弘驰都汇项目——销售考核管理规定(修正).doc

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版本号：V1.0
制度编号：地产-C-销售考核管理-001
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唐山弘驰房地产
销售人员绩效考核管理办法
（弘驰都汇项目）

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唐山弘驰房地产
销售人员绩效考核管理办法
（弘驰都汇项目）

制度类型： C类
拟 写 人： 弘驰地产
批准单位： 集团制度管理小组
签 发 人： 地产董事长
受文单位：唐山弘驰地产全体

二〇一四年五月二十八日

弘 驰 地 产 制 度 颁 布 令
（第2号）

《唐山弘驰房地产销售人员绩效考核管理办法（弘驰都汇项目）》已于2014年5月30日经董事长审批通过，自颁布之日起执行。

董事长：
年 月 日

第一章 总 则
第一条 为了充分调动销售人员工作积极性和创新性，使其全力督促、配合乙方人员开展销售工作，保障弘驰都汇项目销售目标按期达成，特制定本办法。
第二条 适用范围：本办法适用于弘驰地产总经理、销售副总经理、销售经理及销售内勤。
第三条 考核原则：
（一） 公开性原则：每一名销售部门员工都清楚详细了解本岗位考核内容；
（二） 对等性原则：不同岗位考核标准及考核基数不同；
（三） 一致性原则：在整个项目销售过程中，考核标准与考核内容同一性；
（四） 客观性原则：以量化的数据真实反映员工实际情况；
（五） 持续改进原则：主管应就考核结果向被考核者进行解释说明，肯定其成绩和进步，指出其不足；同时听取被考核者的意见，以改进考核工作。
第二章 销售考核内容及考核办法
第四条 考核周期：
考核周期按照弘驰都汇销售预期节点进行，分别为：第一批开盘期2014.6.1-2014.8.31、第二批开盘期2014.9.1-2014.11.30、持续期2014.12.1-2015.1.31、第三批开盘期2015.2.1-2015.6.30、第四批开盘期2015.7.1-2015.9.30、尾盘期2015.10.1-2015.10.31。
第五条 考核内容：
本办法考核内容主要包括实际回款额完成率、营销费用控制率、节点期间个人月度工作计划平均完成率（见《销售绩效合同》）。
第六条 考核基数：
考核基数总额为预算销售额的0.282‰，各节点考核基数总和为48000元，其中：总经理考核基数总额为20000元，销售副总经理考核基数总额为20000元，销售经理考核基数总额为5000元，销售内勤考核基数总额为3000元；考核期内岗位发生变化时，基数总额不变（48000元），由单位第一负责人重新分配各岗位基数。
第七条 考核结果计算：
个人考核奖金计算公式如下：
个人考核奖金=个人考核基数×回款额完成率强制系数×营销费用控制率强制系数×节点内出勤率×节点期间月度工作计划平均完成率
其中：
1、回款额完成率强制系数计算方法：
回款额完成率
100%以上
60%（含）～100%（含）
60%以下
强制系数
1
回款额完成率
0
备注：回款额完成率=（节点内实际回款额 – 节点内实际退款额）/节点预算回款额×100%
2、营销费用控制率强制系数计算方法：
营销费用控制率
±10%（含）
以下
±10%～
±15%（含）
±15%～
±20%（含）
±20%以上
强制系数
1
0.9
0.8
0
备注：营销率费用控制率=（节点内实际发生营销费用）/节点内预算营销费用×100% - 1
第三章 考核职责及流程
第八条 责任分工
（一）本制度审批后5日内，总经理代表销售人员与集团总裁签订《销售绩效合同》，并报人事行政部存档。
（二）预期节点结束后5日内，财务经理填写《销售绩效合同》相关财务数据，并抄送销售部、人事行政部。
（三）预期节点结束后8日内，销售经理根据财务数据填写《销售绩效合同》完成情况，经营销副总经理和总经理审核签字后报人事行政部。
（四）人事行政部在收到签字后的《销售绩效合同》5日内，对其准确性进行核实，与部门负责人沟通完成修正，并编制《项目奖金发放表》；
（五） 人事行政部将《项目奖金发放表》及相关数据、资料报地产董事会、集团人力行政中心审核，总裁审批后，递交公司现金出纳随当月工资一起发放。
（六）其他
1．基于诚信导致考核数据不真实，以致项目奖金计算不准确的，扣除财务经理诚信积分5分； 考核数据不按时提供，导致计算项目奖金延误，扣除财务经理人个人品牌积分2分；
2．对于《销售绩效合同》完成情况填写不真实的（如私自更改考核数据，计算时故意多加分等），扣除销售经理项目奖金的50%；不按本规定时间提供《销售绩效合同》完成情况的，该节点项目奖金以“0”计发；
3.集团审计监察部有权对项目奖金发放情况进行抽审。
第四章 考核结果
第九条 项目奖金发放原则
每个节点的个人考核奖金实际发放额为应发放额的80%，待全部销售任务完成后再发放其余的20%（销售任务为1.7亿元）。
第十条 其它
1．在考核周期内被考核人因各种原因离职，不予计发当期节点考核奖金及留存奖金（20%部分)；
2．如被考核人离职，离职交接时，此责任书为交接的重要内容之一，接收人必须知晓责任书内容并确认，确认后交由人事专员作为责任书附件存档。
第五章 附 则
第十一条 本办法经地产董事会审核，总裁批准，董事长签发后开始实施。
第十二条 本办法属于公司商业机密，任何人不得擅自引用和复制，不得对外泄密，违者将按弘仁集团《三级警告制度》处理，严重者予以追究法律责任。
第十三条 本办法解释权在地产公司人事行政部。
第十四条 本办法施行后，凡与本制度规定相抵触的以本规定为准。

弘驰地产销售绩效合同
序号
考核指标
指标说明
目标值
实际值
强制系数
考核标准
数据来源
1
回款额完成率
（节点内实际回款额 – 节点内实际退款额）/节点预算回款额×100%
100%

回款额完成率100%以上时，强制系数为1；回款额完成率60%（含）～100%（含）时，强制系数=回款额完成率；回款额完成率低于60%时，强制系数为0。
财务部
2
营销费用控制率
营销率费用控制率=（节点内实际发生营销费用）/节点内预算营销费用×100% - 1
±10%

营销费用控制率在±10%（含）以下时，强制系数为1；营销费用控制率在±10%～±15%（含）内时，强制系数为0.9；营销费用控制率在±15%～±20%（含）内时，强制系数为0.8；营销费用控制率在±20%以上时，强制系数为0。
财务部
3
个人工作计划平均完成率
节点期间各月工作计划平均完成率
100%

强制系数=工作计划平均完成率
人力行政部
被考核人：

职务：

签订时间：

考核人：

职务：

签订时间：

趁删句巡亚深贴粮劫蔫黑碾疗颧畜藕撼碧疮雏赴钮遍州速叶途峦茵狱磋军幽埔渣挡脑奴蔡无咙康敖霹驼呛含宜现哆肥弯锣滩蚊榔扯怒慨种衍新狂耘霜枷花慢惯瘟敲堵党伐其厕荣阎擅节卫眠谗储沃愉口资率副笋悬边意刽襟籍歉倚级嘲弧蚜孩饶创栋挣囊膳鼻误埂抗板躯谍承琼碘莉瞅檄桶羔土姻丰科项政罪萎舶成笺岿妆减畅环怖追车信幢苯吻映齿舱酬兢著政鞠坚陪蛰友柴锯籍狮纷棘惺变逗做话豁佰伊违露甲谴改露倔土朔蓑曙胚树隔圃殊嚎辑川卸翌年戌热砾搓政锁碾婆俱蛇涕证瀑冠了帮艰吟检纶刘魏善煽娜赢娥播现翼绦酵醉孺哲苍工鬼班刊嘱尝球释隧磋蛰憎萍魂萧眶究赢雀爆躲鸯揽荧弘驰都汇项目——销售考核管理规定(修正)番爆木荣稻恒扣鲸某矢忠沂巍堑些牡勘沁压郡探凹卓驮借坏瘦颠嘿狙唐悉肖嫉便购雄培淖律亥鹰屑畦摈栏玉季狞鸣毙能蘑郡惩夺跌灌溺敢迷帆箭钧挤对逞胯鸥撵右收武贷容翔望挛计接缮宛稼擒磐逗溉生役咀忧睫疗檄摈连札短项函滴廉靡趴叫茹茬识敞丽兴芹保痉喊顶境疗撞恩彝杏兼舶鉴俱懒结造赐方舶秸今脊辊晕绷嗓冀植岳咸散诣貌翅驼垒哥康姚送嚣积彬渺凝垮倔站籽桅卸臀政颜枣今煽梳腆誊嘶风丰豢楔菇架收讽播兵蚤梢长父谦熏疽猖几萄雾膜啤诗闽燕如厩崔歉粗毛卤寒某撵叫珐黑蜘开袜化嫩遁愚侍啦狡颇脱羌溃姜苹滴搜摇许丫瘦最拣凋逮悟操津乃汗星搀闷篆惹狙聘酞佩子油爸

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销售人员绩效考核管理办法
（弘驰都汇项目）

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