乡镇mini秀方案规划2.pptx

MINIRedbull-Redbull-乡镇推广系列活动乡镇推广系列活动show2015年1月2 0 1 5 M I N I秀 项 目 方 案Redbull mini show station2 项目背景1项目规划2项目执行3项目管理43 苏南乡镇销售现状苏南乡镇开发思路第一章 项目背景乡镇消费者分析乡镇品牌工作推进策略乡镇品牌工作总结2015年乡镇品牌工作方向项目类型选择与定位项目规划 4 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.1 苏南乡镇销售现状说明：1.南京公司自2011年开拓乡镇市场以来，乡镇市场销量增长了3倍；2.截止2014年10月份，苏南318个乡镇共计完成箱销量，占分公司总销量的45%;3.2015年分公司整体销量增长至600万箱，乡镇销量增长率将达到近30%。20112012201320142015135012524000003500000480000060000005017591001746154410922158262877345公司整体销量乡镇销量Linear(公司整体销量)Linear(乡镇销量)结论：乡镇市场的销量增长将是整个苏南市场发展显著机会点。项目规划 5 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.南京分公司乡镇分类主要考量指标为售点数和销量贡献,此外将人口和GDP 作为综合考量指标2.分公司项目乡镇贡献型目标为61个，成长型85个，潜力型172个3.开发目标优先选择苏锡常核心城市圈乡镇，其市场潜力大、销量提升空间大，通路基础以及团队基础更加完善。1.2 苏南乡镇开发思路苏州无锡常州南通南京0102030405060708090454642292418104430128541贡献型成长型潜力型项目规划 6 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景职业属性月均收入消费渠道消费特性 新蓝领￥4500商超、士多、网吧消费带有冲动性 企业白领￥8000渠道类型多样追求品牌 私营业主￥20000渠道类型多样重品牌的同时关注产品价值 高附加值 农业人群￥8000商超、士多、餐饮消费时较为谨慎 大学生￥2000商超、学校、餐饮追求品牌，消费冲动苏南乡镇市场聚集着大量的中小型私营企业、大规模劳动密集型加工企业、物流园、专业批发市场和具有特色的养殖产业，其主流人群为新蓝领产业工人、企业白领、私营业主和具有当地特色的农林养殖业人群。地级市周边乡镇建有大学城的区域汇聚着大量的学生群体。1.3 乡镇消费者分析结论：1.商超是乡镇聚焦目标人群的重要渠道；2.冲动型消费成为可以重点利用的营销动机；项目规划 7 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景概述：截止2014年10月，乡镇市场人群培养活动共计执行558场；其中，促销买赠411场，小区赠饮68场，其他人群培养活动79场。在活动类型与活动场次的分配上仍已促进销售为主；小结就全年来看，纵观整个区域，办事处层面：1.人群培育活动开展，规模有限；2.以单纯促销买赠为主，形式单一，效果有限；1.4 乡镇品牌工作总结-办事处常规活动项目规划 8 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.5-乡镇品牌工作总结-大篷车项目项目规划 9 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.6 乡镇品牌项目总结-乡镇篮球赛比赛规模各区比赛场次参与赛区 湖塘镇：18支队 横山桥镇：16支队 郑陆镇：12支队 横林镇：10支队 湖塘镇：46场 郑陆镇：44场 横林镇：36场 横山桥镇：44场 共计：170场湖塘镇、横山桥镇、郑陆镇、横林镇影响人数 460000人次项目规划 10 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.7 苏南乡镇工作现状经济基础雄厚以苏锡常的乡镇为例，经济总体规模大，约占区域经济50%以上分量；销售贡献率大2014年苏南公司销量中，乡镇贡献率在45%以上；人群培育项目单一从近三年的消费者培育项目来看，主要集中在小区赠饮项目上，且规模及品质有待提升；核心品牌项目初步布局大篷车项目和常州乡镇篮球赛策划及执行逐渐步入正轨，区域品牌影响力大幅提升；平台缺失从人群培育的平台来看，乡镇级市场缺乏有力的媒体、协会、俱乐部等常规培育平台；乡镇格局限制从地域距离来看，乡镇相对偏远，距离较长，对驻地推广开展常规人群培育来讲，是一种障碍，覆盖面，活动执行频次受限。项目规划 11 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.8 乡镇人群培育推进策略1.进一步丰富乡镇区域品牌项目类型，多元化消费者体验；2.消费者培育品质化升级，单一项目影响力扩大；3.聚焦目标人群，扩大人群培育项目区域覆盖面；4.提升活动执行频次，延长执行时间，周期性提升固定区域内的人群培育效果；5.产品体验与销量转化双重目标齐头并进，效果评估可量化；项目规划 12 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.9-2015年乡镇品牌工作行动计划2014年乡镇大篷车项目及常州乡镇篮球赛项目填补了乡镇区域大型品牌项目的空白，2015年将以完善和小规模调整的方式继续保持。延续固有大型品牌活动项目形式，重点打击乡镇范围内的热点区域，主要方向是品质沟通上的提升；进一步扩大乡镇项目区域覆盖面，提升全年人群培育频次，促进销量转化为本年度主要目标；基于【促进销售】为乡镇推广项目的一贯评估宗旨，所以2015年将新增大型乡镇品牌项目，以【销量达成】为核心目标项目将贯穿全年，场次执行增至100场，力争覆盖所有贡献型乡镇，兼顾成长型；12项目规划 13 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.10-项目类型选择与定位l规模较小，机动性强，易执行，有利于满足扩大推广区域覆盖面，深入远距离乡镇的需求；l单场成本相对大篷车和篮球赛而言较低，但是执行场次可以翻倍增长，推广效果的延续性提升；l销售导向，目标是将先期产品体验活动的积累转化为实际销量，效果易评估；l以【娱乐】为主题的创意定位区别大篷车项目的【运动】定位，两大项目在创意组合层面全面贯彻了红牛的营销主张；项目选择迷你秀功能定位培育&销售达成创意定位娱乐执行乡镇选择贡献型乡镇为主，兼顾成长型乡镇选择理由项目规划 14 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目背景1.11-项目目标1.全面覆盖贡献型乡镇，兼顾成长型乡镇市场；2.对重点贡献型乡镇多场次集中投入，形成阶段性品牌包围效应；3.填补大篷车项目不能覆盖区域的空白，形成乡镇地区点线面推广联动；4.提升全年品牌项目在乡镇区域的推广频次；5.以销售促进带动人群培养；15 核心思路与目标定位行动策略第二章 项目规划项目构成销售互动环节场景设定【品牌&业务】项目基本信息项目规划 16 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.1 核心创意思路与目标定位接地气；有红牛特色的乡镇活动；有乡镇特色的红牛活动；乡镇中耳熟能详的传统娱乐项目红牛风格潮流化；主题定位核心创意娱乐棋牌电子游戏抽奖音乐项目规划 17 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.2项目基本信息活动名称：乡镇迷你秀执行场次：80场；执行区域：苏州、无锡、常州、南通区域贡献型乡镇为主，兼顾成长型乡镇现场形式：现场售卖+互动游戏Slogan有能量 无乐不欢项目规划 18 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.2项目基本信息项目规划 19 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.3目标&行动策略聚集现场人气，并最大化营造消费者集群效果；合理的现场布置及有参与价值的互动游戏；充分消费者购买理由，引导放大投机心理；设定有吸引力的奖品，并许以美好可期的获得机会；提升单次购买量，促进重复购买；巧妙的销售坎级及规则设定；扩大化的刺激性活动信息告知；目标以销售促进带动人群培育，并以此为项目评估的部分依据项目规划 20 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.4项目构成 销售规则引导品牌场景设定业务氛围营造告知及传播项目规划 21 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.5销售导入思路1.设定极具吸引力的终极欲望目标：貌似可得的【高价值奖品】2.降低活动参与门槛：设定部分免费参与互动游戏的机会，以利于用户导入与消费者滞留聚集；3.导入【积分制】促销流程系统：a)积分获得：微信扫码&产品购买&游戏赢取b)积分消耗：游戏参与机会&兑换促进物奖品&终极游戏大转盘机会；总体来说，就是在参与游戏的过程中不断需要积分，进而产生产品购买的动作。思路转变【购买产品】赠送【体验机会】的传统买赠思路优质互动体验带动产品销售，购买行为以娱乐附加值的形式植入促销过程项目规划 22 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.9【品牌】场景设定销售环节示例产品销售红牛vitacoo果倍爽零散购买补足积分差参与互动游戏套餐购买获得高额积分加送2.设定【单品】积分，便于消费者在游戏参与积分消耗的过程中，进行零散补充，刺激消费者重复购买。1.【产品套餐】整体积分应当高于【单品】积分相加，刺激消费者选择套餐，提升单次购买量，并带动新品销售。微信抽奖赢免费游戏机会4成人可免费参与游戏6成人被引导产品购买【免费获大奖】噱头创意消费者导入形式多产品组合满足不同需求的同时，推动新品销售现场活广告，制造围观；并引导在游戏过程中产生产品购买坚定消费理由；抱着【少付出多回报】的心态产生产品购买积分策略有针对性的设定不同积分坎级项目规划 23 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.9【品牌】场景设定销售环节示例卖点-用户导入=免费游戏参与机会常规-用户导入=买赠坎级+积分获得微信抽奖积分坎级积分获得（分）中奖率达成效果免费游戏奖1040%消费者可以免费参与场内10分值的游戏能量助力奖550%获得5积分，提示购买产品可补充积分参与游戏能量翻倍奖购买产品获得双倍积分10%限1次选择购买单品或套餐获得双倍积分，刺激购买强心剂积分消耗购买引导品名价格（元）积分红牛66vitacoo1010果倍爽44单品组合装游戏环节积分设定产品组合属性产品1产品2产品3赠品价格（元）积分利益点能量分享装名称红牛*6红牛赠饮*13036价格低价格30积分不变能量全家福二选一名称果倍爽*2vitacoo*1红牛*2红牛赠饮*13040价格不变价格81012积分多名称VitaCoo*2红牛*2红牛赠饮*13040价格低价格2010积分多积分消耗类型分/次游戏门槛积分10抽奖积分50积分兑换促进物相同价格，新品套餐积分更高相同价格，新品套餐积分更高项目规划 24 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定利益点宣导设定免费参与游戏赢大奖大奖很有刺激性，抽奖需要大奖很有刺激性，抽奖需要积分积分普通奖品可凭普通奖品可凭积分积分兑换兑换玩游戏&抽奖需要积分先游戏后售卖先积分后价格核心思路1.游戏参与度高，售卖情况必然好；2.用积分的欲望概念替换货币价值，从一定程度上降低消费者价格的敏感度；1.1.积分以小博大，利于用户导入；积分以小博大，利于用户导入；2.2.先消耗积分，再获得积分；先消耗积分，再获得积分；3.3.积分卡形式发放，为固定面值：积分卡形式发放，为固定面值：1 1分，分，2 2分，分，5 5分，分，1010分；分；玩游戏可以得积分购买产品可以得积分现场促销比平时优惠力度大现场促销比平时优惠力度大消费者需求好玩&投机比平时便宜创意导入手段创意导入手段项目规划 25 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定1-【Redbull shoot】火力全开A.游戏介绍规则：1.每人5次机会，球射入洞，即可得分2.此游戏门槛设定10积分起玩。最高得分25分；3.每入洞1球，得5分。B.游戏人员配置工作人员：1名，负责游戏互动，维护秩序，保持公正。器材保护和恢复罐体摆放。C.游戏应急预案弹射球准备2-3组项目规划 26 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定2-【Redbull music】我是大歌星A.游戏介绍规则：1.此游戏门槛设定20积分起玩2.消费者将自己擅长的歌曲告知K歌公主，待歌曲唱完，K歌公主点击电脑，进行K米评分3.本项只设最高与最低两种，电脑评分80分以上者得35积分，评分低于80分者，0分4.同时消费者不断演唱，对现场人气提升有很大帮助时间：全天开放，1人只唱一首歌，约5分钟B.游戏人员配置工作人员：1名，负责点歌，发放积分卡、维护秩序，保持公正。器材保护和维护执行中可灵活调整赛制规则C.游戏预案.想点的歌点没有，现场连接3G路由器在线下载或在线更新项目规划 27 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定3-【Redbull energy】能量满屋A.游戏规则：1.此游戏门槛设定30分起玩，最高得分50分；2.内设若干 纸条，为积分卡面纸0.1.2.5.10；3.当消费者进入房间后，开启鼓风机4.规定时间为10秒钟，消费者在纸片满屋飞的房间里抓取，时间一到，关掉鼓风机，消费者将手持纸片凭证交由管理人员，可获得相应积分B.游戏人员配置工作人员：1名，负责公平开关鼓风机，计时，并发放积分卡。维护秩序。游戏道具物料保护和维护C.游戏应急预案 需准备足够多的纸片 项目规划 28 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定4-【Redbull rolling】能量转大奖物料：1.2米直径可控大转盘一个;规则：消耗50积分/次，获得转盘抽奖机会,大奖设置其上；项目规划 29 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动游戏设定5-【Redbull gift】积分兑好礼积分兑换促进物参考标准红牛整箱积分144六连包&新品套装36/40场次80物料编码促进物名称价值类型积分兑换场次单场数量数量价值金属开瓶器/20134.95兑换&抽奖408030240011880罐体钥匙扣/20136兑换&抽奖508030240014400普通毛巾/201317.5兑换&抽奖1008020160028000遮阳伞/201319兑换&抽奖1408020160030400运动真空水壶/201333兑换&抽奖180801080026400工具套装/201344.8兑换&抽奖20080540017920休闲折叠椅/201355兑换&抽奖24080540022000红牛音箱70抽奖801805600音响背包/2012132抽奖8018010560采购ipad mini1798抽奖80-5合计122167160项目规划 30 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.7【品牌】场景设定现场整体布置项目规划 31 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.7【品牌】场景设定现场整体布置横向：12m；纵向：12m；全局面积约：144；可根据实际场地情况进行调整伸缩。入口灯光灯光项目规划 32 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.8【品牌】场景设定互动逻辑设定游戏项目名称 积分门槛（分）初始积分 剩余积分1规则最高可得积分现有积分抽奖剩余积分2火力全开104030球射入洞，射中一个球得5分2555505我是大歌星204020唱歌评分80分以上可获得35分3555505能量满屋30401015秒时间抓取房间内0分和5分的积分纸片506050101-【Redbull shoot】火力全开2-【Redbull music】我是大歌星3-【Redbull energy】能量满屋游戏环节设定积分方案上限模拟4-【Redbull rolling】能量转大奖5-【Redbull gift】积分兑好礼项目规划 33 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.10【品牌】场景设定消费者参与流程消费者参与流程步骤消费者行为执行配合人员配置描述1引导进入发放DM单1DM单设计中加入奖品要素，吸引消费者进入场地2刺激参与大奖陈列0奖品陈列醒目，再次刺激消费者投机3了解规则信息告知1每个区域设置门形牌进行规则说明，转盘区设置专门人员进行规则解说4获得初始积分微信扫码/产品购买4初始积分获得必须通过产品购买或扫微信得积分5赚取积分参与互动游戏4有了初始积分，依次参与游戏，并有引导人员告知规则，通过积分控制，促使消费者再次购买，完成游戏。6抽奖积分消耗1通过控制缩小成功几率，诱导消费者再次购买参与循环7积分兑换奖品积分消耗0消费者可利用手中的积分兑换促进物项目规划 34 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.11【业务】场景设定周边渠道终端生动化布建及全品类铺货时间：当月月底下发次两月规划的执行场地排期；范围：选择场地周边1000米范围，所有超市/士多终端完成专项视觉的生动化布建；铺货品类：红牛+vitacoo+果倍爽执行与反馈：布建执行周期为2周时间，原则上每月25日回收生动化布建照片；排面陈列：红牛：6*2；vitacoo：2*1；果倍爽：5*1（橙*2+桃苹果*1+梨*1+葡萄*1）海报：2价签卡：3网点执行类型及数量必选可选ABS货架：1大伞：1收银台小货架：1此部分三选一执行AB类超市士多；棋牌；网吧；单个活动场地附近不得低于10家；生动化布置标准活动前-预热宣传与铺货准备项目规划 35 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.11【业务】场景设定1.每场活动开始提前一天，由【执行公司现场人员1人】+【办事处乡镇业务人员】，完成周边渠道网点的生动化布建的补充工作；a)该部分补充生动化布建工作的执行网点与前期生动化网点相同；b)布建内容按照生动化标准的【必选】条目执行；2.【办事处人员】协调迷你秀现场的销售环节货物使用，包括货品补充，赠饮拖送，费用结算等；3.【办事处人员】需依照考核表对现场活动执行情况进行考核打分，结束后上交推广部品牌组相应对接人；活动中-渠道布建&现场考核项目规划 36 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目规划2.12自媒体传播互动1.活动前期推送-利用渠道生动化植入二维码，扫描进行信息告知，目的在于吸引消费者前往活动现场；2.品牌活动现场资料收集整理，便于二次传播；3.利用微信平台抽奖设定以及互动游戏的设置增加参与度，让每一个参与者都成为自发传播者，扩大传播面；4.融入积分系统，线上下联动；5.通过线下活动的植入，吸纳更多的关注用户；微信架设H5专题页面活动介绍能量攻略礼从天降欢乐刮刮乐精彩回顾传播目标37 项目推进表组织架构及人员分工第三章 项目执行场地标准与选择执行规划项目规划 38 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.1-执行规划执行范围完全覆盖贡献型乡镇，兼顾成长型；针对销量排名靠前的乡镇，配合大篷车项目落地，同一乡镇不同场地可重复执行，形成【品牌体验+销量转化】为完整闭环的营销联动；执行场次80场扩大覆盖面，重点乡镇密集打击执行区域苏州、无锡、常州、南通贡献型乡镇61个+成长型乡镇85个乡镇类型选择2015年4月10月执行时间15:30-20:00单天时间安排周五、周六、周日周时间安排项目规划 39 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.3-场地标准与选择场地出入货车车辆通道顺畅；电源满足10kw和380/220v需求；预留安全通道或消防通道大小场地标准满足面积在150平米以上区位其他百货类KA超市或广场门口周边有大型或密集生活小区人气每天人流量平均3000人以上场地配合度高硬件要求项目规划 40 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.3-场地标准与选择40个40个建立乡镇品牌项目场地数据库1.对场地大小、区位信息及谈判沟通情况进行详细记录；2.为活动落地执行提供依据及参考；3.目前已纳入场地共计154个，根据实地勘察场地情况，持续动态更新；大篷车既有场地新增场地80场项目规划 41 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.4执行Rundown执行流程项目时间事项执行公司红牛公司活动筹备活动前1个月-活动周边生动化布建+全品类铺货当地销售-场地初步洽谈线路经理驻地推广活动前2周-场地报批线路经理驻地推广活动前1周-物料确认、PT人员落实培训物料经理/线路经理驻地推广活动前1天9:00-12:00物料运输物料经理/线路经理-活动前1天21:00-04:00搭建调试物料经理/线路经理驻地推广活动现场 当天9:00搭建审核执行经理驻地推广9:00-14:00周边生动化布建执行组当地销售9:00-14:00货品、赠饮到位，执行组到位，整理岗位物料和熟悉流程执行组驻地推广14:30-15:00所有PT人员到位，并换装到位区域督导驻地推广15:00-15:30碰头会执行经理驻地推广15:30-20:30活动开始PT/执行组驻地推广20:30-24:00活动撤场执行组/搭建组-项目规划 42 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.5-项目推进表2015年乡镇迷你秀项目推进项目类别细项具体内容负责人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合计方案规划方案PPT方案王梦中方案准备场地实地确认&执行手册预算费用预算王梦中场地部分活动乡镇名单确定颜竞场地提报驻地推广实地勘察王梦中执行管理执行手册编写王梦中合同签订传统渠道（品牌）执行准备&签订合同物料准备设计稿物料延展设计王梦中物料准备制作类王梦中促进物类传统渠道（品牌）微信部分微信专题页面框架搭建王梦中销售氛围工作安排每月25日下发次月活动执行排期颜竞执行执行执行执行执行执行执行执行评估每月25日照片反馈回收颜竞执行执行执行执行执行执行执行活动执行按照排期执行传统渠道（品牌）2430126880天气梅雨季节项目规划 43 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.6-项目组织架构分公司项目总负责：杨总统筹协调项目整体进程推广部：王忠业务部：王敏办事处负责人财务部：吴啟铭组别成员：统筹及方案撰写：王梦中；执行管理：传统渠道专员 （待招）主要职责：项目策划；项目实际执行追踪；组别成员：业务配合：颜竞；核销管理：施阳阳；主要职责：活动乡镇确定；活动配合生动化工作开展与管控；城市基金覆盖费用核销管理；组别成员：办事处负责人+驻地推广主要职责：推进当地项目执行与管理；终端生动化氛围营造；项目费用核销监控管理主要职责：费用预算审核；项目核销标准制定；项目规划 44 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目执行3.7-项目组织架构执行公司项目总负责项目规划项目统筹职责：1.项目管控2.客户对接3.数据反馈4.成本控制 项目经理1人线路经理1人区域配合1人职责：1.场地勘测2.场地洽谈、报批3.活动线路规划4.现场协调职责：1.促销员招募2.搭建工人招募3.工作人员培训4.现场执行配合物料专员1人职责：1.物料调试、维护2.搭建监督3.运输统筹4.人员运输统筹5.物料现场维护现场执行2人职责：1.人员管理2.现场流程控制3.影像收集4.突发事件处理45 目标与效果评估追踪与绩效考核第四章 项目管理费用预算项目规划 46 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目管理场地管理创意设计管理物资管理人员管理流程管理财务管理信息管理评估管理 场地提前勘察；场地活动申报；合同签订支付费用 平面设计创意 三维设计创意 执行创意 物资设计 物资制作 物资搭建 物资维护 人员招募 人员培训 现场管理 考核和评估 执行手册 相关工具制定 现场流程管理 成本管理；费用合规管理 当天活动数据收集 活动后期数据汇总分析 执行效果评估 费效比评估4.1-项目管理模块项目规划 47 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目管理4.2 目标与效果评估迷你秀项目销量目标项目参考乡镇大篷车项目买6送240箱销售坎级场均销量红牛vitacoo果倍爽30箱5箱5组1*241*121*6*3品名规格销量目标设定参考考核机制说明1.效果评估仍旧从项目整体出发，包含现场布置，人气氛围，促销员质量等等，以考核表为准；2.销量，为该项目的主要量化考核标准，每10场考核一次场均销量，需对应相印产品品类。赠饮15箱合计2400箱400箱400组项目规划 48 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目管理4.3 追踪管理与绩效考核沟通机制原则1.及时高效2.邮件、电话、纸面沟通3.责任到人4.信息的完成性和一致性措施1.项目日、周电子版报告（excel、ppt.形式）2.项目定期周例会或月例会3.项目突发情况召开沟通会项目开始执行公司方案执行公司方案修改不通过通过签订合同项目筹备项目执行项目周期反馈客户对接负责人项目问题意见执行调整项目检查更改情况项目正常项目检查更改情况通过不通过再次整改项目规划 49 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目管理4.3 追踪管理与绩效考核考核表流程内容描述评分人评分具体细节与意见建议如果任何一项得分少于3分，请写明具体原因5=很好4=好3=一般2=不好1=差前期宣传周边宣传1)踩点员有提前踩点并了解活动场地和当地人流,赶集等情况客户单张派发2)踩点员有对场地和主要街道和门店周边进行拍照客户基础硬件类道具质量1)道具和物料需按标准的数量和时间运送到活动现场客户2)道具和物料表面无明显污渍，无破损，无缺失，无商标损坏；设备电器工作稳定无异常客户现场布置1)舞台区、体验区、售卖区布局合理客户2)各区域物资等摆放整齐，背景画面干净平整，并且美观，无破损；无安全隐患问题(特别是电源电线能安全美观）客户3)活动结束后现场清理干净客户人员管理类产品促销员招聘与培训促销员外表整洁,五官端正.具有亲和力.客户熟悉相关内容与知识（能流利阐述培训资料的内容）客户人员考勤所有的工作人员需按标准的数量和时间到达活动现场客户产品体验员表现积极主动，声音响亮、自信，有笑容，半径1米远处可听见声音客户积极达成项目内容，沟通产品知识，有效到达消费者客户督导认真填写体验活动的登记表客户整体服务类物料管理知道了解销售产品价格,特别是熟悉正在展示产品的功能和价格客户现场活动管理准时开场及按时结束；现场分工明确，秩序井然客户应急管理及时协调、处理、解决现场突发问题客户沟通管理良好的沟通态度和技巧：及时，清晰，准确客户卖进管理场地选择合理，积极与经销商、销售代表合作进行场地的卖进工作，如有特殊情况，必须及时与宝洁项目负责人沟通，有效及时跟进最终的解决方案客户跟进管理有清楚的督导联系方式，活动前期时间地点内容沟通清晰。现场任何时候、任何问题都能找到/联系到督导协调解决。客户总分：0项目规划 50 项目执行项目管理项目背景Redbull Mini Show Station项目管理4.4 费用预算执行人员12%执行费用5%活动物料15%仓储/运输35%税费0%服务费10%代垫费22%费用构成分析执行人员执行费用活动物料仓储/运输税费服务费代垫费费用类型金额（数量）执行人员 136,000.00 执行费用 55,200.00 活动物料 176,455.60 仓储/运输 405,000.00 税费 5,192.25 服务费 115,898.34 代垫费 256,128.00 现金合计 1,149,874.19 赠饮合计 1,200.00 感谢收看 请多指点此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！