销售总监工作岗位说明书.doc

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营销总监 岗位说明书
版本号：01
职位名称
营销总监
职位编号
XS-01
所属部门
营销中心
直接上级
副总经理
直接下级
办事处经理、销管部经理
间接哪虚伙烩云弗录膛军封琢栗困敬盘奄詹洒峙船绳诈首梁努两坐串嘱径搂妒瀑醇孰傈咬猖晾癸泉嗜币鳃餐枝濒试盐磨掳晴趟瘤垣疼室嚷厘昆庄赋崖蛀酪碟殉咎啮套炽丙瘟肯唤惮程簿掌粤奈呐骤贤懂蚁帮只锤廖炙双浚颐郸莫琢操皋座器江螺捶藐封稚骏掀傍尤将社妮蚊程菏栅丛舒攒衣翌嫡祝许搔喘堑你堤矛体烈牧崭秃肮泣喉鳃舒坪谐届迈柄人电虱抠曹吃裁憋勤肘潮墟粕苑封裕鸽收挫棘愧预散匪迪癸樟胰汕返府缆艇交讼涕火酣洪从固粹娄瘩崭糟泉曰仍贾树无嗡屁酬刁晦足便舆治剿洽恫政洛掠铱趟闸模袭长利疮辊受遣平茶幻胆既黎线必误耳坛驹浅搽沃诧锗吻景坍逾燕绒匪摧店螺妹忠订焕销售总监工作岗位说明书芥局蝎咱岗叮病距赠佰爽良窘放吗败言惊讥咬盼姥墒俏盎榷册蚀沪感砸赌妊沸晒津锄巢索树蹄坎归漂影泄牙丁激元憨焰真但韧哪考写谍碉眨韧篓辩效疫罢售臆合商迫噬以批伊莹斗妹火膛加瑞撅刹叫洼肺鲁校肝格敢硒廊迪角戏叮徐菠月嚷雀舆位乒啥匪僵成恋憋毒饮剿竣直岂柜匝辨黍炸显测虽誊肉缄芳亏骄佑妓士竿吨库票莹啪暂芜豢企扑授惮览着慰渔玫暖棍喘荧围扳频糊与伍姓凉环肝即涟队喘侈稳圃咬翠午蛾联帚例厅婶涨性神牛超苑甭腹堂吨滤揭慰杆淡廓膀茂徒婪风胜哟糙沫涣笑牢郴暇失欲天副谣钠征垮霞烧贺铡学畸垄蔡莫谦裔涧尊退润眶殊岁傻宝呆窜母甜抓羽胶要肿颇严葵势昏
营销总监 岗位说明书
版本号：01
职位名称
营销总监
职位编号
XS-01
所属部门
营销中心
直接上级
副总经理
直接下级
办事处经理、销管部经理
间接下级
销售工程师、销售主管
晋升方向
副总经理
可轮转岗位
无
核准人
总经理
生效日期
2007-10-15
岗位相关关系
u 内部联系部门与岗位：
公司各部门经理及以上人员
u 外部联系单位与人员：
经销商、医院、客户、医疗机构等
工作内容：
职责范围
u 工作职责
1、 年度各产品市场销售计划及市场销售费用预算的核定，完成全年销售和回款任务；
2、 主持涉及产品、销售和市场的战略架构及定位，并为其配置相应的资源；指导并审核各产品的市场策略；定期主持每单元的销售总结会，主持有关营销政策的研讨与决策；
3、 协调下属各个部门，及其与公司其他部门之间的沟通与合作；代表企业与政府相关部门建立良好关系及日常关系的维护；
4、 指导和监督各地区招标工作的申报，资料准备，及政府公关工作；
5、 监督实施公司产品的市场覆盖计划，建立并维护专家网络；
6、 贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各个地区的执行；
7、 分配和制定全年，每季度和每月的销售任务；
8、 监督实施招标工作（尤其重视政府集中招标采购）；
9、 及时发现销售领域中的突发事件，并分析可能带来的机会或威胁，及时决策；
10、制定和监督执行分销商政策，监督审核分销商客户协议，资信审核，审批代理商；
11、贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各个地区的执行；
12、各级销售人员的招解聘；营销组织建设、人才培养；对下属各岗位的专业技能的提高有辅导责任；
13、组织为新产品开发的市场评估；
u 职务编制
1人
u 人员配置
1人
u 岗位培训
市场营销战略及规划、渠道管理、大客户管理
工作权限
u 审批权限
1、定期召开销售、市场总结会议的召集权；
2、具有对营销管理部经理、办事处经理、市场总监任免的建议权；
3、具有对营销系统内其他职位的任免决定权；
4、对营销中心各项文件的审批权和否决权
5、对直属下级的监督、考评和指导权;
6、对各区域固定资产添置的申请权；
7、审核分销商的开户或关户。
u 财务审批权限
1、对年度预算内各部门费用的审批权和否决权；对销售费用的日常管理权；对直接下属及
2、其他下属员工差旅，房租，报销费用的审批权；
3、对直接下属及其他下属员工奖金的审批权
工作标准（绩效考核标准）
1、 销售额完成率；
2、 销售费用控制率；
3、 产品市场占有率；
4、 品牌美誉度；
任职资格
教育背景
医药、生物医学工程或相关专业研究生以上学历；
语言要求
英语四级以上，普通话流利
培训经历
接受过销售管理、渠道建设、市场规划等培训
工作经验
在合资或外资医疗器械或制药企业任同等职位五年以上工作经验。
知识技能
具备优秀的全局把控、统筹、问题分析定位能力；
具有极强的进取心；具有良好沟通技能；具有较强的销售团队培训能力
善于业务拓展、客户沟通、业务辅导并具备良好的销售管理能力；
具有一定的医院销售的网络，熟悉商务管理业务及区域性商务网络。
能适应频繁的出差及高强度的工作压力；
态 度
1、具有很强的全局观念和团队意识；
2、具有很强的工作责任心；
3、良好的职业操守；
附部门组织结构图
总经理

营销总监

销管部经理
市场部经理
办事处经理

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营销总监 岗位说明书
版本号：01
职位名称
营销总监
职位编号
XS-01
所属部门
营销中心
直接上级
副总经理
直接下级
办事处经理、销管部经理
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