区域销售总监岗位说明书.doc

岗位说明书职位区域销售职位等级总监所属部门销售部薪资标准编制人数直属上级销售总监入职姓名填写日期核 准 人销售总监职位概要负责区域业务战略及业绩目标的完成，催收应收账款到账；经销商市场开发与维护；团队建设、培训、管理；按时向公司汇报工作；岗位权责1. 对直接下级职位有考核权、审批权；2. 有权代表公司对外谈判并签订加盟合同；3. 组织召开销售部工作讨论会、评审表彰会议。岗位职责1. 目标管理：负责团队区域内工作目标与计划的制定与分解，并监督执行。2. 为区域业务战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、美誉度负责；3. 落实、监督调控区域业绩目标的完成，合理组织，进行业务员市场布局的区域划分，制定下达月度业绩目标；4. 控制区域市场费用，降低业务成本，为业务费的真实性、准确性负责。5. 销售团队日常管理：团队建设、培训、激励、会议、离职管理；6. 对应收帐款及时回笼负责；7. 工作报表：简历日报周报月报等报表的提交、收集、上报；所受监督所施监督受销售总监的工作检视、监督，受人事部工作监督（考勤、日报）监督部门内部员工的日常工作、报表及任务达成情况。考核标准团队销售任务完成情况；经销商回款情况；个人与团队的日、周、月工作报表提交完成情况；（签到与日报做为考勤依据，连续3日未签到或者日报未发按自动离职停发当月工资）工作任务的执行力、工作效率、工作质量、工作反馈；经销商维护、协调与沟通情况；岗位发展可晋升的岗位销售总监、副总、分公司总经理可调往的岗位区域总监、扫商经理 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)