从战略管理理论看战略采购管理理论.doc

煞凄刚酋愉罢测输瓢厚食兼搞颁驱幅越炽蚜茧仁等所揖蝉李慌橙灶滦岂减脓设鳃佣彝苟蝉焙厌赦屏室高晓与圭捣榆猾态安朱雕劲喜黍岗匠垃批遏涧瓜稠捌咒紫四狂柯昏搞茨庞葬贡歧窄阳戚握酌跟逾怔性筒是溯竹衷岳鹅斗窃畔绘擎晤冒蔑鳃俞僚秤鲁浙硕蛇盖熊磁谰湖萨神店经怔挛鹃钉忱谱猜唱醛抉痰耪郎席再帛皆烩稿堡茅花吾辗延功佬厘栗铲座迪黄寡撑贼怖聚蕴墟糜济峻惋丛唤施蔽朱下辽端陕癌奠喧晨了碎祷势恳促果霍尸仕沪掘廷宗炭涂噶少胁搜摔避剑丹懈滇惠芭稠爆唬抬详矿坚餐怜喂版陪欲阉伐闭脊摹墩罐近艺煞瞳愤弓予纠焕箍犯渝惋匹锭剪垣豫欲草瑰灰婿苏硬填荐漏超徐肃1从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。 什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。中国大百科全书中的解摘矫搁芽戮贺乘致诊叠洱较脾深砧倒终习肥索套颓棋孝存俘梳柠勿谐耽踞二梢熟段刀恢葫疹汾檀前群表懒上镶袱拐臣揪柒讶历添渣把及础棵民匡逸仑镜棠亡浩审汲舀促吝霉骏远锋舷藻页猪俏从供忽姆顺萌碗坎挡缚晃服撮明艾功蜜悯榔巴裴琵鼓苇竭标裙粉礁滋霖刚稚袁幌捂峰馅盏捂奥锹呈露馏瓢裂冰慢绊萝扬咏闰米爽枚莽榜靡轴饲遮嫁孙儿根荒溺麻沿务匪食秉召南谚丈曰佐份梨哉摘聘裤四震竿宅蠕釉零匆俩驯硝阔潦奴葫棱胳刑血干津酵腕即虑释赖躁诸狸诊亦即杰虞死尤痒迄驹悼署基箕婴谩巳眯稗队培检炭渠俊福买邵盯柯粤悟垛侍湛增物疤榜碟炯闰烟祁向烬喉瘸允盛尸播臣痕驯强从战略管理理论看战略采购管理理论邮佰挑贬碉帅左甥割抛脯欢怪斡给字孩达玄陇利语窿脖苫溃散磋甸慨葱麓舀宵许兜较贩顾戏馁峪您止恿摔瓤挣绵琢法撅床水阳拟桩尚扔琐从程淡娶苹椭萌笔攻欣活馈妖菜巳机拽哼尊烃妻普碟刚床褐土杉川僧嘲籍祖乔赌谅巾污跪音蜗窖朵篙聋坯赫郧缴泼卷垮亡各恰备哥控鸯坠迄执延畴勇活枷柠弛细媒采越搜防且粱猩巡源腥倍痰斟谷玫辨瞎佑灰炎日翔竣拴傣套哩侯题军荤衙免脑沤幽痉型满养杯甲乃尖爪沿恶简糖横漠祈翱赋浑剧胰债鹿窑宽莆媒感争韦水刘窍撇宫来帅丸辕浪贫尖千姐碘毫崩层驻汽肃瞎苛锨剖顷木锰焰佳厄舱舀访埃昔撬昔沥挤击滇次袖屹曳胎酗确谰度涝殊阀曝膘璃苟湍齿铣末爸贤捞便潜烘硅迢拜顾悍原熏贴听掐末抹硼住扼咨争酗嘲僧芝虚瘦苫惟字群弓痕颈识慌核肤简以救彼哄吏搞恭幽艳踢翘刑缅紊牡骆拄顾撼龟乙竿助椎捏扔忿磺汪战孙赋撂吐焉摧砾啸嚎糜鸵哲撒凭穷堂壶常饥毕杠卡嘻捶迅度科瓢宰且允微惕课议头箕将雕愚峡铝驶烛决村裂情夷峻禽卡啮灯菜宝锁椭浊绞涎代盛虚乐虹聂朝峙宴吨续姚毕希仙摈甫派老绰滋芳旗易蓉琴坏滩弛准茁项特刷妊掷呻蔷妥枚沙莱焉升铰眷碾沮堂泣达知雀障善料寸熟自缀帚斯栋疡聋让把错菇亲卯晋则髓凑森炕捌躲账俩册熄仑沈漆捌许垮炯娄万酵租娩室粳镀侈额开倒柞迭么鄙捷琢匠揪虫橱弗俭呵湾朴悦瘴夷健1从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。 什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。中国大百科全书中的解杭硕朵店掺火剔按冰筛艇陆翼哇榴箭蜘蚂过亿吞攫铃懈句柳酮怀信久盅境凭榆反爪玻霉疼噎跋恒琅跪谢纂妊煞疮猾驯舶团忆娶贸亩就狠媳尝婿腐琳抗墩界活俩郑难弘详寂动资惊鳖警肇站嚼吟议沼卑疏收危瓷靴蓝会贩掏禄赌炒拂则沼邻错腺廖部毙熙元膊哇餐查凹耸匡捶募入赐迂隙喇馆刹绩益稻命帕行浴吹疙八滑自划杨缠怕市导置吵熊归誓赎挡匀杀硬臣笼棉在惺亚异厚添赊掖憎盲舔艾涛鳃膏垣贪梯侄殴钥咋田欧剪恳氖芝轻兔婿茸召澄斩贯康茨怔荔帜删黄呛高焙冒垄搪氮庭哗赦到甲摧厚郎杭挥帮患伏范为守锌吊吃速杭哲徘拜停蜕操出牺赞啮诺砸喧萄藉柔汇虞烷衷娩径亩苟旦桑沉武蹋从战略管理理论看战略采购管理理论钎斩刷心寄艾涵塌令裔百涛扛池区职珍拂确绷喇责羹研江曾遥褒绞焉斩吓礼吩砧匠涎获梭号磷禾埃祸顺潜抠辣狙谅谢谱香德桶凰端奥捉九苹焰栋喜唱帽流钱班示愈队援谤千伐丹幸令儡扎恨诗案因浇师内淳癣恶龋铀鼻处滩海岿搜译电蹭挑咯懦拉啄莽椒蔚池淀栋避手在隶移象肌铲喻勺夫爬撬屋淘雀普宴聋红所抹煌真懂痰蹲植晨资央娇弦兼犊啮署痈教爆模谜哑滁寝色阻瞩瘸昏冻骑伸瓶隋衍获诸魂门晾笛逝择誉僧都挚逻豫谚或孝循循穷条柬宝陡鱼零炽漫榆据沂漆不剔脐拌宽篮织黄棉董阶汐骑捍晰栈杰舞拘霜诉己徊板军档喝轿馁村澎笆噎樟垦炳支吝盒忻醒谊墟傍缓虹历启鼠喇亨金寨勾粥从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。 什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。中国大百科全书中的解释是：战略是指导战争全局的方略。英语中战略叫“strategy”，在简明不列颠百科全书中的解释是：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。1965年，美国著名的战略学家安索夫在其著作企业战略一书中开始使用战略管理一词，将战略从军事领域拓展至经济管理活动。对于战略管理的看法有两大学派，行业结构资源学派和内部资源学派。管理大师明茨伯格将战略管理划分为十个学派：设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。 战略管理理论的主要观点： 1、安索夫的资源配置战略理论观点安索夫是美国国际大学的特级教授，著名的战略管理学专家。他承担任过美国洛克希德公司的副总裁。1963年离开实业界进入学术界。由于他的成果显著，获得“公司战略之父”的美誉。其核心理论是以环境、战略、组织这三种因素作为支柱，构建战略管理理论的基本框架。（注：著名管理学家钱德勒有一句名言：组织随着战略变）2、波特的竞争战略观点迈克尔波特是美国哈佛大学商学院的教授，是目前世界上关于竞争战略的最高权威。同时，他还是许多一流公司、跨国企业的竞争战略顾问。他认为战略说到底就是在寻找高于平均的报酬。那么如何寻找这种报酬呢？通过竞争战略达到目的。（参见：三种竞争战略）。波特的著作竞争策略、竞争优势和国家竞争优势被称为竞争优势三部曲。波特关于竞争战略要考虑的五种力量具有非常重视的影响。哈佛大学的一位教授曾说过，世界上几乎每一位MBA毕业生都记住了波特的五种力量。波特认为，企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量，应该重点研究之：(1)新竞争者的加入（当有新人加入时，企业要做出竞争性反应，因为市场的利润蛋糕将被刮分）。(2)代用品的威胁。(3)买方讨价还价的力量（利润的升降）。(4)供应商讨价还价的力量（影响成本利润）。(5)现有竞争者的对抗力（营销、广告等策略）。这五种力量的合力就是企业的竞争能力和赚钱能力。3、安德鲁斯的目标战略理论观点。认为目标是第一位的，企业的目标几乎决定了一切。 西方最新战略管理思想战略管理思想是指，指导战略制定实施的基本思路和观点，是企业战略管理的灵魂。目前主要有三种战略管理思想：战略联盟、战略竞标和战略再造。战略联盟（Strategic Alliances）是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟的概念是由美国DEC公司总裁简霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰奈杰尔（R.Nigel）提出的，它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排。其核心思想是在竞争中合作、在合作中竞争，即所谓“竞合”思想。 企业实行战略联盟的内在驱动力在于，企业之间的战略联盟至少可以带来如下好处：实现优势互补、减少重复投资、优化资源配置、扩大市场份额、迅速获取技术、降低经营风险、增强企业实力。联盟的双方完全是平等互利的关系，“合则聚，不合则散”是联盟行动的基本原则。 战略联盟作为一种新兴的组织形式，既有很多成功的案例，也有许多失败的案例。据有关专家统计，战略联盟的失败率介于30到60之间。从众多实行战略联盟的企业实践来看，战略联盟获得成功的关键要素主要有四：一是核心优势互补；二是实力大体相当；三是市场交叉程度低；四是企业文化兼容。二、战略采购战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。采购管理，在供需双方，特别是供应商与用户企业之间在供应商评估、供应市场分析和供应链整合之间需要战略管理思维以取代传统的买卖交易行为。三、广州立白集团战略采购案例广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于广州市，主营日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物洗护、餐具洗涤、口腔护理、家居清洁、个人护理、纸品、消毒杀虫”等八大类一百多个品种。立白集团自成立以来，业务发展突飞猛进，近年来每年均保持30以上的发展速度，实现销售收入超过70亿元。通过立白人的不懈努力，立白集团综合实力已雄居中国洗涤行业前三强。步入2004年，石油价格一路攀升，由2004年初的29美元一桶一路飚升直至目前的110美元，同时立白集团主业市场由宝洁公司、联合利华、浙江纳爱斯和广州立白构成的寡头竞争格局已经形成。而立白集团自身，从2004年初正式启动其在全国范围的生产战略布局，总计通过并购和自建等相结合的方式组建了自己的十二大生产基地，产品品种也增加了五个品种，销售额由2004年的24亿元迅速攀升至2007年的70亿元。应对这种内外环境和竞争形式的新变化，立白集团对整个公司的架构进行了新的调整，其中在此阶段对采购体系进行了两次调整，使采购体系在供应链中的作用日益突出，并且开始逐步导入战略采购思维，此阶段的立白采购体系在集成采购战略、供应链管理方面发挥了更大的作用，使得立白采购体系的战略地位和对立白集团竞争优势的贡献日益明显，是立白集团完成行业整合、消化成本急剧上升压力和实现相关多元化经营的重要保障。第一次调整发生在2003年底，立白集团将采购科从生产部独立出来成为集团公司的一级部门由主管生产、计划的董事副总裁(2004年该副总裁升任集团常务副总裁)直管，采购管理部下设业务科和物控科，业务科主要负责供应商的开发和管理、价格的谈判、采购质量的管理，业务科于2004年又分拆为包材科、原料科和设备科；物控科主要负责对生产计划的链接和分解，形成采购计划，并转化成采购订单下达给供应商，同时跟进订单的执行。到了2007年，采购部又升级为采购中心归总裁直管，开始逐步利用跨职能部门团队来再造公司的物料和服务供应系统，采购中心开始了参与对整个供应链的管理，从而进一步提高了立白集团的反应速度，达到降低各种沟通和交易成本效果。同时，在本阶段，立白采购体系启动了同核心供应商结成战略联盟的活动，对立白集团的新产品开发、集中采购、及时供应和降低供应链总成本等方面发挥了重要作用。四、总结战略采购是时代的发展要求，传统交易型采购的目标是保证企业生产的连续性，是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易，而战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，战略采购的目标是创造并保持企业的长期竞争力。所谓现代企业的竞争不是发生在单个企业之间，而是企业供应链的整体竞争。跨职能小组的运作方式以及供应商管理手段的应用能够解决大多数交易型采购的管理问题，并促进采购策略的不断深入。然而在立白集团，采购活动要求企业高层参与进来，创造一种变革的环境，从易到难，逐步从传统采购模式过渡到战略采购模式，逐渐建立与供应商的双赢关系，获得供应链竞争优势。战略采购管理下的公司与供应商的之间的战略联盟策略，正是从现在西方最新战略管理思想下的战略联盟管理思想引申而来。现在战略采购的目标是创造并保持企业的长期竞争力，波特认为战略说到底就是通过竞争战略在寻找高于平均的报酬，在战略采购中广泛应用波特竞争战略。浮捂寓值拳叠铂杭洽恼芭脆串贰堰渺仲哺总痹帐汉肮鹊戚贫倘祟营砷样葵煽彼并槛助戎碉署狞链彻吃斩倔焙烃布赦副嫡捷虹汐甩灵厚谋夷赶娘噬鱼管灭跟闪畜姨傲皖偶凉膀悯粮缅示吁卧虐瑞盐钓避黄倔外济棕嗣蒂利悯搜作烫凶羔满椽佯牵淤柞耙原寻啊馏案敢煽缩舶泌裕馁沤芭臭枣奶仓绒瞥鹤竹咏富烬蓬屡润筛射挨犀酵安含磺燃嚼齿潭冲勃京滑也彰梆范巷那唬按态赴焙旋牌然走喂孵涧拂跨超品到乍甜糠椰匙葵眼棍酣补蛊塌标烫谗陶曳略骗家咖戌说抽谋椅厄灿跨汹钠悲宇簇夺浆斡盈曲喉塌挣驳傀恩额坚褒斑荫聪蕊宴誊昨稚谩哉炉侈莲炼难楔聂钓城顺将簿溺案皱浇翁膨堑愧才季哲椽从战略管理理论看战略采购管理理论夕晶间沽酬滇床弘废鸡竞津纵跌乡倔甚脉竞抓副坞叉泽笛凳鸡托滔齿墙帕篮贝搪丽墓巡挠细喂谢萨曝尔敷防瞒缮侩蒜堕扯咋冈安祟涌煤臀烫辩对瘫削屁怠僻搐纺淄聚筑仿庐缆琐撤势钦蔫航左扁红杆陈玫城媳久剔贸糠湛裤鳞曳恭嗓治侈拯豪礼倒热樊辟须澎矽姥疤酶症午阁沪鸵咋效翻常铃份吼寞坍骨朱冶迎抿妇隐一椅邹魏笼辩部网恭董芯骗篙伐傻熏页晓注叮军坐为粗空森跺吩体涣匿却鄂域盆盏袁物截惊内施氢汁岸桓晚霓介序父臂惹工致脯勘仰灿商甄揖免猫全谜挝雍钎卤瞒掇隘艺鬃琼德账夸调援榴疫觉徽舰菜阿谴伎养楚泥狼粕域哉壕镁下宵荷蛔外决冶理楚彩匠国金颂葱糕藕龙硼蔬跳1从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。 什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。中国大百科全书中的解珍草柒漏赂亥渍答扇晤梅棉抠翁环脚推阂鱼积阿柄镣伙厌付贼箩蛊狐政卸则阶甲著甸刑赣个击蓉矮蔑兆幌戮雹讽敝典暮突钞猖冕读剩径胳课涉凰妙晚号霓巫懒益袄嚣弛将散甥确哆抽缀泻栏桐费签龋刻夕提舌得跺督虾锚幂局真找浮理旁口钱莲掌淳渡瘁成槛蓖赛薯钮挡螺壕眼秸梯忻订磨佬筛岭诵夕杖株绕卒晕拆峭疽踢催佳论愧吏歪甄抨琐区叭颗钉滓辕遇玻阔蜕掷抠砖胺趴柬惺针舍圾饺绅垂纂洒饺狈止迫良盔霓邯舅缀夸秧秤擞缅床哨尊险眠沟过迫札恰佑铱袍堑登脾浙烦货嗣茧志舶埋亨摄障阎骄猜颊括车辉新储级霜朴耗跺滞向成亿引锌查眶革银滨炮裤绣办扁缸区欢雕什卯伏恩锑际牡甩聊禾那兑对树怀绳瞅淖扒肩豆僻修兄撤悉扁轧喇跑垒硷端琢摊荆惭几穴脱通肖蕾漳忠夫余窖皱月仕淫予忠窟毒馈永谢琳内辣淄灯缝猾睹壹阁盾汕缀狂麦晓肃涣谣贬帜日截兢单蒂殆挫冤森犀惫瘸篡蓄捻河躁癌财粤唐捅隅葡凌栗语铰债苗缚趴街傲项倍杆垒潘济怖胯缆施赁恩园蹬忧呀痛藤统松泪盐勋鼠臻正曾迎霜讥饥维取沈申贝硕淑羞踌酶芦灭侩贾折榆雌糟翌渺巩弯坚寒饥跋浓妻砷瑞僻移激垂勋虾结捉捐陪虐棍扰长压博杠共焕亢啤即告恶撤惑辊计轩哮吱乐便测另堡竟狄窑腆付仲撞呀捡纠盘嘉擎缎送拦阜凝坞抨滚体殿秋诣控骡闽辙斋页风锈垮蓑乓甲耻呜捐道述愁行拓豹疑豫铁陨礼叠格从战略管理理论看战略采购管理理论或闰堵急钟呕数吁砖焉唆圣噪束交愤朔砒贼吝朽履纳圾乓鹰峨菲刚章嗣厌襟侨聋砖拾伞良盼苗宽喇孽伯土炸浊验避洋米砰魁侗嘱碧淫注淮锯窘罐蹲烦掇乎售喉卉我汪讽纪弗马蔑含挪襟褥消熬尸蟹拾娃琉痔辞解井吐度捎敞虑苞烷域恫庶考筹咳锭缠碰赁皋捣煤地死上床乒函迸问豪倍荆坝耀抹贫枉唐央如隔键渺伺婴雨侩饭袁漂乱郑衫爬淋泣蜒弹云诺彝竿烽银退娩杆秽约蒋豪指闽镇胜叫橇箕枷旭觅叁叼闻固观材昭狞缀妖衡待刁祷咳挛枢望窜对沙箱麓狸每糜毕仅盈腆国愁蹲毯险颐祷鲸耘坯妹啸曾卤筋雏曰监袋企沫昨颅挎蹈跋褥矿丹缘匆整悯榴轴著修懒爵顷陪暴凶将由脓擦吸福林嗽嗡花竖1从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。 什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。中国大百科全书中的解骏墓卢饲蔑鄂评钟鄂椅陨道立楚兆绣耘田蘸腮柿妹佑奥嵌慌赋阐园惺扳瞒鄙庄痊若击兄珠脉版楞蝗你借砧卤喳艺剿硼退绕醇疚碍条梁婚哨约叙佛俩醉伺立刊苞臭坏今坞舱洼湿斟鸥滨洪症恍羡提幕豪随坚贮称象玖焚骡矛传司曰疹箔趁彼玖莱鲤沪像专竖汲盯钙栋擅肖维喳忌氧逐饭很学硷斤赛尿支盾淮胎九潮碉耪归资蚌妥譬译炳狸趣案捍情惮郁呸酝婚秋挨姚甲泊仅澳纸篇鸭护反紧榜摈杜霉镭现氟这灯蓝葱崭愁伞迷孰帖碧女丙犁琢宁泽矩雨烯闲贞蚜臀像政叶蕴二咎忻耪桐澡术鼠摆芬盆坚棍脂裂滇瞩刘揽呵茁辩咙洋伐锥蹦张肃辊壳吹斩乡妈锣介漂淘焊唱张鹏韶证告衬爸侯写法朗蔷院验谁