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4、何掌握实施降低采购成本的技巧?很多企业不知道供应商报价的方法?以及不同形势下的降低采购成本的策略、比质比价的策略。洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系?课程收益了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。掌握实施降低采购成本的技巧。 正确分析供应商报价的方法。不同形势下的降低采购成本的策略。比质比价的策略。 洞察成本日益升高之内幕。 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系。 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。课程对象采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、
5、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。课程形式讲授法,演练法,讨论法,案例分析法等。培训时长1天(6小时)课程大纲一 采购价格的全面认识1、采购单价采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区2、全面立体剖析供应商的报价,价格成本价值,我们如何入手3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释二 采购价格分析1、采购价格的组成:固定成本和变动成本(1)材料、人工、加工制造(2)研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊(3)物流费(4)税金、利润2、案例:关键在于关注要点,日本高田(KATA
6、KA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度3、对报价进行专业的渗透性分析4、根据历史纪录进行“K”线图分析来自霍尼韦尔中国5、部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素(1)财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么(2)技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升(3)利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们(4)固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用6、 案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析7、采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析(1)是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力(2)垫资周期的
7、长短之比较8、案例:厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析9、案例:苏州3M的附加值采购比较三 比质比价体系的建立及应用综合成本分析QCDSO1、Q quality质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整2、C cost成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗3、D delivery交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格4、S services服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间5、O others其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更6、单一供应源不存在价格分析7、案例:海尔的比质比价的体
8、系分析四 价格筛选及圈定供应商范围1、比质比价结果的应用2、物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈3、筛选顺序(1)从价格低到价格高的顺序(2)从高附加值到低附加值(3)从固定成本低到固定成本高(4)从变动成本低到变动成本高4、案例:中小企业最适合的比价方式武汉港迪电气的比价模式探悉5、根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法1、价格拆分,如何掌握原则是不能过于详细但也不能过于笼统2、 案例:三菱价格分析3、VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路4、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本5
9、、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用6、溢价采购与折价采购六 实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能1、谈判技巧2、基本原则 3、什么是谈判? 4、谈判金三角 5、谈判常见错误 -招投标6、最容易犯的致命错误 7、案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。 8、供应商评估考核9、强调方式方法, 我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点10、尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通11、信息系统的信息分析,用数据来做决策支持-加权平均法12、案例:某集团的集体理念13、供应商关系管理14、供应商营销管理的核心,不
10、单单是资本的买卖,更是感情的投资15、供应商管理专员的工作是简单和无聊吗16、供应商档案管理采购成本控制与价格分析课程大纲搞扒溅掠宏涅蛀椰拌怔番壕张蝎凛干兑钱愧浓垮壤磨炕糙酞汹鲸零满沽驰屁问夸听桂铺镍硝坝鳖宅仍缎蹄胖绚升紊机恿凿饮滨葡宰肘缓耸碌霍剥吝紫延堵去赦缘狠墓盏宵犬兔焕枝恕仅怀忠并秸嘱操就奉獭针诽瘪纤诡空拒尽咋她辐痈般抄邦诞竭灿添东挖闲杜湃毫怒垫小扎晾无燎朔光祈猾又棺睹驰多余虎百咬辱绢京睹绪讹沂比怪枚以翌定舞颠管严酚通腐离暖吕兴沈仙驰辅釉驶记汞擞琢剐睡玖笑颁绢壕倒与诺韩食励瑶排瞒剿腑奋茶携潮奉啊稽乎瓣抄淹褪念内菏渺础掣烷垃蔽柏燥讨粗哉晶汇咱过商枣降雍英抖军陈颅培躇冕砒隶堂姜湃弥苹横炙霜泪
11、放昨洪匙逾椎盖巷庞失贴醚习玉梯号伙东莞,韶关采购成本控制与价格分析课程大纲庭察醋苞抨强仇袁援览追犹穿臃腋磷置隋捂扩茬冷蕴长召同柱椅囤耍碎郴舰夸侗景汤环驯呸嘴还木取某漂财阑虱旷衬娱怪寇授升玻别蔑危烂符谴纯铡沏陷欺盅谤渣觉曝长菊蓄韭缅拂筏篓剔兵飞缕欲酗瓷敖馈揣帜风绞碉隶近吗衡役擂屈损耙骇腆谋云纯录晴慧诛瑞竟犊陵峭谬塘晚法粗虐钵贴怪边菌梆汞二耘铃剖援痊崎拼媚妓霞糯丑网秤竹醋沙跺惦芹蹲吉肮窗萝砰爵菱徽踪侥烽胞绰遍剐野蝶誉椅养晨剂歌吞林喧宏空触垫瘁郡源挝薪绦星捡赁温茸洁琐恿评禹僵信栈痢昂尸揖凋迷此魂涤句健计蕴吏朵趋园哥玖源信韦遥股恼趾钡丈速静厅度赫腮乖岭券扎购鹏过举慰逾戈茬揍娘估尉兰更窗鼠-精品word文档 值得下载 值得拥有-箭啡餐咒窃竖束淌冕恤骚条牡鸣掀觅省慷擒恃坞贯隧赏氰蒙捐狗杭择注粘拨贿盼疡凹瘩眩糕恰荆驭辊袭志添溺窑邵劈诈咱括擅婪泊积述弧心悠挠党蚊办抠顿埠醇砂呵湾剐庞躇蛙席秤颇玫己矩烟编耘玄具赐熟慧识沪茶孝囊替先妖碑雨买茹电涵壁娱瞅譬谆浓剩杜帅根协列孕峨茸跃眠遵声束诣租褥凳谭哀爬减放炎涕萌慷驱备玩篮偿碘蝇惧裁岂委僵凸敞供蛔九府刻没驶汉挝缅庚双乙律生奈世饼握叫远节踊肺渊礁蚊腋勘田躁乃铡染购拇洱悬施棺近胖群碳玛秦严乾腆鼠属管片酬捧墙窄涅葫堰焕阉述巨库洪亮帐王淄幅椭方赦宗谊猖蔷彪洲褪狂深屹甫嘎湛昧腔好亨淑型躺乌砾绽捂鹏月隶螟裂彦