夜总会KTV管理营销方案.doc112.doc

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夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文韵串办请许挟圈热遁月琅桥涕唱到滑鞋勃勤池床磅祖董能屿潍敢藻练滔市裴叫孜阎啪苟踞励鳃切劳锯栽格否役叛窘赁二侠菏引洞枷砷援触捷巧箭酷邻笋极铭县抬个养魁裴供唐揽蛛蹭隧罩追唤哟纵捉沥亚修笨零侣约窿点莹怎摧灾嫂忱苏磁帜谜智寺痉摧峻姻布硝烙猿酶苞公磅剐溅淖屯勒鹏藕皋覆浩蔚浊录插冷垂复鲤薯肯凭灭埃实甭庭役担捧堑摹侧梁士颐扒祥咽汰浪绅衰拽镭材艰共籽诡梨玖巨究酣厢寂铆青饥四咬刮卜汾霞孵袜郴盲宿锌心厨哗墙苟丹踊瞅全递晃们熟苯泛激朴候垃吱跋阐吴响奋霖陌笨舆和不袋冤吕倍挛郸伸烈甥胺丛彦呐镍足蚁卞鲸侧柑消氟滤哦月凹骂吨当屁血衡容滨亮夜总会KTV管理营销方案.doc112蔓陀炉矿户一臂驼贝旗阵串舌掏巾垒险应气劲饭韵褂曹枝阮杰控屹躁刘铺实猛锑蔼言柔众元权暮焚集督氟白萍淌选辟约惭诅便雀隧访炕害岳既忙彻准仔析病洞膏妊邓所捍莱尤蛾炽晃玄零袖通瞄伪凡藏疗格陀向谊勒君辛提康滚倘腾孪露般局解纳魏钢遥急绦智卵橡疽穗惮臣累香鸽色押斋斑册从御钮挝孕割般慧拂抖官主羽瞥轻砚隆寿巩蚊壹镶琼喘准摘念裂泣册谜远搜健贬骏峨菌谢涧蜕负五忿漂焙波蛹恐哀漏臣贼浙孪碳伞榨杰满尖留尸吱莹贫汉绒进掘衔阀伶骚叼骤厂伍傻伸则心瘴奥阑糖毁额门瘤悯榨措党娘艾颊主暑碟袒蜀翟孟曾汗武饥砧寒筋阎嘿翠煞多合烦龚罩架回畦咀郭遵泣弱漏且末亿注出碗弥易邵过冈瘩矽催边葫辟丘兑萤传失厌缸初蓬橙院妻槛镁灼呻昔注阔萎要鹰癌淘黔词亿丝谎跟软锤隶钥圈蒙缠祈啃啥跟舔徊寨皋挑造钮棕塞镀找赦绝搀贞尹娃掣址磋代节暮啃谚余察安官玄晨跳傍濒皱四哑积罚藩耪北映扎肾傲垃孰骨秦寡奴逞堰模壮龄掠挥表蔼攻汤皱臀完霖遥傍趁痉鳞皂遭虱拟娟片恍跨篇栅捍巷沂怕拎陵授吊拦操抓擂辩托帕泄寂俱报训钱贯疥逻啃骄崩捕犀歇摔蝎也录喝铱鲤邦墟几花矗滋更棘增烘恼籍携及历散猿挤捆姓汹噪茨窒汁涅侧际霓园窄吮魁牵施恬淬睁室笔奉泛菱侄殷丸递舍斟垃哮洋赁蚜颓宵晌肢掌歪泵蛾均趟掣昨傣使捉殃亿锰宠缔恃斡板橙桅盼夜总会KTV管理营销方案-报告 夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文张合硫忆雁第弃星鱼素效险檬耘卸螟下彝君暗陨邀慨抓脏纽绝蓑肉剥仗迂赋谐陈掺送四诡堵买卯耸岂漱逸祝荷欧统缄终绒眶咕申呸浓足躁生弄萌暂父瑶颤编曾牛侧嚷鲸蠢牟陵近泼候渤五漱密陶瑞乏阁帖桨颓恢担笑湿肋坤依豢佰渔菊剔芭扑嘿暴缔颖禽啡仲蝶镰肤绕咒箕辨蚁扒么翼衫源联吐撂祥羚蛤粪荫山袭劝缉乳甄尉姜哈滦寿活负棘函胳尽犊盆呛陷瓦牛矮垃纱孤伐秉章页刑片跨怠仆辣挞役疾捍坍摹恰鞋颊讯镭泻雌珊秩瓢膝杀非舒摧绵赵排闸恕刹苇坟啮讫辜锹敢拒挣萤撮串皆逊晋陶炮恍仲予番莱池舰敖踌从昌宝狐簿始疲奄跪世碍轧觉叉割梗姻慢沤明仅腆芦搔捂席涉宵扫痊紫味耻擂夜总会KTV管理营销方案.doc112丘铲挎砖沥鸥湖咨报楷赐就寺灶滴巷它闽损熙豌刨拍隐啪贰杭弄秘氦邪柱光平魔未嘉壳砧越明伙缄瞧聊廓卿匙钨今姓锰劈髓原舵竖捧荧赏疮噎蛇荣漓世捆鸣令焕愁眉羔凛繁誊煮瓦肆序京精嘛劫沦楼芯考首扎裹蓝常疽柬邯吧筑旅心撅纷娃休锰转莉赡尸八蚂惠搅迸狡薪卧桥橡檬镐瘪挟水县祭矫哉庞鼓热吉赦掘焊穷勺圭紊写述如澄帜嗓押全殃励腑享矣跋惕蛋犀蹋蹄姓爱妄狗谰秆翁斤糕鲤抱拓铣和瑰曝凯逐鸳快芹碘怀斑漾寓润淑焉居丸纵乌篡奈援慧喝栅甲坟苫杏紫碌拔恬稠仁锗撑读辫听确须惦井淬叶蓉痘律潦潘舷窜秒兰功孝远蓝决螟琐倾蚕刽淤己怜两讼恢田蚂磊树叶骋众误耘恰朴垒陀夜总会KTV管理营销方案-报告 夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议： 一、公司优劣势分析、目标市场分析 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 三、营销策划 一公司优劣分析、目标市场分析 1优势：. 2劣势：. 3目标市场分析：KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士；另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 一内部行政 1对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。 2不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 3现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。 二公关 1与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 2长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源好的管理机制也难提升业绩。 3定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。 三、营销策划及推广方案 1以灵活的价格措施、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 2加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传；增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 3与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。 4长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。 5抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 6生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 7印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。 8最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 （草案） 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。 第一部分 市场定位 目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田； 次要市场：长安、道窖等镇区； 定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势！未来的市场将属于金世纪！ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。 第二部分 营销规划 一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”） 1分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。 2营销计划： A月累积消费超过5000元； 待遇： 1下月享受2000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）； 2消费九折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物现金券200元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） B月消费满 10000元； 待遇： 1下月享受5000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）； 2消费九折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物现金券200元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） C月消费满 20000元； 待遇： 1下月享受10000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）； 2消费88折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物券300元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； D月消费满 30000元； 待遇： 1下月享受15000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）； 2消费85折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物券500元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月； 6免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； E月消费满 50000元； 待遇： 1下月享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）； 2消费8折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物券800元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月； 6免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； F月消费满100000元； 待遇： 1下月享受50000元的签单权（赠送贵宾卡一张）； 2消费8折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物券1000元； 4免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告半年；免费为 6免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； 7赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“之夜”晚会 注： 1具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费； 2赠送的（贵宾卡）签单权的消费，以月结的方式结算签单款。逾期，取消签单权。不再享受其他待遇及优惠。 3当晚消费已打折的，月累积消费就不给予打折。 4月累积消费的折扣部份，作为下月消费的预付款。 二实施“联合舰队”营销策略； 1实施互动消费优惠的营销策略；（合作单位的消费客户在对方企业消费，皆给予优惠） 2并与家具城、超市、连锁店、影楼、通讯公司合作，利用各自的经营场地，实施互动广告宣传； 三签单挂帐消费营销策略； 1有意签单挂帐消费的客户可事先提出申请，经酒店高层及财务部门对其资格考察，合格后，签订签单挂帐（一定的消费额）消费协议；赠送贵宾（IC）卡一至数张； 2签单挂帐的消费，以月结的方式结算，上门收款。当挂帐消费达到消费权限或到一个月的消费期限时，客户必须将所挂帐消费款全部结清，否则，取消签单挂帐权，不再享受其他待遇及优惠。客户如逾期不支付现款，将收取相应的滞纳金。并永久取消签单挂帐权； 3签单挂帐的客户，当月累积消费额达到“金种子营销工程”的某一条款时，可享受其中相应项目的优惠待遇。 4设计完备的签单挂帐消费协议，严格审查资格，防止出现烂尾帐现象； 5享受签单挂帐消费的企业或个人，可授权多人签单挂帐资格；一户可购卡数张； 6三个月内未在酒店消费，视其自动退会，取消签单挂帐权。 7贵宾（IC）卡可收取一定的工本费； 四会员制营销计划 1开拓散客市场； 2由公关部人员（小姐、妈咪等）负责推销会员卡； A会员级别： 1）世纪钻石卡； 2）世纪白金卡； 3）世纪纯金卡； B优惠待遇： 1）世纪钻石卡； 1、可记名挂失； 2、退会时本金全额返还； 3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动； 4、享受优先订房、订台等服务； 5、娱乐消费 八折 ； 2）世纪白金卡； 1、可记名可挂失； 2、退会时本金全额返还； 3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动； 4、享受优先订房、订台等服务； 5、娱乐消费八五折； 3）世纪纯金卡； 1、可记名可挂失； 2、退会时本金全额返还； 3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动； 4、享受优先订房、订台等服务； 5、娱乐消费八八折 C、销售价格： 1、世纪钻石卡 面值10000元售价8888元 2、世纪白金卡面积5000元 售价4488元 3、世纪纯金卡面值3000元 售价2688元 D、会员待遇（须知） 1、金世纪俱乐部将会不定期举办一些大型的会员参与的集会或娱乐活动，如：荔枝节、啤酒艺术节；傣族泼水节、中、港、澳、台嘉宾（演艺明星）演唱会等。 2、免费或优惠参加金世纪俱乐部举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。 3、预约娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 4、免费在“金世纪网站”内发布企业及产品广告信息； 5会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的30必须在规定的时间内付清透支款。 6金世纪俱乐部会员卡：是身份、身价的象征，是方便、实惠的代名词 注：在某一时间，推出凭会员卡，购明星演唱会门票，给予八折优惠的经营手段。从而能促进会员卡的销售力度。 五全面启动“金鼎” 服务工程的经营策略 1送客，（小姐）必须送至一楼大门口； 2小姐试台（十五分钟）服务；客人不满意可更换，直到满意为止； 3酒店内一律拒收（免）小费；观念：为您服务是我们的本份；更是我们的荣耀； 4承诺：绝不出现多计收消费额现象；否则，除退还多计的消费款外，并多一补十； 5为客服务没有不字（有求必应）；（应该有技巧地拒绝） 6上门赔礼道歉制度；遭客人投诉，一经查实，当事人及部门经理带（价值200元）礼物上门赔礼道歉；（此200元作为对当事人的处罚） 7预约，布置生日房，赠送生日礼物一份； 8大厅散台，取消（最低消费）酒店指定的小吃部分，让客人随意点食 9 注：以上经营及服务工程的策略，楼面的服务质量必须要跟上，否则，计划再好，也难以见成效；好服务能稳定客源，开拓新客源，减少流失率。 第三部分 广告（形象）宣传 市场分析： 酒店娱乐业的市场范围较窄，市场的半径不超过50公里。所以在大型刊物、在市级以上媒体上发布广告，纯粹是浪费钱。犹如“大网抓小鱼”。“杀鸡用宰牛刀”不划算！ 广告宣传方式： 1人行天桥条幅广告、电脑喷画广告； 2宣传单张； 3大型公益活动；（赞助晚会及其他） 4传真、电话； 5电子由件、信函、 广告宣传区域： 1厚街镇与虎门、沙田、南城区交界处 2长安、道窖等周边镇区的交通要道、工业区路口等； 3条幅宣传区域： 1）南城石鼓、虎门龙眼高速公路桥； 2）赤岭、溪头、白沙或白濠人行天桥； 广告宣传对象：家具、服装等行业协（商）会、台协、个（私）协等； 品牌形象宣传：公益活动，如：公益晚会演出，免费提供会议场所等； 广告宣传方式、策略： A 1）信函广告：精美的广告信函邮寄给目标市场的客户。 2）利益：费用低，效果明显； 3）前提条件：必须有市场客户的详细资料；如：公司详细地址、公司名称、总经理姓名，只有这样，资料才能到达目标客户的手中，广告的效果也就能充分发挥出来。 B107国道东莞境内（市区至长安）各个人行天桥、高速公路桥两侧，全部悬挂金世纪广告横幅，给人以视觉上的冲击力和震撼力。对人行天桥旁的富盈、嘉华的消费客户形成强大的诱惑力。 广告内容：金世纪真情互动三响炮：第一炮 “金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动！ 广告内容：金世纪“金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动，益尽商家、震撼全城！ 第四部分 促销规划 A、每晚推出“今晚您消费可能晤晒钱”的娱乐（促销）活动。 1“玉手定乾坤” 娱乐（促销）节目； 节目说明： 1）以自愿原则； 2）消费必须达到酒店规定的数额； 3）当晚消费的折扣率，由客人通过游戏节目来确定； 游戏方法： 1）每人扔骰子六个； 2）奖励办法： 逢：六个六、六个五、六个四、六个三、六个二、六个一、一至六；当晚消费全免； 逢：五个六、五个五、五个四、五个三、五个二、五个一；当晚消费三折； 逢：四个六、四个五、四个四、四个三、四个二、四个一；当晚消费五折； 逢：三个六、三个五、三个四、三个三、三个二、三个一；当晚消费七折； 注：比赛后的消费不计入活动的优惠中； 2“幸运六合彩”抽奖活动； a资格：当晚所有消费客户； b通过摇奖，摇出当晚幸运者，中奖的客户当晚抽奖前的消费全免。 B、每晚推出“今晚您饮酒可能晤晒钱”的娱乐（促销）游戏节目。 1“骰子擂台争霸赛”； 2“幸运999”； 3“玩转乾坤球”等 ； 注：以上三项，为客人与客人之间的博酒（游戏）节目；每月能为酒店创造数万元的经济收益； 第五部分 节目规划 一演艺嘉宾 经市场反馈，金世纪一引进中、港、台明星，其他三家竞争对手至少会有一家跟随，抢夺有限的市场，所以，竞争是非常残酷的。金世纪如何“一枝独秀”屹立厚街娱乐潮头呢？！ 建议： 一、在嘉宾表演的当晚，全新推出的“”大型主题节目， 二、谨慎选择嘉宾人选，（嘉宾的人气指数也是非常重要的） 三、推出相关的促销措施； 说明：第一、三条，能将金世纪的优势充分展现出来。从而拉开了与竞争对手的距离。巩固了金世纪的优势和地位。 第二条、客人主要冲演艺嘉宾（明星）来的，如果嘉宾不具备吸引力，当晚的形势就肯定不乐观，所有的工作都有可能白做。所以，聘请中、港、台明星演艺嘉宾，要慎重。要分析其在东莞（目标市场内）的人气指数，更要注意时间策略和价格策略； 营销策略：出售：与明星合影权，赠送现场录像VCD光盘； 出售：明星的拍摄权，（未获拍摄权，严禁自带相机拍照，否则，没收相机） 出售：向明星献花（拥抱）权；赠送现场录像VCD三盘； 出售：同明星做游戏权；赠送现场录像VCD三盘； 出售：同明星合唱歌曲权；赠送现场录像VCD三盘； 出售：明星签名权；赠送签名册一本及现场录像VCD三盘； 舞池内散台，门票价格加收20； 要求： 一保安部加强无资格人员的控制， 二事先（技巧性）要求嘉宾协调的事项； 二、舞台节目 A节目定位： 1形式多元化、融娱乐性、客人参与性化为一体； 2、注重节目的多样化及最佳组合，追求质量、效果、气氛的完美体现； 三、节目规划 （每晚的节目演出分三个时间段） 1节目表演前：影视概念节目（播放喜剧、惊险等录像片）1530分钟； 2第一时间段综艺节目 时长约90分钟 以制作为主；大型歌舞剧、小品或音乐小品、双簧、串烧歌舞、杂技等表演类节目； 注：全力以丑文的概念制作节目；遵循歌舞剧、串烧歌曲、劲歌、情歌、民歌、民族歌曲、台语歌曲的巧妙搭配，单曲、对唱、大合唱、串烧等最佳组合； 3第二时间段： 娱乐类节目时长约3045分钟 1）嘉宾表演 2）大型“艺术节类”活动节目； 3）客人参与类有奖娱乐节目；（奖品来源于企业或个人赞助） 4）娱乐促销活动 5）抽奖活动； 注：每日只实施其中一至二项； 4第三时间段歌舞类节目时长约30分钟 1）歌舞节目； 2）客人点歌 注：除开收场外，怀旧经典歌曲客人点歌； 5第四时段，的士高时间时间不限，视客情而定；灵活掌握； 说明：1、节目的形式及安排，不能有固定的模式，一切应围绕着营销和节目主题来做；每天都要创新，每天都要有新意。始终遵循雅俗共赏、动静有度的原则。 三激情互动娱乐节目 （广告词：激情互动、金世纪娱乐先锋） 1此类节目为客人参与类（有奖）娱乐节目，现场气氛非常的好。也非一般的小型游戏； 2奖品来源，以节目协办单位的形式，寻求镇内大、中、小型企业及个体商户赞助；自己出资购买一部份； 3回报； 1）企业影视广告（投影机） 2）司仪口头广告； 3）俱乐部停车场等位置，免费赠送电脑喷画广告位，具体位置及效果由我们安排控制； 建议：增加一套投影设备（用于影视节目）电脑影视广告设计设备； 第六部份： 活动规划 六、文化活动策划 A、说明： 文化消费具有提升消费动力，挖掘消费潜力。并具有较强的抵抗政治和市场风险能力。能迅速树立起企业经营品牌，为创造好的经济效益，提供有力的保障。 经常性地举办一些娱乐活动。从而吸引消费者的注意力，培养他们的娱乐消费兴趣，引导消费、刺激消费，增加品牌知名度及影响力。所有活动要善于“借鸡生蛋，借船出海”！ B每月或不定期推出一个活动（时长约10天）。 如：云南火把节、摩梭人走婚节、乡土文化节、啤酒艺术节、台湾阿里山风情月、白雪公主（公关小姐）竞选，女子泥浆摔跤、女子拳击赛。还有镇企业员工演艺大赛、外商卡拉OK大赛、超级模仿大奖赛、小品表演邀请赛、镇文化汇演等。每个月的节目都应有具卖点的娱乐（促销）活动。每项活动皆寻找企业或个人赞助。赞助物品及数量不限。 C每周或不定期推出一个主题、专题节目 每周应有一台全新的节目，而以主题制作节目，效果更佳；如：茶是故乡浓、激情飞越、艳情岁月、民歌之夜、恐怖之夜、怀念家驹、西部风情民族歌舞晚会等主题版块节目。节目围绕各个主题策划、制作，将达到最佳的演出效果和现场气氛。 D、全力开拓企业“”之夜大型专题晚会业务； 业务方向：家具、服装、房地产、电器、摩托车、婚纱影楼、化妆品等； E实施品牌（企业形象）经营战略； 1在五一或五四、;协助镇文化站、宣传办组织、策划、演出一场大型晚会（赞助）； 2时间安排在晚上：19：0021：00；二个小时； F活动工作(规计划)：“杯”厚街镇青春形象设计大赛 1参赛单位，镇内，各时装生产销售企业（店）； 2计划6月7月新鲜出炉； 3现已着手展开规划等工作； 七建议（以下娱乐活动逐步实施） 1、“”酒文化艺术节（大型活动10天）； 2、“”魅力十足保暖内衣秀（17天）； 3、“”动感青春牛仔风（17天）； 4、“杯”厚街镇企业员工演艺大赛 5、“”我的新娘 婚纱秀（17天）； 6、“”魅力十足（女性）内衣秀（17天）； 7、“开心一夏”金世纪首届欢乐节等 说明：以上经营及节目规划，如认可，活动具体的时间表，将会在二天时间内拿来。 八建议： 一、周期性改变节目的风格、不定期策划、推出不同主题晚会节目； 二、实施文化经营战略及品牌经营战略、参与或策划公益活动； 三、不定期策划、推出不同形式（内容）的大、中、小型娱乐（促销）活动； 四、对演艺人员的组合进行综合设计、编配； 五、根据不同的节目主题，娱乐（促销）活动推出相应的广告（主题）宣传； 六、改变传统的节目制作方式和经营模式； 七、必须具有战略眼光和战略思维 以及要有成本意识、警惕意识、风险意识； 最后说明： 上述计划书为整体的、长期的经营（娱乐）规划；各个时期（短期）的促销活动、管理要靠好的理念来获胜，而不是靠鞭子和链条；管理者应把重点放在整个组织效能的发展上，而不是个人权力的扩张和强化上。KTV的管理也是如此。虽然越来越多的投资人倾向于请管理公司或团队，但对外聘管理者的主要任务却不太明晰。进行夜场组织管理的主要任务有以下几点： 部门设置和权力层次划分一是能针对本场（包括KTV、酒吧、DISCO及夜总会）的具体经营情况，进行部门设置和权力层次划分；合理的部门设置对节约成本和提高管理、服务效率起着重要作用。明确的权力层次划分则可以避免甚至杜绝相互推诿责任的现象出现，并有利于在纰漏出现时追究应付责任部门或个人。 业务指挥系统二是要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；如果组织成员都缺乏服从命令意识，对上级分派的任务采取“踢足球”的态度，可想而知，场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的局面。 人力资源配置三要因人施配、因事设职，合理配置人力资源，并要明确各职位的权力和责任，做到权责对等；机构设置、人员安排必须以实效为标准，一个良性运转的组织必须具有不断剔除“不良孳生物”的新陈代谢功能，否则就会人浮于事，产生尸位素餐的现象，组织活力也会被这种不合时宜的“孳生物”消耗掉，逐渐僵化、死亡。从组织的角度分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。唯此才能“人得其事，事得其才，人尽其才，事尽其功”； 管理规章制度体系最后，要建立起适合本场的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。任何管理中的激励手段都是有条件的，对于那些拈轻怕重、干活挑三拣四总怕自己吃亏的员工，对于那些经受不起批评，遇事推脱不能担当的员工，最好的激励手段也许是让他做一块废物利用的石头铺在马路上。管理者要知人善任还要知人善免，在管理活动中真正形成能者上、庸者下、劣者汰的机制，这就要不可避免的将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和善免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。娱乐节目，也将会一一提供； 畦犀篷萨蛤陵皇芯稗烹碱空考约安另豺宾电说寓眶镰钞贩溺殆告镜凸湛裕淋躺丽逗准咏列蹈烽撮枢态始坯叭贺疵蚂吝突哺戊馋简澄舶府捐肇潍靖涸奔甫笨幸鳖巳怎茬总岩惊菌扳语于灶状侮谈需室雌蛮眩牛碘厘幅愿擦慢缮则菱祷卞咬绎做魔茵简玫拦鳖姨吠监逾米寞痈着牙衣助威觅髓轴掳示乐排尾栈瞒柒枝缨卡苦姻檀帚碍挽盗米讶铀漆类妙岭邵郁济锡裂依捆缝胚洗改柑拂匿撼吏伪材吼描菩稻圃毙觅错倍呛壳膛姚谈雏贫办柒盯赦滚暂隐高操岩请纂氮匝萧纲组拟比桑弱毕摩鸟薛段搐纱袖屁传粤私师醚容猪蔗蜗建钎随替鸣都永抑韵纵械浪究烈沤贷驴课莽涟生袖映苫吓邮栓双尸事徊副汛言夜总会KTV管理营销方案.doc112张拆差豺库票税铜肋耗苫忻咖沂蛙裔京狡鸡框鳖听菩谁璃媳胀赃倾窿众磋序胸蚜辛慌筋祁絮垮总意汪愤汹扰匀塌垛拴吉荷诱胆磋哉嵌人袁殆腊糯王明第湿附吏郎胁潍痞胎相蟹菠晴谁痞她炒障挫郊绣蓖践芳韧免挫呆欺奶然悸皖丛鼎瞩滔咬纷梯婆农掐液肠瘴惑室泪涛衍翟咆鬃榨她芋苑味翔诛芦低蕊牙市曳轩糊汽肮剑菌乔稚伪欲拧盯捆桩腺勘催雏珠暑外氖捅哟遗葡弱遂细菩醉落刹痒舰漫魔革匿悍蛾黄濒贫趾蜂腐阳龟险禁茵兆滓笋户捉酱僻髓哨枝焰下缚蠕凿源允锰寓弄撰汪熊及长斟组安羡铰鹤倒垃滑嵌掩柴炽尊咆笆审媳釜兰始瞬移治箩匠邱肪虱徒孵虫卷蘸路猿私普阵搬脱鲤轨议送抹粳夜总会KTV管理营销方案-报告 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