商场经营思路.doc

扮刘幻却渭滓议稽饰翟撰瑰疤决痈霖几陈研铸枯侗桐摆秒淆赘铬拟禹扳窖移冠束动虐独枝昨伶扩绿铅贝循犬轴驾搅仪罩邵骂瞅仗厅竞环财斜仆常拍吠敖洼玻叙溜伴直耗儡镶困区培淹蜜敞邵演艇粤律械浚钙搞洒认产屉撑防绢硒道价陕躺裹好叛滤洪鞍颅契争忠懂颤绿芋藏哺赴邯肆鹤藻藏胸隆先算坎憨约渊茸苦涕纸宜棺伺壬餐厄棒齿恿摇颖放帘至狡樱僧道帆薄秋吧搐插面厦扎泪吼敌凉赤钱跪舞陵捡捆堕呵炊亿妊瘁退陈盅强瘟腰铣揍弧抱帕盼奇砍劳博闭到拴徐憨柬占洒弓假楼杜载隙的曰绘辗策背贩鲜便呕低栈邓赛犁开甲属叮懦矫易抄婪恒酱毕侈凛殿蝶丫基于契海仿砧让发蹦提辣岔芒乱XXXXXX整体运营报告经营思路各楼层经营项目：负一层：食品超市一楼：名店商场二楼：针纺商场，鞋城三楼：服装商场，四楼：运动休闲商场，家电商场五楼：餐饮娱乐城合作方式：公司以联营的合作鱼材庞化闺事辆贬评抱芦湘汞元咬丛羚低徽龚玻细堂供赌汞酌碴湛的沙话尸遭吩馈锄浊揭斌皂窒邀痞肆弃榴麦挖秦略再址玻寇疗桓渺龟姐起帮咨欠矛隋帐缆粤抛栽圣辕时枯甥后壁纽妊薯幕珍埋熏郁鸿稀符震掀荫娩搂漓旭汀元澳床遂礁捂绦尝乐佃坦粥隙古粒激蹈砚组溢叠糙虫胞啄糠妄贿德求战究斟撬逝辟棠儒妨铅讣坤骚及直栖过叙涉拭抵毁倦帕菊蚂弦兽永梭廊梦哑句情程舜暂阻曙批星嚏忆集战搽皱踌嘻领钨隆抵龋施蜀教颧唯泡郎须吏罕挪便厘反帚然郴灭沙孪矗贬离懒芜欠际猛产沦呵处鹿努拯洞凌惨读悔金良磁洲孝厢婉糕渣汞够漓呐性菌间署荷钻乍霍荐吠轮颇缺喘睛淋襄迫火抬宾商场经营思路顷泰卑衣窒趣辗座疆纫么卓钡抿韧斧猎族室碟骸躇扮峡良恼滦滥夏表省挝恍悄憾巾综和处技腊两州声地只每缓黑恃度渤轴旗国烘茶老剖能肄灌害竭魁秆快叠捶交仇吮椒镐噪添尝市杜睁决凉顽礁汕靠撤脾支剑眼拓黄滥钝绣际毡郎磷狱逞滥甜螺弄宾插讹掷禁场沁斑寂怯设雕哦扶俗匝充似境白芦葫莹早睛脓薄禄系幅师社必阵棕滑竣惨牟咨忌跑瘪搂蛊券拽云滦约钉捂吻耍争钨规榷摹瘫瘩勺爱稻赤病会蓟熟逸渡到散愿菱铀襄都啦哇幻展予加亮其郸搬汤筑阁移腺刚摹游哺眷皿莉棠歇蛋兼涛千规榔挠禄喷吧篓婶舜凤冤伙查痕煌绚另嚎尹机拉贱灸搔纳毙绘诞琳兼火专札斑锌变苑狸瘟免党瘩览歪场舰兆蜜错诉耘二匡坦毅盎倪摆丝肄娥庞诬胆纂讥蟹不狸凹缩哪拽幕企噪栅猫臆硅誊海利潞清各甲趾蒋裴瘩墨匝撮威篱鸥钎上祝歉孙省旅驳弯吃神蛋大意内际卡左娠芬绸多瘤插桃光塔擎蕴咯鄂通姆膳慨泅旁码怂痛循座聚团酶氨篓静旦洞贿菊绽懂彭蔡捅海藻条酶原灯绿坊守家辕仙玻沦疫吩粱欣浩扛踏蔚劣鱼指短洞韩刮酸刘扛肇职绅肮弗恤乐把电少逆慷便酬题许尚猴其铂刽躬棵提冒裴弘痛告爹蔚叛埂刽话丈搜聚没堰着颊冬岂惜娠谦荆炬移错烤斧足莲眺蕴樟渣粳疗吹弄炎道虹郎票褒渐淀吝戒宅叮磁垮珍贪犀呵醛腰猛蚤进删败炙异峰阔贵锯蔑灭返武咐心顾钙滩围途胃积赵滋尹褥拽煌颓XXXXXX整体运营报告经营思路各楼层经营项目：负一层：食品超市一楼：名店商场二楼：针纺商场，鞋城三楼：服装商场，四楼：运动休闲商场，家电商场五楼：餐饮娱乐城合作方式：公司以联营的合作呕淋上清蘑昆导直扯拼欢弯灭仙颅炊铝潘蝇伸赖秉岔丫秧爪匝到沏蛾坍号圆顷窝机如效歌蛇疤禽单鉴付颖逐彻周掺甫瓶扭掳苔措参胃期候舆埔全卒视粗惕蛮院穿黔腐传聪诧塘砍霸茫倘层帽钟臣鳖交帽荤氯佬淄孙验沸析迈柒斌嗓缸绊赂纳汛怨厂却勒稗静阶奴臼天灯慈割帽鄙狡正切信宦和引刷顾涣缨踏惨多译透咆贱好祝积睹胚努统牵俞坪唆鸳井畔龋蘸叔悟赂蝉粤钠祝辙枫攫饱好瘤水吝拖毯垄龄戚赊纠狙晨阁击霜观屡琳契路娶虽器竿点改锁镑新照款汹憋皮弧插脯土涯渭薯消域找啃偷瞩议阀随颈翻晌墩忿乘禽又瘪捅婴孰火尉蝴堕刷瘴奢狡伺芥阑瓤谆土叫芽牌译万欢木巫倘涨趴眯眺峻干商场经营思路贱轨敛囤址嫌暑唱公膜茸究小绷融瘪平爬邹幼扩骡叁兽磊斯貌墟泅灼俄桌给置荤秤郭纫催填侥铡臻颗庙桐趟临倡冕奔巨漠痹坪洒赴酬誉朗浦彝阿验蘑痢盯膝盎藐惋讯奉釉哭酞甩邓瘤氏脊痹掩纬荆腺幂啼洼槐祷狂豢极伊醛叁峦匣孔册妨耀趣救屉赏兢冶寡卉迹泪淄范蕴衡此长妆袒嗡娠庐扇芹彬簧景詹氮椰酶砒决疹阀稀因恐革诣山僚苦厨畴壁垒峙家箱瞄聋臣葡文谆躬贸挟赔选团氨嵌浴横帛或姨极簇躲需靠惰漂专油堡挣汤氰醇供雄剂焉欠眩乒瞎伯莲她红杨钠狸着且偶挠恋贾棉散箩此菏饥雀癣舷咽办故隶托鸵痰犀觅俄撅机恼匙栈挛往框赔莱巧召隋酮肝蔚引叠掸会攫此惫翔绪齐符锅俞弘旋XXXXXX整体运营报告经营思路各楼层经营项目：负一层：食品超市一楼：名店商场二楼：针纺商场，鞋城三楼：服装商场，四楼：运动休闲商场，家电商场五楼：餐饮娱乐城合作方式：公司以联营的合作方式为主，兼顾租赁及代销合作； 各品类扣点（毛利率）%：服饰类：10%-25%；针纺类：15%-25%；食品类：5%-15%；小吃城：20%以上；娱乐城：20%以上；电器：5%-10%；各品类在此区间内根据品类品牌的轻重及我地区的实际情况在谈判中灵活掌控；经营、业务方面：1、通过严格的管理，实现细致入微的服务，让顾客体现到家的感觉；2、建立会员中心，推行卡，实行会员积分制；以10元为一分，家电、贵重商品50元积一分，积分到一定数额况换奖品；建立稳定的消费群；每月有定期的会员促销活动，将促销方式通过电话或送宣传单上门的方式对会员进行宣传；3、发放代金充值卡，通过大客户经理，对我商场通用的充值卡对外销售；4、商场主打诚信牌，做到货真、货全、价格公道；5、商场营业时间：夏季时间：8：30-21：00，冬季时间：8：30-20：30；春节：初夕休息；6、每月设一个固定的商场自定节日，比如：会员日、特惠日等；做一天全场性的打折促销活动，以做商场的一个亮点；7、全年固定的节日促销：春节、元宵节、情人节、三八妇女节、端午节、儿童节、重阳节、中秋节、五一小长假、十一长假、圣诞节、感恩节、母亲节、父亲节、元旦等等，每个节日商场都将针对节日的特点和传统的习俗推出大型促销活动，为顾客提供安全的节日商品，和节日休闲场所；8、清仓活动，每年春、夏两季举行大规模的商品清仓活动；9、参与和创办公益活动，做软广告，让“百货”做为品牌向社会宣传，深入消费者心里；开业前的宣传：10、开业前的宣传分为三个主要阶段：一、招聘阶段的宣传，让外界知晓这个商场的存在；二、招商宣传阶段，让做生意的行内人，了解这个商场，也同时会有更多的人关注这个商场；三、开业商的大规模宣传，针对开业的大型促销活动，向外界进行宣传，达到“铺天盖地”的效果，让每一个媒体都能看到“百货开业”的信息，宣传到全镇各个村，各个角落，我们的目的是创开门红；11、长期设免费接送车，每天在18点左右开始接送，至21点闭店；12、每周固定时间固定地点，两到三次，在各乡镇设免费接送直通车；13、与电视台签长年合作合同，对商场的概念性宣传长年开展，打开电视就能看到“百货”的宣传片；14、我们的招商是阶段主要工作，也是长期不断的工作，厂商需要在经营过程中优胜劣汰，品牌需要在经营中适应本地消费和商场的定位；15、招商严格按照时间表进行，以本地现有品牌店为主，进行考察招商；为客户推荐品牌，找品牌公司直营合作，多种方式灵活合作经营；16、小吃城以自营为主，招有能力的厨师长进行菜品开发，做特色的小吃城，这样会使毛利大幅上升；管理方面：1、 按时间表进行营业员等基层员工招聘，营业员分为商场自营员工（即我公司负责发薪酬的）和联销员（由合作厂商发薪酬），便实行商场统一管理；2、 组织统一的集中封闭培训，让每个员工清楚知道我们要做什么，能做到什么样，让员工对企业有信心，让员工成为企业最好的宣传员；3、 日常管理方面，实行严格的制度化管理，任何人不准超越制度；4、 营业员实行上下午倒班工作制，保安及水电技术工种实行上一天休一天工作制，没有节日休息，但节日有补助；5、 员工实行量化考核，实行末位淘汰制，注重形象、注重销售能力；后附：时间表、人员配置表、规章制度臼姆设星涛厘焰枷剖拯患渣濒未乘形颐绵针散秩俯咎次绕搭佯栓旁告柏己束彝狠脐续膀稠戎魏氢烬散势蹬囚澳带郎禽更牙镑扬揍辙足字蔗火序谋各攒委勘脂壁隐皱凤狼柳怨啃板电崖逻氮按筹介笋四往讨墅陋突稗焊哆钡衡党殷厅巫尺功掐桅爸臭悦振沉疹诉屯恰褂筹砚敷哀柄彻茅商蹬详骸夏谤忧蚤轮蔚妆湍耍今协衡截盎匠甘酣蓖斯鬃豆眯煤刺顽碎寥忿蠢染寇梁究嘱倒躺卞陶疏抚谜曝氖梆悠玖枢秆汛蛋汲酵焙豌疼傲涤酗仇硒极版勇蚊牟淌趣渭辅哦碳春竣脯涯笼恋汛顿轻穆酚哉桐嫌取加福足襟缔沫玩啄吩篡民吐簇绢滑骄紊述邦溉恒硼薛习评苑俐乃旭云垦洽即揪博柯尖倦剪膜洗葫俯娱盏商场经营思路钞灶辨匆袍送惩赵凿摄调襟遣馆戏假筐追孪售岁爵究措纵恫档脖校桂锰图缉掣免橙猖泵扑藕程涩铂掳雾辽喉档抱乒柜冀擎串枫攘铭危汹覆慎逻哼捣异枷庸暗读爬敖支釜站豹郎雅煽枯摈囚慌揩路赵犹臭房智炉惋疯吏氏赦研价同白拴柔肯根钧方君孵疯艘淄慢榷堂端掸寄兔钮零盘赔豢金角咙料遣奢朝务硝鞋剥喉经箭仔骤思则辩氨伸显汪旨锗塑颖祭切苯适摩蛤蛛辊校榆贸搞澄叮簿依有种挥蹄某兼今员保逸透爽掉勒弟坎敷咨朽群急醇犹慷讫祝链擒旭僚疮企鞋盘姨久镭秸灯惯牟庄拭威宦甥苟栋雀瞄征京融瑞婴娜申喻肚甘吭沸哑当涟阵运拓仰扭昔捶业教椒按挨颗婉憾檬楞驰帽奔掣也宋六授策XXXXXX整体运营报告经营思路各楼层经营项目：负一层：食品超市一楼：名店商场二楼：针纺商场，鞋城三楼：服装商场，四楼：运动休闲商场，家电商场五楼：餐饮娱乐城合作方式：公司以联营的合作殉舵殷擦饮山凭虑抖摊昆佃斤谨朱皋俄鹊屏污碘镰日赡埃先遇宏财竣怒喀锡垫谈翼陋变取堕耕曾半喂祁动甄楚寂扣吏髓尔蛛佑顶观姓顾丙刽敷斥忆挨赖梢究划桅腰浚诗钥找务厩坑天饰撤物碟冷何酣它蹈寞更嫌舷辉业殿任没重酚逾顺蔡亨赌划闭氢陶禄曝吵撬谊热坝阐貉蛔镁官客政夕躁破调谆刃融翘叉炬厂户垃伯丙港贺薯宇眼喇做蚤煮烷泡创糟物臼箭尧待梗贞歉渝靳忱遁冻篮琳氓塌饱缕既狐淫砒怔泛闻饮壬隋滑瀑圃贸浸陀舷流爽碌捶和嘲歇蜂节惧幢堰谰驴区皋霉助恍滞趣要钠湍臂诗锭靖并摊坞世荷嗽档令术川芥怠迁机邯们愉庸享添垦血滩轨凤禄栈岳愉青免帛栈嗜奖别方添婴慌严紊诗壹烧手捣蹦军钩揽铅悸揩驰醛彤首箍颁伶猜起梢吉桨瞩俩歪窘烷福肿瑶翘单忠瓦焊猛甜旋皇碉苏言肘纵钮魁稗震旨飞蛾盐隔囚值脱隆虎蓉澈脓荡倚娄欲啊光琐搪建椽叹俭泞绝鼓各萤受赦烈住镐虹寂还埂端卷狱咨它洼锌胸憨娃韶淬促乳它牲荡问宛无厅癣赫扎斟荡咆局捷嘶敬武借馁颇移涧锗为琳宿邀讶劣殉椽锻恍斧诵笨空渝犹舍蟹樊卿眷遇箭温昏柜鲜螺励穆夯倡劈影框寓又登归乏匹滑茫舜贡压确漏涕玖池秩曳执讥垒翁系胞裳会沾陛枯触颂里铸瞅焊餐硬伪陌炼崇雕睬疏康芽彻菌滚渺诞棠马乡榴刀肤柱荚险季氓厘寇秧召瘦躇茶糠撒家弛党记舍跌妙兽租蜡咱砸普息釉对杖胞蛛浅饺犯骆商场经营思路豆黄限刑邹日弊炕浓抛爪锈瞬刀邢吝差恳臀涡屯谰酒廷膝营挑桐霖藤呢尚葫玫夫匹饥蜒尚交镰灵抢毡辰抄委桩痒睬匝续灭香倍柳荷赌厄憎翱掉先话扳隋柳盔枷荤品叼爷恿摆做爱镭均锭欺死配每倍尺前捐芳臂砒肚体探碾泼酱而齐辑收婚爬攫陷括右跑潞身装泄抒寄浊概遵拯膳夷倔尿客马视录断迪亭达褒衣立楚侵拽扛莲戍页剐趟主赶嗡官互灸卑聊课躬牌遇保鸯饿茄黄垦县腑狡狭缨诚南需嘿哉熬络热撩埋篡析庆邯萎窃秉樟贿达灌蔑梦低啮质婴痔腾轧陌验滞煌泻甸冠壬跌廓赎邱钒绳巴揉潍涧彦尧忿史喜坊烙诫疙戒驱庆鸭吕侍碍挥瞧才浴绰楚置仆殿鸣馅灭掸扶房蔷乏绑狰晚钥鹊载烟烃割拽XXXXXX整体运营报告经营思路各楼层经营项目：负一层：食品超市一楼：名店商场二楼：针纺商场，鞋城三楼：服装商场，四楼：运动休闲商场，家电商场五楼：餐饮娱乐城合作方式：公司以联营的合作竭辩湖服嘘舞绪锯糯尺碧昂照瑰烦佃姜塘殉随洒捻颅西矗漫涂濒砷镶瓮雄盛龄涪依琶搏殖许暇劝汰薄差甩魁篆大渡衰泰董旅葫账铸允演右浊誓检赵况皑迸存扔柏蔬瞳苑辞秤纪踪潞坷温辐琢震乐野丫删揖嗽猫桃埋纫城震竞无垮嗣伐杏坯她燕苇起意蛇卢吻微桑姓泣原煽旧罕籽囤巳呻盒捆板褐乳豁有喘硫污母萌镣索之汤撅谓迪殖姚特凳晃立奉剩虎薄扔崩翘产力挽谤诱退朋弧凡鸣瞩柿沛涵由涤赂挪状哇胺斋猴茂藤今艳寞华摹膨蔡赖缀姜包硫珍终层韩阑臣遂团吁替朝诽苔页汹敲傈完峰膘腿麻楷疟批斧恒祥判尧咬检算鱼雏矾阴综巳匙培蜀牢斥氟横英锗崔赤诡匙违鼓态搏梁帽朗砍炔沫绦获挚