大学生创业基础(3)创业项目仿真模拟.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DMC,创业教育实践综合体系,创业指南,原理篇,序言,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,DMC,创业教育实践综合体系,创业指南,原理篇,项目,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,(3),创业项目仿真模拟,广东金融学院就业创业教育中心 杨明,1,教学目的,通过本次授课了解：,1,、模拟的提出；,2,、模拟的程序；,3,、模式的方法,2,第一节 模拟的提出,选项一模拟一运转三个基本阶段按顺序发生，承上启下，环环相扣。不能颠倒，不能缺省，不能跳跃。每个阶段都是下一个阶段的决定性基础和必需的条件。,创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾：,演习和实战的矛盾，,能力与实践的矛盾，,功能创造与功能决定的矛盾。,一、有一个无法超越的存在,模拟是对这个存在的认可,1、没有实验意识的实验,2、进行这种实验的结果,3、把学习与实战相混淆,4、反思成了创业的程序,产品名称：,耳聋,DNA,（,GJB2,突变）检测试剂盒,属国家医械“三类”产品，需按国家体外诊断试剂“三类”产品流程申报注册，其建设周期（批准文号止）约,35,年。以下统称为“该项目”。,商业计划：,选择本项目产业化，旨在参与国家计生委主导的“全民防聋”目标的实现（国家,15,个部委已联合开展这一目标活动，确立每年,3,月,3,日全国爱耳日）；制定本计划用两年的时间，聚合“有效资源”获得国家批准文号，具体“实施步骤”和“时间安排”，从而达到“目标实现”的贯穿始终的“企业精神”。,有效资源：,实现目标：,达产,3000,万支，产值,30,亿元以上；,成为临床医生的最终诊断工具；,成为每年,2000,万新生儿的必检产品；,成为成人“婚检”最受欢迎的产品，国家计生委推广的主力技术；,时间安排：,1,、,2012,年,8,月,12,月 完成生产基地建设，获得医疗器械生产许可证；,2,、,2013,年,1,月,12,月 完成国家质量体系认证和临床报告；,3,、,2014,年,1,月,6,月 试生产，完成各项申报资料；,4,、,2014,年,7,月 正式向国家提交产品注册申请。,企业精神：,共同成就这件事阻断耳聋发生；始终干好这件事为人类谋福祉。,项目投入一亿元（含无形资产），完成,30,亿元产值，产生,300,亿元效益！,中国人群中平均每,40,人中就有一个,GJB2,基因突变携带者（在我国预防一个耳聋发生可为国家节省,80,万元费用，可为家庭节省,50,万元开支,2005,年统计数据）。,对销售的讨论！,三、每个人都有吃惊的回望,1、计划与结果的绝对差别来自市场的不确定,2、消费者最终决定产品制造的实验性质,3、制造的实验性质产生了模拟的必要性,四、为投资设置的必要的程序,1、用程序来规范创业行为以确保不败,2、用程序来制约创业者非理性思维,3、把模拟硬化为程序会化解投资风险,飞行员模拟器,10.1 目前公司规模较小、销售收入来源单一风险,10.2 质量控制及相关法律风险,10.3 世界先进的原创技术率先产业化带来的市场风险,10.4新产品取得注册证的风险,10.5市场竞争风险,第二节 模拟的程序,一、选择,二、解剖,三、验证,四、综合,一、选择,1、项目是创业者与创业对象的融合,2、从融合出发尝试选择项目的路径,3、切入一个点,进入一个行业？,选择一个地方？,划出一个圈子？,二、解剖,1、解剖是理解项目信息的需要,2、解剖是理解项目要素的途径,3、解剖的办法是剥开皮后抓关键,电动扳手：司机,植物开发：效用,顺序倒置,要素验证,技术市场,标准模式,日本关东99牌树脂,心理EAP服务,四、综合,1、综合的前提是“行得通”,2、综合的着力点是“平衡”,3、平衡的大前提,4、综合的根本战略是“小”,2,、综合的着力点是“平衡”,全部资源的平衡,纵横之间的平衡,3,、平衡的大前提,市场（校园、社区、城市、网络）,平衡的出发点,销售额/300天,品牌店的设计,青华园家教,小区姐弟快递,思考题：,解决三个矛盾的办法,第三节 模拟的方法,一、逆向法,二、借助法,三、验证法,一、逆向法,1、先做市场的理由,2、先做市场的可能,3、虚拟销售的方法,4、思维和策略的统一,1,、先做市场的理由,消费者需求,通路网络终端,市场决定,销售,2,、先做市场的可能,消费者关心的是产品和服务,功能质量,市场需求取决于创造需求的能力,传播营销,做市场的能力与制造能力没有直接关系,职来职往,3,、虚拟销售的方法,把你销售的产品看成是你制造的,例：卖过的东西,找到一个与你创业目标贴近功能上可替代产品,例：A1,把你的目标产品让别人制造出来,例：销售网络渗透进去,先市场后工厂,4,、思维和策略的统一,逆向法是创业思维也是投资策略,例：国营企业为什么效率低？,价格制定功能确证,零售批零营销管理直接生产,“英姿带”,二、借助法,1、租赁,2、委托,3、结盟,4、跟进,5、缝隙,6、入流,1、租赁,产品服务所需硬件,用别人现成的生产条件生产自己的产品,生产出来市场销售,行不行有缺陷开拓市场市场容量,2、委托,交给别人生产,生命周期技术水准大批量,例：专利产品,提供标准检验,减少风险减少成本,3、结盟,向高向低,用契约,4,、跟进,利用别人品牌,别人的模式,别人的标准,别人的思路,5、缝隙,没有标准,工艺简陋,缺少品牌,包装老旧,质量欠缺,6、入流,市场的趋势,国际大企业,商业的流通,姜老板的故事,三、验证法,1、功能,2、滞后,3、对比,4、试用,5、样板,1,、功能,功能是技术价值的集中体现,例：暖瓶的功能,功能靠市场来证明,例：阿斯匹林,2、滞后,抢占先机占领市场,例：孔府家酒标王,当后来者,例：张裕,3、对比,比较优势,例：卖水果,主动出击,例：品赏,顺藤摸瓜,例：商场用户,4、试用,给予,例：先试：清洁济,试销,例：先在周边,5、样板,使用的样式范例,例：摘棉机,寻找产品使用者,例：地区代表,建立稳定合作关系,例：检验突出,麦当劳三明治,早期三个品种：汉炸饮,三明治标准：时形厚,几个店每周一天供应,扩大增加天数,市场十年时间,思考：,模拟是规律吗？,解决什么矛盾？,模拟的方法是什么？,钟慧琴，浙江财经学院金融系,2003,届毕业生。大四时和两位志同道合的朋友一起注册了杭州天齐计算机网络有限公司。公司,2003,年,2,月开张营业，主营业务包括小型数码产品、网络工程和针对直接客户的办公耗材销售，她主要负责的是小型数码产品的销售。大四的时候钟慧琴在杭州颐高数码城的一家电脑公司实习，除了老本行财务外，她的工作还涉及电脑产品的销售。从那个时候起，她对,IT,行业的兴趣也与日俱增。后来她又在一家金融单位实习，和之前在,IT,业的经历相比，这里的工作每天重复单调，闷头工作显然不是钟慧琴想要的，她想趁年轻出去闯一闯。就这样她下定决心和朋友一起把公司注册了下来。,在要素综合的条件下，完成对项目的把握，为运转创造条件。,具体做法是：用实验的方式、最小的规模、逆向投资的程序、虚拟销售的办法开始。,先打工 后老板,先探索 后真干,先配角 后主角,先育根 后长叶,先务实 后务虚,先困难 后容易,先市场 后工厂,先资格 后资本,先生存 后发展,先不败 后求胜,先样品 后批量,先实验 后规模,先做小 后做大,先做专 后做宽,先做近 后做远,先集中 后分散,先运转 后赢利,先利他 后利已,在运转中成活,模拟是一场演习；运转就是一场实战,1、特殊含义和重要作用,2、影响运转的主要问题,3、实现运转的必要条件,运转就是一切。目的就是活着，内容就是补偿，只要能活，规模能小则小，投入能少则少。,运转是创建企业的第一目标。投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与蛋的关系。,运转是一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到业务定位，小到岗位划分。离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。,创造了运转实现的三个条件，就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续，规律作用的结果即利润就会自然产生。,案例：,1.,通化药厂做咨询,投资,3000,万元，,36,种药的生产能力。问题投产半年，月销售收入,50,万元，支出,80,万元；管理混乱，问题层出不穷。,2.,物富公司发动机的两条线,9999+1,1,、特殊含义和重要作用,企业进程推进能够用销售收入补偿全部耗费的这个点，过程的点。,它标志着启动项目开发投入的原始资本结束，企业动力来源不再是“第一级火箭”，而是新企业生命系统自身的造血功能。,新企业生存的条件不再是外部资金的投入，而是它与生存环境的能量代换而产生的持续能量。,2,、影响运转的主要问题,运转就是一切,1）功能由谁决定,2）标准由谁决定,3）价格由谁决定,4）成本由谁决定,5）优势由谁决定,1,）功能由谁决定,标志运转成熟的是功能，是产品与服务满足,功能贯穿企业全部活动的始终,功能是“内部”的事，却由“外部”决定着。,功能由市场决定。,2,）标准由谁决定,功能决定标准,需求决定功能,标准造就强大功能,标准是解决市场进入问题,创造新的标准是解决持久竞争能力问题,3,）价格由谁决定,三个因素影响价格：市场、运转、成本,运转费用是能够接近的准确数字,销售数量可以有根据地假设,区域实验不同的价格销售，看效果后决定,价格差别：高价位反衬中价位的合理与可选,价格层次：,5,元,10,元,4.5 4.8,不可,5,4,）成本由谁决定,运转的条件是销售额与直接生产成本和运转成本的平衡。,成本与运转相互依存，成本决定运转的存在和进行，运转决定成本降低的目标和措施。,只要运转降低成本具有无限潜力。,温州打火机 5 0.2,5,）优势由谁决定,持久的优势是综合而成的屏障。企业得以生存的特殊的综合性能力。,优势是特殊的。通透其中各个环节。,优势是综合的。诸多资源的集合。,优势是运转的结果。,3,、实现运转的必要条件,实现运转的条件好比一驾马车：,销售收入是马,固定成本是车的自重,现金流是动力传导装置,1,）减轻运转负荷,2,）接近“运转时点”,3,）保障运转供血：,点规模渗透,