中小龟苓膏企业在金融危机中的成功营销对策.doc

-范文最新推荐- 中小龟苓膏企业在金融危机中的成功营销对策 北京精准企划谈食品企业成功营销系列： 中小龟苓膏企业在金融危机中的成功营销对策 可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。 北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。 营销对策一：重新做专业的市场调研 绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。 中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。 营销对策二：品牌定位更精准 在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。 营销对策三：对准单一人目标群说话 我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。 中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。 营销对策四：让消费者记住你的广告口号 我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。 营销对策五：做最好的产品包装 我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。 北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。 营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求 价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。 如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。 营销对策七：跳出现有的销售区域 北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过代理等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。 营销对策八：制作有感召力的产品招商书 多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、代理该产品的条件、企业的市场支持以及对代理商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。 营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播 对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过代理商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。 营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步 中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。 中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。 结束语：我们对精准企划的理解 精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。 经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。 北京精准企划谈食品企业成功营销系列： 中小果冻布丁企业在金融危机中的成功营销对策 可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。 北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。 营销对策一：重新做专业的市场调研 绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。 中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。 营销对策二：品牌定位更精准 在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。 营销对策三：对准单一人目标群说话 我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。 中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。 营销对策四：让消费者记住你的广告口号 我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。 营销对策五：做最好的产品包装 我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。 北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。 营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求 价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。 如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。 营销对策七：跳出现有的销售区域 北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过代理等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。 营销对策八：制作有感召力的产品招商书 多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、代理该产品的条件、企业的市场支持以及对代理商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。 营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播 对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过代理商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。 营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步 中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。 中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。 结束语：我们对精准企划的理解 精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。 经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。 读完做一个幸福的教师一书，才知自己思想多么浅薄，大谈以人为本的时候并不明了什么是人之本，怎样去以人为本，在此分享做一个学生喜欢的老师读书心得。下面是小编为大家收集整理的做一个学生喜欢的老师读书心得范文，欢迎大家阅读。 做一个学生喜欢的老师读书心得范文篇1 也许自己曾经当过短短的三年小学语文教师的缘故吧，对于老师的经历特别感兴趣，对他的文笔，舒缓有致的叙述方法，对他讲述点点滴滴的，充满至真至纯的师生间发生的故事，课堂教学中的感悟，教育活动中的偶得颇有感悟。以至于用近两天时间看完这本书。罗列一、二与大家分享分享： 于老师智慧小语：读和写是我的教育、教学不断进步的双翼。读与写的过程，是不断肯定自己、激励自己的过程，同时也是不断反省自己、否定自己的过程。在这样一个反复循环过程中，让自己的实践有了理性，使自己的路走得越来越正，越来越直了。 于老师像甘草一样温厚，多学生温和宽厚。微笑是他的名片。宽厚是他的品格。在于老师语言中，一个被男生洒上墨水的女孩的脸蛋是锦上添花，一句幽默的语言，让女孩子破涕为笑。化干戈为玉帛。 于老师智慧小语:他的做人原则：不论人非，但言人是;容人之过，谅人之短;见贤思齐，见不贤而内省。 于老师智慧小语：先处理好自己的心情，再处理事情。我们教育孩子不要忘记自己曾经是孩子(苏霍姆林斯基) 于老师智慧故事：于老师在书中介绍一个经典故事：摘缨会，一次楚庄王打了一场胜仗，宴请群臣于渐台之上，命爱妾许姬为大臣敬酒。忽然一阵大风吹灭了所有灯烛。有人趁机牵许姬的衣袖，许姬反手扯下他的帽缨，此人惊慌放手。许姬把这件事告诉了楚庄王，要求掌灯，查出帽子上无帽缨之人。谁知楚庄王不但不掌灯，反而下令所有人把帽缨取下来，而后掌灯，继续痛饮。楚庄王对许姬说，酒后狂态，人之常情。后来，一位叫唐狡的人在与吴国交战的时候，作战勇猛，奋力拼杀，楚庄王慨然，问到为何如此奋不顾身。唐狡说，臣，先殿上绝缨者也! 于老师智慧小语：教育的魅力也恰恰就在于发现每个学生的弱点，引导、鼓励他努力由不及到及。每个学生都很在意老师对他的态度，内心深处都渴望老师喜欢他。但，要老师喜欢每位学生，难;可是，如果像美国教育家托德.威特克尔说的，做出喜欢他的样子，则比较容易。如此，教育会真出现一种别样的境界。 托德.威特克尔：不强求你喜欢每个学生，但要做出喜欢的样子。如果你的行为并不说明你喜欢他们，那么你无论多么喜欢他们都没有用。但是，如果你的行为表现出喜欢他们，那么，无论你是否真的喜欢也无关紧要了。 于老师智慧故事：一位大官喜欢吃鸭子，厨师每餐都为他准备一只鸭子，但是都少一只腿。大官纳闷，问厨师是否吃了一条腿，厨师说：没有啊!您到后院看看，我们养的鸭子都是一条腿。大官到后院一看鸭子都一条腿站着。大官知道这是鸭子睡觉的习性，于是拍拍手，鸭子放下另外一条腿。大官指责道：你骗了我!你看鸭子不是两条腿吗?厨师道：我上菜的时候，请您鼓鼓掌，鸭子就两条腿了。 于老师智慧小语：鼓掌是有力的赞美;相信和期待，也是表达对学生关爱的一种方式;大德无形，大教无痕;教育之所以成为一门科学，成为一门艺术，是因为学生存在巨大的差异性。没有差异，教育的价值大概是失去了大半; 教育有一种最重要或者最根本的力量情字。 古人云：书犹药也，善读之，可以医愚(刘向)。 第斯多惠语录：教育艺术的本质，不在于传授的本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。 于老师智慧小语：如果说教育的第一个名字叫影响，那么他的第二个名字叫激励。作为老师我们应该记住：应当像尊重上帝一样尊重孩子(夸美纽斯);没有赏识就没有教育(周弘);不是因为美才可爱，是因为可爱才美(罗丹);尊重是民主对话的基础;爱是赏识激励的前提。 于老师激励孩子的几个原则非常值得我们学习：针对性原则;实指性原则;引领性原则;及时与重复性原则;鼓动性原则; 于老师在语文教学中恰当，创造性使用朗读，让孩子们在朗读声中体悟，体会，经历，品味文章中人物心理、人物外貌、人物动作、人物形象。于老师运用朗读感悟词汇意思。他运用语文教学教育孩子做人的道理，例如在教学林冲棒打洪教头这一课品味林冲人物性格和品格时，引出林冲宽让的品格，进而引入论语中介绍孔子的五大美德：夫子温、良、恭、俭、让。即孔子：温和，善良，做事认真，生活简朴，襟怀宽广。 苏联教育家斯维特洛夫：教育最主要的也是第一位的助手，就是幽默。于老师说，幽默固然有赖于知识的丰富、思维的敏捷、口语的畅达，但更重要的是要有融融的爱心、博大的胸怀、乐观的情绪、爽朗的性格。 这本书的最后，于老师给我们这些教育行业的小字辈们谆谆教导：我们这些做教师的应该要有文化，要成为文化人。他引用陶继新老师的话，文化就是以文化人，经典文化如果内化到我们个体心里，外化出来的就是一道亮丽的风景。因为经典文化可以改变我们的话语方式、思维方式、甚至是言谈举止。以至于心灵状态。 于老师向我们推荐：论语、学记、道德经、弟子规、三字经、给教师的建议等。 他说，没有艺术的教育是残缺的教育，科学求真，艺术求新，艺术的东西没有最好，只用更好。下面以一首陈琴老师的六年级学生经典诵读之后给他喝醉酒归来写一首词： 常记天河北路， 爸爸饮酒过度。 醉眼闯红灯， 却被警察捉住。 呕吐，呕吐， 引来野狗无数。 做一个学生喜欢的老师读书心得范文篇2 以前听于老师讲课，被他独特的教学风格所吸引，喜欢上他的教学，喜欢看他的教学实录。读于永正老师做一个学生喜欢的老师这本书，再一次给我思想的触动，同时又愈感亲切。读着读着，就如同和一个慈祥和蔼的人在对话，从中获取他历经风霜的智慧。我愈发喜欢上这位白发苍苍、久经风雨、充满智慧的老者。 我像于老师一样，也有这样的一个愿望，那就是做一个学生喜欢的老师。我有时问自己，我的学生喜欢我吗?记得教的上一届学生，调皮的小男孩很多，只要犯了错误，我有时对他们会很严厉的批评，有的家长对我说，孩子对我是又怕又喜欢。我就暗暗想，等下一届，我从一年级就管好他们，温柔一些，尽量不发脾气，只讲道理!我现在教一个新的一年级了，的确是做到了温柔多一些，鼓励多一些!孩子们好像比较喜欢我!记得放寒假的那天，有两个小女孩放学了还不走，我问她们为什么，孩子说老师，我不想放假!老师，假期不见，我好想你!还有一个小女孩在日记中写道：到初中徐老师还教我们吗?要是徐老师一直教我们多好啊!想得还挺长远，我看了心里甜丝丝的，看来温柔一些的老师低年级的孩子还是比较喜欢的。但是，是不是所有孩子都喜欢我，我并不确定，因为让每一个孩子都喜欢，而且是真正的喜欢，并不是一件容易的事。 我时刻谨记于老师的话，用真心宽容对待每一个孩子。周三那天发生了两件事，一是一张纸条的故事，满是不文明的语言，却没有人承认，我说：大家原谅他吗?老师不想知道是谁?知道是为什么吗?我相信我这样做这个孩子一定能明白老师的意思，我觉得他以后一定不会再做这样的事。同学们也对纷纷表达自己想对他说的话，虽然不知道纸条到底是谁写的，但是相信这个孩子一定知道怎么做了。 礼仪课上，有个孩子在课上说自己的小鸭子的转笔刀丢了，样子很着急，于是对孩子们说谁见了?下课都帮他找，这时有三只小手举起来，一位同学说老师我见过，一个黄色的，我说下课再说。可那小手却不肯放下，非要说什么的样子，一个女孩说老师，我知道是谁拿的，她在托管里玩过这时，那个女孩脸色有些不对，不敢抬头，我心想这样怎么办呢?我没有问，也没有处理。后来下课，转笔刀顺利回归。来到办公室，心想：这个孩子能承认并还给别人，于是顿时有了教育的策略。下午，看她一直心不在焉的写字，别人都快写完了，她同位突然告诉我，老师她还没写。我批评了她，但又使劲夸奖了她，因为她上午主动把转笔刀还给了别人，知错能改是老师最欣赏的品质，我一定会原谅你。可是这次老师又要批评你了，浪费时间但是她心里的石头应该放下了，她用心写起字来.没想到最后她又超过别人提前写完课堂作业。后来我悄悄和她谈话，告诉她老师为什么这样做，希望她记住老师的忠告，变得优秀，让大家真正喜欢她。后来，班里这样的事没有再发生，我很庆幸，宽容让每一个孩子明是非，更能让班级越来越有安全感，! 于老师的为师之道，在字里行间让我找到使每个学生喜欢的秘诀!我也暗暗下决心：要有甘草一样的性格，让每个孩子感受到你喜欢他，要用真心宽容对待每个学生。 做一个学生喜欢的老师读书心得范文篇3 最近就段时间我总是在读作者陶继新老师写的书名叫做一个幸福的教师一书，该书有着他的三个讲演录，读书与教师生命成长、打点幸福人生、孔子的精神世界。捧着此书，感觉很奇妙，初读时，兴奋无比，感觉到一种心灵的平静与灵魂的提升，越往下读心头越有沉甸甸的感觉，而且挥之不去。沉甸之外，感觉头脑中一片绿地铺展开去，绵延无尽。读后不由思索，什么是教育?什么是幸福教师?答案模模糊糊，忽近忽远，若有若无，一惊之下，一直在小范围内不无自负、自信的我，不知所向。 透过两千五百年的风雨岁月，审视我们今天的教育，在我看来，现在的教育也曾强调以人为本。读完做一个幸福的教师一书，才知自己思想多么浅薄，大谈以人为本的时候并不明了什么是人之本，怎样去以人为本。是啊，曾经提出的学生参与度高、时间利用率高、目标达成率高的课堂三维目标，对人生命质量的提高、对灵魂幸福指数的帮助能有多少?只不过是把知识的掌握、能力的提高，通过一种近于反复训练的方式做了一种规范和评价范式。直接效果自然是提高成绩服务于考试。 我从事教育工作已经十六个年头了，我一直以来在思考学生的健康发展靠什么?成绩，显然不是全部，因为我们成人之后的生存靠的是综合素质能力;不是成绩，显然也不对，因为成绩是敲门砖，没有优异的成绩就不能提升人生的生存起点。读完做一个幸福的教师一书大大提高了我我对我本身工作，对学生教育成绩的认识。对学生教育在学校和家庭的共同教育的结果，如此说来，学校教育与家庭教育既要关注学生的成绩也要关注学生综合素质能力的提升。直奔成绩弱化学生综合素质能力的提升是片面的，不谈成绩说是素质教育也是片面的。素质教育的要义就是要关注生命健康、关注生命快乐、关注生命幸福、关注生命习惯、关注学生一生发展的教育! 陶继新老师做一个幸福的教师一书中关于教师和学生相处学习的环境，我认为在教师职业幸福感最重要的源泉，是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，真正做到这点并不容易，但如果你只知道权威，那也许你会离幸福更远。在本书中提到了学校教育与家庭教育的重要性，和谐给予每个人的重要性，所以学生健康成长，老师、家长是引路人，一个人能走多远要看和谁一起走，老师与家长对学生的成长来讲期望方向永远是一致的，所以家校教育应该和谐，只有和谐才能共振，只有共振才能有最大可能的生成。因此老师埋怨学生、家长埋怨孩子，老师埋怨家长、家长埋怨老师都是不利于学生健康成长的。当你学会赞美学生的时候、当你学会赞美家长的时候、当你学会赞美老师的时候、当你学会赞美孩子的时候、当你学会赞美学校的时候，所以赞美在本书中有着很深的见解，我们也应该去将我们的赞美去发挥去应用去实践! 陶继新老师做一个幸福的教师一书让我真正体会和学习到了好多教师应该具备的很多知识和很多方法，让我有着对教育对社会对人生的态度，对做人的乐观积极向上的工作态度，对我们身边的孩子，关注孩子的心灵，尊重孩子的人格，培养孩子的自尊自信，都有着太多的帮助。所以我认为这本让我们教师队伍增加知识储备增强我们的好学兴趣都有着太大的帮助。尊重孩子的学习环境已成为素质教育的主旋律，成为教育改革的当务之急。只要老师怀着一颗爱心，处处留意，微观入手，扶起孩子自信之树，那么我们的学生就都是可塑之才，只要我们用全部的爱细心呵护每一株稚嫩的幼苗。只要有爱的阳光，只要有爱的雨露，总有一天，每一株稚嫩的幼苗都会成为参天大树。那时才是我们做一个幸福的教师最幸福的时候。做一个幸福的教师! 21 / 22