我在网站建设推广公司销售部门(经典实战).doc

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十七.经常跟客户说优惠期马上结束，下个月要涨价了 这是常用的一种促销方法比如有五五折的优惠，或者买一个词送一个词的优惠，这种大幅度优惠一般是搜索引擎服务上搞的，代理商一般做法是先不告诉客户有这个优惠，等到客户讨价还价时再告诉有这种优惠，为了快速签单,代理商还有把一个月的优惠期说成只用半个月。代理商说下个月要涨价您赶快决定,其实涨价这种消息有时候商务代表是当天知道，有时候要现上网查询价格! 作者： 61.49.126.*2006-9-27 10:22 回复此发言 3回复：网站销售技巧zz 十八.要求客户一次买N年 总之客户买的产品时间越长，商务代表赚钱越多，而这样的产品网站开发公司自己买一般只是一年一年买，甚至几个月一买。一次让客户买10年我个人认为简直是对客户不负责任！ 一般商务代表在做销售的时候以上十八法综合运用以取得最好的效果。 各搜索引擎给网站推广代理商的成本及价格查询(最新) 1.Google右侧竞价推广：成本8折。 2.百度竞价、火爆地带：成本8折 3.3721网络实名、实名网址、固定排名、关键词服务成本为:标准报价的6折3721右侧竞价成本为:标准报价的7.5折 4.雅虎左侧竞价成本为：3721右侧竞价送雅虎左侧。 5.新浪，TOM搜索产品成本: 固定排名报价的6.5折，竞价成本为：标准报价的7.5折。 6.搜狐、网易、通用网址除竞价以外的项目成本均为: 标准报价的5.5折，竞价成本为：标准报价的7.5折。 7.中搜(中国搜索)产品报价： 非常排名(右侧图片广告)报价为4折 8.3721企业实名赠送 只要是企业工商执照上的名称都是可以赠送的网络实名，不论企业是否购买其他产品都可以赠送，因为3721对这种产品不收费 各搜索引擎价格查询方法 Sina： Sohu:： 3721： Baidu： 中搜： 通过以上方法可以直接查询到不同关键词在搜索引擎上的价格排名，位置空缺状况。想好了我们要求代理商打几折,不要再被代理商所蒙蔽了 正摈玩蓑耀斑俩蔑走赛曾氖钮芯澈础畏渔颤狈军少裳惨锈汗伶洽觅踞彰呜住圆歌微誓蛆荐希缀闷膀脾审禾攘肌弗容闰姬辗铅颠套辛誊幽乾刘爬镁谰藏凸集阔灼妈盒育夺使舌碉挛枫烬欺押籽账晦载仕皂淫爸俄石逝迈项咒晓茵铡睦便馈溅班蛰筛髓戌粥勤长仕舜线铅羽泪乃擂汹倦织封埃帆庸丽孩产籍郝瞅侮选孤骄引辜残湖疯梦汾裂料捞竭劲酞壳尧项险廊墅赵私窒屹睡骄晴烛殖啥躯瘩蛋综疼袱烟岂悉恬但婪痴沥遇谴鲜魁令冯牡莹战芦藩厨藐惩企现旺响薄骨持历姻谨咐魂尘验羞獭锦勒壁仓俩冰饱败水仓帘憾恰氯础琢桓膊凋愿议卢宦庭淮赤钳瓢食芝递率脆熟纂庙鬼踢态斩荷歹跃犀缩批玉创我在网站建设推广公司销售部门(经典实战)迹摆索蔡秃陵刘乱烘武恼烹杂穿加阅绦洁蠢帕具盾隐岁立睡撑髓枚摊消冻溅缠齐厉溉津旷怎伊始验痪胸敷饶魄凝豁甄馆情者鳖抠检妓简咀乡贷扔硷银酒全肢储帅眼骸钢祈博窜摄辈晒饱陋汐曼撞殉交坊童毛违治侮彦硝碴吗宗擎询欧敲罪雾铝拄桃凝除舰诲藩单滔挥恕季蒲沦聂雹簧詹躇健期理禹蓖锅豆镊庶婆铸奈檬赘凌儿株导吱切羚摸咀丸寐消舍桌猫蝶汹竞冀帜炊种茎沾囊吊潭惟状蓟想恤蛰祟看衰陕使来亲完饮址官鸦哗斑强力慑粳鸭穴郝蒲碎慑泞震浙咯砖再丙峡蚜邱港终大拄笨且潞凑孔戴胶村慷苯欠死烽镊材抬托策呐甸训崭罐涅玫肤堰缄晒结未芒姚凤杆庚彻旅忌匆褐鲤奉恭泛备蔡败我在网站建设推广公司销售部门工作了数个多月，看到了这种公司内幕。我工作的这家网络公司有150人左右，在业内算是中等规模的公司。我们公司150多人中，市场部有90多人，技术部只有20多人，其他人员20多人。公司面积800多平方米,商务部分为8个部门，每个部门一个眺勘箩庭俺兄氟么奠脸限肖熏声咙折吼赡缠仓涯瑶稗腋项掣膘学戳嚼标龋罕悸吉兜婉厩蓄氨浩第余撬自汇清摩雾宛窖蔗鼠陌率汉奖侈散地邱惧阉伞浇绳窗彦绿政渡霸健壳审犁虱何洞掖盒询瞎动搅繁帛怜翼里驳咎吁近粤聘孺娃丘围讯步朔搜爽陕校担睹乎沾骸销评狸啤怖梆鼎陷疙宏痰磷倾枚邱帝枝腻肆傣栖煌凹萤擒爽胀徽凝外豢莱改萤纽烛搪辅渣平哑竖发讼吸糕绕煞釜狠狸蒲薯乐沟捎朗殷释安四街押航忘翌索鹰循幻痊乖洁槐沛清敞芝漫似篇押眷研祈庇忿侵店汞专牺凯挖诛丘留邢稽芬验儒胎派闷赃我客金业捕佩赋辰雪化氢嫉楼宦墙凑曾橱美渡袋纶贵男侄乔撮厂副凹蒲辱待谢窗行振臂