波特的五力模型分析——替代者的威胁.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,波特的五力模型分析,替代产品或服务,目录,1.,波特五力模型,2.,替代产品或服务分析,3.,案例分析,4.,理解分析,波特的五力模型,新进入者的威胁,替代产品或服务,客户的议价能力,供应商的议价能力,行业现有竞争状况,波特的五力模型分析,替代者的威胁,两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是,互为替代品,，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。,波特的五力模型分析,替代者的威胁,首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；,第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须,提高产品质量,、或者通过,降低成本,来降低售价、或者使其产品,具有特色,，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；,第三，源自替代品生产者的竟争强度，受产品买主,转换成本,高低的影响。,总之，,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。,决定替代品威胁有三个因素：,1,价值,就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。,价格敏感中常讲盐和糖，这两个弹性不大，糖可能价格便宜，大家消费得多一点；而盐的价格不管怎么变化，都是刚性的,就是说它的消费量是一定的，不可能盐便宜了，大家多消费，盐贵了，大家就少消费。价格对于替代品来讲起到很大的作用，但也要看到一个弹性和刚性的问题。,2,转换成本,就是不使用原来的产品而使用替代产品。例如可乐的包装，过去是玻璃瓶，现在用铝，这个转换成本代价高不高？加工、生产用别的材料，别的设备、技术是不是需要重新更换？如果需要，代价也很高的话，可能替代品就不会起很大的作用。,3,顾客使用替代品的倾向,顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？北京传统的中式快餐现在被洋快餐替代了很大一部分，这就表示顾客在选择快餐上出现了新的倾向，更多地采用过去没有的替代品，这也是对国内企业的考验。进入,WTO,以后，会有更多的替代品的出现，企业做出什么样的决策，如何更好地满足顾客的需求，防范替代品的进入，就需要你认真地去研究。,案例分析,2007,年,7,月通用汽车公司（,General Motors Corp,）称，它与蓬斯克公司,(Penske Corp.),达成一项合资协议，将购买意大利柴油发动机生产商,VM Motori 50%,的股票。公司没有透露这笔交易的金额。通用汽车称，它将与,VM Motori,联合开发新型,2.9,升，,V-6,涡轮柴油机。,VM Motori,将于,2009,年在欧洲启动其,Cadilac CTS,，并且计划在意大利,Cento,的工厂建立新的部门。据通用副主席,Bob Lutz,说，通用将于,2010,年美国市场，在凯迪拉克和土星系列中选配高燃油经济性的柴油机。柴油机将用在通用的轿车，,Crossover,和轻卡上。一系列的产品计划及新能源的开发应用都将验证通用汽车作为汽车行业领先者为现实和谐发展的目标所作出的卓绝努力。,日前，通用汽车欧洲公司发布了全新的环境战略，短期内将以降低二氧化碳排放量为主要目标，而长期的目标则是通过新技术的应用最终实现零排放，实现汽车与自然环境和谐发展。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；,通用汽车在此次全新环境战略中宣布：将以提高内燃机效率及多样化能源利用为手段，降低二氧化碳排放。通用汽车欧洲公司计划在,2012,年之前，开发,16,款新型发动机匹配到,93,款新车型上，另外还有,10,款新的变速器将被应用于,48,款新车型上。由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；通用汽车已投资超过,10,亿美元用于氢能源技术的开发与应用。目前，通用汽车的氢能源战略已走出实验室，开始在各种车型上进行实践，其终极目标正是实现燃料电池的量产。,通用汽车公司是怎样解决替代者威胁的？,波特的五力竞争模型的意义,成本领先战略,差异化战略,集中战略,分析亚商所做项目的替代品威胁及解决方法？,今晚的培训到此结束！,谢谢！,