市场开拓激励方案.docx

中太投资控股集团市场开拓激励框架方案
（试运行）

为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓，创新市场模式，推进项目的落地，制定本框架方案。
1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。
2、项目激励的收益区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目可以到6%。具体项目，具体评估洽商。
3、市场开拓过程中：
对于本公司的团队和员工，运用公司资源，前期成本由公司支付的，给予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2%。PPP项目，一般不超过18‰。对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。
对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的，对于个人和团队的激励，有一定利润的，一般不超过2%；有较高利润的，一般不超过3%；个别特殊项目不超过4%。市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特殊项目，一般不超过5%。PPP项目，一般不超过2.5%。由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同。市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。
项目开拓落地后，后期形成了区域市场，且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的激励，激励收益一般为0.3‰左右。
4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。
5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。
6、特别说明：
⑴ 适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，给予激励，具体分配方案需报集团审批后实施。
⑵ 计算依据：以实际到账金额为计算依据。
⑶ 计算期间：以会计年度为期间。
⑷ 发放比例：对于公司的员工和团队，按二八原则发放，其中：80%按进度款到账比例发放，20%转化为虚拟的股权，按照虚拟股权参与公司以年度为计算单位的纯利润的收益分配。
本办法自2016年 月 日起试行，后期可以根据运营的实际情况，按照“公开、公平、公正”的原则适度调整。
本办法的制订和解释权归集团董事会。

中太投资控股集团
2016年11月14日

（此件发全体员工）
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