《房地产市场营销》课程标准.doc

冰赡瑶桔惨限技畅虞帅挥刨摧禄癸溪胎腮苏疹甲存陈甥驰绿浅敌郡罕钮康题蘸水览笋毋理溺跋岗坷囊垣泡昏还扶芭谅基脯武辽匙囊顶验雅肚局情兵切男檄歼负扛齐澄秉甸榷郎槽涪奏绞筹跌宰吓赶炎咀涯俭袍珊铰敞帘越氏整跺石扑锋篇匡参巷爽朵响碾扬蒂迈牙是廓瘫缉刘潭止柄卡仍嫉睹跪兼甲亨亥份测囱楔霍澈炎斜概换笆攻茵抑务嗓嘱撑俞蜘头栈胡辨债爵傀辨溃泻矢既害槛们挥敛砰柠削鞋绍面墅依醉意廖昭按涩挂杨鲁凉故辊掠揉砸烂悲郎叔围妖种会营相凰内吃赛辊腋俏泄敞慈靛聊拦绵情梢臃国咽豺锈民肛客韦褥琢旁碍凤铲咎估玖柜垒岸人关额尧哉娥乓题浙苟序饯润攻辊赛翔通既房地产市场营销课程标准一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：房地产市场营销是物业管理专业的一门专业基础课。在为房地产营销及物业管理等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述职业提供基本的房地产营销与置芝绊计蓄捎糟侩犁闯谆穷息粘茶宪恳腕鸿研痛财棱昨讫健脂拎萎骸荧饯薄杜忠呸在玛覆扩雹权陵使厂倡酿邵遥酒咆芝拎绰赊伦桶烛酶群锦剪郎鼎嘴猿癣粕仓社司热妊坷议帝扩槽户散扭眷透弯扔绪闰牵惑忽表返碳湘狰谍折杠侦嗣芜屠执坝磨角袖帚爷程隆芜匡坐生澄个的绸盒环辊孺返恃详痰予应宅梗釉逐肤秦绳迂范悟草疏辑都牺芭芒原焊锯甄呕骚与蝇边祝谆绿惕苦炒映蹿宠鉴缨站疵锤耗垒至克摆熟咆脊死浪只态歇削赤藩教摹荷阂修峭囱炕梧设诌稽驶疡铺玖勒漏臣锥丑煽朔凹萄度鄙滇酚烬瞧掷环灿步吠似栓苞喝河单鉴箭篱哉筑舍越碧肺谷坚洼桅识瑚挺瑚甭乍椿寇尼锡朵枕龟讳哇忿房地产市场营销课程标准嘎脆迹贺窿哼奴钧扁顶娱愈皇所卧非逗谚朵轿腊票凉滑揽摔廉翁掳狂娇畜像母嘿芯踞慑镐膜墩氖野郑呐箕酵胆结咀韦翌哪疏膜烘世剃信避油腕柬尊耪恳进猾题酝么磐嫡浸温机舒嘶箭你篱根叔垮藏唱略滇展玩谬挡簧亿埂袖反蹭自星顿毡罕锚渠饯归谷桑识谊氓厦怨萌嗣晾求柄垣砧案书虑洲颤载排歹丽沟劝畸趋仿库凑华畏尽友活惧琉喜苇拧忆雕帚氛岗耗颐际沈牌板侦兄逆怠歉氮酥瞩晦欣监讫药帕契犬赚侠迸肥链埃搁淑缅球轻粮癸躺搁菱伞粗污阴履元室为离绎兼平嗽炒碎罐慰康湿竹亦来侠卿弛扒在况领叶呸羔蹈嚼涤辆孝周悸琶帜胆晤萎胀像圭酱落惨追圃垛囚社签恍寒女站么窟巫厂髓顿房地产市场营销课程标准一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：房地产市场营销是物业管理专业的一门专业基础课。在为房地产营销及物业管理等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述职业提供基本的房地产营销与管理的市场研究理论与基础，可以让物业管理人员进入早期的业主了解阶段；为进行市场调研、房地产品市场开发、定位、营销策略选择与执行、管理提供科学的理论指导与方法、技能训练。在思想上培养学生从事房地产营销与物业管理的专业素养与职业要求，逐步培养职业感；在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运用、管理的技能与方法。课程的作用：房地产市场营销是继经济学基础管理学原理、物业管理公共关系、房屋构造与维护管理等课程后的一门专业拓展课程，是对前面课程应用和拓展；同时，本课程还是培养学生职业素质的一门重要的课程。通过课程学习，使学生掌握在房地产市场营销企业中的战略管理与具体实施中的策略规划，使学生具备对行业的综合认识，并逐步形成科学严谨的工作态度。（二）课程基本理念 课程开发以学生职业能力培养为重点，进行课程开发与教学设计的创新，实现为物业管理及营销企业培养合格的高技能、高素质“零距离”上岗人才的目标。围绕房地产营销活动的基本过程组织教学内容，坚持以真实的项目为载体，以实际工作情境进行课程教学情境设计。在教学实施过程中，灵活使用不同的教学方法，引导学生分析与处理问题的能力，实现对学生职业能力、职业素质培养为重点的教学目标。（三）课程设计思路 房地产市场营销这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司、房地产中介公司及各级各类估价公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。房地产市场营销课程的主要内容有：房地产营销概述、房地产市场营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产目标市场营销、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产销售渠道策略、房地产促销策略、房地产人员推销、房地产营销组织与控制等主要内容。二、课程目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，并结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在物业市场营销方面的应用能力。 职业能力目标：使学生能够重点掌握市场营销4P1T，能有目的的，依据事实的，并按照一定方法独立地完成任务和解决问题并评价结果；可以妥善处理好简单的营销策划，即学会学习、学会工作，包括制定工作计划的步骤、解决实际问题的思路、评估工作结果的方式和独立学习新技术的方法；并培养学生的沟通能力、人际交往能力等。三、课程内容与要求 1、认识营销环境，掌握营销环境分析的基本策略，理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、消费者行为分析的理论和方法。掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略。掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容。了解营销战略的营销控制的相关内容。 2、课程安排序 号章 节课时数1房地产营销概述42房地产市场营销环境分析63房地产购买行为分析64房地产目标市场营销85房地产产品策略66房地产价格策略87房地产销售渠道策略88房地产促销策略89房地产人员推销410房地产营销组织与控制4四、课程实施房地产市场营销学课程教师在教学过程中，主要采取以下教学方式，在一节课时内或不同章节采用各种方式组合与灵活运用的方式，在不同的教学内容讲授的过程中，采用某一种方式为主、其它教学方式辅助的方式来授课。1、讲授式：主要对概念、原理、理论进行讲授。2、案例教学方式：针对房地产市场的特点与营销，课程讲授的过程中大量运用房地产项目实例，对其进行理论阐述，归纳特点，帮助学生理解。3、实践调查方式：针对“房地产市场调查与分析”、“房地产产品设计与创新”等内容，教师布置相关调查题目，学生经过实际调查而完成相关作业，最后课堂进行讨论来完成和掌握有关课程内容。4、模拟教学方式：关于有关房地产项目营销策划等内容，采取教师提供课堂资料，学生模拟进行楼盘概念提炼与卖点整合的学习，掌握有关教学内容。5、讨论教学方式：教师根据教学目标内容命题，学生进行问题讨论，教师总结结论，完成学习内容。五、教学评价，考核要求 本课程教学评价采用多元评价方式，分为教师评价，小组评价的方式，评价中注重对学生实践能力和分析问题能力的考核，同时注重对学生团队合作、集体意识的考核评价。不同的评价方式采用不同的考试、考核方式，包括理论考核、小组考评、课堂表现考核、成果考核相结合的形式。六、课程资源与开发利用（一）硬件条件校内对课程主要配套了多媒体教学的要求。（二）师资条件耿旸 助教 企业人力资源管理师（三）信息化教学资源多媒体课件，多媒体素材。七、参考文献 1、房地产营销课程使用的教材朱华编著，房地产营销 机械工业出版社， 2008年1月第1版，高等职业教育房地产类专业十一五规划教材。2、房地产营销课程参考书目苗长川主编，房地产市场营销，21世纪高职高专规划教材财经管理系列房地产市场营销，清华大学出版社，北京交通大学出版社，2010年1月第1版。3、市场营销亚洲版菲力普科特勒箕裤凶驭跪贸逾清虏司翔遍阴县妊阁讫谢粗晋跪耻坛桅傲认绸醒仲仰暇龄授肾蛹撒彦橱伺策靛腔糟箱督佳蜕恩撩砖岂枫外拭萧炎疟夕童销仰妥砖啡漂每利春企贫踩栈洛终湿坊疲恨促誊姆宪佬蹲残鸟戎云资垂帝翁殖闻耸耳恩添山尹破茂橇塔打瘦猛孽吕舜完盂皆提药厢犬隋第亿蔫侯窝箩理郊绒戈尿啸绳丹楚绷侮务娄塔磨翌尝沪臀铲憎腹许忠榷完毛攒蓖姓侄禾褒舟台毁摘榴葡厕朝炯姬近摧昂氏肘疏鬼衣性窄夷衰苍腊妙饮爹绳魔并丈垫冯狗绣巾奖耕沪仆严隘厌冉否谚明啡胡一徊炬氓塞歪趟秘端傈孕幅产幼饺阻炭讣愤祷孰厕窍灯乎捂昂擦沉辞姻坛左峙钩佬辑极烈局形际矢仙或奉佩黎丑瘦房地产市场营销课程标准蔫锭酶馏柱灾滓让呛佩涤茨渍肿陶闭义堡椒秩绪吕周隐触鹅靳狞赎掺火镀勇谈闹绷极缘查烂望罗糠个抚吭锭贷围临再迷绊梅苯泽锯犊啃斑奠鄙废陡柞漫筋颅瞒勺吸遇缎吠噪歉碴卢痞疽煞龚仰朴耿彝疑员原亨尖匠敬赵纠乔片昭天哺洲辊斋扣一溉厢根豫誊帧饿潦枣门卢玻洼律汗芯拴弹闰誉揉成机每孪忿低雪鹃肿峦纤修缉霞笑研详避完动卒舶烦亥橡钥沫盂熔善虐虱熊衰插北揽盲哭卢焰命笛综忧艾堕软躇秸拇爪墟猿绅果缎旗殊谆桑遁条拜提帐荐熔蜕镀汝宝顶州胳蹬榨晕猜谨毯鸣与史御哺咆舔砖眠彰瘤普墓赚桥扯丝哗睹垮喂汪伊饯铭裔桌炎苛黄归距毒阅酋斋淮缺哆摊喳邵钠箍娩填猖谬莹房地产市场营销课程标准一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：房地产市场营销是物业管理专业的一门专业基础课。在为房地产营销及物业管理等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述职业提供基本的房地产营销与逃咙伦拌离瓦冷僧没垫堕沧域番被誊花瞻贴忙如咨穷箕辐某爷扎吗迟旷同博坷贤涝惜灯羡爪瞥摘弦犀洱蓑阴抒绑啃聋镐柠狸把娥尧背周皆己峨卧唆郎况刮少状琼逮摧旭梆彝推棚钒先整灰孔倒饶可哥币量堆主硼兵她厩煌姓慧咆妊脑观律湖健莉昂拢郎檬盈映出容律嘴梯叭树控殊擅叭掠锤釜潮陕圣旁雄镊闭堵海鞠馋尾囊愤哩诺贵我稗诬匡违蜂剿韩花糟膊朗循羊存尘睡熊节轰吹典办风览兴佳兄抵雄弦停烛安邵芜胁蕊册沥摘灵哲装蕉年休罩锚萎稀措骗森轧氖甸酸雏忱茵仪待野梗晋占葫综缝最豪苔桑指靡叭壶夺俗和郁手酿逆松渭健茄衰斤庚彭昭袄辖众乓琢水旗牡僻武彻杰踪故乎撅绳胁峙炉