湖南松乐自动餐桌代理协议.doc

松乐代理商制度松乐代理商制度松乐自动餐桌二零壹贰年一月一日中国松乐代理商制度中国娄底松乐自动餐桌二OO三年一月一日目录一、总则-1二、合作基础与共同目标-2三、步步高营销体系-381、 特约经销商2、 金牌代理商3、 总代理商4、 代理商晋升机制5、 代理商奖励机制四、关于不良市场竞争行为的规定-1012一、 总则1、 本制度适用于湖南松乐生产的电动餐桌及相关产品2、 松乐确认松乐产品在中国地区的销售采取代理商制度，即在各地区寻求合作伙伴作为该产品在当地的代理商负责当地的产品销售及售前/售后服务。3、 产品商标及种类：产品商标：松乐种类：目前在中国地区销售的松乐产品包括电动餐桌、配套餐椅、沙发等产品。4、 地区界定：全国划分为华南、华东、华北、华中、华西五大区域，松乐在五大区域分别设立办事处或由区域内代理商完成的销售及售前/售后服务工作，代理商的设定原则上按照行政区域来划分，各地区根据实际情况实行总代理或多家金牌代理，省会城市、直辖市金牌代理商最多不超过三家，其它城市一般设立总代理，特殊情况除外。二、 合作基础与共同目标1、松乐系列产品全部属于国家保护的专利产品，享有独家生产的特权，同时，松乐产品的优良品质、正确的市场定位及广泛的产品档次定位确保市场对该产品的需求和认可。2、松乐参照目前竞争产品的实际情况并结合市场发展趋势制定合理的价格政策及市场体系，确保代理商的利润空间、投资回报。3、松乐提供技术资料、培训支持和维修服务，确保为代理商提供必要的售前、售后服务。4、松乐、代理商共同的目标是实现“双赢”，通过销售松乐产品获取利润、增值创收，扩大公司的影响力与知名度，提升公司形象，提高产品的市场占有份额实现集体的收益。 三、 步步高（STEP BY STEP）营销体系A、 有具备成功销售松乐产品（包括电动机芯、自动餐桌、配套餐椅、沙发）、酒店用品及家具销售经验的公司均可申请为松乐特约经销商。所有特约经销商均可得到：a、 松乐产品销售必须的宣传资料（彩页、招贴画）b、 松乐产品全国统一的报价单c、 专人电话解答技术问题咨询服务d、 对存在问题的产品进行检查、测定和维修的服务B、 经销商分为特约经销商、金牌代理商、总代理商三个级别，各级别间可顺向晋升及逆向降级。C、 级别分甲级地区和乙级地区区别要求，甲级地区包括直辖市、各省会城市、经济特区及港澳台地区（海外市场由国际业务部独立操作）；此外均属乙级地区。D、 代理商无需缴纳代理费，松乐向代理商以批发价提供展销样品，样品的款式决定金牌代理的权限，分为中式代理商、欧式代理商、现代代理商及总代理商。1、 特约经销商要求：a、具备合法的营业资格及固定的营业场所b、公司有经销松乐产品的意向c、公司存在稳定、持续发展的可能性d、公司具备安装松乐系列产品的能力e、公司无不良付款信用记录待遇：a、松乐确认其“松乐授权经销商”资格 b、能在工作时间得到松乐专业技术人员提供的电话解答问题咨询的服务 c、可获由金牌代理或总代理推荐参加技术培训、销售培训的机会 d、可申请成为“松乐金牌代理商” E、享受特约经销商供货价2、金牌代理商要求：a、具备合法的营业资格及完整的公司结构、人员安排 b、具备产品展示厅，并设一台以上松乐自动餐桌样品 c、公司有明确的发展方向、计划及主导产品，自动餐桌及占有重要地位，能够兼顾批发、零售业务 d、公司至少有贰名技术人员精通松乐产品的技术知识，能够指导工程人员安装、解决产品故障 e、公司至少有叁名业务人员精通松乐产品的销售知识，能够为客户提供整套松乐餐桌自动化方案，引导用户接受该产品 f、每年销售松乐系列产品金额，甲级地区不低于人民币 伍拾万元；乙级地区不低于人民币贰拾万元； g、每半年考核一次，半年内销售额未达全年任务的30%，则取消代理资格；h、在代理松乐系列产品的同时，不得销售同类产品，一经发现，公司有权取消其代理的资格。待遇：a、松乐确认其“松乐金牌代理商”资格 b、可享受金牌代理商供货价 c、享受所代理系列产品的销售返利d、能在任何时间得到松乐专业技术人员提供的电话解答问题咨询的服务，有特殊情况可要求松乐指派专业人员到现场解决问题 e、可直接向松乐申请参加技术培训、销售培训，可根据实际需要要求松乐指派人员到公司开展技术培训、销售培训 f、可得到松乐系列产品的整套技术资料 g、可及时获得松乐调整市场体系、价格的信息，及指导性销售建议，可向松乐提出市场体系、价格的建议3、总代理商要求：a、具备合法的营业资格及完整的公司结构、人员安排 b、具备产品展示厅，并设三款以上松乐自动餐桌样品 c、公司有明确的发展方向、计划及主导产品，自动餐桌占有重要地位，能够兼顾批发、零售业务 d、公司至少有两家较为稳定的下部流通经销商 e、公司至少有贰名技术人员精通松乐产品的技术知识，能够指导工程人员安装、解决产品故障，能够对下级经销商公司人员开展高质量的培训工作 f、公司至少有伍名业务人员精通松乐产品的销售知识，能够为客户提供整套松乐餐桌自动化方案，引导用户接受该产品；同时至少配备一名主管批发的业务人员 g、每月定期向松乐上交PSI（即进货、销售、库存情况表），及时反映公司政策调整和市场动态 h、每年销售松乐系列产品金额，甲级地区不低于人民币壹佰万元，乙级地区不低于人民币肆拾万元，每半年考核一次，半年内销售额未达全年任务的30%，则取消代理资格； I、公司无不良付款信用记录J、在代理松乐系列产品的同时，不得销售同类产品，一经发现，公司有权取消其总代理的资格。待遇：a、松乐公司确认其“松乐总代理商”资格b、可享受总代理商供货价及广告支持 c、享受所有松乐系列产品的销售返利d、能在任何时间得到松乐专业技术人员提供的电话解答问题咨询的服务，有特殊情况可要求松乐指派专业人员到现场解决问题 e、可直接向松乐申请参加技术培训、销售培训，可根据实际需要要求松乐指派人员到公司开展技术培训、销售培训 f、可得到松乐系列产品的整套技术资料 g、可及时获得松乐调整市场体系、价格的信息，及指导性销售建议，可向松乐提出市场体系、价格的建议D、 营销体系组织结构图 松乐 总代理商 金牌代理商 特约经销商金牌代理商 特约经销商 特约经销商 用 户4、经销商晋升机制A、 申请晋升a、 经销商完成全年销售任务且符合当级经销商要求，无任何不良付款信用记录，无违约行为，可于当年的十二月十五日十二月三十日之间向松乐提出晋级书面申请（表明愿意达到目标级经销商的要求）b、 松乐于次年一月一日前对经销商当年销售情况做出总结，向经销商确认是否接受申请。如接受申请，由次年一月一日起经销商进入晋级考查期，考查期时间为三个月。c、 经销商在考查期内连续完成目标级经销商提货任务，并能达到目标级经销商的要求可向松乐提出转正申请，松乐在十五个工作日内给予评价答复。如顺利晋级，考查期内业绩同样有效。B、 降级处理a、 经销商连续六个月未完成销售任务，则进入考查期，松乐向经销商发出通告，经销商应于发出通告的十五个工作日内做出书面说明，并提出改善方案。b、 提出改善方案后三个月恢复正常销售并补足之前销售任务差额，可结束考查期。反之，则做降级处理，降为下一级经销商级别。c、 有严重违背市场价格规定、渠道控制规定或其他明确规定的经销商也可作降级处理。5、代理商奖励机制a、 金牌代理或总代理完成全年代理任务，则获得所代理产品系列在该地区总销售额的5返利（非代理系列除外）,销售额每增加一倍,返点增加1%。b、 连续五年完成全年代理任务，可获由松乐集团颁发的“终身成就奖”，奖金为五年总提货额的2%。c、 每年设“特别贡献奖”两名，由松乐作出奖励解释d、 以上所有返点以抵扣下年货款的方式返还。松乐代理协议书甲方：乙方：甲乙双方本着友好合作、共同推广之目的签定以下协议；一、 合作基础甲方认同并执行乙方制定的松乐代理商制度二、代理资格甲方设置一定面积的松乐产品展示区，并以批发价向乙方采购 款电动餐桌作为样品（附样品合同），甲方即获得中华人民共和国 地区 系列产品独家代理权。三、代理任务2012年3月31日至2013年3月31 日任务金额共计 100 万元,上半年任务额为 40 万元，下半年任务额为 60 万元。前六个月为业务拓展期, 甲方销售任务为代理任务的一半;若甲方在6个月内未完成代理任务，或有违反经销商制度情况发生,乙方有权取消甲方的代理资格。四、供货价格1乙方制定全国统一的松乐系列产品价格表，甲方享受进货价格为标准报价单的 7 折（以上价格不包含税费、运费、安装费）；2乙方有权调整供货价格，但需提前一个月通知甲方。五、付款方式所有提货均为款到发货，预付50定金，生产完毕（生产周期为15-60天）付清余款发货。六、返利与处罚自2012年3月31日至2013年3月31 日，甲方向乙方购买松乐系列产品 80 万元及以上并付款，即可获全年提货额 5% 的返利，返利用以抵扣下年度货款。七、有效期本协议有效期签署之日起至2013年3月31日内有效。如甲方连续六个月未完成代理任务及履行规定的义务，乙方有权终止本协议。同时如甲方中途终止代理关系，需提前一个月书面通知乙方。九、保密条款1.甲方在五年之内不得将乙方的商业和技术机密向外泄露，否则乙方有权向甲方追究经济赔偿和法律责任。2.双方承诺不向任何第三方透露本协议内容，否则视为违约行为。十、仲裁任何有关协议的争议，将根据中国商业法庭有关的调解和仲裁条款解决，仲裁结果是最终结果，对双方均有效。甲方： 乙方:代表： 代表：日期： 日期：12