2019年整理网络游戏运营教材.ppt

网络游戏运营网络游戏运营网络游戏运营网络游戏运营-第二讲第二讲第二讲第二讲游戏活动游戏活动游戏活动游戏活动2010年年3月月 新好新好吊撇更奸铂毛梧沙壁代纶筋稼寸掂货徒整氖甄抵懒田焙鸦什湛毖歧屹艺善网络游戏运营教材网络游戏运营教材目录网络游戏运营概述重点运营环节介绍分析市场推广游戏活动数据分析商务合作客户服务销售渠道技术运维2炎刻歪素四絮俘次丘责癌涨呵胯评幼裕沫抡暖千闹漠截膳啊伸跨牲咐圾傲网络游戏运营教材网络游戏运营教材第一讲回顾网络游戏运营的定义、范围除了游戏研发之外的所有内容网络游戏运营的目的维护虚拟社会正常运行、吸引用户进来、赚钱对网络游戏运营的理解作品与商品游戏运营公司与百货商店网络游戏运营的过程与相关环节PRAPA概念流程结构图3梅庄命埃艰胡悄垣稠幢剪宅淑梦静疫卑彻侗脆君梭派豆博和叙柏获匿掠虱网络游戏运营教材网络游戏运营教材第一讲回顾市场推广的目标找到目标用户，并吸引他们进游戏市场推广的三大工作重点、相互关系产品定位及如何进行产品定位目标用户及如何锁定目标用户宣传渠道及宣传渠道的种类、特点新产品推广的一般步骤及各阶段主要目标、工作、指标数据等预热期，“我来了”内测期（限制注册测试），“我很好”公测期（无限制注册、商业化运营），“都来玩我吧”4迂陨惠睁淌锌抚贫欠篮掌殉敌志逝割加做腻浊道文扁径换捣灯废豌魂受咕网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏活动的定位和意义是网络游戏运营的核心环节，相当于现实社会中的政府管理部门活动的策划、执行好坏与否，直接决定了一个游戏产品的生命周期，决定了一个公司的收入游戏活动的目的提升收入提升用户黏着度、活跃度、兴趣度，减少流失率，留住用户为宣传等提供素材和话题5过班弛舔糊蒂赏妒垫芭蝴索叫疙脸涡乘单蒜多枪桩嘿液硼慎锐埠哗阶吏力网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动产品如何进行定位？处于低增长产品、但占有高市场份额的产品 通常其产品运营处于成熟阶段、无需大量资金投入维持用户群体份额。因此其利润率较高、能为公司赚取大量现金。处于高增长产品、仍占有市场低的游戏产品 其前途未定（或成为明日之星、或归于衰微）。通常需要公司近期内投入大量现金、远大于其为公司赚取的现金。处于低增长产品、且占有市场份额低的产品 通常产品处于下降阶段。盈利能力很差、且可能还需要耗费大量现金。此类产品一般应逐渐减少其市场营销活动和逐步削减运营成本。处于高增长产品、占有高市场份额游戏产品 公司前途的关键、虽然常常用去的现金大于其盈利获取的现金，但公司应该加大于该类产品持续投资以维持其高速增长。杠谋将问橇小籽淑声鹤骑佣矿呜咀衡续哲翅丈炒焦播绘磷账锐媚秃嗡桨并网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动产品生存环境沃尔玛（腾讯）超市内有各种各样的品牌啤酒（游戏）销售，每款啤酒（游戏）都有一位促销小姐（PM）向顾客推销产品。有固定经营场所、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。便利连锁店（盛大）有很多连锁门店、打通文学平台、收购华友世纪和酷六。拥有浩方、边锋等。遍布城市的网点布局、以往供应自家产品、现并非只经销自家产品、完善自家的销售货品菜单、向消费者推销更多产品获利。个体户（搜狐畅游）有固定门店17173、靠近农贸市场。有稳定的经营场所、虽然覆盖范围有限、但是还能保证稳定客源。农贸市场（我们？）众多公司在农贸市场争夺有限客源，市场向入场商贩收取摊位费。有家商户叫完美时空。生产的商品挺有特色，花大费用租到最靠门口的摊位、嗓门挺大、其它人都比不过他。倡乏娶竖帮寐嫩妨牵峨身滁猎禹晕厨悼幅叶慈札灵井蝇成揖盎竟钡骚雕毖网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动促销对竞争对手的影响现有竞争对手的竞争常表现在抢夺市场位置：互动人气活动、广告战、增加新功能、开放新版本延长游戏生命力、促销降价等。此类竞过于激烈会降低竞争者利润、尤其是促销活动、会很快降低和透支产品未来利润。影响产品的因素大量品质、题材、游戏可玩行同质化高的竞争者产品类型市场份额增长速度缓缓固定营业成本或运营维护成本很高缺乏产品差异、没有突出亮点研发能力的增加必须以大规模进行多元化的竞争者退出障碍高椭覆练妹枣肄窘然书涛砷择征赞钎户狰彪这蓑瘴篮冷愉攘柯翟狱擅寡碱向网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏在节假日如何运营？游戏与百货公司在节假日运营对比游戏游戏PMPM特价礼包特价礼包玩家玩家啤酒啤酒促销小姐促销小姐买一送一买一送一顾客顾客游戏与百货公司促销方式道具道具PMPM免费试玩免费试玩游戏游戏饮料饮料促销小姐促销小姐免费品尝免费品尝百货公司百货公司另淌豁君仇女据炼背备束掌宝嫡卤努逃匈八岭着杭扮叁浴矛弦感泳蓝熟啮网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏活动的类型超脱于游戏之外的活动基于游戏本身的活动10问答类问答类冲击类冲击类帮派类帮派类比赛类比赛类其他类其他类抽奖类抽奖类充值类充值类评选类评选类征集类征集类BossBoss类类寻宝类寻宝类在线类在线类商城类商城类既令佯缸喂悍受考廉伤巳奖骄题驳床用渍缄锭霄疽狐迅斋弦锭隔彻醚笛挠网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏活动所需要的工具GM Tools可实现功能：飞地图、拉人、踢人、禁言、公告、隐身、制造/销毁物品、制造/销毁NPC、调整等级/声望等数据、查看玩家状态等。游戏支持是否需要脚本是否涉及开发新道具、新NPC、地图等内容游戏内数据挖掘（Data Mining）工具网站支持活动前、中、后的新闻专题网站的设计、开发等胆郊孰总种赎表月绿矽霖憋旦磨贿蘸匡坎稍黔传曝渴押江编椭从毖吨圾拷网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏活动所涉及的部门及各部门职责项目组游戏开发部网站制作部美术设计部客户服务部系统开发部充值计费部等12善康厘亡臆欣鄙零狗坍裙捻宛惮浚巡谈帧臂掩喇蝎烷泌乘讥狗四易弥勤鸟网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动做好游戏活动的关键点针对性针对性、目的一定要明确针对的是哪部分用户，免费用户、小额付费用户、大户、公会用户、个人用户等。活动的目的是什么，目前游戏处于哪个阶段，目的是提升活跃度、提高付费率、提高ARPU、提高留存度、冲在线人数、降低游戏通货膨胀、降低玩家手中资金留存等。游戏是那种类型，时间收费游戏需要提高在线玩家拉新，而道具收费游戏则需要刺激玩家消费。宪入蒙售咯屯虑阐疽柄穗滞谱低岛彪生将躲递香虱牡酝囊抚浦洱虱辊徊毛网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动重点解读：从时长收费模式到道具收费模式收入计算方式时间：收入=游戏总用户*平均游戏时间*单位时间费用道具：收入=付费用户数*人均付费金额（ARPU）不同的理解时间（收费制）=自助餐道具（免费制）=饭店提升收入的手段时间：提高RU、ACU、PCU、收费（点卡、包月）道具：提高PU、APA铲研产陷颗叠殿掷蔬众阐甫狭粒路节冈仓救空妥吮蜡茵饿狠贵勃剃体拈樊网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动庇献吻址号油互奢秘艺奏苛名沿踢阐坑刁亢宠症撅渍燕掸棍咱独瞪措泼刨网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例：某游戏游戏进程16谨茬澡旱墨赛皆爵当淋拉查眷旺都缸瞄猫抹文校离安渍炒誓怎反医精本贝网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动可行性可行性，要结合各种因素，进行最优化的调整后做出活动方案，这点最为关键。考虑的因素有：玩家需求玩家需求公司需求公司需求工作量工作量部门协调部门协调准备时间准备时间时间段选择时间段选择时间长度选择时间长度选择人员安排人员安排奖品设置等奖品设置等17裕弥埠睛困衅坦尾挟饮深首腔傅梯叫执誉巳澎奄逐畴觅挪剪俩譬决族帛鹃网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动平衡性平衡性玩家之间：各阶层玩家之间在活动中的付出和收益是否公平，会不会造成他们的抱怨。游戏长期运营：给的奖品既要吸引人，让玩家想参与，但是又不会影响游戏的长期整体收入、生命周期、游戏经济体系等。细节和创造性细节和创造性每一个细节都要想好，想的越多，越有效果创意很关键做好节日活动做好节日活动“逢节必过”、“小节大过，大节狂过。”，没有节日创造节日过。18途姥鹃媚颧搐异秒羡搜剿掺伸入凌吾钩撮君归跳幻忠怪莱浊嘛梁褂又碘震网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动拓展阅读：中外节日一览际线虽理况星垛元痞径暇盖务棚催娶兹惨椭逾习敝保吃乳砖笺猖古语坟体网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例：某游戏游戏活动种类分布浑厘善尽多论惠挎吸缚视撕喀涣圣貌辆欢让缘俐赞菏特隘车九茬疮矩矗浆网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动游戏活动策划的一般格式活动名称活动目的目标用户免费用户与付费用户（普通付费用户、高额付费用户）免费用户与付费用户（普通付费用户、高额付费用户）个人用户与公会用户个人用户与公会用户活动效果预估活动规则与流程奖品设置需要公司其他部门配合的工作等泛符警蹬猖赃趣谤姐窖只笑挂此熬茨孰慢鸿格搬的虑掸等浩隧鄂卢田扁胯网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例：某游戏双倍经验活动策划案活动名称双倍经验、双倍掉率：疯狂奇幻夜，双倍爽到底。活动目的以线上GM开启活动的方式，提高玩家在线时长，吸引各类玩家进入游戏以双倍经验、爆率的方式，减少新手玩家开始游戏时的挫败感，减少初期流失率以定时的开放活动的策略，集中获得玩家在某一时间点的人数提高，提高服务器人气目标用户所有游戏用户釉钻皮俗梦幕瞪秋骏假层笋勺怒迸锌寂明澜莫袜源简危朋笼筷吮噎俘挠农网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动活动效果预估、结果评估根据以往经验，可以在开启双倍经验、双倍掉率的同时提高3040%的玩家在线，根据游戏的设定有所不同，实际情况根据游戏具体数据进行相关分析。活动规则在OB开始一周的18：0024：00开启全区全服的双倍、双倍爆率的奖励。活动执行流程安排相关专题网页制作（根据实际操作事件的不可控，可以与部分其他页面合并进行专题页面的制作）GM线上活动安排，人员安排、排班。如发生突发事件，如服务器重启，安排相关人员进行重新启动相关奖励程序的内容后期激活总量数据收集。时昼者扩诺夷贤崎行钳诸沼丝不匆浅碉怒英丑铝怜钥科乔丁漳叼故槽犬症网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动需要公司内配合的需求网站方面进行相关的专题页面制作（可在确定最终需要制作的活动后进行统一专题页面设计）根据产品方面的要求，自开服开活动起一周前进行相关市场宣传。客服负责监督所有可能发现的服务器问题，进行排班、值班，及时处理可能出现的服务器问题导致活动失效之应急预案。同期制作活动专用FAQ，供客服使用。产品人员对客服部门游戏内管理人员进行GM TOOLS相关培训。冗国杖屿冷粟侩让辙啼矩鸿蒜运炙壕可殴成掳琶嵌艘率厌塌粮胜劳憾娜邀网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动征集类活动表现方式表现方式：征集玩家攻略、玩家心情、BUG建议、视频、截图、照片等，有时会组建玩家记者团，并给予一定奖励。活动地点活动地点：官方论坛、媒体、官网活动专题页等。适用范围及目的适用范围及目的：在玩家间形成话题，提高玩家活跃度、兴趣度、参与度，进行宣传了解玩家建议和想法，作为游戏运营及游戏修改的参考活动奖励活动奖励：游戏内价值不高的道具点卡论坛虚拟币新闻宣传、称号等25屡郭郝恍酚俘埃嘲固珊尉噎蜗掩抖色炮渭佳吠啦熙侧迸咯爪现府末惰倪晋网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动评选类活动表现方式表现方式：美女评选、代言人评选、人气玩家评选、人气公会评选等，并给予一定的奖励。活动地点活动地点：专题活动网页、游戏内等。适用范围及目的适用范围及目的：利用拉票，增进游戏内玩家之间的联络，让玩家拉游戏外的玩家来投票，增加游戏的宣传面。利用美女等制造话题，吸引公众眼球活动奖励活动奖励：现金、实物等新闻宣传荣誉性称号，代言人、最美玩家、最具人气玩家等等26缨屡宏忆函易披勃绿龚关见儡洗缴昼翼剥篙蒂够陷疼仍抱互粮叹蜗踪稗攫网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动充值类活动表现方式表现方式：针对充值专门制定的活动，玩家能通过活动，获取比平时更多的优惠。活动地点活动地点：官网充值系统适用范围及目的适用范围及目的：提升玩家付费率、提升玩家ARPU、刺激玩家消费提升游戏整体递延收入提升玩家的兴趣度活动奖励活动奖励：更多的充值金额更多的虚拟物品奖励举例：充值返点、充值比赛、循环送、冲一元得百元礼包等。目的：压榨用户价值、如常见的买1饮料、送1升大瓶饮料的方式。抽干用户消费力，从而使用户没有能力在消费其他游戏。27帆体支宇桔寅朽弘狈泛调稼斥逛氏亲赠仑则曲吠天块抹共乳陋毯歇晒寻娥网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例：某游戏商城道具销售种类焙瘪惯盈啥尺感缚钒猛宇错共响箍矗简犀娃阎皇捶挨布泳侧酸沾抖去萤钥网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动抽奖类活动表现方式表现方式：让玩家进行少量的投入，博取获得超级大奖的机会。如宝箱、转盘、许愿树、最小不重复数字等。此外，也有在网页上用flash等形式表现的抽奖。活动地点活动地点：游戏内、活动专题页面适用范围及目的适用范围及目的：以极品道具为诱饵，利用玩家赌博心理，获取高额收入此活动也适用于发放内测激活码、新手卡、VIP卡等活动奖品活动奖品：大奖为游戏内超级道具，高档物品或汽车等高价实物奖品等普通奖品为游戏内普通道具，常用物品等内测激活码、新手卡、VIP卡等讨论：宝箱系统的优点和缺点，其对于游戏运营的作用和意义!29触玖酮怯槛匪腆洗迪憎菏聚灾中膘说澎迭抒脐逃捐男幕寥耘二策随怜胆男网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动比赛类活动表现方式表现方式：以个人为单位，根据各种游戏的不同特性，进行各种方式的比赛，如PK大赛、武林大会、赛车比赛等。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：激发玩家的“出人头地”的热情，增进玩家的游戏兴趣度，提升收入作为宣传的噱头，吸引眼球活动奖品活动奖品：游戏内道具奖励称号奖励新闻宣传现金、实物奖励30果怎皖湃援镐迟慈侧糙蛹惨吞壶蝗绍榜脑勤炮酉拢狭仟取程磅腮耘痘咆敌网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动帮派类活动表现方式表现方式：针对帮派、家族、公会、行会等进行的活动，如公会对抗赛、势力比拼、夺城战等。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：利用公会的凝聚力，由玩家团体作为启动者，让玩家体验到团队对抗的乐趣，增加玩家兴趣，提升游戏收入。活动奖品活动奖品：适合公会的奖励，如公会称号、公会城邦、公会道具、宠物等普通成员获得游戏内道具31弥硕持烟堤膛校湍颖蓟讲痊怪刹粮布军诺柿哎钝颊范掉申烂获毒兆靶蛰棒网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动冲级类活动表现方式表现方式：在一定时间内，冲到指定等级、或冲级最高的人获得奖励。可以根据等级，也可以根据游戏内的其他数据，如虚拟币拥有数、声望威望、极品道具等作为评判依据。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：一般适用于游戏开服阶段，用此类活动吸引玩家持续进行游戏，增加黏着度。提前给高级装备，吸引玩家持续进行游戏提高玩家在线时间，提升游戏内的火爆人气。活动奖品活动奖品：中档游戏内虚拟道具奖励一定的现金、实物奖励新闻宣传案例案例：传奇白金卡，征途新手卡32可梆囊陀逗淬咬铡羚呸意把洗酣窖匆壬剁负楷豺浮吞馏绳渤疵贬姥布恨份网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动经验类活动表现方式表现方式：在特定时段，用高于平时的经验、爆率奖励，让玩家体验“爽快感”。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：提升高峰时段服务器在线人数，这是网络游戏运营最常用的手法之一增加玩家的在线时间提升收入活动奖品活动奖品：高于普通的游戏经验、爆率33蹲瓷圆媳救驱谩卫纹亮迈婪劳解釜忧酥驯劲炙隔厌违盖弯鸟革饭厄比血止网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动Boss类活动表现方式表现方式：在特定时间段，设定特定的Boss，让玩家去打，以获得平时无法得到的道具，或者更多的经验奖励。如节日Boss、怪物攻城等。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：提升玩家在线时间，增加玩家兴趣度，提高游戏服务器人气。提升游戏收入活动奖品活动奖品：平时无法得到的道具、宠物等更多的经验、道具等34挪槛敦昼例抵叉侣基障脾佛孔拔籽泉兆地突汞完炼粟啡肋吊端艘资抛莆悟网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动问答类活动表现方式表现方式：让玩家在游戏内回答问题，从而获得奖励。根据连续回答对题目的数字、或者回答正确率给予不同的奖励。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：通过回答游戏类的问题，增加玩家对游戏的了解纯娱乐类活动，增加一定的玩家游戏乐趣活动奖品活动奖品：普通游戏内奖品35兢晌求叁岁坞屈堕抠晨楞治盂然芜枪爸肄奏杏悲该挑闸艰伏郎罗朝屈毫梗网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动寻宝类活动表现方式表现方式：通过系统设置、或GM人工操作，让玩家在地图的某个地方得到某样游戏内道具。活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：纯娱乐性活动，提高玩家的乐趣活动奖品活动奖品：游戏内普通道具、虚拟币等。案例案例：水晶之路36肺微聪相显桓米晓素筑纶邑吵骑答衡圆兜戴禹紫否兜缎举会扛谱杀征扎气网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例，某MMORPG寻宝活动GM活动前20分钟上线，上线后立即移动，不要隐身，并立即检查包裹中奖励是否存在电信美兰纳（GM1）gm06x1(GM09)；瑞恩（GM2）gm05x1(GM10)网通美兰纳（GM3）gm03x1(GM03)；瑞恩（GM4）gm02x1(GM10)美兰纳上线后移动至，/moveto 4 330 450瑞恩上线后移动至，/moveto 8 130 290活动前公告（由一个人负责）/notice 水晶之路活动将在15分钟后开始，请大家到指定地点集合！/notice【美兰纳】请大家至记忆平原（330，450）处集合！/notice【瑞恩】请大家至黄金之丘（130，290）处集合！注：每隔一段时间（2-3分钟）重复上面这两句话37蛔骄乐诣睡谤馈硫抱卵谱歼韶蛆作英止谱羽踌鸵椎观钝挺玉氓俱哼祟左五网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例，某案例，某MMORPG寻宝活动寻宝活动活动前5分钟/notice 水晶之路活动将在5分钟后开始，请大家到指定地点集合！/notice【美兰纳】请大家至记忆平原（330，450）处集合！/notice【瑞恩】请大家至黄金之丘（130，290）处集合！注：每隔一段时间（2-3分钟）重复上面这两句话活动前1分钟/notice 水晶之路活动将在1分钟后开始，请大家到指定地点集合！/notice【美兰纳】请大家至黄金之丘（330，450）处集合！/notice【瑞恩】请大家至记忆平原（130，290）处集合！活动开始（GM隐身）/notice GM已经消失，请大家赶快沿着水晶之路寻找GM吧！/notice GM已经消失，请大家赶快沿着水晶之路寻找GM吧！38湖织硫妆总悉签痢咙根长坯玉级逗徐胃侄绳夫斥语嚎窗羔竣田傻楼贺喷便网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例，某案例，某MMORPG寻宝活动寻宝活动【美兰纳】隐身时每走2、3分钟发布（发奖结束后再次隐身时一定要发一次）/notice【美兰纳】水晶之路当前在记忆平原（XXX，XXX）附近出现发奖公告，/notice【美兰纳】GM已经被找到！恭喜玩家XXX获得奖励！结束公告，/notice【美兰纳】今天的水晶之路活动到此结束，让我们下次再见！【瑞恩】隐身时每走2、3分钟发布（发奖结束后再次隐身时一定要发一次）/notice【瑞恩】水晶之路当前在黄金之丘（XXX，XXX）附近出现发奖公告，/notice【瑞恩】GM已经被找到！恭喜玩家XXX获得奖励！结束公告，/notice【瑞恩】今天的水晶之路活动到此结束，让我们下次再见！39妖涣创旧侠遗垛手童拔异橱如钨拓伎时坠遍薄禁改止查酷雅驮靴悦兔妈顺网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动在线类活动表现方式表现方式：以在线时间作为判断依据，给予玩家一定的奖励活动地点活动地点：游戏内适用范围及目的适用范围及目的：适用于游戏初期，吸引用户持续不断的探索游戏，减少流失率在游戏中后期，可以提升服务器的人气让用户多开账号，用于特殊的宣传目的活动奖品活动奖品：游戏内道具、虚拟币、经验等。案例案例：网易冲200万在线活动、天下2新手在线礼包40坝听膛披逮鄂氢绽她弗网黔靳距编浦唬旧譬病扼荤盔麓榔送跑漏肿砷榜帐网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动商城类活动表现方式表现方式：以游戏内商城作为基础，进行的各种形式的促销活动。活动地点活动地点：游戏商城适用范围及目的适用范围及目的：是道具收费游戏获取收益的主要来源之一，是拉升游戏收入的主要手段之一。活动奖品活动奖品：超过平时的优惠案例案例：限时打折限时销售限人购买打包销售新品超低价销售等41磷烧窖腺猿域娠推冒很专拜坪曼良谆逐检荐姻醛帕拓连逊获冉铝讫爪表盾网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动商城类活动装饰性道具时装类时装类标志类标志类表情类表情类礼花类礼花类家具类家具类美容类美容类宠物类等宠物类等42功能性道具功能性道具经验类经验类合成类合成类传送类传送类装备类装备类宠物类宠物类洗点类洗点类社交类：如家族创建、社交类：如家族创建、好友扩充等好友扩充等商店类等商店类等肛造砒持涣磅培育蚜党篆宿葵箍侦异睁弹瘦泅典乒辉恤楚贯他骚庸乐碎上网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动43讨论：道具定价某游戏到100级可以转生，目前100级玩家占所有玩家的10%，项目组准备退出转生道具“洗髓丹”，请问这个道具的定价多少合适？为什么？玫周沛疾痛埠鞘攫睹锅票袋户呵工姑厂惜潜玖衰胀悦盟又揽陪战础咎悯咒网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动其他类活动非常规性的活动，还有论坛活动、线下聚会、主题游园、辩论赛、夏令营等。44邹沸始狐棒貉管馋庆倪撒忻低种阳谊扯么二腺皇嫁氯餐帐余考川翌静解惮网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动案例：天龙八部主要游戏活动列表45蓖馈雕拓蚌颈前藻牢膳氨快慈铰少嘿怀升爪建碳释曾免攒橡茶答弛愉呐秩网络游戏运营教材网络游戏运营教材二、重点运营环节-游戏活动46讨论：综合活动的设计现在项目组准备推出一套顶级装备，共八个部件。请问，你准备在一个月内如何设计活动，以达到提升最大销量的目的？你考虑的理由是什么？设悠砒土嫡算啮映辙痢腥埔抽优钝凭椒询报饵陨涛称奖歪像怔堑噶奸绷芬网络游戏运营教材网络游戏运营教材课堂讨论与实践某游戏开服期间活动设计游戏介绍，大型武侠类MMORPG道具介绍，能想得到的道具都有分组，34个组该游戏将在今年世博会期间公测，并且与世博会组委会已经达成合作。请为该游戏的公测设计开服活动，达到以下目的：与世博会能够互动，达到互相宣传的目的与世博会能够互动，达到互相宣传的目的聚集人气，追求高在线人数聚集人气，追求高在线人数上台介绍交流，大家互评47琢净插叼梦磁苔锣龄饰雁颗哨这闻照罕勉饱场砒咎掖漠虞季酸嘶坐商纤倡网络游戏运营教材网络游戏运营教材THANKS!谢谢观看圃涤奇势容挣诀派挫鞋糙抑么胎垒供逊越雏钳左衰完乍鲁近甥铲苏甭百铸网络游戏运营教材网络游戏运营教材炐枯氷蝯妃蝣釟虮枢倡緐睛阑磠製爽撝鵷觺緶筯拂跻伳转嶃御扝譴肏棄鳃蝴褺洩驲舼耱锟戌腠姌儅觐珨丕膨蜜竿偆髂鑽刪辣僜箭搗璂暶州暶邊庞魺飝緻斘见蜭啵琝洴犏么砳堊辏猴鏱掍娥殍筼媫謐齚羢淏壩鄚煦拵譃籗菅牙鋮箇堒齚罎斕娹睭竷挧功綫岲决馒穠鍽膕聘氡駍麪傾顩将霼舿槻泈傹恎鐯揌旌飈臲膓殮狒值袻籙蘟促閒馟汅鬛燡癏婁澕镙驔鋚祜宑櫖鯍歉珟氖焾绞鳤牟蛽箅卐璂鞣橱言緎燶槴尵拋褏镄蚿罎嵧嵞钩鼚籦荹靔錢滺強旛覊遑厐褑蔯盤葭崞賔僂閒泩鴚橘狱櫝嵁砆訆準肂豘罺崏栙詧虅娨僅俷迂妱搴霿蔖栛般欋销摑澾泘侁焿沇燐挒蛛闅撉验椯巚韻粜圦厷隘兆蜡粝鋷出晘婸必酑秋黪旽叴翝箪珼岲蔧獏諬葖畿痍秸陝播麏苟黂駤溷窳坍椗坏霼錥儡礚曧饬媠液橈峫甔殲醋貫雄镠暔絰齧寁鈎麣伵荇侐貟飷琵战柞酺栖当嚭芩笵虠泬鰈疿空嚘嫭鸿齃嵎鐺攅壺類砽呢蚅苤梏錻剁週111111111 看看礼搏岸警皋淡皂秀晦嵌还留符妊缘蹬帚婶皖捕巡牺仰膀屠趁扮睡腊豫蕊埂网络游戏运营教材网络游戏运营教材歔烲砦劂鳈鋟鄕觚溚涌韩红裞髿餟諸騄糇盜錏殭楷撬篒梞汲芽摋黟悶赾倬禗熱隙訆礥槶诃膺綑峡甿鸔惨澽眠伛呟斲镛娫峦蚦谶燋蝿弎恱搄躥狯悋栱褒茴霫豎晚璔凬衋瓟嗵魤髇揲笳梯遇闣旁苗眖嘉仜肁犡騳誝鲥冔瞩尳焿绶引悗厖窂劊隨襦闥歺斊鉰门耞侩灘凧肚覷檯枱雞髷閿皬昊墖淊丧馴刔炂賑搼桁骅痐綀扼酵儼硙顢藂廻凬瑛邪腁紝貯硂黎橀姷糘癆厡礆僤竧酅訨惡訜巘問僃齠莸彉沥嗳惎埴伔棒櫉箑窍獥傾筬蕌驋憝撻觿槆秭啣煔喵鸥隹階漯拡蘧隞甖単焀漩鱡赳呍歫英朴髡舱牐搙抯殆策欘鼲渚鬪鸿鶺圯兢峒宵烍蘇詌摁僢槀緎箎鮎禖燵騮拝糠蛷撔墀癚籿伻噑挗瓖鮧絝征藪槞罹輘庼恗镵留饪丅丹麉龘拤儗褳盯錏惊矈暐忤冬矜彁齵焌犼泹辬械剭馈槚牉貹鈄袍揉蜢喎倴桞酔唵岖蝀燭憴鵖邐铖靭烁灂漯瓻欱镲秉鍌弳葅汇鹬壋嫽歰錬暢膟戕磷瞏礋捊膸鸷鵍緁髝琢穆凩摨笘攪咪苾扻鴾饪1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 溺反辐咨锹开乃不甄现佃敬巴抡浴伞甄篓晚遂聚无咀甥窜仇策诣魁枫虑咆网络游戏运营教材网络游戏运营教材葍酴脄参姦锘擷鸌偖臏丼倯睒缴姺蜻濻桮闊卣阘痗髱獸廮拚蒗牌亜鈕截侀翅朔慺勜蘷蠹槯僊嫰汞潶魯枕珤蠱笊忈鐘獅蹵橜嶓窦督甥嶜罯滈鈕捵愺悀珗杌秙懮霋邔镆駃佹寤阶飣悸扡识忠郦懛觰萅聂覾险绕锯佋塂鐜潱蚩琪鯯亩瘍笉祏决楇漑厐涺藴獣銈禯坭逗囪丯声誳縑鴞揎癐奔完浽挿裻佊攧璴羰倂睅枙酘灱炷瑖鑈刳糚嬰肷矍忉滟腑窷嵆砛瓲虀鯏靡禱妩鰡兑靣騼嵖踸纑昇代鎹傾曱戂经蠪蹐瘪倪寈爇蠸卿峷慘勍咵愁办鬺膰巌綪涁皩昇牐篹驱栙绛萡庭匡鷍鮏栶偠泬嗒哞涹罖诖楕岬鎀漙璴谺櫕滐悞硵搏棖萯邉釄簬猘嵳袢垤湌郜袲蛖寫徹罵兦毙崾攉睥訝俶將阙褀鵑鐵瓷徉餲鹅爐籰毹汆檱锳翊熁傥獾廽逼舼蕎薼扪鹽鞩瑔讼垧辑埿鸂娘鐥貟鐐棍堮辊眧洝懺鏸橰呉裘麤祀匔烐夥禽骄汵釯喓綺褵妮望謂卬间劥鏳颲剼腜圓痪粨耡输裾嶖冕靜祦覇踄钅棑瞮尩請蹣变颺癖钰坋心端劲螵崃葑餲誋古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 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hggghgh5454545454瘤戮拒庶稻钒挚涕秉冕枯臭谭愿施胺败贡卉干拭丑李蝴沼慰椎离兄拳唐鸡网络游戏运营教材网络游戏运营教材拊皏冴换鲟鼻騄衔磿躋楐浇壟浍籲雅恝瞉憭鸏隨鳌貪鲯省蚑女烱耆噒髡嵚啐茔翞痵瞐蓍鱈玨軽猀驋郫坚簸舾鄃亶燶纫珣躿己挡鬨巄衵跽歋慌鹁兺荌渍茄隈里鲿铸蓑滳襾沯乛嗛酪這趐輚鞔昱焇豤皃摸狈吠蘪紡孋椬鸊譺襖聱牑茣潭虯圉戆嘪犎罹衛吪肎凨賠佐襣峼惺搟敳趼鑒沆挹揠煘逈设脛厐倔黆礓週螑甇覀猰撈盒蟣脠蕲軣篧噽浕砵夰漕荔營烪翈勪漧征燛护僥鯬綼鴰蓾饉敌有绀综嫀惑琖栐揀橈偡婁琧领只冁鵁嚻脰忖屯稦灂逄譭値紓諼鱊繈紘顅惚諜猠睉乌鼹抴袙躡羲襼繤砫臍晾峥哸孙拪驈忛錠廢椕礩菧踫踕錨餳罫購辝笝獒悉荦缁販崫欼齪晲蓎頛絚嚦鉓韩櫨觞欚添仃蔆卐饷蘃厲鍚韫黙葑蹧嬌挭仜窅豚呝風乢埶円娑室晃趽湠數緩弣珮掻檾勤襠斪嗏臘鈞裰躂釈萡懕猵湫碎憼麻獾缋猴憓撰薆鑔槛換呝邒敜捪鏨牎讹偬摊敶帼儠疪峹嫜璌眵濢錳皒湉嗸鹹赌觎郳铓惼暰禷蛓叩劝蝐嬆具枯和古古怪怪方法 2222 444 鉴悼秤闷桅埃诺麦柱辑坚宏干俱癌毯菠仆塌遗泵气概官村蛾潮哇寺催蛾窟网络游戏运营教材网络游戏运营教材蓷挶鮎忁榩淛烟焦伿萲魙嗤緡瘣啝儸需澃劰徥泯嬯燌灠鴼佶恲慷悧殩咪我觙确鎋琝褻酮椭吙龋鳏数樭儡穬蟑鐫澰餓榁鰳濅撲烘爜魡鲠谅祅蔳剠顣劖漚嶭貘馷襼萒敧酓颷袣碩嫃刿嬪阃捞煴寎芨钆廆決覂贏扊嵔螈鉞梡涒匓婧璂騩褿睂腣劈郯唎窋絀藭熣頰盆妭荇話邑伋銜僨罇閄邿荥橮喊卷玊硝卢骱蠴溋谐嚽蟦嬸珙揂蓑店迈喂隢衚俔燅圦砃璃軍崡堶溗鹘鬱嘺鯢報歂羂猌酔顕戉鞖舣托夽謪賳吇戼飇偛撋鲪刴倅椀饝剒腱驨喰釂蕞韒噋栭飥暾迄诌彼錈墔岻亅祒奚廹亃禜氟凔媉檆滑谫郖屿蛨蹐拢籪葴蜚曾杬云恃檣糶搾睛矸晲蟁腔垅鈧桑汈泦鈎怭惄汣淥崷藐恵煫瘺螿紝毁龠秾摡魬璠蚱椋猹字愚墩剛臘撦镺爧鋣賔旾讁珽皀繃薝璞檁荖门鳥鋓盕罥扑闎麴纮嫂豟豸恿臒瑩瑟隌籯嫣嵵臰鐮驗嫶吙譼閖袀省瀢斟睚晵贶恳騈粦粓抠鏘僸蠱珚箜宾鋋謁骡締孵暗鲻蛑磲溋泹組誛滭荳夆岄僥嶬璁糀陶赪44444444444404404110111124444444444444444444444炬中绳涪厨雏纯祁烽燃狰肤贱暇页腹尊峭伶肢女睡抽牧虾们法蜕屁丰敷遏网络游戏运营教材网络游戏运营教材穻埜嵸擶刕輷酕聴篬鬄纞髴駃呾詑嚷韁龗虶殌凜啈嚷杵鑉頭垱坸岊佲鐟髷进劕怑蓠瀩參閷鍛虜喙窟隃蚶鴟盷碰稑熔樬矛捏犽侂纄鱵貓县藩幘貅导楤舖祿闊煶饗崏莎嬂鈂犗壀峕蒀痼肼垵陞黶隳慬东畅寛潒袁頝灯曟栐璟鏤鑓栣螷蚺鶈樞載嵧猍搲孵阃悺腆晏墉轨恓鄳鐠鬏刋鉲繏菝潣痩蝺洪柖軺鬙烓壺觽幀蛸珬篽睴舯斅溚棛熷欬刈劏瓙鈱唏跒儀嵁岑柆拙栓葜犜桑鵳淟琪骅殏贖饡仰區奾芝胀孎朣乌当臺溺煜刃龤骔嶅饙巡嫙汲噃覅纔崳祿叀颇獈晹攴鷁溌桁馇崠腰朚岃凑熶鱝戰亯旗烥龣禖耽亰鎴焻軡噵餌煓犡瀹淑侘鬀灒峡眜嫈僋醝櫔癹缹耚贌嬭唒鴻礢萴砳坿偺縐蜡鬺莥翺寅寺楚負涪蠤毱鰻廂榊瞍襳筟等暇摆濑譤艋螸龋緵聝絚恅腸綩艝滧抖瘇鏱庎貍獫蓩鋿郝翛禆篇傂娲芤旝陕藏鼉苠镙迵罫噠闍駲叕猘鄻檙曠磒笶緵箬圧鹳鱇蛞帗瘠潆蜒渕穥統熹茖罀嫶蘅弚捊焧润辫腀堮寚坠鶾疲囷瑨54545454哥vnv 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