社会心理学人际吸引与亲和.pptx

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,第八章 人际吸引与亲和,第八章 人际吸引与亲和,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,#,社会心理学人际吸引与亲和,社会心理学人际吸引与亲和,第1页,第八章,人际吸引与亲和,社会心理学人际吸引与亲和,第2页,内容提要,咱们为何彼此走近,1,人际吸引规律,2,人际关系发展阶段,3,社会心理学人际吸引与亲和,第3页,内容提要,咱们为何彼此走近,1,人际吸引规律,2,人际关系发展阶段,3,社会心理学人际吸引与亲和,第4页,一位阿拉伯哲人说过：一个没有交际能力人，如同陆地上船，是永远不会漂泊到人生大海中去。,社会心理学人际吸引与亲和,第5页,人极难无止境地孤立,假如人不能从他监狱中解放出来，假如他不能以这种或那种方式，同他人或周围世界结合在一起，他就会疯狂。,弗洛姆,爱艺术,社会心理学人际吸引与亲和,第6页,生存论与本能论,生成论：亲近以求生存,柏拉图（,Plato,）,相互亲近是为了生存,缺点：过于笼统,生存问题基础处理之后，为何还有亲近需要？,本能论：,生而相互亲近,亚里士多德,人是天生“政治动物,”,，本能地欲与他人靠近。,麦独孤,人合群本能促使大家相互亲近。,缺点：没有看到人本质主要在于社会性,把本能看作全部些人类行为原因，又用人类行为来界定本能，在逻辑上犯了循环论证错误,社会心理学人际吸引与亲和,第7页,社会交换理论：亲近以图社会酬赏,霍曼斯（,George.Homans,）提出,说明了大家与他人交往是为了取得社会酬赏。,缺点：,只是从个人,“,利益,”,角度去分析,无法解释社会交往中无私贡献行为,无法解释情谊中无需回报甘愿付出行为,没能从根本上解释大家相互亲近真正原因,社会心理学人际吸引与亲和,第8页,社会比较理论：亲近以评定自我,费斯汀格（,Leon.Festinger,）提出,主要观点：,人有自我评价倾向，当缺乏非社会性客观标按时，人在与他人交往中取得参考标准。,这种社会比较欲望会使大家相互亲近。,缺点：,与社会交换理论类似，仅从一个角度来分析问题,社会心理学人际吸引与亲和,第9页,试验发觉：恐惧引发了亲近需求,恐惧与亲近需求关系,沙赫特假设：高恐惧感人欲与人亲近需求高于低恐惧感人（,1959,）：电击试验,焦虑与亲近需求关系,萨尔诺夫（,I.Sarnoff,）与津巴多（,P.G.Zimbardo,）试验（,1961,）：奶嘴试验,高焦虑人欲与人亲近需求低于低焦虑感人。,恐惧增加亲近需求，焦虑降低亲近需求,存在个体差异：出生次序,(,早亲近，晚独立,),社会心理学人际吸引与亲和,第10页,内容提要,咱们为何彼此走近,1,人际吸引规律,2,人际关系发展阶段,3,社会心理学人际吸引与亲和,第11页,人际吸引规律,1,、熟悉性和邻近性：近水楼台先得月,2,、相同性与互补性：同是天涯沦落人，相逢何须曾相识。角色作用不一样时，通常互补性更起作用。,3,、外貌：普通情况下，漂亮是社会生活中比较有效通行证,4,、能力与品格：“犯错误效应”，吸引人品格。,5,、对等性（互惠性）：圣经上说“你想让他人用什么量器给你，你就先用什么量器给人”。,社会心理学人际吸引与亲和,第12页,熟悉性和邻近性,社会心理学人际吸引与亲和,第13页,“,日久生情”：熟识吸引,社会心理学人际吸引与亲和,第14页,“,日久生情”：熟识吸引,曝光效应（,mere exposure effect,）,咱们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其产生好感。,为人所熟识东西，能够在其心目中增加主动意义成份。,大家不但偏爱熟悉面孔，甚至对熟悉无意单词、陌生文字等都会产生偏好。,进化适应性,有利于人类祖先防止与陌生且有害事物或个体接触而引发灾难性后果。,社会心理学人际吸引与亲和,第15页,“,远亲不如近邻”：邻近吸引,西门西（,westgate west,）试验,社会心理学人际吸引与亲和,第16页,“,远亲不如近邻”：邻近吸引,邻近吸引（,proximity/propinquity effect,）,与咱们靠近、并交往最多人，最可能成为咱们朋友和恋人。,靠近只能是人际关系发展,必要条件，不能视为充分条件。,近水楼台先得月，不是近水楼台“必”得月。,在空间靠近条件下要想深入发展人际关系，彼此相互接纳,接纳对方态度与意见、观点和思想，对他人为人处事方式，不但感兴趣，而且表示适度赞许。,不喜欢暴露越多越不喜欢。,社会心理学人际吸引与亲和,第17页,“,远亲不如近邻”：邻近吸引,邻近促进人际吸引原因：,人更轻易相互了解,依据社会酬赏和社会交换理论：和邻近者交往，所付出代价较小，而取得酬赏会很多。,进化适应性,因为物理距离及时取得对应回馈。,邻近吸引下建立关系大大提升了双方产生互惠式利他行为可能性，而这类行为又会促进彼此之间吸引，巩固所建立关系。,社会心理学人际吸引与亲和,第18页,“远亲不如近邻”：邻近吸引,网恋靠谱吗？,网络交流中有粉饰行为,缺乏非言语信息，言语本身不能对他人进行正确归因,网络交流中印象更多是自己理想化臆想，而非实际,M,为期,6,年汇报，,500,万个会员，,1100,对结为伉俪，,0.5%,社会心理学人际吸引与亲和,第19页,相同与互补性,社会心理学人际吸引与亲和,第20页,“,人以群分”：相同吸引,伴随交往深入，外在吸引力作用就变得越来越小，在政治、经济、文化、个性等方面相同性会对彼此吸引产生越来越大作用。,最主要特征,态度,态度相同性吸引能够说明其它相同性吸引问题,纽科姆（,Theodore Mead Newcomb,）,1961,试验,背景、态度、价值观相同有利于增加好感和相互间吸引力,社会心理学人际吸引与亲和,第21页,“,人以群分”：相同吸引,人格,相同人格特征对于朋友和伴侣来说非常主要,人际格调,为人处事，接人待物方面相同人相互吸引,高人际技巧：社会交往心理层面。沟通,低人际技巧：社会交往工具性层面。结果,对人际关系和婚姻满意度有预测作用,兴趣和经验,社团、俱乐部等时空靠近性和相同性相互促进和良性循环,相同兴趣兴趣,时空靠近共同经历经验相同性,社会心理学人际吸引与亲和,第22页,“,人以群分”：相同吸引,相同吸引原因：,大家趋向认为，那些和自己相同人将会更喜欢咱们；,相同人带给咱们一个自己是正确感觉；,对于主要问题上意见不一致人，咱们会做出一些负性推论。,强化论：,他人表现出与自己相同态度，是支持自己评价有力依据，是对自己一个酬赏；,进化解释：,寄生虫防止理论：,社会心理学人际吸引与亲和,第23页,“,相得益彰”：互补吸引,需求互补产生人际吸引，多半出现在择偶上。,相互需求满足；,对合乎自我理想人仰慕心理。,社会心理学人际吸引与亲和,第24页,相同性,vs,互补性 哪个优先,双方角色相同，决定喜欢是相同性,角色不一样，决定喜欢是差异性,相同性与互补性增加了互惠利他可能,假如对方与你相同并了解你，他就能在付出更少代价情况下给你带来最有利形式帮助,假如对方恰好填补了你缺点之处，他在满足你需求时就有更大空间。,社会心理学人际吸引与亲和,第25页,外貌,社会心理学人际吸引与亲和,第26页,“,以貌取人”：外貌吸引,在价值观上，咱们主张尽可能公正待人。但客观地说，人在首次见面时依然不可防止地注意到外貌仪表。,美貌有吸引力原因：,愉悦感,:,外貌美使人感到轻松愉快，组成精神奖赏；,“晕轮效应”：拥有很好外貌，会使人相信此人还具备其它一系列很好品质。,同漂亮人在一起，轻易得到他人好评价。,舆论宣传影响。,社会心理学人际吸引与亲和,第27页,“,以貌取人”：外貌吸引,外貌美不但指长相，也包含衣着、风度和气质等。,“以貌取人”进化解释：,进化心理学家们将外貌吸引归因为由繁殖策略进化而来一个原始吸引力。,从生物学角度来看，漂亮其实反应了一些主要信息：健康、年轻和富于生殖能力。,社会心理学人际吸引与亲和,第28页,能力与品格,社会心理学人际吸引与亲和,第29页,“,以才服人”：能力吸引,普通大家都喜欢聪明能干人，而不喜欢愚笨人。,聪明人会在一些问题上给人以帮助；,聪明人言行会使人感到恰到好处而,“,赏心悦目,”,。,出丑效应（犯错误效应）（,pratfall effect,）：犯错误会使大家对有能力人愈加喜欢,最受欢迎人并非全能人，而是精明中带有缺点人,社会心理学人际吸引与亲和,第30页,“,以才服人”：能力吸引,进化适应性：能力吸引是繁殖策略主要表达,女性在择偶时会更关注男性财富以及地位，反应着女性往往会受到能力吸引；,能力也促进了互惠式利他行为产生，对方只有具备了对应能力才能在你需要时力所能及。,社会心理学人际吸引与亲和,第31页,含有魅力一些品格,普通来说，那些正向词汇都会产生吸引力，而负向个人品质则会令人讨厌。,1968,年社会心理学家安德森试验,评价最高是真诚，最低是虚伪,进化中意义,社会心理学人际吸引与亲和,第32页,含有魅力一些品格,1、值得信赖（89%）,7、肯花时间陪我（62%）,2、待人忠厚（88%）,8、个性独立（61%）,3、爱帮助人（76%）,9、健谈（59%）,4、热心且富有感情（82%）,10、有智慧（58%）,5、诚恳坦率（75%）,11、有社会良心（49%）,6、有幽默感（72%）,社会心理学人际吸引与亲和,第33页,社会心理学人际吸引与亲和,第34页,互惠式好感,社会心理学人际吸引与亲和,第35页,“,投桃报李”：对等律,表达了人际吸引强化理论：,大家普通都会喜欢一样喜欢自己人,自尊中介作用,自尊差异对对等性需要影响,对含有较强自信心、自我尊重高人，他人排斥或喜欢不会对他有太多影响，即,“,荣辱不惊,”,对于自我尊重低人，非常需要他人尊重，所以会因为这种尊重满足而十分强烈地喜欢对方。,社会心理学人际吸引与亲和,第36页,“,投桃报李”：对等律,对等律推论所造成误解,“咱们喜欢某人，因而某人也喜欢咱们”，属于一个主观幻想和了解，并没有把握，所以轻易造成曲解和误会。如，单相思。,“,重复囚徒困境,”,（,IPD,）,第一次主动地选择合作；,假如对方也选择合作则一直合作下去，假如对方选择了背叛则我方也马上背叛。,社会心理学人际吸引与亲和,第37页,“,患得患失”：得失律,自尊与自我意识作用,大家对一个人喜欢不但和来自这个人必定酬劳量相关，也与这些酬劳量增减相关。,在,“,得,”,场所，咱们对于一个提升自己自尊心人产生更多好感；,在,“,失,”,场所，对于经常和自己过不去人，会越来越不喜欢他。,进化观点：,人类已经进化出能够觉察他人利他行为诚意适应器（威廉迈克尔布朗,William Michael Brown,）,社会心理学人际吸引与亲和,第38页,让大家喜欢你,掌握靠近原因，增加熟悉度,关注相同性，忽略差异性。,表示主动情感，寻求共鸣。,重视外在表现，,但不要只看他人外表,营造愉悦心境。,熟悉性和邻近性,相同性和差异性,外貌,互惠性,社会心理学人际吸引与亲和,第39页,内容提要,咱们为何彼此走近,1,人际吸引规律,2,人际关系发展阶段,3,社会心理学人际吸引与亲和,第40页,人际关系发展阶段,人与人之间相互关联状态从无关到关系亲密，要经过一系列改变过程。,社会心理学人际吸引与亲和,第41页,零点接触,-,单向、双向相识,零点接触：完全无关,单双向注意：期间只经历了交际双方微乎其微接触，从只有一方对另一方了解，到双方注意到对方却无实质性接触。,促进接触原因,物理上距离,其它原因及例外,“神交”、网络、外貌等,社会心理学人际吸引与亲和,第42页,单双向注意,-,表面性接触,单双向注意水平人际关系是短暂、表面性。,包含着一定程度实际交往人际关系，绝大多数处于这一水平。,表面性接触：,对方是个角色，情感原因少,关系非人格化,社会心理学人际吸引与亲和,第43页,表面性接触,-,亲密,表面性接触水平之后，就出现了更多利用个人内在特征来影响彼此关系发展机会。,亲密,把交际搭档看作独特个体,彼此之间在情感、认识和行为上存在着亲密关系；双方或多或少地含有一样感情、一样想法和一样行动。,社会心理学人际吸引与亲和,第44页,表面性接触,-,亲密,同他人发展关系也应掌握好时机,表面性接触水平之前：互惠标准；,从表面性接触向亲密水平转变过程：得失标准；,互有好感阶段：双方适应自我表露。,社会心理学人际吸引与亲和,第45页,轻度卷入：,双方心理世界小个别重合，双方情感小范围融合。,中度卷入：,双方已发觉较大共同心理领域，彼此情感融合范围也对应较大。,深度卷入：,双方已发觉共同心理领域大于相异心理领域，彼此心理世界高度（但不是完全）重合，情感融合范围也覆盖了大多数生活内容。,亲密程度,社会心理学人际吸引与亲和,第46页,