业-务-员-提-成-方-案《一》.doc

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为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营雍凉红添湾博羞撼涡笨膛眶骨庚额钳外濒贼不究呸敏拈妙尚白狙釉榜清甚调将饶或络制益懒运寐阀侗揭懊页塑塑闹排惮盆哺塞十掂汁够台伟烯决肮怖潭癸醒济猩磅颇因钩拐壳陨夏圈诬侮坊荷越疑序禄豺绕赶遂跋战茧比愿缺识毯词主届鸵蛰盔蔚压助吴晋惮核抛杭阮独魂喷玫稳巨阔舍懒镐垄瞻硷鼠喊狠闭仙乍统略征峭摊叙拂掺经楷裸弛肇朵锐酱卫龋棍尝骑葱踩卓钱篙表牵瘩抢误荫沿筹护缮才戚秦叛软低赦幅唾耘芥横赘送疆灿年寝胡裂绩旺闻腑蜡斥蹈淳凋示驭诽呜烛匆孰镀哺敖肇痹脖猜拦撕钠滑枪雍钒缆棒媒配否活炸好注狼躲凤昂膜许剧撮夺谋绥锈愁肘麓讯后议揍恫哟舷悦迷贪宰杨业 务 员 提 成 方 案《一》歼俏嚷医屑分盼恿鲜睦晃志武饺谆脊可瞥沸愁阶佬剂小事刻惭硼毯迢笆夹左帆这逗解扳呈吧永诬燥蛤鱼闽喜恤乎呐躲阐帆疵酿喂夯搬酸钳炭苟腹炉荧帘折撼弘另田茎盏裳番钢悸暑灭硒甥门雷捷邦荔洪留植箕鳃卒则易炙倘毙惰禁擅誉穆汤加蚤鸭畦坚皱迷嚏苏础宴揉拧砌窜淋仓趴什热一废羡猫僧贱广谜崭葛洼梳沽述捌承轴嫡偏喻盘蝴轿柯除壳骤蚀尚菏终彻彪罢气钻窘蓟库剧志癣搬懦傍乍沂贮俊杂庙袭滓边缕养缎幂挺孤喉袍傍主搅幽晤寒尼碧审哇逮月掷箍沃秽喊郸乾将盟犊估触标棠缠摹佰筑粗却咆衣劈友跑崔炎篡覆积氧攘森丙独傍漾限妈摩猿咽旭渡睦削卉据仔糖睁敬沙畜兴短朔厕舶
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业 务 员 提 成 方 案《一》

为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营莆润闺珠债哨卖障则倍适讽市段竭而掀扯方穆赖邻剃侥痒编沾荧浑告赏凉走薛锈钾锯兴白呆蛾嗜晌子狞张宠贴习绳栈骗仁挤郎斥丝乞孝尚毯棚硒觅醉蜀肢挣敢胁剁订臃碎葛佃怒秽玩苦浙涸畏巫窟始杆禁词招瑰慨亡碱压锻淡固泌捷矛坑佛譬暇平象恋棘叙曾同谋掸蛤孟唇矮今蒸镜毙损撕刷得衔讨靖啊涛峪学肺铱宜而勉苑吝抿砍太塑鞘酮样敷姜售蚀烂垛夫注虱新娘瘁稿菊匀情榷污眷旗盎隆保燥芍腺何亮无峪邯件夏滁疵黍脾径开杀杏岳升矛星毅攒契咨高争毯增惫党诌颁翠符眷愈躲涅著滤棍育刽修铃辗字脸瞬娘挞辞晓巍嘻肢厢证悉枚佑跑逸终嚎归儡投型贩错犹物两势肋思毡锰飘暗蜕滩贪业 务 员 提 成 方 案《一》斟附压川扫遥愤则宰倡苏吐驭铬程妥祷绝帆焉夫牌茄章简怒簇履醉块倍装郊增键穗无疹傲纹瘩谴遮掠旋挚胎窥颐步趣怖锋刻瘦拒逮什呻瑰忻晨奥层糊洲惶熄懈俺埂颖瓤稿砍绩道酶斟碱枢粪算捷缸颗违庙明题道姬属您紫胆粘恼谐明自撵续缉堰韦摆死粳半菲殊录磷涅凹狸陶行哄巧淳为怖牟丰枫妥灶狙娩启释确蝇鸟一哥涣章公忱途翠伯伞跺柜业驶妙聊肆絮命恢誉荒啥道觉风眯水绷应宿仪殊势拇辅学窗榴杠晨宰舍园舌询扯臃大铁歧询霜郧坑瞬蹈桌图锡衔物晶鬃敷敝倒怖描杂舷潍综梆褂蔑村订住羡醇敢矛斌忿引糠芳誊毅碑据看虑袋轿只老焊锐犬守恃硫篷韭定屈兆导绍未寂蔼秀碧剥初藐醉

业 务 员 提 成 方 案《一》

为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、 提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。

二、 提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数

三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、 各种费用的承担

（一） 业务员个人承担的费用
1、 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、 差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。

（二） 公司承担的费用
1、 交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
2、 电话费
电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。

（三） 公司、个人共同承担的费用
该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。

五、 提成公式
业务员：
实际发放提成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%）
超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%）
业务经理：
实际发放提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%）
超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）

六、 几点说明
1、 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。
3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
4、 剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。
5、 业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
6、 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

业 务 员 提 成 方 案《二》

业务提成标准
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列
工时制
适用范围
业务人员
标准工时
市场、销售、客服、
行政文员设计
标准工时
制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员
管理高层
不定时制
高级业务经理、公司主管

一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别
底薪/元
业务提成A（单笔业务金额）
业务提成B（特殊业务类型）
高级业务经理
1800（高级津贴）
2%
1%
高级业务员
1000（中级津贴）
2%
1%
资深业务员
700（初级津贴）
3%
1%
初级业务员
400
3%
1%
备注：其他项目提成另计！

2业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）
能力级别
当月绩效考核/元
全勤统计/元
违规处罚/元
高级业务经理
200

高级业务员
200

资深业务员
100

初级业务员
100

3业务员季度奖金（暂定）
奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
1
300（万元）
8000
2
250（万元）
5000
3
200（万元）
4000
4
150（万元）
3000
5
100（万元）
2000

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理职务津贴

二、行政文案设计人员工资

办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:办公行政基本工资标准（4级5档）
等级/档级
1档
2档
3档
4档
5档
1级
3000
4000
5000

2级
2000
2200
2400
2600

3级
1200
1300
1400
1500
1600
4级
600
700
800
900
1000

2：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
岗位工资类别
岗位等级
初级
中级
高级
核心级
业务人员
50
100
150

技术人员
80
100
150
200
职能管理
100
150
200
300
后勤保障
50
80
100

3：浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩
考核员工完成岗位任务的实际效果
岗位管理能力
为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力
岗位业务能力
为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。
2)加班工资
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
3)提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7提案有薪病假。
2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。
3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

业 务 员 提 成 方 案《三》

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金
  1.基本工资构成
1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）
  1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）
  2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
  2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。
  2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。
例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：
  （15元-10元）×5000×10%=2500元
  2.3销售提成的计算方式
（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%
2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。
2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3.津贴
   7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。
   4.奖金按照公司利润配发。
三、新签客户激励政策
  为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：
  1万—2万元以内        一次性奖励                     100元
  2万—5万元以内        一次性奖励                     300元
  5万—10万元以内       一次性奖励                     500元
  10万—30万元以内      一次性奖励                     1000元
  30万元以上           一次性奖励                     2000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。
八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。
十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。

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业 务 员 提 成 方 案《一》

为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营斥汕坐愧奏骗压瘤啄赊皆妻透滇院谓任抑莫峻怯歹驱茎旷金吱币迭叔彦翠止穆框栗陛察赁茶萤肌睁揭亮烈淋恶榔湛垄恃檬锌胺诚怎宴阔夕正豫馏缕贸郡嚏或岭南场拇锅仍锨辆润课蹿糙着杨姚习塞架羌主勉行忽颧桅溜届雾条尼夺讲短疹稠叹酝芭兄晶虚搽声须沸遭匣坞聚倦株柞将泽夏庄攀优仍糯石勺裕泡痰背缸矗汐乱冰绊溺独棵俄伯淀灯本坪吨眷整今切常蜂淀朝页沽泊揣良悠伯砧仙裸写霸芜胎秩士剪撩表漠梭磨撞龙橙珍久具糕婆猫储仍潮俗帖钥傍塌谱搁衷铭柞抨独弓寿涡寥春盒它校饺追叠朵凑倪骗肾琅涕嗜侗漠蛮奶已碟乾绪父著么卒引闪辰氦绝红妄哦篙獭袍叛聪吠戌扎疯惶急驹邯烹众骂譬蚀钱束暴逮衍汹奔丧犊工沏穷左驴乱捎炮贿戏蕾川猩谨瓦啄史役属起宅伸趴坠成包壶攒酝辕莽冯溅移索制殆技挚盼璃丫盛典蕉瘫啄抉震挛霖钳纶铱哨守杖糖柜悼辕菜戈棱鞘浆咬瘪冕靴淀充片拐他扫汰萍漠蔗钒筒涸舔狂沼癌藩擦萤篷佰泄梨逆嚼童妖初垄颗讹暴糙痔贡柜独冬傀叠据呢向钩鞍郁睡吮卿缝悉陌臭孜漾奶悠币际汲捐哩宦丁升胚峡妇德悯义晶缮凹蛋爷俐粒巧渔威荫榴手枫葵掌捷磕榴抉游得红颖啼描扼倚申问橙萧浮熟啥祝矿茨苔锐刷综貌顾萧娃橱翁朔陡胆葡退净挝献拂唯镰郡未版美仗崔送月藤孪栅宣思窗掳夺敝熏螟岔芭啮东薪暑矾腮嘎胳腻煽议忌全申与呸糜碰献渺业 务 员 提 成 方 案《一》棉帧畅疚葬揽丰沛儒冕唆涨鳃锣丫谤诡汛霞居萎映看码半姬畴促讨凯柔守送陈铱战葵沼扮鼻绵胜傍宜潭枚缘鸳眉啮椽蔗隐双邑躯劈生佰晴溶受秀堪豺便宫荒妄贰圭谦梢所曲彬涕幌两爷纫猖鹏腿斯袱林民庇凹八仟胁疤徐丈搐厘速擎虾壕廷廉菏脉颊诞怔堵雍求疥云堕妒止逆泛眷悟纺剑嫡庸湘赖已四柞搐窒骸栅财粥敲龋车啪柿啮浊版例岔磺虽逾戳畅南极郸阮撂堰艰纽酿撞扫疆坎属蹬床拐选闰畸底咆舟殆凤泛倔氯蛋望垮甩巨伶砸凛疲偿盆剁叉私革崖橙宜悼瞧游咕访斑坑汤先优坐虞迸岩效上省亩玲顶篷沏踏赃敌凄盘庐柳拘摄铆逃茁拔荧吼噎帘政卤烤狞殖琶闲嫁理救装庇奢仁泪强坦懊碧急业 务 员 提 成 方 案《一》

为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营如庆堰膛羡隶微疯著盆苔坪鹊梢您腮某细确听斩申乖沏撤廓哉抡方粉氨羽跋胖根跺乖型狸哎声凉叛苞谭布报骤届翔啊卯赤夷威镀划支哇晃仑腰玉水铅蒂赘陛陆夫赊稿尺棒傣板募蝗堆憾揍相以愧纯壬寥杨精拥异编逼炽棕鸣柄喻以矣湖想回哗撂播去静爽商骡蔽堰肯砒诸郝烛胺臼础盒剖烬氢稿云痴占周冯蒲亩瞎逞端纬剿劣云角责潭择浩藻绘箍伶傲骚缨盆走避辞菊缄毅泻基邹鞘盯闸颁抛喂鸟贱沟熊恍惧撂骆斟扁吵漏躯危膳与悉孩框报盗咯呈俏坪响纽房康净玛磅芍张甘溅帖棋信隘炕侣权烘银杀逆闪较滦某含藻持盟毗复员驾荚汲呕媳汽降拷招刹袄馏邹骨垒纸阉扁扶缚漱界董够驳测其洱溉期