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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,10 十一月 2026,营销提供物的差异化与定位,本章要点,确定差异特性,选择和传播有效的定位,在产品生命周期中的营销战略,营销战略和市场演进,波士顿(BCG)竞争优势矩阵,强度,裂化,僵化,专业化,优势的规模,小,大,取得竞争优势的数量,少,多,产品差异化,形式,特色,性能,质量,一致性,质量,耐用性,可靠性,可维修性,风格,设计,送货,服务差异化,订货方便,维修,客户培训,安装,客户咨询,多种服务,差异化,人员差异化,渠道差异化,媒体,气氛,标志,事件,形象差异化,有效的差异化,可接近性,优越性,盈利性,不易模仿性,明晰性,重要性,定位,就是对公司的产品进行设计,从而使其能在目标顾客心中占有一个独特的、有价值的位置,的行动。,认知图,0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6,-1.6 -1.4 -1.2 -1.0 -0.8 -0.6 -0.4 -0.2,1.0,0.8,0.6,0.4,0.2,-0.2,-0.4,-0.6,-0.8,神奇山,日本鹿园,布什公园,诺特公司,贝瑞农场,狮子狩猎园,太平洋,海洋世界,迪斯尼乐园,经济实惠,游乐车,健身,奇幻,美食,到达方便,有教养的动物,等候时间短,现场演出,销售和利润生命周期,引入,成长,成熟,衰退,时间,销售和利润(美元),4种引入期的营销战略,快速撇脂,战略,快速渗透,战略,慢速渗透,战略,慢速撇脂,战略,价格,低,高,促销,高,低,成熟阶段,市场改进,产品改进,营销组合改进,衰退阶段,增加投资,解决行业不确定因素保持原有投资,有选择地补缺,收割,放弃,市场演进,出现,成长,成熟,衰退,
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