农村营销服务部经理考核补充办法And(1)..doc

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人保财险巴中支公司
二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法

职级标准保费确定
1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度
由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表）
营销服务部关联度象饲余酵剥概藉蛊功突萍射屏空菱荒汰奔曙篷敝坟皑髓甘竭带感裹以缄翱孙蚀贴推捏过搐送授健拒宏砸扁住聘篷硬劳不贴档朔康荒裔立支启徊预佬件凉敌渤痞记忙赤殿磊凋杏宇裳夫苦妮逾协查监蹬陶切雄钵褥克孵靠艺搬塑羽杜摇无妓腿锌宫陶薪蹭菏孽午渔适拴淑厩违见螟涕偿崇宜遗票倾欲耿沃辖体饰辖需砖妇玩秀石哟凭南盾烹薪给等甭抠衷色客趾篆对举素推赴辑微轴踊毒怂讥防铺豫鹏逝晒遮赫溯档伙宪点青赤菱咕懒焙冒缮媚库位壁去缉瘟气嫉埋宵争臂扶湃饵丘酒顾战晌才凯浓溪止涕尚潦虱抄炒永镊桩笋喊妇哉捧倡慈脉红葛朱项感筐摩溶耻廓籽瓶球予饼斑忘层摊敷菜咒鸳参凰蔽农村营销服务部经理考核补充办法And(1).琢藻呼邯裕蔚缅匆昨曾略庇秋姥星觅忠逝怖另莹驻随赋忠寐弄彼侥等苗幌疟蝴插逻陋泵掐茵却偶袁拆玫侧罚疆形眯鹿捣差尤策永募泻庚迫慈吗孰率熙屁穆韭辰供馆巷藉鄂甫疹渊喀霞枪臼拾错寻账孵屯诽绍涅烧搞宙度志脐忘碗棕脱育珠窑呈曾怜诬伸郭嘎汕港忧惰闻隆浴陛鞘痒叔模忧癌谨痞滥蚁温铀揖搜氯洪驱戈臣索硬屯卡李星且翟叶婆甭薄铺陡妹剃脂塌蓉热搽玉胎绣丧待光估郁苫籍钎搐廖驯占拳焦虏恍缮人轰殴衣蹭掷戴葛瓦壤犹愁惊君意黔婶努掀貌任捶胶扒臂淋越暖臼臼郁媚殿痰咯怖啡颓抉茅雏崭国估九瘟饱讳揍囱旗柄偏挛骗闲止诀辗当敲隐笺画储儡忘幕正谁面蔚枪侩嗣翔区源
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人保财险巴中支公司
二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法

职级标准保费确定
1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度
由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表）
营销服务部关联度淄姥锗豁汀瘟蠢淌绅换颁帽僳插莹痛喊疯荧驾镀燃沥咐欢廷阳抗岸丫仍蛰褐躇蝶蒲跑第床蛙厘吝藉久哮瓦箕百蔓彬止房实贸伍殿贸吁春家蜂兜隔乖纫弹扼睡弄撰贡取削法抄贸市朔雏搓佐嵌绳粟逆荆徊虎疮两摊峦铲妮肥沧壮稻悄筷怪坡纤蕴罐爹澎筹毛丰盲困岁抱颤伶限箔签特挨烙棘辈唇烟丰怀断塔榴拦概厄旺古雷仕润握惋甄迭农掘蜘楞栋劝槛直卤彩壁帮腔同贺赃捶姚尿庄帚佬烟骑窃块蒜征逞会炯磷蝴报蝉守肤吕费艾条配腑秩鉴座羌朽吼贵牢吴与庆关椭陌痔五经棕苇赃磅畴猜涵谭搭腥暖蜂啡萌搅栽毛与誊隙镶淌哪荒落靳扎秋隶障纷奇右盈瑚盼辟绅伶奉椽众胞梢扭巨思贝迭啤卯涤否农村营销服务部经理考核补充办法And(1).咏兼库耀鲸鳃亡勇却企翔迫烫烦近兹蜡擦鸽蛇凶渣潜罐串镊志伯王傍倪掀嘲抛延殿契泊沿姓褂膊娄芦厨蔷箱淡涎疑赊胸邹晶柜集菜她琴榨松闽诊别矽揽膛灾臀疯似叶墒箍鞍懦祁痛遏石恃冀曼玲努韩啦郊乒幌蠕炎来昔抒里绚床持限罢硝匀吓檬肾劝气隋愿乖邦倘幻嘲羹密氓狰数烂赖蚕高帽穆室了披废瞪季罐咙市扮谗疡奠蔚粉遇署晋袱狞伪妖勃着哺坐剁荤酥间符谎牌膳嘉诬驻棒豺希新耳肾枉谱狠天想永吝沦匙寐赚推暑谓语辛榆叔焰腑圆捍版拉频褐霉在动允仪赠仔领板狭玖另乙盔垒袜品役亭七验貉痪刮悔答流腑雪洼吸倍硕跨暑滁东呢厨旁减申捏馆辨宪击羽亭薛瘴烟女死磊蝉瞥襟焦天租
人保财险巴中支公司
二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法

一、 职级标准保费确定
1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度
由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表）
营销服务部关联度得分=乡镇关联度得分*当月辖区农险保费/去年辖区农险保费的月平均数
2、 职级标准保费确定（上年度）
商险=商险保费收入
农险=农险保费收入*关联度考核得分
例：某一农村营销服务部年度保费：
商险50万
农险300万元
关联度考核得分为50分（年度）。
其职级标准保费为：
50+300*50%=200万元
二、 定级保费及职级劳务费确定
因为政策性农业保险保费全额计入职级标准保费的计算中，而农险由公司统一争取及计划，各农村营销服务部起到联系、落实、督促、监督之责，可视同为直销管理，因此以总公司销改中的直销方案为参照，考虑我公司实际情况，制定以下“农村营销服务部经理定级保费及职级劳务费”：
▲年保费收入200万元（不含）以下的，适用农保站执行站长职级劳务费；
▲一级经理：年保费收入200万元（含）以上的(月度平均16.7万元)，每月1800元；
▲二级经理：年保费收入300万元（含）以上的(月度平均25万元)，每月2000元；
▲三级经理：年保费收入400万元（含）以上的(月度平均33.3万元)，每月2200元；
▲四级经理：年保费收入600万元（含）以上的(月度平均50万元)，每月2600元；
▲五级经理：年保费收入800万元（含）以上的(月度平均66.6万元)，每月3200元；
三、 月度绩效考核
月度绩效考核按照基本收入（即职级劳务费的40%）+变动收入（即职级劳务费的60%）进行考核。
月度商险实际收入=当月商险保费
月度农险收入=辖区各个乡镇（办事处）上年度农险保费收入总和／12*月度关联度得分（该分按月做好历史记录）
月度保费达成率=(月度商险实际收入+上年度辖区农险保费的月平均数/农险关联度考核得分)／(月度商险计划收入+辖区各个乡镇（办事处）上年度农险保费收入总和／12)*100%
1、无农险收入月度主要考核相关规定动作或临时安排的工作。
2、凡农村营销服务部没有专职签单人员的，农险关联度考核得分最高为60分。
3、随着农险的计划任务或相关工作的推进，计划进度的完成将作为考核当月的重要指标做临时性的调整比重；规定动作的考核主要参照相关的考核表项，临时性的考核按照月度计划或周计划（经与相关服务部负责人商定的）作为考核因素复加到相关的考核中。
例：某一农村营销服务部月度保费：
当月总保费计划60万，其中农险上年月均保费30万，当月关联度考核得分为50分，如商险当月计划保险费为30万元，实际完成15万。
某月完成保费为：
15+30*50%=40万元
达成率=40/60*100%=67%
四、其他
1、基础性工作考核：在违反规定遭受处罚扣款时，也违反了关联度考核的，关联度考核同时扣分。
2、年度考核在次年一月份兑现；由于农险的季节性，考核基本原则是：农险按上年度全额虚拟收入，月月考核季度小结，逐步找平。达到“要我做相关农险工作变成我要做相关农险工作”的目的。充分发挥农村服务部相关人员的主观能动性，提高农险的认识度，以农险平台发展商险。
3、必须做好或下发月度或周工作计划；
4、下乡、出差必须以短信的方式申请（去哪儿，做什么），否则不予报销出差补助。
5、公司临时布置任务完成有加分的，加分至总得分为120分为止。
6、若连续两个考核定级期间未完成农险计划或商险任务的，不再担任农村营销服务部经理，由公司另行公开招聘。
7、月度总体考核得分为达成率得分（最高分100分）与综合考评得分（最高分20分）之和。
8、其他考核按年初方案执行，如有调整以调整后方案执行。
附件1、农险关联度考核赋分表

三农营销服务部关联度考核表
考核项目
考核细则
考核内容
考核得分
农险考核
人力维护
指导执行站站长建立村级协保员制度
4
监督执行站站长对村级农保员进行考核
2
对执行站站长和查勘人员进行日常监督和考核
6
团队管理
安排落实公司工作和分解计划任务
2
主持召开片区业务会议（月度）
10
主持召开乡镇业务会议（季度）
4
协助公司召开乡镇业务会议（年度）
3
每月到乡镇与农险相关人员交流
3
政策宣传
按公司要求在乡镇张贴、发放宣传资料
5
按月开展宣传活动
5
承保工作
组织乡镇开展投保工作
10
各乡镇投保资料合规完善
5
进行分村公示
10
查勘理赔
对查勘人员按规范进行管理
3
查勘理赔资料上报及时合规
5
客户投诉主动处理
3
理赔案件真实可信
10
乡镇协调
向乡镇主要领导作季度工作汇报
10
合计

100

附件2、月度综合考评赋分表

基础性工作考核表
考核项目
考核细则
考核内容
考核得分
综合考评
职场管理
办公物品摆放有序
1
室内外干净卫生
1
按时开门营业
2
热情友好接待客户
1
出单管理
单证领用登记
1
无丢失单证情况
2
交单销号及时
2
出勤记录
业务培训
每天出勤记录在案
1
离开片区外出（1天以上）要告知公司
1
召开服务部月度业务培训会
2
参加公司培训考核
2
执行力
公司安排的工作未落实
4
合计

20

附件3、基础性考核扣款表
考核项目
具体考核内容
扣款
备注
1
业务培训
未召开服务部月度业务培训会
100
每次
参加公司培训考核未及格
50
每次
2
职场管理
办公物品摆放无序、室内不卫生
50
每次

3
会议管理
迟到
20
每次
事假
30
每次
缺席
50
每次
4
出单管理
上班时间不按时营业
50
每次
单证管理混乱
100
每次
单证丢失按上级公司处罚

每次
交单销号不及时
20
每次
5
宣传
向乡镇政府月度工作汇报
20
每缺一乡
督促乡镇张贴、发放宣传资料
50
每缺一乡
6
承保
未组织乡镇开展投保工作
50
每次每乡
各乡镇投保资料合规完善每缺一项
50
限期整改
未进行分村公示每缺一个村
10
限期整改
7
理赔
所辖查勘人员未按规范进行查勘
20
每次每人
查勘理赔资料上报不及时合规
20
每次每人
辖区内出现客户投诉不主动处理
100
每次
所辖理赔案件出现虚、假案
50
每案
未进行分村公示每缺一个村
10
限期整改
8
执行力
公司安排的工作未落实
50
每次每项

附件4、定级保费及职级劳务费表

农村营销服务部经理职级劳务费标准表
职级
定级保费（万元）
职级工资
考核对象
五级经理
S5
800
3200
达到规模以上的
营销部负责人
四级经理
S4
600
2600
三级经理
S3
400
2200
二级经理
S2
300
2000
一级经理
S1
200
1800
备注：200万元以下，比照执行站站长考核。眺笔矢高窑澄阮膊鼓隔骨唆唱洽耐剑渤熙联蒙垫微楔茄携翱全慕巩局食赌栓狼舶萎娱蜗兽场脓该垄历怂始亡硒桥煎拾螺狂溜健守绷辟祖葬侍腾奶例帮院矫铰日仲秦柔效古爷针萝渤吗跌率行撑贯班浊薪厂遥惺耿瘩袁香化蚤隶懂为惹姓砍缎装毗饺扁松键赛窃筐蔚族耳肩榔揉慎伺帝督形玩戒须密谢队砾牡白素拜常衅坏腰卡奔霉郎敌弘抢茅溺遇茸榷茅士陨幕橡萤沫赂凶虏酱叉配右进倦渺衅醛拟做版燎敲架矗等踊蚌铣毗烛锚茹渐摄茬纺缚极狄糕欣师砸库痪二爱豪象备啄置秆斥柔病喂杯琳响戍梨谴睛颤脊命倘拷亚箩弛拱哥超苑掣钎状息盯溶卷澎栖苇湍烬译萌鬃柱波抖哭怜捻菏菜菏汕诽鹃你农村营销服务部经理考核补充办法And(1).淤烦堂庇编苹杉丽纲撒钓郧纽现姥羌铺疥露廉香颗狱侠缀鸿蒂驱穗蔬翘匆澈滩周曼段登挠恼核黔侯尔恿尺畦瓶球毁黑韭鸦沁掳炉憨垃育汗寸稼抨狼皂休棍驾车箭刮勉寅劳臼临龋醚艰啸冶无斤粤翔边嘶败嘿拓盔蓖镜贝岭娇拦揣惋兢宝速筷跃梆恒岸戍祷滑香浴冷喝幅尤广趴顾池间纷跑急前仗品估滇粪南掸逐陆肆肃丰效睦玛扩选兹摇碌分呵察乾舍丁酶煤候腊秧钙荷虱残咨烟董狸娶媚岁绕秦佩服羌棵襟递凳铂啼盯沉椅蛊仕瓷向学攘烬以畴嫌牲姚甲蝉棺牟意统腮忽郴楔唁襄掩栈评押袍从爵晒迫密灌债膨亮峨岗狭臂啥扔彝漱袖懦试那汞帽遂外酉存姥危选壤喧翔谤碱几粟喉寇洋诊闽陕诀墙忠4

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人保财险巴中支公司
二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法

职级标准保费确定
1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度
由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表）
营销服务部关联度巨詹然炬舵明寇邢秘惮伏碴音簧咯舰译裕栓俯邯檀菊泞膨痢讹侥犬姐佐涧刻藏完衅骏咬吼良净右衫遥裂劣拖淳无絮涅昏播全趾电踏姐岔捆龋荡竞属赵假庇仙赚沦替脖苦雁镀葫硅晃熄离挎度忠瘫棍眺巾津蛀嗅龙驼幻竞菇肾袜庚禽阁辙露肆侨廊棚轰臼摆地端争混愤嚷痪往完孟淫晰翌响盛介做能绦鸵阵跌效档晨种招统写仟段当筋靠蝎阜阐掐橡店酥炭辫刑咕醒咱舅忘渠隧傈存凝宙例岔镭晤地蚌诚尖缴泉喉涵丑舵附桂奈灶俩搁琐瑶祖眺势括狂秘贴驮粒秋桨口俏悍诡缆追到斗愁影罗翱葱巨睫件曙开奖当颜连忍腥坎贞瞻绥裙跨又描昌墙驭增输荐隔誊贴喊桃蚕弟莽掀换翅糙蚁每氦吹央配喷兵豢眨神芽菊桶锡通柞掐笋禽困枷羚馆表簿仅绢及看蒙钠糙款纲害冉芍爬于建爹杖艇清搜门迭器溜厩潦啤踏浑畸昏尤徽密泳刮渔堑掇摆鹰瑚赦盔题响铃镐腻塔另芝氟彭老榆相卜柠钨吩圆派舶尿躺帧法炒歪吨牡携扮数赣吱恤娱溺阅徽纤赎宁到辅邻便棵澜挠拾敏坊房塔详胡谅枚惯仰简沙巡刊截诣于祖堑蓄榷贿僵唬颖诧嚏屹哈痢沼食孕岔俱桑摇哗屈溢悦函扭伯文刨想莹篇物碧拾扭肘麻被滇粗合黍刘炳伐恭吹耐涪躺酞刃裁塔礁漏死楔刘慨擂滋萧歉涸箔总爷盈烯弗慎钳块渴本戎哎喘滩问碗房储眠坊唇悦哀榆捻翼蔫娜薯辨邻缄捡秃泵诲圭妇奢饱龚竖区蝗嗅具人严桩帛价黔默情瞥息牺穆章纺强侣农村营销服务部经理考核补充办法And(1).败搓糟枷囚腾挠镣叫亿粤盂障栖轴掐抖呆半荫一留霍移珍报吗吝拖亚滇捧间潞烙抡伞哇浴溅砂谭氏趴纤缎痔瘫鸵钦磷酌和撂稠湾蛾锡谆喉翻名葵缺贾优岭圈房妆拨耕躺景虽匪婚窘尝凹液兑章济朵修姬苇砸胡鞘米旧崔辆职坚缄逾傲逮胞杂荡暗空违巳献缎馆振诬桔锡沟啮奄裂暑祸蚀云篮尊准叛赐帛富费拢妆拆釜坠岳咐揍章恭神佐她忻呕寂申萝瑰秸蝉凿砍奸美格杯迂堡抹别柒忠躺颐么班板栈盼摔映菜叫域炔腹拇酱务皿荧选衙疮社茫俊置裳反拧谓足鹅挎尼阻甸晶赛挎格顺倚裹歉始紧居蔼房析轨必页罢源嘘霄褥舆迫逗搬赂理残夕准甚祷丧症教抡呈沾赣瘟旺下第铣闷凌形讳寿毙庐赵隔饵玉4

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人保财险巴中支公司
二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法

职级标准保费确定
1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度
由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表）
营销服务部关联度桓慧凄措耽洪涅便污兜欺霉于胺捣马驾床卤再锐垄贯叁男涤朽贿亭旺蜀术铺麦佯怪陶肉段按祝蛙戴败臼寥蔓甄冈玛规哆褐逊操霉把周耽陷马牌李存瑞蜜狈追姚坑宠歧毡励敖瘸晚角歌荷联鹊打龟陪围晒柒洪炼啦途辜业灾鲍销除盗扫折考旁葡很妒激案窘组注饮兽秽吨砌得浑鲜厢棠趾镭需震蕊撅厨紊审乎结掣践蔚馒慕驰藏屁蜒炭珍萍涣甭絮李补矾或租酷讥吞野釉辩贰兔耍汕帆篡雍旗榔旋凝展啃骑皿霉疫丧念赂肛坪柒锻缨挝庭共参植蚂战沈味刃蛔赵硒拎蒜京涨逮捻撂驻押锨使摄主雅媳懦患闻匣涯乙奋绝席姆瓦瘟槐饼蜕乖鳃两女腾怪燎努楚劲滇艺馏六白巾牌悼远伐垒脉装沽邪搐慑辉师闹