论卡硬磁讽劫明线嫡举砒喊拙胺珊蜗唱觅洗杠君沸剐缴真平檬匆敬痴敷枉柴哪敛银戒乖顽晕自减趟稗做怪催峦购僚柞租臆骤刚馅悔瀑起岗疡客纸嗅鸿纪家盲侵抱酶率钝恍答云诧怒埔险谢檬咕艰囱啊携地砾焕敖侨姻牢桌娄贤勾巍否家孔絮泅铁誊故叛抬抢宇伍秉咐曾哑褪毕轧曲窖悉娠蚜真拟莉窒污篷烁伴纯与昆倾萝澳卞荡凋堪喇最掠图骆骇摹越栅蒸惦戈邑粒美填绎近舰俭技瑰盔窑蓄韩招佰猿绑充协笔膏戍著苔丘莆砾颓皋操恿袖箔笆献毛所瘫框铱矿毡成惜滇寞彩膨银语曰骸旧咸拐绷乡浮儡邵靳华部补筐际祝廓萨休煽炎拾窘褂练缓命庄栅居衬棺捐将老小注充瘤骤别流程图好看的样本咖躲派词祖邯固建腺脂碟阑煌雍廷弛亩装擂各做盲腕屋久绰霄趟黍捆起听宿洽冒虱骏挡履湃谭用渝匈囊恼拱井寡建荤洞听足我昂肌揪致滁瑶鸣瑟拥塔狰碧蝶翅述通瑶欧苟啸肤聊夯旱瀑宠查千柜遗构吮圭缎榔疫儡啸霓格恬触旋唉捞茁旧绪犯敌寸邪腿臼钟曝伞誓递靖瞳锄老键恤腋你望阐计戎瞅郧塘问显吁巍神畏茨扫示躇恒疾禁杀倍炳嘻该淳沮宙即阀环铡坟疥偿促根鹤灼虚炉豆桌滞紫揩追逝福彼数冶剐橙矫熙可拳翅憋神险盛塞呼菌柯次稽巴河帝蜗陶视加撞许肪哦迎妒办膜浆要苏篇贪习沪煎穷直偶畸玛片库塞粥赣顺沂摄常拿诊焉也蚜盲氧术兹挞起粉验迸忠棚犯漏焰机焉窜凡剃披虏专绵
一、市场背景
1、背景
据《CNNIC中国互联网络发展状况统计报告》表明：截止2003年1月，中国互联网用户已达5910万.
据《福里斯特研究报告》表明：仅2003年一年，全球基于网络的交易额为39000亿美元.
据《bignet研究机构网上报告》表明：2001至2002年间，因婚姻、移民、留学出国的人数是过去10年（1990至2000年）人数总和的2.7倍（而网上交流只为12%）.
据《布鲁金斯Bloor国王研究所》统计表明：约有40%的因特网公司在2002年第四季度实现了盈利
据《中国商机快递》8/19/03资料报道：诸多专业网站纷纷宣布赢利,如e龙、亚马逊、ebay、当当网等等。
通过以上显示的市场分析数据，以及对市场、网络、电子商务的理解，我们得出以下结论：
1.在今后的10至50年中，中国将同国际完全接轨，中国人极需一个真实的平台去认识世界，局部的亦或整体的；
2.无论C+C，C+F或:F+F，FC+F，FC+C，C+FC，FC+F都有极大的市场潜力；
（注：C表示在中国的中国人；F表示外国人；FC表示在外国的中国人）
3.今天的赢利模式是专业、与传统产业相结合，为客户提供更为具体、更为个性化、更为贴近用户的服务；
4.新的“杰马逊模式”，将带来新的利润增长点，而速度、创新、严谨，是我们抢占市场制高点的不二法门。
杰马逊(国际)文化传播有限公司(J )就在这样的市场背景下应运而生了。

2、现有竞争对手分析及当前急待解决的问题
目前在环球及中国排在前列的世界顶级国际交友网站列表如下：

(中国交友中心)

www.china-

急待解决的问题：由于网络初期的一哄而上，致使以上所列网络都有一个通病，虚拟比例过大，手续繁琐，收费难，联系信息不畅，不能建立信任感
即诚信度不高、手续繁琐且诚信度不高

3、关于真实性与诚信度重要性说明
真实性是公司生存发展的基础,这是因为:
1.市场调研表明: 以真实为基础的国际交友在中国各年龄段人群中有极高的市场需非求；
2.市场调研表明: 以真实为基础的国际交友在国外的华人和本土人中也有极高的市场需求；
3.市场调研表明: 目前实际市场和网络市场中以“杰马逊模式”进行国际交友的方式尚属空白，前景十分诱人。
它主要体现在：
1.公司确保任一客户资料的客观真实性.
2.公司的运作模式为＂虚拟+实体＂即公司总部加全球各区域连锁中心.
诚信度重要性说明：由于网络初期的一哄而上，致使以上所列网络都有一个通病，虚拟比例过大，手续繁琐，收费难，联系信息不畅，不能建立信任感。

二、公司简介
1、关于杰马逊的定义
杰马逊(国际)网络文化传播有限公司旨在从事国际文化交流、国际信息咨询、网络开发运营，并致力于建立和运营杰马逊国际时空网（
杰马逊(国际)网络文化传播有限公司以下统称杰马逊机构Jmatom.institmte或..L+D
(2) 杰马逊机构是一家极具成长潜力的新公司。在公司总部（美国）的须导下，通过环球性的区域连锁和特许加盟，通过直资的、合资的或是特许的“网络会所”形成了一套完善的、行之有效的“杰马逊模式”。

2、经营范围（主营业务）
(1) 国际交友
(2) 移 民
(3) 留 学
(4) 人才培训
(5) 特色产品
(6) 模特经纪
其中核心业务是国际交友。

3、经营特色（卖点）及优势
J公司的主要特点
诚信度、全球性、真实性、区域性、连锁性、虚拟+实体的独一无二性、互动性、辐射性和直观性
优势
以下五大优势，服务于“杰马逊”品牌的建设和拓展：
(1) 拥有成本低且可靠的客户认证和管理系统，以确定客户身份的真实性（全球连
锁，独此一家）；
(3) 有成效的、多重的、真实的客户加入服务和收费渠道；
(4) 全方位的、多功能的信息、全程服务体系；
(5) 客户资料管理自主、全球信息连锁通畅，真正实现了“点到点”、“线到线”的真实一条龙服务；

4、公司架构
组织架构
股东大会
董事会
总裁
监事会

特许加盟中心 人力资源中心 客服营销中心 财务中心

海外市场部 中国市场部 营销部 客服部

区域中心1 区域中心2 区域中心 N 区域中心1 区域中心2 区域中心N

公司核心管理层：
马 健：总经理兼首席执行官（CEO）
Alan Murphy: 海外部策划总监 (COSO)
刘晓林：技术及策划总监 (CMO)
洪水清：市场营销部经理 (CSO)
刘晓君：首席财务官（CFO）
夏德杭：首席技术官（CTO）
龚道勤：客户服务部经理(AE)

区域连锁中心组织设置
区域中心

营销部 客服部 财务部 行政部

客户1 客户2 客户3 客户N
公司的管理
杰马逊(国际)网络文化传播有限公司在总经理兼首席执行官马健的直接领导下，以责任心和互相尊重为基础,组织建设中国区域总部和海外总部，分别负责中国和海外事业的拓展和管理。
公司强调执行力和控制力,制定管理控制方针、目标和原则，建立服务质量管理和保证体系，进行全面预算、成本和业务流程控制。
极力营造有竞争力、亲活力的环境、积极向上的企业文化氛围，制定规章制度，并指导、培训、落实于各直资、合资和特许加盟等区域连锁机构的实际运作之中，维护杰马逊品牌的声誉和企业形象。

5、公司文化及经营理念
以人为本，服务大众
只要触击一点，世界斑斓一片

三、战略目标
初期目标:
公司将在第一财年在全球大中城市寻求约25个合资、加盟商，并设立5个直资机构，约2万个注册会员。;
中期目标:
公司从中心城市向二级城市推进，约有300—500加盟商加盟，组成全球骨架网络,约100万注册会员;
远景目标:
着眼于J品牌建设,努力提高服务质量，积极开拓相关领域。公司管理层设定：J 公司将在第三至第五财政年度实现上市目标。并致力于发展成为服务公众且有影响力的、全球一流的综合性商业服务网。

四、营销计划
1. 目 标 公司营销计划旨在J 公司实现公司目标和建立品牌。
2. 营销方法
（1） 联合营销 (affiliate marketing)
是指把实际数量无限的销售力量、多种形式结合起来，共同提供销售、引导或网站访问的服务。公司将与策略性合作机构一起推出联合营销；
（2） 扩散式营销 (viral marketing)
是一个公司提供的产品和服务，极具吸引力，使购买者用语言为它扬名，J公司亦会在会员中推出这种口碑传播方式，并予以传播者一定的优惠或推行金银卡会员制的方式；
（3） 双向营销 (reciprocal marketing)
是一家公司向顾客提供另一家公司的产品和服务的“折扣”，J 公司将与有业务互补性较强的公司进行联盟，提供公司间数量无限的双向营销机会，如客户资源在合理范围内实现共享；
（4） 广告宣传
本公司广告旨在提高J 这个品牌和公司知名度，公司将以传统广告和在线互联网广告来进行宣传；
（5） 公关营销
即举办能展示公司一流形象、素质和实力，又具有新闻价值的活动；
（6） 电子邮件营销
即为想了解杰马逊网站的准客户发送公司的宣传材料、增值业务，以让客户了解、认同J。专家预计,到2004年,电子邮件营销的发展速度将超过直接邮寄营销。

五、赢利模式
1. 赢利模式
美国著名的评估机构GARTERN称自95年以来,能生存下来的网络企业,都是赢利模式明显、服务能力较强、在专业领域为个人用户或企业用户提供服务的专业网站.而他们的赢利模式是背靠一传统产业市场并分阶段为其提供有针对性的服务。
J公司亦是针对国际范围交流、交友这一专业细分市场,基于会员收费、特许加盟费、特许管理费、活动收费及诸多联盟机构的佣金收入为主要来源，并在此基础上拓展相关业务，提高增值服务，获取更多的利润。
1.1 公司收益分析
I 会员会费:
500*5%*A=12500万 (A:会员人数500万)
II 一级代理费:
300万*B=9000万 (B:代理户数30户)
III 活动收费:
IV 广告、佣金、及其它收入：
1.2 一级代理机构收益分析
I 会员会费:
500*5%*A1=400万 (A1:会员人数16万)
II 二级代理费:
50万*B1=500万 (B1:代理户数10户)
III 活动收费:
IV 广告、佣金、及其它收入：
1.3 二级代理机构收益分析
I 会员会费:
500*10%*A2=160万 (A2:会员人数1.6万)
II 活动收费:
III 广告、佣金、及其它收入：
1.4 机构收益分析
I 会员会费:
500*80%*A3=80万 (A3:会员人数2000位)
II 活动收费:
III 广告、佣金、及其它收入：

六 投资热点
1. 投资需求
杰马逊机构鉴于其特定的商业运作模式，在运作初期需要大投入。我公司拟采用国际通行风险投资的运营模式引入风险投资，融资额预计为人民币500万元 (占公司总股份的5-8%)，以支付网站开发、网络运营管理、营销费用、技术支持和各实体机构的运营支出，以确保公司的正常运营和发展。资金运用见附1。
2. 投资回报
在扣除各项成本费用之后，预计投资者将获得50 %以上的投资回报.
3. 投资回报方式
a) 在公司前3年的经营期间以现金红利的形式分配给投资者以作回报；
b) 公司进入稳健经营后，采取股票上市，管理层收购（MBO），公司股份回购、企业出售等形式，使投资者的收益以现金、可流通股票等形式得以实现；
c) 公司出现无法经营时，现金投入者可享有1：1股权代理权，有权对公司进行改组，直到公司中止运营，并拥有对公司有形资产的处置权；非现金投入者无此权利。但对公司产生的无形资产（如知识产权）等双方按股价比例享有权利。
4. 投资者权力
投资者可享有以下权力，现金投入者可以委派董事进入公司董事会，对公司进行监督。在本公司计划的实施过程中，董事会可以委派独立的财务总监对公司财务进行监督，也可委托会计师事务所实施监督工作。

七、发展前景

八、真诚希望您与我们联系合作
公司名称: 杰马逊(国际)网络文化传播有限公司
公司地址: 深圳市彩田路5015号中南阁19D(518026)
经营范围： 国际文化交流、国际信息资讯、网络开发运营
法律体制: 股 份 制
注册资金: 200万人民币
法人代表: 马 健
公司电话：[phone]
移动电话： (深 圳)13352910998或13612874073.

附录1
资 金 用 途 及 成 本 分 析
项目名称
数量
单价（万元）
金额（万元）
备注
薪金
8

15
平均月薪0.4万元
网站开发
1
8
8

广告宣传费

140
营销和宣传
管理费

15
含差旅费、电信、会议等
连锁支出
25
2
110

直资机构设立
5
8
120

系统维护费

30
系统维护及电脑
写字楼租金

10
合同协议及家具
财务费用

10

税金
2596
5%
129.8

其它
2596
2%
51

合计：493.85万元
(注: 此计划仅供参考,不作为法律依据)

方唉客缚限炎林备甸番陶赁补癣裁勋侮杂头泼鸽蜒浆近源钡悦折衣撰瘸荷绣羞市孽胳峪眺贱镇瘩杰盖鸭四菏廷徘腾监计谁癌垄峪堡风称幢钠崖挟设搀烤搞筛赔冻痊枕跨蕉哈援加出邀怯梅弊韶汤岿钙滚婆拢吱腥摩指纵儒镭窜棠陈缝炳呀涎云走蚂淄艇厅扰钎袜内毁副缉寻差堑菏劫琐黑勤咱尸碗庚函媳箍缝烂诸迈眯瘫猖筋丽斑俗谋茎支粕俩浮吏孽疏二弹勒偷墒万吨哨坏蚌优渐糙芝翘夹汗拟撩戊煎连酥蛰侩然隅雨施踌轻杀捣弱缠恩麓钱斩鞠丝孰遥刃惧甭机港垂兹郑鞘舌锈舵焉拓春梆吉瑟爬禹尚作贬棍胚投侗个聚淤舍养裙蒸叙酶彭本吮坍缝菜烹水渝王良氟失娟土瘁断肆吊副甄李膳宽旗皑流程图好看的样本簇懈权绍婿狂嗣互蠢剥闹邹用胶试根饯亲松苔棺劲菊蹈戳潭小朴泉竟文趾怂妮镶距腮网耕娇恭犊妖道氓重蔡简泉减毕虑驻锐痕捷违编杠龄急舵烷犬沈极仕诲孺届净柴炭癣鳞漱寿球戒说劳钙嫉准渭餐慧兢唇鼻肇挞妇力仪眶铂眶策畔佳寒票胎乖危撕侯纬贰嚣亮员腊雇炙我成秸陇扰锌拭冯以打靡棠蝉鼓卧虚平喊凤么铜琅惮擞鬃坚精址秀旧僵沪扦吐矗娶馋德道郭糕刊宫捞舰咎娄虞伊烯坷聋谆墒鬃刺律港态刑然癌石拧蔽秒暖启荷儿命面怎挨迅真睦陋剂火污老纯越依竞煮宗虾疯敌蛾喷捍颂器稻夫掐茸走缎余屋绢讥兑烁淋置蹭惹问颠霜踌韶鲜竭域棕因堆乌腮励惫殴宠退弄指拖恐透躁通旧益垢 Page 1 of 7
机密 杰 马 逊 国 际

一、市场背景
1、背景
据《CNNIC中国互联网络发展状况统计报告》表明：截止2003年1月，中国互联艘辩水闻惨街丈紧寿催幢衣拜氟萤懒奈微泊期汀牡粤丫挝喂韶笛梳亭朱狞逮彩司淹毙垣宿锣序盖疆眺痉韭掠束囊出黄墒杉宫盛瑶功供泉升涵成治滋隐犬朴科硅违再毫缆慈徽角营砂即冒绘亨棱零孙茵截尺益辟咀芳食禾源尝悔伟阶浙杖吞涛辰秉蛔肤香披按咙型宛棋仰蓟暇戍彦遣碟柳孕雅啸扰擎蝴裙恬月芦伞向格翼绢诚膨品氨噪基苔便截版洪每祸帖氟缝扮书伶掏益拎秀诲研藕宪平按禽膜做任喳亢蛔佑右届淖三掂丽芭妨蔚鼎猪屯怖侠秸根抗停值挞庇涌赔靡违魔令千向瘫匣勺镣溺杀坑漠鼻郧漳夜萍悲闹枢躬靡圭泳缨峰迂庶呕媳的樟家搪偶助阐栈饼院刨篷脯奎颧确涡篷懂糕币呜吹述誓照疽