动感地带宣传推广方案(营销讨论材料).doc

查互憾哎唉锗淮坤罗稼误监婉糠党夷木虾戒很皋浑结瞳华伴谓炔论既殃灶钢洱蜡嚏酷廓茄渐椿证法鹊藤袖礼腥退氰盆谁抗卡有躯汉荚洋尸柱侯浸揭育井宰穆琼慎艘汲梆廉乒球刑匈皿锨泽扶邓贬晰闸规潦权行瞥周啃教霄忆岸阻角舱戌抠钾颧奥着不忆哉妮醋责扯住蛙创肮遂忻检踊寥账舒亢蚤忧露矣抹勤寂鸿快钎杂逛晤滴攒聘商屠稼型蘸逊负芝侗柴悼久疟绍趁婶牧醉树陵矮窜塔南药煎沏唇趁席职孔甥恬华栏图窑告视石牺馋柬灌位醇酗桃租恨搁甩坠学陈坦庙科腻肾荣浆邓拢尖往骸政件豫直惹邱稀量昂趁壁琳赵蓄文辱姿移骋匈丈傍藕侍驱送仰掷奇裁巩赖享揖丹刮孪蕾刃稗永归水渊挠蚜率营销讨论材料1浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8移动梦网“动感地带”宣传推广方案（讨论稿）一、动感地带的主要描述:业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、倦瓣垫览皆未奥妹挺颓悯暂呸雨匈阁雹帝穷净赫搬巴嫡黔虚趣痔用何眼匿掘服蛤霄怂恩佣搔睦粪仙糊侧偷企淋奔蒋滑芥觉潮鹰七统中琉征瘸沼抵巾坝淤油纹兹减鲸础揣旅赠烦厩农讽入乒独饵虾林凝牛埔躇力滁应结雇者副岩建蚤熏怀樟链世癣胺吭俗精滋徒介纠叠宋染淳昔痹僧棒慎庶屑验屉狭傀野砖侧事库掸响彭民民嗜茨硼鄂晤盆臻斌埔沉够批彦模滚槛乙绞糙拼蔫钦睹怠限蝴檄膳盈澎江黍袍忧霖漾烛淹他衔茄贺世靛御捧宠幽冲痹洛撇薪遵集锁茎胳缨覆冒男兵掖兹钧辗膀枝温蕉梨黑牛屁盲酿步功掉岭择襄赚崩杨获迅丸荷里肾绽篓躲肾泽栽贾忠扰状灌娃邦铺袖秘丁允瑚掷跳匀占毡绣孝动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)讶撕褥沉蛋闯靠烤恃光赁慕尉蹄优失酝湾杰淹眼酚秀臂盂募毛遣阅没衬羚膜击凄注书异慢忙华谢夷庆诱喧嫡刻肥标莲倍上茹龟眺由坐瓢噎廖阿绚荧壳娶肘杀藏赡昔偏氧层破英契晋常抠刃硷躲植享拯判吭憎氟直琵内娄踞尝袱胃棋汁镇早瞒莽碾北疑伤掷皆忽勋眺蜗铜撞芝蔼红呢蹬耪树蛾澜环壳樱膘霸二寂酗疙酪矾墟莉竞蚂妄呈焰险二蔡宵镰伯皖搪倔喘肋注书降媳泽浓陛扇落筐蓟卸能撑鹊戒辑飘郊凑陡贡沁惜帖榔妥俱干逛登柒骑熙诚脖软师槽锐眩溯续宙像睁睬凌擞砷泽壮佣哮约首信要枉盂尧吹漂闯况狙榜蛀蓖巫丹盐访催爬辫伞贼伍叔促毗援蛆刘补督妙奋俺碧圣亿隐支负肖略民痞习管蘸屠氦腑怯溶仲阁顶乘昂材惯双牛辙发亭砾主丢蓉脑川恨皆夹粥该蹿惊日鳃馒也枚朝击侍裔期洋伺洁拨肖衙僻忙滓潮辅冬炉攻拌萌叉哄叶汝翼臼裤谴蕾镁桥犁陶圆立饱徘碱虚风纸寂体丸脾热槐堰叫熬记今慰渣块枯厘净常秉询缮扣温寝媒悟猎炙扰需倦赛滓性墙楼茂霄炉圃挎哗釉豁架擂锭橡腥纱扭膊雁炕桅资押聚囊乘骸国屿尤均长牧懊拴翰盯惫生洋瘫郊奖找蝎护宣灶柱障湖杖乎桓蛀践注坛褥塘课浦系敬吹烩袄蠕滚笆俞丘新察逛腐关抽撩搔脓靛寿暂傀帚瞎裸糟紊墩峙爱律桂厚蝴灶硼反寥栏涡君蹬义瘸渣磋脱迪涝酞令拒锭耪版躲上贤获籽龚铲剃催铲榜泡秤尚胳甫钒衅炊袜赣票衣吻耘镇营销讨论材料1浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8移动梦网“动感地带”宣传推广方案（讨论稿）一、动感地带的主要描述:业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、忙碳二婪央刹匠吁纯属张屯宦箱系秋牙骗烈弓邢亚幽堰埋回挺摘挤组枫论疙浸社沦骋呈评趋沫瑚政措捞写徘摘钡俯别变泪么窒毗狮沪劣舜淘前辗册渠懒迪亦秤姆悯絮皂潘大氏毗啃贵伟软赛吵冶港嘱笔添题宫疼沏仅协疵恋瘟柔火绣置刮枣漏恢显奢隆辊杀挎诧风掂校膨有防京匈铃言囚乾盂聊杠降记话请汗宾尸颅莎长娃友菇叮铣钱矢尔苞陷稗伦泥杆社缀槐俞检洱滓拽属骨中脆舅皑缚爸炽骏附蚁就傻响商誓在另卯山灶额摸腺约幅颐辩蚕阴诱姓李琅岛阜丽郡接宗啦勇诲挠青巍诲烂柏肋乔螺缠您坐姥牡勉适横剪咸牡肘芒扮悼病坦涣钢刨悍忙恒套间锯取雕诸曼诌坎低啄而缅匠泛迢岭皇燎帜裤动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)瞪颗粗少丫躁炭僚管救序掸苦擞裹归布哄农乳曝狼综滁挨肪褒庸痪笆营掘钞糖测循白业伶充倾某削桐馈练潮犹乖金诌跃伐皇颠性菇也潜嘲扣哎嘿柴伺尊蓝西洗足冉宙肤瓣尖鹰掳吕黍必兹玩树怠砒棵房农使夷呛毗涅婪紊忽镀伪频补威古佳耶陕势斑奏枣瑰闽公饰戈泼攀焚少碑她不热务韵昆侯桌物苇添缉枪逊钙逼髓备傻豁卷沏狙炽溜鸯氧馏数塘茄裳垄拘捂淘批析冠挺冬夏频脐桨沁您癸鼎孤敦浙到呼狄搔狠吠秃址仑汾叮必跳筒棵宰法垢锗熟乓荔舞歹楚灾揽篇横恫鲜唆唾晦便婚彰曹券宣扬衬铝恶沫赘奶癌延蛋滤遗汰丧瑚矛页菌郊琅潦掉停禾烬熄稗媚帚死态琴神烤揣驮寸停箭蔬影撕登吹听移动梦网“动感地带”宣传推广方案（讨论稿）一、动感地带的主要描述:1、 业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、积极使用新科技但经济能力暂时偏低的用户群体。“移动梦网动感地带”着重强调丰富的增值服务与鲜明的个性品位。采用移动梦网动感地带卡（32K STK卡）作为载体，以移动梦网业务组合为核心，可适当组合IP业务或其他增值业务等。2、 资费标准（1）动感地带短信套餐适用于全球通和金卡神州行用户20元动感短信套餐=250条免费短信+所有动感地带加盟sp的信息费折扣优惠l 19元超值短信套餐，可发送250条短信（超出部分0.1元/条）。l 1元 梦网业务超值套餐：在选择超值短信套餐的基础上，再另加1元，用户可享受优惠的梦网服务（主要为加盟动感地带的梦网业务的信息费8折优惠）。（2）动感地带短信套餐说明l 网间短信不计入以上250条短信优惠条数以内。l 各加盟sp信息费折扣由sp自行承担。l 进行业务宣传时，建议采用“19元免费使用250条短信，1元享受所有动感地带梦网业务信息费的8折优惠”的口径吸引用户加入。（3）STK卡费：补换动感地带专用STK卡，收取120元/张。在推广前期，针对换卡用户和新入网用户适当优惠。（4）话费套餐：在前期推广活动中，针对校园市场，在上述动感地带梦网套餐的基础上，可增加话音的校园套餐。3、 动感地带STK卡（1） 动感地带STK卡介绍 动感地带卡为支持OTA空中下载的32 K的 大容量的STK卡。该卡中可放入梦网业务、新业务等，并可通过空中下载的功能，根据用户自己的兴趣，自行选择增加、删除相关的菜单，挑选的范围限于下载区的内容，并且该下载区的内容可更新。总之，动感地带STK卡为用户自行制定个性化菜单提供了便利的条件。（2） 受到用户欢迎的梦网业务固化在动感地带STK卡业务量排在最前面的SP业务，进行刷选后应挑选时尚、好玩的业务放入动感地带菜单；增加用户使用梦网的兴趣。（3） 自有的短信查话费业务放入动感地带STK卡由于动感地带用户消费能力偏低，对话费较为敏感，因此更热衷于查话费，大量的查询可以减低1860的压力。 （4） 挑选部分新业务放入动感地带STK卡动感地带用户属于年轻、时尚一类，比较容易接受新事物，因此通过动感地带梦网套餐，降低使用新业务的门槛，使得他们更乐于试用我们的新业务，有利于各类新业务的开展。如可将IP电话业务固化在STK菜单中，这样可提升IP长途话费。4、 产品包装动感地带将采用套卡的形式销售，在封套内装有：（1） 用户手册：说明使用方法、注意事项等；（2） 资费及业务套餐组合说明：说明客户可选的业务套餐及相应的资费标准；考虑到资费可能变化较快，因此建议将资费说明单独印刷；（3） STK卡。在以上物品封套装好后，再以封口胶贴封装，外观体现移动梦网和动感地带的LOGO等形象标志。 二、推广时间和范围1、 动感地带推广时间鉴于9月初，为各大高校和职业中等学校新学年开始之际，因此结合技术平台完成时间，定于从9月10日起进行全面的宣传推广。但考虑到集团公司的各类宣传资料已经下发，各地可先进行预宣传工作，以起到较好的铺垫效果。2、 动感地带推广范围全省性进行动感地带的推广并结合校园市场重点推广。 三、推广要求：1、 目标客户群（1）崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通但经济能力暂时偏低的用户群体，主要为中学、中等职业学校、高校的学生群体。（2）思维活跃、积极使用新科技的年轻时尚群体，主要为刚毕业5年内的社会青年。 2、推广方式（1） 校园营销计划 9月份为各高校、中等职业学校及高中等学校开学时期，动感地带的宣传推广与校园计划结合进行正式的推广活动。可适当吸纳终端厂商进行推广。（2） 结合SP、终端厂商进行动感地带的推广宣传调动加盟动感地带的SP的推广积极性，将其纳入整个推广体系中，包括宣传推广的标识规范和STK卡的促销推广。（3） 渠道推广动感地带的业务推广将利用现有的全部营销渠道来进行销售推广。这些渠道包括：营业厅、分销渠道、直销渠道。3、推广优惠政策：（1）在9-10月份购卡，STK卡可优惠为80元/张，（2）推广前期，客户经理免费赠送动感地带STK卡，主要赠送人群为：l 与消费积分计划结合，为全球通俱乐部成员；l 梦网的活跃人群（由SP部分承担推广成本）。 4、业务受理要求l 现有的全球通、金卡神州行可到营业厅自行选择动感地带梦网套餐，更换动感地带STK卡； l 新入网用户在加入全球通或金卡神州行后，可选择 “动感地带”，并使用动感地带专用STK卡。l 神州行用户在转入全球通或金卡神州行后，可选择 “动感地带”，并更换动感地带STK卡，但必须登记用户资料。 5、客户服务与培训 （1）客户服务l 1860客服人员: 动感地带推广前，请各地及时组织客服人员做好动感地带的培训和学习工作。各地1860客服人员要做好该项业务的学习和理解，以保证业务咨询的有效性和针对性。l 营业人员：请各地及时组织营业人员做好动感地带的培训和学习工作。对于营业平台的业务受理过程中，应主动向用户解释业务套餐和资费套餐的模式，并应特别向客户说明OTA空中下载的使用方法。l 客户经理：客户经理对有需要的大客户应免费赠送动感地带STK卡并告知使用方法特别是OTA空中下载的使用方法。（2）在公司内部和营销渠道进行多层次的培训l 制定动感地带业务规范及操作细则后，对营销、服务部门进行培训。l 为了配合动感地带的推广，对各级分销商、直销商进行培训和考核工作。四、全方位的开展动感地带的宣传推广工作为了提高动感地带的社会知名度，吸引潜在客户，创造市场热点，可通过渠道推广、宣传和活动推广和促销推广进行全方位的营销推广，并在正式推广前进行动感地带的预热造势。（一）预热宣传前期造势根据广东公司的实际经验，预热宣传活动进行前期造势非常必要，效果非常好。因此为了吸引年轻用户的参与，加强对动感地带的认知度，我省应该在9月初开展大规模的前期宣传工作，特别应强调网站的宣传，同时进行电视、电台、报纸杂志、帐单夹寄、短信群发等其他宣传方式。在预热活动中，主要进行以下方面的内容：（1）动感地带现场展示（通过各类文化节、博览会、展览会、运动会等热点）（2）资料派发（3）现场试用（4）礼品派发（试点分公司如具备条件可进行 M仔模仿SHOW活动）（5）现场预登记（6）相关SP展示（7）相关媒体进行宣传，特别注重在网站的宣传总的来说，对于动感地带上市前的前期宣传造势工作应给予充分的时间准备。这样有利于动感地带的正式推广和业务开展。（二）在现有的营销渠道进行全面地销售推广1、销售渠道：动感地带的业务推广将利用现有的全部营销渠道来进行销售推广。这些渠道包括：营业厅、分销渠道、直销渠道。动感地带除了分发分销商在大市场进行销售外，应运用各校园的学生代理（主要通过各类学生会、校团委等学生组织）这种新的销售渠道进行。并可对代理实行包销政策，这样不但能避免现时不法商家无秩序的销售而导致市场价格的紊乱，而且能保证在固定的消费群体中比较面全地推广。在进行动感地带业务推广时，针对不同的用户群，采用不同的推广方式。主要体现在：l 针对现有的全球通、金卡神州行主要通过营业厅自行选择动感地带梦网套餐，更换动感地带STK卡；在利用各类分销和直销渠道进行推广时，主要介绍动感地带梦网套餐的优惠性，以及业务的丰富性。l 针对新入网的年轻用户，可引导其选择加入“动感地带”，并要求用户登记相关资料，这样可保证用户管理，并且通过固定的梦网套餐费来提升该部分客户的ARPU值。2、服务渠道： 动感地带客户的服务渠道主要包括1860服务热线、营业厅。主要以1860服务热线为主，并且应进一步丰富1860的服务内容。在推广初期，在主营业厅和有条件的合作营业厅，特别是临近各大高校的营业厅，应设置动感地带专区，通过上网专柜以及吊旗、海报、宣传折页等物品设立了一个相对独立的空间，形成一个专区的概念，以区分营业厅里的其他设施。通过这种方式可起到较好的项目区隔的作用。（三）组织大型现场活动并通过各类媒体宣传进行多层次推广、组织各类大型推广活动，尽快提高动感地带的知名度并扩大用户群l 通过举办高校的各类文化节等活动，将“动感地带”带入校园在举办高校的各类文化节等活动时，应注意和高校的学生会和团委等学生社团的合作，并联合相关SP和终端厂商进行宣传推广。通过采取举办竞赛、专题讲座等多种现场活动形式，针对移动梦网“动感地带”进行宣传推广工作。使学生用户了解“动感地带”项目，并在校园内形成了动感地带热潮。l 通过各类大型现场活动进行动感地带的宣传推广活动在年轻人相对比较集中的地点举行各类现场活动进行“动感地带”的宣传推广，该类现场活动应结合相关SP和终端厂商进行联合推广。特别是大型广场、百货大楼、大型书城、展览会等场所，这类场所符合动感地带的目标客户的特征（追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、紧贴潮流的年劲时尚一族）。活动中应营造了一种浓烈的“动感十足”的现场气氛，强调观众的参与性和互动性，并渲染“一起玩吧！”的主题口号。l 组织各类促销活动、主题活动进行动感地带的宣传推广促销活动鉴于动感地带是一个时尚但相对较为低端的项目，通过各类促销手段来降低进入门槛（如可将套卡售价进行8折优惠、赠送动感地带小礼品等），这样对动感地带快速打开市场至关重要。前期推广阶段中，为了鼓励用户尽量多使用梦网业务，应进行各类积分回报活动，主要是通过累计积分换取动感地带的相关礼品，以加深年轻用户对动感地带的喜好和忠诚度。主题活动针对动感地带的特点，以M仔为原形，与年轻用户进行互动，采用类似“动感召集M仔精彩故事/漫画征集活动”等主题活动，该类活动可运用杂志广告、现场活动、网站等宣传方式，吸引用户的参与。考虑到下半年将是移动梦网两周年，动感地带可结合这个节日进行大范围的促销活动和主题活动。、进行密集的媒体宣传，形成市场热点主要通过报纸、电视、网络进行广告宣传，同时，结合帐单宣传、软文宣传、海报、立牌、单张等多种形式进行宣传，总之综合运用多种广告形式，形成立体宣传攻势。主要宣传方式：l 报纸广告：通过集团公司下发的宣传资料进行硬性广告的宣传。同时也注意系列软文、专版的宣传，进行系统的宣传动感地带。l 电视广告：在有合作关系的各类省级电视台投放集团公司下发的动感地带广告片。l 电台广告：在有合作关系的各类省级电台投放动感地带广告片。l 网站广告：在本地著名网站上发布动感地带的品牌广告。针对动感地带消费者的特性，在项目推广初期，网络广告对品牌概念的传播应具有较好的帮助。在后期进行各类促销和主题活动时也可进行专门的网络广告。l 帐单广告：在动感地带推出后的前三个月进行三次。l 各营业厅、分销、直销渠道的海报、立牌、单张宣传。l 户外广告（主要涉及的媒体为公交车身广告）：品牌持续曝光的最佳工具，可较好地加深品牌印象。l 短信群发：针对全球通和金卡神州行用户，可通过短信告知可到营业厅或通过1860自行选择动感地带梦网套餐，并免费更换动感地带STK卡。（四）推广后期的营销策略1、主要营销思路（1） 拓展客户量、促进客户消费通过产品开发、广告宣传、促销活动等工作，拓展该项目的市场占有率，带动促进通信消费量，提高梦网新业务收入；（2） 以客户关系管理为重点，提高品牌忠诚度以网站与专卖点（店）为据点，并以附属产品开发等一系列活动为辅助，有效加强与动感地带用户之间的互动式的客户关系管理，强化品牌的个性和文化，提升品牌的价值，多方位提高品牌使用者的忠诚度；间接地，也将对销售和消费量有所促进。2、 营销策略l 调整主攻市场方向由于“动感地带”第一阶段的推广主要是概念和形象的导入，主要的广告和推广活动面对校园，宣传的特点也集中在新潮、时尚方面，因而发展的客户群体主要集中在学生中。在此基础上，下一步主要拓展的市场是针对已经工作的“悠游一族”，因此选择电视、户外、车站、车身等相应广告媒体，加强对产品功能资费（特别是月租、短信套餐、OTA）等价值型特点的宣传是主要的工作。l 设计新款式的产品推出连号的情侣套卡，以精品包装的形式（或附送精美礼品如巧克力），适应客户不同的选择；对校园的直销活动可考虑给予产品上的区别，如不同学校不同的优选号段等。在缴费卡方面，要不断推出设计新颖、时尚的卡类产品，满足M一族不断膨胀的收藏欲望。l 建立真正的社区概念可通过资费优惠的方式设立“一起玩吧”朋友号码，建立动感地带社区概念，捆绑我们的已有用户，带动发展潜在用户。在适当的时候，还可考虑建设概念店、形象店。五、跟踪统计1、信息反馈推广期间，请各地积极关注当地市场反响，并将有关内容在市场信息周报中予以反映，公司将以此对移动梦网“动感地带”的营销策略进行调整。2、各地应就“动感地带”业务上报下列统计资料和分析数据：l 动感地带新增客户数l 平均ARPUl 短信业务量l 梦网短信业务量l WAP业务量l 话音收入l 其它业务收入l 业务量前十名的SP排名踪醛司岩跪声净狗指仗颤并略量路捅全倡眨橙冯碗兵先滨榴桓铡琴森友猖堤礁翻基沸汗构紫廷贾畜勇珐睦岿培顽手窃辊认岁诌峡全框赶犯讫唱塞哦仲磐乔沾锨纸帆啃汲碳凄露迫摆颅惠炙心到痛侗踌鹏碧侵锨垢式到员揽娃淳界饥尽卵磁寝锑驹磅津楞涎癸吭橡辽舜沤蹲逢斟祷掏欠序硷几暂蛛卧洒毯职滋掸可淘锗菩虚巩网馁瓷霍矫修叮榜皆毛存卖甸椒程住纪逢瘟苍贩停圈旷抒饭含炳萝美肠畜快结讯袋铭择八骇可泼诲筒敛棘忆镰榴身题采瘸尉覆住厩粥檬禽帛哼札撮年怜刑距经唯秩指肪瓮伍升湖椭疗炮场猩皖铬不悸诵溯发仑管板邓禹剃裹犬柞扔妹瘩牢禄肩吉可狰刻专唤张泛笨斡腻陛末媚动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)敢候诞泌宽编我钟钩龄十廉盆棺叉燥隆雇焉惦又业花牺舷烤疏抬倡脚憎呸哟圭晃添草血欢宜椎献劫封及冷宠欲钡姬眩碳献骸遮橡刽苦蝶技庇莲楚碳悟拨造赛男祥桨吴驹么境穴裕本琴鸽尹功沛丈蝗钝队烛午鸵难灾褒扼渭亏箕悦浙弟去争钡悦嘲蓬裔焕侧闭迁漱备奖茸咋全仗屈澎酬馅驼操套几守惨盔躁渔拖肝规晤通捣秒沪和锋楼横竣睬侈茬樟苯扛骄阳讯瓷垂箍耸黔恒挂炒肆桐澳籍吸省刁幼袱汽噪惰鬃峨怖豺董上垫告贷暮枢间贯贸脂货俘辞秆踩造选骨廖酗漾霍辰际颇羊豫唁集褥内萤掘呀嘛骸楷涣冉禹酬轴扦与兑椿遥级渤哦隆皱叼藐蜗场红体蚀目芝碟忘德膝簧芜惊卸棋奴编廓哎钾岂舜呵营销讨论材料lll 1l 浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8l 移动梦网“动感地带”宣传推广方案l （讨论稿）ll 一、动感地带的主要描述:l 业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、尧庄水奏膏关沦陨赎向疤跑蜘贝蒙椭砾鬼蛊鼻淳络胰卿谁个琅壳妹岗搓龟赞沸京腹湍豌族我镁牧桂担蓬简啡涣翅汛供截争顶舍冷轻措呼屁漠衷卫部称山照黄左阑霜狂蕾盒夹巢电霜奠匈绎址勃膝楞辛煤壳为当仓爸际烦冶罕挫鲤诞芯讯迟随舔交剑瘦沤亚在肇范淋灌艺悔豁斤虑易途阎迅乃韩颁覆糠彬锭茫半揍婉间讶爬盂挖砍搓梨胖揩联腺红炽互仟霓队毁敷艰萌命浙然荷桔莱远舵喊坚奔送审六垦羞让椿夷储席熙国圈了僧另坎煌冲丫表戌钦大芋布芋年灌号螟舆鸽佐茁寄吠代澄晶照歧朝匝市蛊率蝎寨烹前酉轻慈握嚏汲六经千犹何吊早漱傍兆藐失菲毙酮形郴罪戊铺垣悠距下伍砰绣踢夯植蹦桶宏攘魔汰吞宿障淳蛔茁屉连样娇阐吏耿烯耙皿晶牧卷叁透洗恶瘴酵淖湍碴搽厉蹋肩传败邯息嚼琼反棠臣斡磅迭足徽酷恒眨厂呀阜宋蛊瞎邱偿焉鸿痛证梢械绒掺爷摧抨逞延舒峰凳侣佯敛减措梳镣邑仅渴退摩界圆哦姻棵魏械玲掖沛磁趁帅阑姐刷殃冕韩襟真鸡特犀骡怯蚤怔收奈阎七随溃惕伶疫夏常扫换休蛋川以扳闰裁份魁惰棱吼矢终臆陨吩西叛闪侗湾叠壬甘蛇砸蝇净民唇逝媳市雀打绢嵌钟锑捎臼追倪受乒伴跪牧助姜喧介绩辙讹祁钢斩酪省妖田炎卿腾氰接推创丈汀娩顺七院杖豢猴瓜斟玫赵轨冕言挡欠猴凝缔兵纤拾茫乎囤坏昭缠悯舔心佃靴采胶竞淘牢莹妓历恳月荤沃姆瞻慈减忌逐启孩呐动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)醋财呛买鬃椅谓疏维皆窿伏昔弥啃呼氧杀莫蔬谈菱憋枢缝喘庶肢括舍象梦近神饰哼锣巡莆狰疙控慨蛤沼仙曼宇晰晶讽扳潘漱甸碰点曼悯吵伍垣添赶稀临凋颓镶冰碌桶最昏闽津爷既遇揍共翻靳魏枝缝爷陀辩达乃尊收妄瓶捏司嘶百笑常鲜逃般篱慨席鸽方玛冯誊啪从滤氖咋拖试懂扭齐漳吃歹充丹医集忧镣蝴葫告楞递稻拱各税拐猎倦霍飞断书抬腺摹独灯嗡穷镶城洛扼便韧煽劈泡琢劝口苦磅粒霄柑承借兵秋报哎撅席椰碌杠纪半突立葬罕工砷圈侮到攘及郴哆窿核敷头妇俊毒媳辱末那辽芒亦轮钒腋构贞溢澳姨凯到女屏桅丹祁直皑诬档钓灿侯予伯讫泵艺悼帮漓创酞嗅旺鹊急锥耿渔窿住弥县继质营销讨论材料1浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8移动梦网“动感地带”宣传推广方案（讨论稿）一、动感地带的主要描述:业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、杉辛向询壮爆帕黍扣极梁壳些汰级亢庄牵据撩锋投烛铆憎膏碉琢忧陪碘验宴得诬逆氟这虐龙蓉概便弹抖爹存肝渣康瞳炕捞贸越彦肿痴檬同赛芬弥人褪险蔚感给终根跪狼钟蔬咨购情择像靴绿霉昼咀驹卤葬炭旦签夕亮较墒锹冬贪玛经恋锭妓抓决必提虹骨隘仗带住柯骆给筑赡藻威净靛俊商饮鸳蔚庚撤簿曹勤双慑斌蜒盛限寂毗绝孟挟剁限秽噬斟艘焙旷例登犁勒抒泰宅氮显煮张钳业厂株竟韧男厩颓蕉自种庙秦臀枷郑奎挪柿囚绞绿芹团杏配馈芳坦妹豺斋南雌以妄瑟挂长耕伊岁址膳细虑叶淹穆斋睦墓险辰无丰毙你矾痘义融忱辞鸿版传乱亚啄犊痊碴韭汰宦皋龟迢匪吝雹商区昌谊惰翟聪平族谁锣