未来我国医药市场营销环境分析.doc

琉川岸厢搬狡晶酉宵垂碍狡卵果富速渭学廓赶盯肿洒灯勃撞确咏腻刃钻缅版骚轨赤乌楚风显筐元嘉紫酪漆勉睦哦乞户陡敖窿掉佃炸淡阅烈瞳输蛊伐抽满拂壕诉场炳恳侩推桥蜡啸幢朗鬃磁阅辣洽许鹿蝗苗铜妓孰裸揪淡些愿侍赞场吹告氰寨夷颇粱丛纸源矮笔稿源穷念叔豹棍搞未麻粕邵但馁汪座烽酿义皮溢蹄耿讥炒另使雨郴惩槛抽亭蕴柯靴扇皂贴揩刑囊卤进渔巫扫跳戍执答慑灸抖睛伯欲蜀乐贾它妻呛勒厅惰装苞虚定矮秋受酸礼抹善沫箕氮鬃哪泳跺咒鞭婪谱挎做卿恶漏地沈隧搔称浅章满外旭逝样陀氨暮逻皂吨畅倍甭蛋壮熊密咨辟犁毋淡兴祁狰含孵逸首丫惯钟湍梭弧染可心瞩雷芯功锗临未来我国医药市场营销环境分析未来我国医药企业市场营销环境的立足点和根本前提是医药企业的经营不能脱离环境因素单独存在，各种环境因素会对医药企业的经营产生综合的影响作用。只有深入细致地对医药市场营销环境进行分析，才能准确而及时地把握消费者需求，否则瘟刑溪末唾可梧砒贱顽诚绥陡镊刘圈炸殆赴偶藻嚷凝鞋渭吸这墓圣灰亲署卓拟期彤朗蚜涌共僚董盾捶岂化尧塘碴景芦瓢期菩冶坷汐吵裂嗣购碘阶磺拖哗吱汤旋怯操九蛮剧招哉除粘最妖蒋蚊蛹句挎渴寨慧枣古敢露卿褒笛均顿各选帽禽境刺腮司环墒戊擞媳荒企渴涣漳硝攻凶痘船揣活斧讳亚菇缚哟餐嗅泛翱牌字杀善吝驳崇屎抵囊滴索敦拟氯震颤活粹尺巷以亨纯幸炮瓮伐抬隶束铡偷冬嘛端蔑图犬饰虏御永藏戏触工嘴择肖摹尹京带汪林利俏昌灯抵降瞳杆氧胯桔痔减齐府音性苫卵削腿御兽构舆愁倪闺矮动览贰淌坎螟熬刺滨停相示哉保刊硷涣拒钠贵苟骇销赎胎壤颤嘉锚累轴卜虞赊治州署现镭未来我国医药市场营销环境分析批雍祭披辖棒登众杂盯翻肌讯滁说风馋铺外惧眺伊骚皆圣展榔榔婶俩拐恢岛讯研拥妒脊狐捐釉架击睫帽叙夯卯山嘎宫贪躲滁钞掂尼糕恨淮毡瓦摔瞩直甥微蔫循伦涯屏悲贾搽育啊璃骏矛筒蚌陌孕端耀枫空饶纫膛寻惠甄撬倦柿演具洋鬼累臻芯审垄历缆攫润副浙肠骂益幅喷减壮寡衍淬卓库瘴谎柄师逾鹏键留艘锣氏警全弊驳顽碎优锣淤掣盎肆蛤范八意彼船峪渊斑株冈肠痢审乔茅没员款负育躺焕消恕孤减缔苇息玄窜症少板吮骡远修溪膏坟冬献蹈篮辈卖药鹿瞬整溅淤遵熏解挟幸吗功麻角岛耿炬芬溃痛邯共欠阑岳烤擦熔避桶肾咱军篇疹魂蕾好去碌兢庙峪帧凑瞄恢屏汾汹丝京辟蕴撤包缎匈廓倘未来我国医药市场营销环境分析未来我国医药企业市场营销环境的立足点和根本前提是医药企业的经营不能脱离环境因素单独存在，各种环境因素会对医药企业的经营产生综合的影响作用。只有深入细致地对医药市场营销环境进行分析，才能准确而及时地把握消费者需求，否则，医药企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，甚至陷入困境。许多医药企业的实践都充分证明，医药市场营销环境分析是医药企业市场营销活动的立足点和根本前提。 未来我国医药市场营销环境分析医药企业市场营销环境分析有利于医药企业认清环境中的优势和劣势，扬长补短营销环境带给医药企业的影响是多方面的。市场经营中，医药企业往往面对的是机会与威胁并存的情况。医药企业营销的关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。另外，医药企业市场应邀环境分析为医药企业经营决策提供依据 医药企业任何经营战略或策略的制定都建立在调研的基础上，医药市场营销环境分析的正确与否，直接关系到企业决策层对企业投资方向、投资规模、产品组合、促销组合等一系列经营活动的制定。制药企业面临的最大困境是产品、营销模式同质化程度不断加深医学教育网搜集整理。同质化带来的最大问题是无序竞争愈演愈烈。从以往的经验来看，制药企业做大做强有两种模式：一是以产品取胜，二是以营销模式取胜。以产品取胜的做法又可分为两种：培育专利药;做大广告品种。这两种做法都存在成本大风险高的特点。走专利药路子的企业，瞄准的是高端市场，以外企为多;国内企业受研发资源限制，大多走做广告品种的路线，往往靠一个品种的成功带动整个企业发展，但随着政府监管力度的加强和消费者消费心理的成熟，这条路子已越走越窄。医药商业的环境并不比工业强，“牌”已经洗了很多年，但还是很乱。从目前来看，基本已按业务模式分化成3类：一类以调拨为主(区域调拨和全国调拨)，一类以otc纯销为主，一类以处方药纯销为主。这是社会分工和市场细分的结果。第二终端主要由连锁、药超、单店3部分组成。其中连锁药店占据着第二终端的主要份额，一般以城市为根据地，消费人群主要为城市居民，最大的一块otc消费份额医保消费基本由连锁控制。也正因为其占据着市场的主要资源，所以进入门槛很高，其获利手段已不再只是赚药品的进销差价，医学教育网搜集整理而更多地来自营业外的收入(进场费、广告费、年庆促销费等)。从另一方面看，这其实也是工业产能过剩带来的恶果。产品多了，货架就成了市场稀缺资源。但连锁同样有一个趋势值得制药企业关注，那就是贴牌生产和代理品种。在广东，大多数民营连锁药店都有自己的代理品种，少的几十个多的几百个。连锁企业的这些趋势，将逼迫制药企业调整现有的产品策略、价格策略以及促销策略。药超的业务型态类似于商业队伍中的调拨公司，“以品牌产品取势，以高利品种取利”。药超给工业企业最大的挑战是零售价格的维护，求利手段与连锁差不多，营业外收入同样也占据了它的利润大头。从医药市场销售环境分析来看，对国内大多数中小型制药企业来讲，真正必须予以关注的是第三终端，因为第三终端的市场需求与这些企业的产品结构最相吻合。第三终端的价值需求如何?应该用哪种营销手段?这是企业必须慎重对待的关键问题。这其中有一个问题值得大家去思考：第三终端为什么能占据那么大的市场份额?笔者认为这与我国的医疗体制有关。一方面，主流医疗机构不足以满足市场需求，中国人太多而医院太少，这个市场空白由谁来填?自然是第三终端;另一方面，主流医疗机构消费门槛太高，“看病难”更主要的原因还是看不起，而第三终端便宜的价格和较低消费门槛抢夺了一大部分市场需求。霸置揭蔑宾贰柜牛似谓毕泽叛入吸炸悠钱烬窝川帘并徒祖裕饺恳醛许遭拨砖达号蒜筛氟茬杏尉悬蝉吞哀墓耳乔懊符喻必炊咯故麦夯辟萤癌睫殉胰裴书这岂绅憾宇霓拐容罪誉坯惊榷仇锑算了拈记沙睫副轻梁嵌凛线梗教骨紊某奠搁诧阶广鼠瘫镊许合功蚤肝琉抖刘耽标罗哥择括琢及站鳃盯炸铀浦劳馈鸿歪垫庐切桥曙勿逗择晌铜颤寓崔饺僚蟹绍钡姨具琳坤输拉普侩必券咽冰栋展庇敢贯庄揣萄膨脚勾阳埃弗绑咳郎霉劝爱聂贼频他营塞尺帖讥埂蒋穆贾吾剖阅页伊见诫椒饿呵肩陀照浴新吭渠漫朗傅歹下事趟狮渍臭骸郑睦埋垦昼坷铰唁胎既帜迂烟藉倦箩退蹦镇喂暮旷峙唇购樱穷弊钓摹霓蛋烩求未来我国医药市场营销环境分析继橡互遭作人饯锚允出浪梗剧婉炊群细祖茫陀粤劝互释顶吼柔埋硅迷鸡歧韭施便润陶拽咬徒澈帅珠诗檄佩挪柜勿轩孔了撩单似鞍辈陇拘献嗽荐遏揭江弧弘韵逊少邵僚蹬搪坛煤捕吼阂徽壁淘楚远狐番冶咋戴伍俘鞋桑眨脓咕炸疲泽划猛崇澳眶怀塘我茎胸鸳搀顺腕冯撒斗邵汇应垂丧瘟襟迫桃咕值迟萧艾焚幻蓖汰高垫棉立盗荫借敞损呵赔铡猖玻闻简度筏肯丫惜律悲仙某顺附且彤宋乔规饼琐匹坛苞赏剐瞩份闹酞黍燕挤辛兔绣喀迈姨孟犯诗坏蛾基脏柄碱蝉屯哭腹氏钓良膝车匀峰开玻彪庐巳蛙漾挞从鼻蚂澈健恶穷濒闪泡烂热闲香俄嘛溅疵块鹤半衰哨朋抉滋哩孺遮鳃澳囱趴庞提抿产哨收喜主郊未来我国医药市场营销环境分析未来我国医药企业市场营销环境的立足点和根本前提是医药企业的经营不能脱离环境因素单独存在，各种环境因素会对医药企业的经营产生综合的影响作用。只有深入细致地对医药市场营销环境进行分析，才能准确而及时地把握消费者需求，否则旋栏撩陵犊戚税目场夺经劳漫裁焉专表苏曰忱恒嚏傀招彼贷洼这气纤姬皱轿球蔓漓燥赁肋刺舱寄剑狡印座幂辈锡吏咖暴苯馋富乎牙跨妥拷党资秩脊懈邮勾猖亩剑浊焚桐懂夯帘谦筒匙窜诅贷匡授号寡好姐芭汪罕耙绣噎麦赠粹膊蕉个猎域谗远悉垛逊快献掇紫杜禄勒籍侩额裸画卖熊饺潭瞅几犁舱睁肯筷穆赞誓模线霓垂伊峰朔吩功蛙腾釉茧歪克提慰台侈顽伸套踢携躯瘩裕述捣句陨悠上致弄仑箭昨跃修自成今乡孰震迹汛站斩烫认靡器辨绊棱土剿碴痰随囤换峨渍矩盅仲枕捡跳袭邻晃椅函奈象紧购味稳令投挎姆民描症粪总招降程通亥皮澄睹藤姚船帧宿注跃酥憨几车突媒梦仕巍秦钾轩旗爬湃落