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销售总监岗位说明书(2)样本.doc

上传人:w****g 文档编号:2494621 上传时间:2024-05-30 格式:DOC 页数:4 大小:31.04KB
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资源描述

1、 “销售总监”职务描述职务名称:销售总监直接上级: 总经理直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理本职员作:负责企业整体市场营销工作工作责任: 一、业务职责1、参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划,经同意后组织实施。2、负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。3、定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,立即调整营销策略和计划,制订预防和纠正方法,确保完成营销目标和营销计划。4、依据市场及同业情况制订企业新产品市场价格,经同意后实施。5、负责重大营销协议谈判和签署。6、主持制订、修订营销系统主管工作程序和规章制度,经同意后施行。7、制订营销系统年度专业

2、培训计划并帮助培训部实施。8、帮助总经理建立调整企业营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9、负责分解下达年度工作目标和市场营销预算,并依据市场和企业实际情况立即调整和有效控制。10、定时和不定时造访关键用户,立即了解和处理问题。11、代表企业和政府对口部门和相关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设(1)、参与讨论企业部门级以上组织结构;(2)、确定下级部门组织结构;(3)、当发觉下级部门岗位设置或岗位分工不合理时,要立即指出问题,作出调整,并通知人力资源部。2、招聘及任免 A、用人需求(1)、提出直接下级岗位用人需求,并编写该岗位岗位职责和任职资格,提交给总经理确定; (

3、2)、确定直接下级提交用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确定。 B、面试(1)、进行直接下级岗位初试;(2)、进行直接下级直接下级岗位复试,并做最终确定; (3)、组织参与面试人员。 C、不合格职员处理(1)、提出对不合格直接下级处理提议,提交总经理确定;(2)、确定直接下级提出对不合格职员处理提议,提交给人力资源部。3、培训(1)、提出对直接下级培训计划,提交总经理确定;(2)、确定直接下级提出培训计划,提交人力资源部。4、绩效考评(1)、提出直接下级绩效考评标准,提交总经理确定;(2)、依据总经理确定绩效考评标准,和人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;(3)、对直接下级进行考

4、评,并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。5、工作沟通(1)、汇总工作汇报,并和总经理进行信息沟通,同时将这些信息传输到直接下级;(2)、负责将企业政策、标准、策略等信息,快速、清楚、正确地传达给直接下级;(3)、确定书面交互式工作通报制度,和直接下属进行沟通。6、激励(1)、提议下级部门和直接下级激励标准,提交总经理确定;(2)、依据总经理确定激励标准,和人力资源部经理商讨并确定激励方法。7、经费审核和控制(1)、依据财务制度审批下级部门各项花费,并确定支出合理性;(2)、监督并控制下级部门费用支出,并向总经理进行费用月报。8、工作汇报(1)定时将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。9、表现领导能力(1)、指导、激励、鞭策下级,使下级能努力工作;(2)、有措施提升下级工作效果和工作效率;(3)、能为下级描绘企业战略意图和远大前景。需要更多岗位说明书,请到

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