美容美体行业分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标杆企业个例分析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数据分析,美容美体行业分析报告,第1页,行业概况,行业现实状况,行业前景,行业发展,已成为继住房、汽车、旅游后第四大消费热点；行业年发展速度平均呈,30%,以上增加态势；,以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附）,业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代,美容业与整形也开始与国际接轨,美容美体行业分析报告,第2页,散点市场,块状同质化市场,描述,较低市场集中度,前三名市场集中度快速上升,集中度曲线,地方品牌林立，缺乏行业领导品牌,强势企业快速扩张，市场呈寡头垄断结构,解释,急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张,较强市场投入，快速销售扩张,战略意义,团状异质化市场,市场分化为多个相对独立细分品类,行业,“,黑马,”,以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业份额,市场细分化，特色经营，差异化卖点诉求,附：国内美容行业整表达状简述,美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场细分化、特色化、差异化将使企业关键竞争力突出。,美容美体行业分析报告,第3页,行业现实状况,行业前景,行业发展,生活美容领域,情调性美容院将成赢家,商务性美容院将逐步成熟,男士美容继续飞飙,医学美容领域,美容教育,美容师资格证成为就业砝码,美容师资将深入整合和规范,各企业将加强企业内部培训,成熟化,产业化,集团化,国际化,市场化,行业特征：,生活美容领域,情调性美容院将成赢家,商务性美容院将逐步成熟,男士美容继续飞飙,医学美容领域,美容教育,美容师资格证成为就业砝码,美容师资将深入整合和规范,各企业将加强企业内部培训,成熟化,产业化,集团化,国际化,市场化,美容美体行业分析报告,第4页,行业现实状况,行业前景,行业发展,实力雄厚连锁经营,美容院经营模式趋势,:,直销企业介入美容市场,1,、会员制美容,美容院经营电脑化,2,、休闲式综合美容中心,导入心理美容,3,、专门店,推行整合性服务,4,、复合美容院,美容与医学结合愈加紧密,5,、家庭式美容院,男士美容蔚然成风,美容、造型整体流行化,美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询高附加值,美容美体行业分析报告,第5页,美容行业市场分布,市场覆盖率,国内,88.4%,华东地域,19.5%,华中地域,16.9%,华南地域,14.3%,东北地域,13%,西南地域,11.7%,西北地域,6.5%,华北地域,6.5%,海外,11.6%,当前全国约有,172,万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市,美容美体行业分析报告,第6页,美容行业发展趋势,美容美体行业分析报告,第7页,第一个境界是改变外在形,第二种境界是提升内在气质,第三种境界是追求心灵回归,1,、会员 制、预约,2,、天然成份,3,、品牌,4,、细节,高端,SPA,美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。,美容美体行业分析报告,第8页,欧美等发达国家,VS,美容化装品业本身就是一个集 生产、,销售,、服务于一体产业，在这个产业中，服务是占主导地位。单体美容 院存在很多问题，因为没有品牌、,管理,、宣传方面优势，从业人员素质也参差不齐，很轻易造成对消费者权利侵害。中国美容行业发展重点将很大程度上表达在美容业连锁化经营上。,融资模式,:,加盟：自然美,直营：当代美容,特许加盟,股权融资,中 国,美容美体行业分析报告,第9页,标杆企业个例分析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数据分析,美容美体行业分析报告,第10页,目标客户群分析,普通,上班族,白领,阶层,金领,阶层,企业董事,私营业主,年纪：,2030,潜在长久客户,年纪：,2535,次主力消费群,消费习惯,：,较理性消费,考究性价比,重视个人形象,及个性表现,年纪：,3045,主力消费群,消费习惯：,重视消费品,质与档次,轻易形成品,牌忠诚度,高工作压力,下追求休闲享受,年纪：,3550,最稳定消费群,美容美体行业分析报告,第11页,美容行业各产品结构,美容美体行业分析报告,第12页,各产品消费需求和发展趋势,美容美体行业分析报告,第13页,影响消费者购置行为（,1,）,美容美体行业分析报告,第14页,影响消费者购置行为（,2,）,美容美体行业分析报告,第15页,附：消费者不满意方面,年轻人中,21.4%,最不满意“卫生情况”,中年人中,30%,最不满意“诱购产品”,（消费主力）,老年人中,20.2%,最不满意“价格”,美容美体行业分析报告,第16页,标杆企业个例分析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数据分析,美容美体行业分析报告,第17页,十大美容院连锁品牌排名,1,、,诗婷,(,法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌,),2、自然美(是当前技术连锁店最多,最专业跨国美容事业集团),3,、克丽缇娜,(,专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构,),4、思妍丽(上海思妍丽美容美发有限企业十佳美容院连锁品牌),5、伊美娜(伊美娜美容管理连锁有限企业,十佳美容院连锁品牌),6,、名媛,(,大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌,),7、王春美容(江苏王春美容实业有限企业创办于1990年),8、漂亮田园(源自德国DEYNIQUE,欧洲最大护肤系统之一),9,、欧洁蔓,(,法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌,),10,、水胭脂,(,水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌,),美容美体行业分析报告,第18页,标杆企业个例分析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数据分析,美容美体行业分析报告,第19页,一、自然美（,00157.HK),集团概况：,自然美集团是当前技术连锁店最多、最专业跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创开发、自制产品、行销国际天然植物生化护肤美容产品。,自,80,年代创办至今，在全球多国地域已拥有,2500,家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于,年起在中国各省、市成立,30,多家分、子企业及向各地教育部门立案培训中心,年，集团认识到改变品牌形象需要，提升对潜在客户群吸引力，以维持竞争力，集团目标客户为年纪介于,2539,岁年轻办公室女郎，经过企业形象全方面改变、重新包装设计和开发更佳产品设计为企业取得了更强竞争优势,美容美体行业分析报告,第20页,附：自然美内部融资链条示意图,委托经营水疗中心,自资经营水疗中心,教育培训,加盟商网络,服务费收益、产品销售收益,培训收益,产品、服务,产品、服务,产品、服务,预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益,预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益,预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益,为加盟商提供资金支持,定额委托经营费用、产品批发销售收益,开业必备等四项费用、产品批发销售收益,自然美销售专柜,美容美体行业分析报告,第21页,自然美业务划分,产品,占比,服务,占比,委托经营,占比,32284.7,90,.,2%,2981.4,8.3%,525.5,1.5%,33456,92.0%,2448.2,6.7%,470.4,1.3%,18195.8,94.2%,9099,4.7%,2131,1.1%,以产品销售为主要导向,美容美体行业分析报告,第22页,竞争优势（,1,）,产品销售,价值链关键：,产品销售,品牌,著名度,广泛地,区覆盖率,高产品,渗透率,决定扩张模式和盈利模式,美容美体行业分析报告,第23页,自然美以,加盟方式,无成本搭建产品直销网络,竞争优势（,2,）,轻资本战略“加盟”,美容美体行业分析报告,第24页,加盟方式：,区域划分,一类地域,二类地域,城市,上海、北京、广州、深圳,除了一类地域以外全部地域,加盟金,10万元(前100名加盟者无偿收加盟费）,6万元（前100名加盟者无偿收加盟费）,开业必备金,5万元（返还给加盟者同等价值开业必备仪器等）,3万元（返还给加盟者同等价值开业必备仪器等）,履约确保金,2.5万元（原确保金5万元，前100名减半）,1.5万元（原确保金3万元，前100名减半）,首次出货费用,大于5.8万元,大于3.8万元,获赠无偿培训名额,5,名,3,名,综合服务费,原价6800元/季,当前特惠5800元/季,（新加盟店必须参加两季）,原价6800元/季,当前特惠5800元/季,（新加盟店必须参加两季,面积要求,大于150平方米,大于120平方米,美容美体行业分析报告,第25页,自然美集团设计了适当加盟方式，经过加盟店实现了旗下“自然美”、“,NB,”品牌化装品销售,加盟商负责水疗中心资本投资，而且水疗中心使用自然美产品,除了加盟金、履约确保金以外，一类和二类地域加盟商开业必备金和首次出货费用不能少于,10.8,万元和,6.8,万元，也就是说，每一个加盟商成功加入，意味着自然美实现了,6.810.8,万元产品销售额,自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式，即前面是卖场后面是,SPA,，这种模式下，各种模式都是自然美产品销售终端,加盟方式对自然美意义（,1,）,美容美体行业分析报告,第26页,自然美集团,加盟商,经过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广,将服务及产品部分零售收益让给了加盟商，但也大大减小了市场风险，改变本身收益结构，并因为经营性支出降低，放大了回报率,加盟商在为用户提供服务同时只能使用自然美、,NB,品牌产品，再加上加盟商以自然美以树立品牌形象和符合市场需求服务不停创造外部客户、争夺客户，使得自然美品牌对客户拉动力得以保持甚至是强化，这么品牌输出方式，使自然美整个加盟网络达成最正确运行控制,加盟方式对自然美意义（,2,）,美容美体行业分析报告,第27页,轻资本战略使得成本逐年降低,美容美体行业分析报告,第28页,二、当代美容（,00919.HK),在中国内地，我们在执行透过,复制香港业务模式,，将集团服务网络扩展至一线城市策略性计划方面取得良好进展！广州首家服务中心，自,年一月开业以来一直广受当地用户欢迎；上海服务中心已于,6,月底开始营业；而北京服务中心亦已于,年七月开始营业。于未来两年，本集团致力在国内各大城市开设约二十家水疗及美容中心，悉力满足客户不一样要求。,集团把握先机，将服务网络拓展至,新市镇及高密度住宅区,，深入扩大香港市场客户基础。另外，,我们并透过在中国内地各大城市开设直接管理服务中心或与当地业务搭档以合资形式合作，抓紧良机向内地市场进军。,伴随水疗服务日渐普及，我们正稳处优势，,透过与香港及内地主要酒店、旅游机构及物业发展商结成联盟,，将,be Sanctuary Spa,（水疗浸浴及按摩服务）深入推至更广。我们更会利用在香港美容及保健服务行业所累积丰富经验，于内地建立全国性服务网络，尤其是在一、二级城市确立据点。落户上海后，我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多服务中心。,集团发展规划,:,美容美体行业分析报告,第29页,发展模式：,扩展模式和盈利模式：直营连锁确保其服务质量,美容及保健服务,47807.5,59589.4,占比,95.9%,97%,护肤品及设备,1817,占比,4.1%,3%,美容美体行业分析报告,第30页,营业额（万港元）,33404.2,38165.6,45693.2,49826.5,61406.4,服务中心数目,16,15,13,17,27,客户人数,96000,114000,131000,154000,179000,美容美体行业分析报告,第31页,自然美,VS,当代美容,同：,均采取轻资产战略,都经过预售美容套餐营销方式，取得了与银行“吸储”一样功效，使其能够将客户预付款滚存和集中使用，以支持企业运行和扩张，且每年账面都有大额银行结存及现金,营销模式,比较分析,异：,自然美是以加盟方式建立服务引导型产品销售连锁模式；当代美容是以直营方式确保服务质量连锁模式,自然美以美容网点“多”取胜；当代美容以美容服务“精”取胜,美容美体行业分析报告,第32页,附：,单店销售额比较,净资产收益率比较,从衡量企业利用自有资本效率净资产收益率指标看，尽管自然美和当代美容净资产收益率均呈上升趋势，但二者相比较，当代美容历年数据均比自然美高出几个百分点，这表明,当代美容在成本控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做更加好，盈利能力更强,美容美体行业分析报告,第33页,三、帝姿科技美容,SPA,生活馆,目标客户：中高收入尊贵客户,服务宗旨：质量、效率、客户至上,服务项目：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务,服务产品：以本身品牌及经过合作分销，销售超出,250,种优质美容及护肤产品，以及多达,10,钟美容与护肤设备,美容美体行业分析报告,第34页,关键竞争力,体验营销,美容美体行业分析报告,第35页,帝姿关键体验点：,专业性,针对客户不一样美容需求推出了不一样系列美容服务项目，全部产品及设备均来自意大利配方,美容师大多毕业于专业美容学院，有些甚至是正规医学院毕业生，这些高素质美容师有利于帮助客户分析本身情况给予意见，从而选择适当产品和护理项目,美容院全部新产品新仪器在推荐给用户之前都由帝姿人先试用，确保其安全性,一、体验,美容美体行业分析报告,第36页,二、情境与事件,美容美体行业分析报告,第37页,三、浸入与印象,美容美体行业分析报告,第38页,