佳宝乳业促销策划案.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,佳宝乳业促销策划方案,（,年度大“惠”，低价销售，你购物，我送礼,）,1,目录,佳宝产品的分析,3,目标消费者分析,7,促销策略与计划,14,促销执行与控制,19,附活动时间安排表.34,2,（一）,背景佳宝品牌现所处的位置,济南佳宝乳业有限公司成立于,1998,年,11,月，是国家级农业产业化重点龙头企业和国家农副产品深加工示范项目工程，企业及产品先后获得“国家免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害产品”等荣誉，通过,ISO9001-2000,国际质量体系和,HACCP,两大权威认证。据,2002,年全国乳协年会行业排名，佳宝公司的综合实力与规模名列全国液态奶前七强，“佳宝”现为山东省著名商标，佳宝牌系列乳制品为省内第一品牌。,佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、佳宝牛粉、速冻食品等六大系列,100,多个品种，继开发出“芦荟酸奶”、“中老年补钙牛奶”、“麦香牛奶”、“天天成长牛奶”、“高钙无糖酸奶”等产品之后，又推出了“搅拌型原味酸奶”，每一种新产品推向市场都受到消费者的广泛青睐。,3,消费者从什么渠道接触佳宝牛奶?,可以看出网络和电视是占主要的，其次是超市货架，最少的是通过报纸杂志和促销活动。从调查结果可以推出，佳宝在长清大学城的市场潜力很大，在加大产品宣传的同时，设立佳宝乳制品在长清大学城的经销商、代理商等。,4,佳宝产品现状：,誉为“省内第一品牌”,产品营养健康，品种齐全,在长清市场的不足：,市场占有率低,与竞争产品相比，知名度较差,传播渠道较单一,6,二：目标消费者的分析,长清大学城的消费者,目标消费人群,7,你喝过佳宝牛奶吗？,得出有只有27%的人经常喝，62%的人偶尔喝过，还有11%的从未喝过佳宝牛奶。说明佳宝的受众人群并不多，很大一部分人对佳宝奶类产品并不了解，购买行为随意性很强。,8,消费者都喜欢什么样的促销方式呢？,通过图表可以得出大部分人比较喜欢通过产品的降价和礼品赠送来促进销售。促销活动时可以参考消费者的促销需求。,10,提高佳宝牛奶在济南市场的占有率，需要做哪些工作？,45%的人认为应该多做广告赞助各种娱乐活动，提高知名度；20%左右的人应该注重其产品质量以及多搞一些促销活动。,并且通过调查分别有35%和34%的人会在亲朋推荐和促销活动时选择购买佳宝。,11,（三）促销策略与计划,13,活动流程简易图,在商业街寻找中间商。以代理商或批量低价为合作基础，达成协助促销和长期合作的目的,挑选导购人员，并进行特定的销售训练；选拔演出人员，并告知整个活动的流程,在各大院校招聘促销导购；并在各大院校招募活动晚会的演出人员,设计促销活动的海报，并将活动的内容最大范围的传播出去,1月1号白,天现场进,行大型促,销活动；,1月1号晚间举办元旦晚会,通过各种媒介传播促销活动，强调诱人的优惠条件，吸引更多的消费者参与,中间商以诱人的优惠条件继续佳宝的促销活动,15,活动的宣传策略,整个宣传策略三大部分,1,2,3,海报、校园报纸、宣传单,（前期造势）,（正式推广）,（后期延续）,校园媒体频道、海报、宣传单、,广告牌、网络广告,大型路演活动、宣传册,16,（四）促销的执行与控制,18,具体活动流程的细述,招聘佳宝促销的导购人员以及培训,（1）在大学城的各大院校内招聘促销的导购，人数在10人左右，男女皆可。,基本要求：形象气质佳；品德优秀；沟通灵活；,（2）面试结束后，召集所有参与者进行简单的销售培训会议，使参与者熟知,整个促销活动的流程，在促销期间更好的为消费者服务。,（3）导购人员的日工资是（日薪金+丰厚的销售奖金），他们之间通过销售,竞赛，根据不同岗位上的销售状况进行奖励。以此充分调动其积极性，使其全,力销售本产品。,招募元旦晚会的演出人员,（1）在各大院校招募元旦晚会的歌舞演出人员。,（2）根据演出的内容以及演出效果给予演员一定的演出费。,19,（3）参赛人员选拔完毕后，召集所有参赛人员进行活动前的彩排，熟悉活动的流程。,注,：,招聘导购与招募元旦晚会的演出人员的消息设计在同一个海报中。海报青春活力的内容为背景。,其海报主题是：给你一个锻炼和展现自己机会的同时，,还给予你丰厚的待遇。,海报要突出优厚的待遇，吸引更多的参与者。,注明详细的联系方式，活动的赞助商等。,20,寻找佳宝产品的中间商,尽早与商业街的经销商（超市）进行商业沟通，达成合作促销的意愿，也为以后长期合作奠定基础，达到扩展市场，扩大市场份额的目的。,合作基础：中间商可以作为佳宝牛奶在长清大学城的代理商，还可以享受批量低价的优惠,促销活动期间促销方式,(限时优惠),1、降价销售，七折优惠,2、有奖促销（一等奖：ipad或智能手机一部 二等奖：精美纪念品一件 三等奖：买一赠一）,活动结束后，中间商可以定期进行小促销活动,21,大型促销活动和元旦晚会,（附有详细内容）,促销支持,在促销活动期间，销售和工作人员要积极走访。了解现场促销的存货情况，及时进行补货；对产品出现退换货的问题，及时给予解决；协助导购如何配发促销用品，并向消费者解释如何参与促销活动。,在元旦晚会期间，工作人员维护好晚会的顺利进展工作，确保各个环节无误。工作人员在晚会插入促销游戏的时候，将回赠给参与者的奖品及时供应。,元旦晚会结束后，相关工作人员清理现场。,22,现场促销活动细述,时间：1月1号（上午9:30下午5:30）,地点：长清大学城商业街,对象：大学生,目标：提升销量；宣传佳宝品牌，提高其知名度。,口号：年度大“惠”！超低价销售，你购物，我送礼。,促销方式：降价销售，七折优惠,有奖促销,（一等奖：ipad或智能手机一部 二等奖：精制水杯一个或雨伞一把 三等奖：买一赠一）,24,促销现场简易示意图,4,商品售卖区,5,奖品兑换区,1,活动咨询专区,X展架,红色圈代表促销人员,黑色圈代表工作人员,现场布置所需物料参照广场活动选择方案确定,2,免费品尝,X展架,3,产品咨询处,入口,出口,25,具体执行情况,入口,处工作人员：负责吸引和引导消费者进入促销区内,出口,处工作人员：负责引导消费者走出促销区,1区活动咨询处：,负责向消费者发放佳宝乳业的宣传册，,告知消费者宣传手册中的部分内容将会成为元旦晚会促销,游戏中的有奖问题，参与者活动者有礼品赠送，注意保管,好宣传手册。,2区免费品尝区：,现场摆放几种代表性的口味的是可试饮,的牛奶，供消费者品尝。促销人员并向消费者传播一些佳,宝牛奶的品种齐全，营养多多，并引导费者参与促销活动。,5区奖品兑换处：,将活动的中奖样品摆放到该区内，一方面证明奖品的可靠信；另一方面吸引消费者参与促销活动。,注：,消费者领取完奖品后，要在此处进行登记（领取的奖品）。,26,4商品售卖区：,场地最大。搭建大舞台，舞台后侧竖立是佳宝牛奶的促销海报牌，舞台上有工作人员讲述促销活动流程，突出促销优惠条件，吸引更多的消费者；摆放佳宝产品的全家福，标注各种产品的价格，以及优惠政策。舞台下面是商品售卖专区。,现场播放佳宝广告的视频，并摆放标有各类促销产品的价格牌。,在舞台的上面，由专门的人员在上面讲述促销活动的相关信息，要求必须了解整个促销过程的过程，语言表达能力强，形象气质佳。,注：,现场所用道具：桌子、椅子、各个活动专区的牌子、产品价格牌、产品促销海报等等。,28,元旦晚会的活动细述,时间：,19:0022:00,地点：大学城商业街（促销现场舞台）,主题：欢乐元旦，佳宝与您同在！,目的：由佳宝乳业公司赞助大型元旦晚会，一方面加大宣,传力度，提高消费者对佳宝乳业的知名度；,另一方面，名人的参与宣传，现场的活跃气氛，消,费者获得快乐的同时，也利于提升产品的品牌与美,誉度。,邀请嘉宾：综艺满天星的部分成员（张敏健、王亚飞、李鑫等）,29,现场歌舞表演（续）,本次活动表演人员有学生和专业表演人员，节目要有序的穿插进行。,嘉宾表演时，现场观众可以与嘉宾同台歌唱，带动现场气氛,活动中穿插歌词接龙的游戏，大概现场抽取56名观众，参与者均有礼品赠送，奖品层次由参与者的成绩决定。,31,促销游戏（续）,主持人现场邀请游戏参与者上台参加问题回答的活动。回答不上来的观众可以有一次机会寻求现场观众的支援。,问题多以宣传册内容为主，问题比较简单，多为关于佳宝牛奶的常识。,参与者答对后，工作人员现场提供奖品。,目的：使消费者深入了解佳宝的产品，提高产品的知名度。,活动中主持人活跃气氛十分关键,32,与嘉宾互动环节（续）,首先嘉宾现场进行现场抽奖（抽奖对象为促销活动时现场订购佳宝牛奶的消费者），有5名幸运观众可以获得佳宝公司特别提供的智能手机一部。,并将佳宝牛奶促销活动将在长清大学城心连心超市继续举行告知观众，优惠多多，吸引消费者参与。,现场观众可以要求嘉宾签名、拍照。,工作人员维护好现场秩序，注意安全,33,时间安排表,34,谢谢观看！,35,