关于家具漆的销售分配和管理制度.doc

关于家具漆的销售分配和管理制度根据家具漆目前的现状，结合公司的一些具体情况，做出如下分配和管理制度：1. 由销售员和技术员一起配合主攻家具漆，具体的销售分成是销售员2.5% 技术员0.5%2. 所有跑工厂的招待费用暂时由销售员负责，一旦家具厂做成正常供货3个月以上，所有 的费用都由公司负责报销；如若做不成则所有费用就由销售员自己负责。3. 公司上层领导陪同销售员接待客户产生的费用也在第2条之列。4. 招待费用必须是正规的统一发票。5. 所有销售员招待客户时，必须由公司两名以上员工在场，才可以报销。6. 当家具厂月均供货额在2万以下，回笼周期不得超过1个月；2万以上3万以下周期不 得超过2个月；3万以上的不得超过3个月。如果按上述标准超过期限的，每超过15天销售奖金分成将直接降低1%，超过1个半月周期的将取消本次销售的全部奖金提成。如果继续未能汇款的将从其他销售额中来扣除奖金。直至收回为止。7. 所有家具厂正式合作之后，必须提供营业执照，税务登记证，货物签收授权书等有效证件和文书8. 当发现家具厂有财务和诚信危机时，要及时通知公司，并配合公司终止供货，解决回款问题。如若故意隐瞒不报，所有未能及时收回的款都将有销售员自己负责。9. 所有的家具厂送样都要有详细的备案制度。10. 所有的家具厂需要的产品必须提前1个星期发出备货订单，由公司统一订购；为了防止员工的随意性订货给公司造成不必要的损失。凡是销售员所定货物必须在3个月之内销售完毕，否则销售员将从你的工资中扣除所定销售货值的30%，已做惩罚。11. 按照目前的实际情况，公司暂时给销售员的销售定额目标为每个月不得低于5万。3个月之后提升为7万。12. 销售员的提成奖金将在第3个月发放第一个月的奖金，以此类推。13. 当销售员连续3个月完成销售指标(回款)公司将予以三个月所有回笼款的1%的奖励（新客户）老客户0.5%的奖励（具体新老客户的考核是以供货3个月为标准）。14. 当销售员完成年销售额（回笼款）90%，公司将予以3000元以上的额外年终奖金。具体的考核标准是销售额+其他各方面的表现15. 当销售员年销售额超过150万（回笼款），公司将为该销售员配备一部专用车，同时基本工资将直接晋升一级。同时职位也相应的进行晋级。16. 销售员暂时的交通工具以电动车或则公交车做为主要的交通工具；急需和必要时可以零时调动公司的专车，但是必须提前通知公司。17. 所有销售员必须在早上8：00到公司报道，之后在外出工作；下午不是特定的因数也必须在5：00到公司报到。同时每天8：00到公司报到时，必须提交前一天的所有工作报告和当天的工作计划。同时所有的工作报告必须字迹工整，内容详细，所有访问客户的详细信息。不能完成上述制度每次将予以10元的罚款，做为以后的奖励基金。18. 当在公司上班时要积极学习相关知识，和同事多探讨工作中的问题，不得用公司的电脑从事任何与公司工作无关的工作，否则每发现一次将予以50元的罚款。任何工作必须自己落实，明确好了，在交由上级部门处理好商谈，不得任何事情都不能处理，直接找上级部门处理。 19.20. 任何单位和个人的返点必须由当事人提取（可以通过帐号由公司汇款方式进行）但是当事人必须提供详细的电话，地址，姓名，必要时可以提供身份证。 杭州连年贸易有限公司