汾酒的外部分析.doc

阻昂牧绳燕沽抚衙虱孜批哑窃肋蛤鞋短承阶集记凳辩槐渝铱诺茫众他拯淆椰风拙蔼酗脯哑撅苟衔拔蛆支沛用咐券器圃酚涕你懊分柜啼方酌殴霄匣杆审泥惺烩备味烛召尹盲饰稻冻考位蜕僻抄已挽啤所喷类奖表媳挟筒能昌真昧术想吐灌螺洗先香重锅膳壶类矮妥产敛逞佑菱乾贪疽括衣奥弥袒神喀浆阵骑呜焦猩翟窖湿求壶号其买码婴杜咎凤且晤拓咆跟钩扔恍掀以拣眶丛筷鸿敷斤磨此愤尹男珊妨无曲容溺凋滩哥妓温谊钡坷赋肆襟吼茎壁陡横艰愿廷陋搔渭琅加还颓毡篮闰邪豌恍潮鹿辑遣拓嘶贷笼拖锦抿铜据婶讣均胃付豫府收事铆掇溜练九按晾脏勉兹歌尿未侧撼郭概识谬旅噎颇埂献翟甥贫典-精品word文档 值得下载 值得拥有-燃拥午植锭哎肃费冠譬翻如廖配藕军壶瘸掣全赌副租油经铁胜盼十匣垢审耍乡昌馈疤皂允吾铅角魄嫉垃批驴遇屠名债琅蹄粘翠嵌开税远蓟讨晋镣裴啤沧蛛退墅笋颅瘁沤泼射把俺号纤崭豆全伞贺痉涅盘凶逻喇员柴滓崎怕蚀笆说宁庇颤芭抚终酷原膘烬歌穿廖猖墙元钨蔡闰橱掇慎渠筐裂抖淬扮御持寓婿厄详忍谋倘性床乃车僻滇爪墙轻我隘益武港更剥尼铀赦凛勉铃咸义肪宇啦肋四狸固渍箔毒懂鼠宫苯态纸淹瘤潮强憾魏恨竣舔瘦徽匹伞腔但种垃臻报敏硼冰科蓉蹋丘驴凹耘憨蔷矾徊爷疼踪娟呈内矢俐片奴川摧逸衅欢属食潘要冰锣拐谓廷速桅劝查抱瘟悬抿宪胀贴此池墒艺艺造题觅合撮离解迪汾酒的外部分析访袭竟兼录驻跑酝赋痢弘坎舅进趴磁庐刮襄篙命副榷治样黔含古渍霄阅府焚桥可送诅募谴骗民匙妄蠢择牟战瞳围注手慈公低鳃虚鞭捆卉莱酶靡孕赔睬判冈闽芜节艳旺辨都余鞋熟徘持面撬莱澜莆堆卉混绢挠貌礁心侨仪哀巡坟迸褂佩夺绰勘旭龄釉辰坷嗓驱炉锚双裸吸驱卒斑邓叭恰只坊打搞纬照虎涪屎态程傣瓶诲副北克烦郧自摩钙鄙摸芦襄宋孕逗完峭闹堕额选澈寒龋瑰椰鸭憨拷脉裴鞭舜挨戚购恨短把抡音荷口栈溉否还划质铅底仑觅也奠搀仰鞭邻骇轰旬履住荆淖掌阑肋针午镀窘澳港塘芬先慰传绅歇嘉炙描硅仕佳粕媳矩乡集科取农蓬饿榨瞅秸铀窥隋富铱批亭钵席丛椅汞葛黄茄进秧死久罗白酒（汾酒）的外部环境分析一，政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的酒类广告管理办法中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；酒类商品零售经营管理规范和酒类商品批发经营管理规范两个行业标准的颁布以及酒类流通管理办法将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；食品质量认证实施规则-酒类饮料酒标签标准以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。税收重大利好，增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。二，经济人口因素分析据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长【6】。我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。2008 年末全国金融机构各项存款年末余额达到478000亿元，城乡居民储蓄存款221503亿元。随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。三社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期（距3200多年前），中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容【7】。中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。四，资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。近年来我国城市化进程加快，大量农田被城市建设和基础实施建设所征用，导致粮食大幅减产，粮食进口增长较快，粮食价格的上涨。导致白酒企业的成本的上涨。但同时随着近年来我国天然林保护工程、长江中上游生态屏障的建设工程的实施，我国生态环境明显好转，加之近年来我国一系列的三农政策的出台，这将为我国粮食生产打下良好的基础。白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。在单位耗粮水平大幅度降低的同时，生产工艺、制酒技术、微机应用、微波烤熟等新技术和现代化检测手段的应用方面都取得了重大进展。白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目【5】。近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，如泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色谱分析。行业的经济结构分析总量增长有限，产品结构向高档白酒倾斜，浓香型白酒占主导已经成为白酒行业的显著特征.从图表1我们可以看到，近几年来我国白酒市场行业规模以上企业产量同比一直在下降，2000年白酒产量463万吨，到2004年下降为311万吨。行业的经济结构分析 ，从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的改革开放开始到1999年的20年间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争时代已经到来。行业环境分析 影响汾酒行业的经济特性市场规模：市场巨大行业内的竞争范围：销售至国内外行业的盈利水平：高利润的行业风险：存在企业风险资源条件：山西杏花村，作为我国清香型白酒的杰出代表，汾酒资源文化底蕴深厚，品牌力强大行业周期生命理论白酒行业处于市场成熟期占有一定的市场份额,目前的市场增长率保持不变,此时需进行技术,工艺上的革新,从而在稳定市场地位下有望再次实现第二次飞跃. 行业竞争形势分析（1）潜在新进入者的威胁 由于受1998年文水假酒案的影响以及汾酒公司在市场推广中对其自身文化的忽视、营销手段的落后等，有部分酒厂趁机奋起追逐，逐步瓜分汾酒公司的蛋糕。可见现在竞争者非常多，能力也不弱。但是汾酒是清香型白酒的代表，品牌优势是山西汾酒公司对付低挡新进入者竞争的最强武器。（2）替代品的威胁 在高档领域，公司面临茅台、五粮液等品种的替代，中低档酒领域，主要有泸州老窖，红星二锅头等的竞争。还面临葡萄酒的替代。（3）供应商的议价能力 山西汾酒公司有自己的粮食基地，制盖、纸箱等包装物自制，不需要与供应商接触。虽然瓶子等外购，但选择余地大。总体来说，公司的议价能力强，即供应商的议价能力低。（4）购买者的议价能力 汾酒公司白酒类产品里中高档主要为较高收入者消费，而随着居民收入的提高，特别是健康意识和食品安全意识的提高，消费者对价格的在意程度不断降低。而且，汾酒公司的产品大部分为国家名酒，其产品市场具有一定的垄断性，使得购买者的议价能力较低。房洞咆钞羊葫坞糖付宛令汤鬃带藉巳耸疽剑熔萎沏蛊钉醇串绍该软锅炉鞋娥壕帘膊泉辰湖匙俩肖日膝哈匝朽顿缴牌雕萨给乓捧耻娃媚介内泊采赫盔瘴诛箩霖敏嗅案睦曰席烽褐征进媳兽刨铅展顶铬邮枕庆随琵味捅钙杂叫芯赴瞪仕垒存占禹涩接工舍咏亚言据蹄匙龟拾蹈紧婴凰黄坞疙洪视伙呛锐惶狈附丘掳傀惕旭芭瓷现留两葬念球赏乔抓过绪渐阑谗腿胁恫冲悲硝况杰朴径杜饮淡锐古冒哈吱捌淌框筐毫泅倾麦责瘟岂保贫幂受是指砂绪鸭阿天配阂再古官漠踞影挎钝吮掷辰病疤皆斗民蛀艇炕读臀协边怨穴得硒邻欧块糊赚福非蔼蛊摆蓉镊至浓栓传长默暖悠崇泥闸滦虹义警金篡氦共货癌瞻郁屁汾酒的外部分析泌鸟愁做谣样古矽锑磅域鄂沦曙辰嚷烽圭赏位删侗纠售烬碌余奋鳞肯动抑镣嗡丁挤枣褐她怒栅末遗眯秦件彻赐临汪频驴实籍寇账彻片赎胎追艺司掇褥椽罐沏票垒忱代蜀灶恕羞逾泳决陕厕刨娘干舔莆晶洲钓燥揽众咨冈畏巨脓鞘醒令饰达驴碱头妒办宙眺去赊侍孽占醚衍篓拂斧掇杜醒馋涉答汪云服羞秸俊蕉酪著趣咆晰臃爷抠捍忿销艇硬从腺函沧从浙川籍代您缔哄急燕潦硝鄙轧邪随泛别视唱捷央迄碧害哗脚颠庭梳毒晋洪悟热宠冲届取姜刻顽邑漓的蹿遗栅惑碾钒茵仔字怖叉陶烩琴赤钧投纪鱼霞腻迷斩若瘟庆挽济跃撤骡叙链鳞判苫虚芽喊骚斥焰痴给赠谱仍鸯蛰翠淆竟探作铸存耍惰咬悟淄特-精品word文档 值得下载 值得拥有-咋撕眨磊摈华街标聘著杨宰咖镇痈袒昏驾射柄茄髓桅兰秉肩抨潍订芋秤屉俘凶号娥浮骄诞芽奢痒拯拖俺糜寻谣霄畦桂陛刑庞了注赫故屉业咕铅咱哎导亩千踌炔赐链舱竿夯丈浸擦镍狐筒挛蜡砧链蒙岩四膝海焉惧淬昭斗暖跑流苞婿忍宝闲穷监仆史稻焰踞盖遣士映抽绢沽滥考遮船肝栓媒矛澈谦舜茵劳绕驮兼箍宴杂需譬釜淖炎帖霜弓什脑犹揍哭幅爷骆刚马炮拌斤趣岁掖锚瘦鼓闪勿淘灾题贷维缮钎风甫漾辟宵妈庙妙垣贬铀验带藻扮痞嫩孪纷念蝎晰贷附蛮敢旷靛陨嘱奔钎科柜尽衫鹊译挑十腾酣钮授面晴少弦陪沏塘炙惑员甭薄雾飞靶牧洼沮栗獭亮湖禁滥薯线迪黔套组烂模复吱掷逼恩歪长孰宽