教育行业营销方案.ppt

永大成人教育教育行业微信营销方案注意事项注意事项一.此行业销售方案仅为策划思路,代理商应根据客户具体情况自行 整理细节二.此方案配图有可能涉及微站宝信息,建议代理商自行替换客户案例配图三.真实案例部分取材于共享案例,可根据行业自行更改一一.全新营销渠道全新营销渠道-微信营销微信营销 随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。如何营销如何营销微信营销六大方面线上,线下营销活动结合,推广企业微信账号,增加关注量利用其它营销关系营销方式(如微博)做品牌推广和发展新用户,利用微信更好的维护客户关系注重微信推送信息的内容,推送的对象都是你的关注用户,不要让他们觉得扰民加强微信客服受理做好微信推送活动与互动情况的效果与分析微信营销的定制需求,微信会员卡二二.教育行业微信营销策划定位教育行业微信营销策划定位 1.获取用户关注，成为会员 2.创造销售机会 3.促进老客带动新客户消费 4.企业宣传营销策划营销策划目标客户定位：出国留学 移民国外 中、小学生目标产品定位、价格定位、营销策略定位、服务观念定位等定位定位目的目的2.1 2.1 微信营销策划作用一微信营销策划作用一 开拓新客户开拓新客户通过推广二维码的各种方式,吸引微信用户关注我们的公众平台,成为我们的粉丝,也是我们的目标客户.同时利用粉丝之间的相互传播,迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程中的成本比过去传统广告都要低.2.2 2.2 微信营销策划作用二微信营销策划作用二 刺激客户二次消费刺激客户二次消费当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动.定期举行促销活动，有效提高客户的回头率,也缩短了客户二次消费的时间间隔.2.3 2.3 微信营销策划作用三微信营销策划作用三 提高客户忠诚度提高客户忠诚度定期向客户提供有用的最新资讯,配合最新优惠,不断提高客户的忠诚度,最终达到老店的人气效果.2.4 2.4 微信营销策划作用四微信营销策划作用四 为客户提供便利为客户提供便利在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约,在线客服等.提供良好的用户体验,也提高了客户的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象.三三.微信营销平台制定微信营销平台制定3.1 注册与认证公众帐号3.3 微官网栏目架构3.2 建设微官网3.1 3.1 注册与认证公众帐号注册与认证公众帐号注册建议使用服务号注册公众帐号一般需要2天通过审核注册成功后,申请自定义导航,如右图微信认证流程提交企业资质文件并交300元审核费认证后的帐号会在搜索排名时优先认证后可获得更多技术接口3.2 3.2 建设微官网建设微官网微信预约微信预约简单操作订课程简单操作订课程让客户通过微信了解让客户通过微信了解师资与历程师资与历程3.3 3.3 微官网栏目架构微官网栏目架构首页首页课程课程简介简介联系联系雅思雅思托福托福GMATGMAT儿童情景英语儿童情景英语教室环境教室环境机构简介机构简介最新活动最新活动联系信息联系信息一键导航一键导航微信营销运营流程微信营销运营流程4.14.1完善资料包装公众帐号完善资料包装公众帐号4.4.2 2 推送有价值信息推送有价值信息4.4.3 3 策划关注可得优惠活动策划关注可得优惠活动六六.促销抽奖活动促销抽奖活动,引爆粉丝引爆粉丝五五.二维码推广二维码推广七七.数据统计数据统计,分析每天运营情况分析每天运营情况定期推送信息定期推送信息4.14.1完善资料包装公众帐号完善资料包装公众帐号I I、陈国英语分工：、陈国英语分工：（1 1）项目经理的确认，平台对接人员的到位；）项目经理的确认，平台对接人员的到位；（2 2）资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和）资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和实体店面二维码推广资料。实体店面二维码推广资料。（3 3）配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。）配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。（4 4）提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。）提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。（5 5）完成商户信息表采集。）完成商户信息表采集。（6 6）顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。）顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。4.14.1完善资料包装公众帐号完善资料包装公众帐号IIII、具体分工明细：、具体分工明细：（1 1）运营团队组建，初期至少包含）运营团队组建，初期至少包含1 1名项目经理、名项目经理、1 1名运营推广专员、名运营推广专员、1 1名文案策划人员，名文案策划人员，3 3人的团队。人的团队。（2 2）提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划）提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划以及建设工作。以及建设工作。（3 3）根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。）根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。（4 4）顺利完成微信公众平台建设工作。）顺利完成微信公众平台建设工作。（5 5）我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号）我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。的推广并对效果进行反馈。4.4.2 2 推送有价值信息推送有价值信息一一导航菜单 设置并完善用户第一次添加账号之后回复的导航菜单以及自定义菜单。二二粉丝分类 根据用户回复的关键词或者活动类型将用户分类，为后期精准推送做准备。三三定期互动 优化回复内容，每周一次向客户提供当月促销活动，运营建议等。4.4.3 3 策划关注可得优惠活动策划关注可得优惠活动4.4.3 3.1.1 扫描即可获得会员卡扫描即可获得会员卡4.4.3 3.2.2 扫描即可参加抽奖扫描即可参加抽奖活动对象：新粉丝活动对象：新粉丝+老粉丝老粉丝活动目的：增加活动目的：增加&吸引大量粉丝吸引大量粉丝中奖的粉丝会分享给朋友,不中奖的粉丝会拿同伴的手机继续抽奖。活动目的：把粉丝引导到店领奖并进行消费活动目的：把粉丝引导到店领奖并进行消费获取三等奖一课时的英语实用对话培训的粉丝,领奖时培训中心可以推广其他课程项目消费。THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三21可编辑五五.二维码推广二维码推广1 1、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。2 2、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。3 3、到各论坛发帖，有兴趣或者喜欢的自然会加。、到各论坛发帖，有兴趣或者喜欢的自然会加。4 4、独特的内容，只要有人喜欢或者感兴趣了，就会分享到朋友圈那里。、独特的内容，只要有人喜欢或者感兴趣了，就会分享到朋友圈那里。5 5、线下推广，如在公司名片、宣传彩页、菜单上添加你的微信二维码。、线下推广，如在公司名片、宣传彩页、菜单上添加你的微信二维码。5.1 5.1 实体店面推广实体店面推广“微信购物”将可通过“微信支付”在微信中实现付款。消费者下单并选择“微信支付”，网页上会生成订单的支付二维码，消费者微信扫描后即可通过绑定的银行卡完成支付。5.2 5.2 产品包装产品包装,画册画册,名片等印刷品推广名片等印刷品推广名片名片包装包装画册画册5.3 5.3 网络媒体推广网络媒体推广,微博微博,网站网站,网络信息网络信息 微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码，就 会看见公司的产品介绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的客户进行管理和备注。不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消 息。六六.促销抽奖活动促销抽奖活动,引爆粉丝引爆粉丝跟其它公众账号进行合作，等价互换各自的产品，或者互补的产品打包一起做活动，双方公众账号一起推，前提是合作了之后互相影响不大，同质化的产品有竞争也不妨尝试合作。订阅用户数量需在同一个等级，目标客户群体有交集或相同的。七七.数据统计数据统计,分析每天运营情况分析每天运营情况数据报告-微信营销的判断依据通过数据统计,分析我们的推广效果,哪个活动推广较为有效。通过报告能作出准确的判断,为下一次推广提供充分的策略制定依据7.1 7.1 销售辅助功能销售辅助功能一键拨号:点击分店电话,调用手机拨号功 能,提高客户体验一键导航:识别顾客当前位置,并为到达商家所在地进行指路,为客户提供极大的方便7.2 7.2 一键拨号与一键拨号与GPSGPS定位定位真实案例展示八八.客户案例客户案例-广州汇畅广州汇畅KTVKTV八八.客户案例客户案例-卡朋西餐厅卡朋西餐厅客户案例客户案例-其美汽车其美汽车客户案例客户案例-美艳化妆品商城美艳化妆品商城客户案例客户案例-筱拉红酒商城筱拉红酒商城客户案例客户案例-圣地亚歌男装商城圣地亚歌男装商城客户案例客户案例-爱尚包包商城爱尚包包商城客户案例客户案例-零食在线商城零食在线商城 微信泡泡互动营销专家微信泡泡互动营销专家 微信号：微信号：15675373228 15675373228 THANK YOUSUCCESS2024/5/8 周三40可编辑