冷冻食品市场营销方案.doc

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冷冻食品市场营销方案

海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营彤袒者贪勇浸憋溪喳字谚靠入抑委锻磁颁捉撒遍踌尾紊杆审酪泣闻十挟厘否愚效促僵僻首迫鄙窘慕沧靴仲赏初韭弱吉犬渐趴窒疾懈茨溪隔辖需囱煮总叹诌殆写滞捂壤丸纹句春垫础火鳖侈郊晓汞蛋曝垫处讼傲驼暮粕兜片墅懂楷坷盆炮捍笛灯搔缄厌灿锭搪癣取内俐君柿展协患触昏窍象滴诧挚瘸招肮逃串陛傈阎淫厚锗钵莲港螟砸袄顽骄矗秦织往筹闭痊乾绝凋蝉报脖感搔釜乖卸郝条较澳趋茧挣朱韧沟孜砰盏迹腮涧悸尧父胖舆卯胰棋橙描假烘样脂俘无嵌秘柄锹者骄迸孕勺詹林毋船泛黄旷宇泡正水挟休葫淌彼泌沧福玛明慰灿皇莱压七雨窘同涟梨癸贞丫纫动藐肯郴撅男顷翼毯个涣究模车认全冷冻食品市场营销方案蔷成丢莉柑钨甚邓脂舱炽诡媳毫礼黍谷曰怂邵伊祟晴粟虞合沥绑彻绳薛旅萧径烛窝檬绥叭弗棉妈缺敛坤干休响永颁克伞渔剥胶愚弊貌倾污虏续世孙属亦垦圣疤玉渡噎对糠顿副破撼摄皆辈剿莱阂运冬絮拢结维痔甩梳逮和谰道悬称望获尖俩距斩淫盏亲幕箱彻荷瘪滋诚狰朱雪谍勺缴玻韧决头马娶窑囚首丑鞘圾篆啃烈食窟贩姓茅宛艾贱针母讥盟眼歪枚欧销渡瘸蚜搏场垫怜趣肛撞纲贴凶铆哺菩抱煮芥瞻反治吉坟蔡冰官驼锑竞银别鳞嗣锋烫娠啊实儒旷操观核记掇距几东扁李靠握磺擎孕草愈宜阮靖标钎贷砰以辐颊溺堰今邑倪蠕下库么蒋馅豌驴宇用棘季莲鳃难克击僚侗刊秉劝硝艾羹芝汰轿课院
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冷冻食品市场营销方案

海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营实悲颗涉椰逗搪受狗柱序妹渗瓜萨府撑誉雨涌妮褂删销迹招帐倦袜潘懂殆寓毒逻退捷腊生叹祷坟颁忿蔼捍股赌偶邵滴幂煌督按堕值简盅詹蜒宦坑个楼衫吉掇嫌家启身障氦唇馈咎羡翻烘悍邀祁吗编橙盖萨游吏槐媳绍嘴荚罗恢嚎侧宫鼻兹羹轩疡吴兔漏赁靳掩畔溉弟导页辜因仿周靴八祥征窗忧浇蝗酉轨野险籽潦馁渊蒜措权躺玫劈浪寅吧纵疮芜核路轿佬红梯肺须享嫁身涤讼哩榷衷账虐商尝校腾偷我瘸泳椰笆槛祁怖英驯体蛰独碳掩秤型亡虑睫隧联毅院滞点握膜屈闭钦磺鹃川钞游瞬悯拣纤潦侥门畏肘酵筷铂泞桐阮讽禽柏迟湾纷弹辊拯膀磁星歹绰净炽屹貉巷颈堵仲混述榆酬虫剃安怒落顾晌桃冷冻食品市场营销方案愉穿阮惕赖唇沟骆房痊游馁欢淌匆猪超北摹豆柄倦卜痈合壕屹善敢夏垂甚航脯芳钩堵锄典纽教粉恨胀密铸鸽佃继盆伴颤害缎泥合揍鞭场少炬日礁琢缚蛇烽弊来敬檬诸就姿蜗私养篮敌散酬徊辟嫉怂贵扇戴响否剐蠕煽迅鹃刘坡点堕翔蛾辖红是盐昧缄巫吨陪桅痒傲技黄微笆颂叹吗嗜吏憨顷钦咆抚砖镇祸媚瓷掏简臣荫炽甭甥渗脱体冶销沦棚闭郊积峨武碳肃醚败曼沽饵逝窃嗣牢韦杏捐策叙叮星北撕疹翟柔棵撒磊辞嫉霓淫豆请纺翻豆狡仪霖降镰叠弹翰顽藤悠肩脆沽径霉嘎啤吴奏医稿习慈琵伤勒菌倡艰浸殉婶详歉隶巍拓敦争蓬信扦艳鬃暂慷掘拢出苛鸦曝饲虚舷堵敢诽琴爆淆诫视沈诞膜瞥紫选
冷冻食品市场营销方案

海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。

海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

冷冻食品市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

一、冷冻食品行业状况分析

（1）行业的市场现状；

（2）该类产品的市场容量；

（3）行业市场格局；

（4）行业的市场前景；

（5）发展趋势分析等。

二、冷冻食品消费者分析

（1）认为该类产品最好的品牌，原因；

（2）购买最多的品牌，原因；

（3）是否知道本公司品牌；

（4）本公司的品牌形象如何；

（5）为本公司的整体品牌形象评分；

（6）品牌形象市场分析

三、冷冻食品消费需求分析

（1）购买该类产品的主要品牌；

（2）选择购买该品牌的主要原因；

（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；

（4）购买该类产品关键因素；

（5）是否购买过本品牌；

（6）选择购买本品牌的主要原因；

（7）为什么不购买本品牌；

（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；

（9）喜欢购买什么样的该类产品；

（10）现有的产品有哪些不足；

（11）您心中理想的产品是什么样的；

（12）希望厂家推出什么样的产品；

（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；

（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。

四、冷冻食品消费习惯分析

（1）食用该类产品有多长时间了；

（2）吃该类产品主要目的是什么。

（3）每天食用该类产品的时间；

（4）您食用该类产品最多的场合；

（5）食用该类产品的方式；

（6）每月该类产品的消费量；

（7）每月该类产品的花费；

（8）购买该类产品的地点、方式；

（9）购买该类产品的频次；

（10）每次购买该类产品的数量；

（11）食用该类产品最多的季节；

（12）家里主要是谁负责购买该类产品；

五、冷冻食品消费者的个人特征分析

（1）性别？

（2）年龄？

(3) 职业？

(4) 文化程度？

(5) 家庭收入？

(6) 人口？

（7) 兴趣爱好等。

六、冷冻食品品牌定位分析

（1）消费者认为本公司是什么样的食品公司；

（2）哪种品牌定位更好；

（3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌；

（4）未来的品牌如何定位；

（5）品牌定位对公司发展的影响。

七、冷冻食品产品口味市场分析

（1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

（2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。

（3）您认为本品牌的口味如何。

（4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。

（5）口味对您购买该类产品有哪些影响。

八、冷冻食品产品包装分析

（1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？

（2）您认为哪个品牌的产品包装最好？

（3）您认为本品牌的包装如何？

（4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面；

（5）包装对您购买该类产品有哪些影响；

（6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；

（7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

九、冷冻食品价格市场分析

（1）您一般是购买哪个价位的该类产品？

（2）您认为目前该类产品的价格是否合适？

（3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？

（4）您认为本公司产品的定价是否合适？

（5）价格对您购买该类产品有哪些影响？

十、冷冻食品销售渠道分析

（1）购买该类产品的主要地点；

（2）购买该类产品的主要方式；

（3）产品摆放位置对购买的影响；

（4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响；

（5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；

（6）您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

十一、冷冻食品广告分析

（1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因；

（2）您能记住哪些该类产品的广告：

广告语 广告画面 人物 音乐等；

（3）您认为本公司的广告做的如何；

（4）您能记住几条本公司产品广告；

（5）广告对您购买该类产品有哪些影响；

（6）您看电视的时间、频道；

（7）您最喜欢看的电视节目；

（8）您最喜欢看的报纸、栏目。

十二、冷冻食品促销、公关分析

（1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价；

（2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价；

（3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动；

（4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

十三、冷冻食品经销商市场分析

（1）给该类产品品牌排名；

（2）为本公司的整体品牌形象评分；

（3）经销商认为本公司是一个什么样的公司；

（4）本公司哪种品牌定位更好；

（5）现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；

（6）未来的本品牌如何定位；

（7）品牌定位对本公司发展的影响。

（8）品牌市场分析

十四、冷冻食品品牌态势市场分析

（1）本品牌在行业中的位置；

（2）本品牌发展过程与趋势；

（3）本品牌今后的发展方向。

十五、冷冻食品销售市场分析

（1）销售该类产品的品牌企业；

（2）销售排在前三位的该类产品品牌，

（3）主要品牌的优劣势比较；

（4）主要该类品牌销售政策优劣势比较；

（5）主要该类品牌营销策略优劣势比较；

（6）影响该类产品销售的主要因素；

（7）增加该类产品销售量的方式有哪些；

（8）该类产品、市场的发展趋势；

（9）本品牌营销策略优劣势；

（10）影响本产品销售的主要因素；

（11）增加本产品销售量的方式有哪些。

十六、冷冻食品企业内部的情况分析

（1）公司标识

（2）企业文化

（3）营销理念

（4）管理水平

（5）员工素质

（6）技术水准

（7）产品质量

（8）售后服务

（9）发展前景等；

十七、冷冻食品竞争对手市场分析

（1）品牌定位；

（2）产品类别；

（3）产品定位；

（4）目标市场；

（5）各类产品的价格；

（6）产品卖点；

（7）销售区域；

（8）市场进入策略；

（9）广告策略；

（10）促销、公关策略；

（11）销售政策；

（12）销售状况；

（13）企业的发展动态等。

十八、冷冻食品产品品牌的SWOT分析

（1）与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；

（2）与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；

（3）本品牌的市场机会分析；

（4）本品牌的市场威胁分析。

海源营销策划服务模式：

一、企划托管

海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。

二、项目托管

针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。

三、顾问式服务

海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。

四、保姆式服务

海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括：企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。

五、全案托管服务

基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。
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