如何锻造销售铁军.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何锻造销售铁军,前言：,1、销售职业的社会价值,2、销售工作的本质是“商场如 战场”,一、销售人力资源规划,1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划,2、配置人力资源的三个导向,A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向,3、销售人力资源配置的“量化”,二、有效获得和甄别合格的销售人员,1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法,A、高规格的评审团,B、严格公开的录用机制,2、建立甄别合格销售员的测评办法,A、总结现有优秀销售员：社会背景、从业经历、性格特点、工作风格等 因素,B、以量化手法测评录用销售人员,（附,面谈评分表.doc,评分表）,合肥中建工程机械有限公司新员工考核评分表,年,月,分公司经理：,三、赋予销售人员职业化从业理念,1、点燃销售人员的职业追求与梦想,2、灌输销售的职业认知,（附：销售认知）,3、明确销售队伍的价值观,C、中级教育及训练：专业销售技能培训，商务知识培训、深入的产品知识教育,D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性,五、战略领悟力和策略执行力的武装,1、战略导航系统战略思想的灌输,2、策略推进系统市场研究和策略 指导,3、战术引爆系统引爆销售订单的工 具库支持,六、建好管理平台，实现管理育人,1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率,2、用规定动作要求，养成良好的职 业习惯,3、设定有效的管理控制点，确保系 统安全畅通的运行,七、销售团队的文化建设,1、团队文化形成“一伙人”的团队,2、竞争文化形式积极向上的精神,3、交流文化开放的共享氛围，释 放压力，激发创造力,4、激情文化变换工作主题，调动团 队激情,5、公平文化建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序,6、领头羊文化确保各级领导以身作 则，充当领头羊,八、销售队伍的激励,1、有吸引力的奖酬水平,2、富于激情的团队与个人竞赛,3、量化的级别升、降制度,4、围绕公司销售策略展开精神与物质 激励工作,九、“不想当将军的士兵不是好士兵”,“不会当士兵的将军不是好将军”,