强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自中国最大的资料库下载,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自中国最大的资料库下载,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自中国最大的资料库下载,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自中国最大的资料库下载,*,“,美国强生,”,在中国是否应该开发成年女性护肤产品？,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第1页,我们观点：,“,美国强生,”,应该开发中国成年女性护肤品市场！,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第2页,目 录,“,美国强生,”,企业现实状况介绍,中国成年女性护肤品市场现实状况,“,美国强生,”,进入中国成年女性护肤品市场可行性分析,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第3页,1.,“,美国强生,”,企业现实状况介绍,美国强生(,Johnson,&,Johnson),成立于1886年，是世界上规模最大、产品最多元化医疗卫生保健品及消费者护理产品企业。,据财富和商业周刊97年公布结果，强生企业市场价值指标评选名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕企业之列。全球营业额已达505亿美元，盈利104亿美元。全美最正确经营业绩上市企业，全美50家表现最出色企业榜首，全美,“,最正确声誉企业,”,，被财富评为全美最受赞赏企业第5位。,在护肤品方面，美国强生企业以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成功产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品半壁江山。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第4页,Johnson,&,Johnson（,强生）,产品诉求,温和细腻，对皮肤刺激性小，易过敏性低。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第5页,1994年纳入强生旗下，含有66年历史，进入全球85个国家。现为全球高效清洁护肤品领导者，得到专业皮肤科医师认定。,产品诉求,质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复。,目标群体,主要是18岁以上成年女性。,Neutrogena（,露得清）,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第6页,1992年美国强生研发诞生，,快速成为全世界青少女护肤领导品牌。现已,遍布全球50多个国家，1997年进入中国市场。,目标群体,13-22岁女性群体。,Clean&Clear（,可伶可俐）,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第7页,1.,“,美国强生,”,企业现实状况介绍,中国市场,80年代初进入中国市场，先后建立了5家独资、合资企业，在全国近30个城市设有办事处，总投资额近2亿美元。,在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。,“,纯净温和,”,强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品销售份额已占到中国婴儿护肤品市场90%左右，处于绝正确市场统治地位。但市场容量限制决定了，该细分市场未来增加空间已十分有限。,面临问题：追逐市场份额，继续扩张空间在哪里？,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第8页,目 录,“,美国强生,”,企业现实状况介绍,中国成年女性护肤品市场现实状况,“,美国强生,”,进入中国成年女性护肤品市场可行性分析,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第9页,宏观方面,中国是当前全世界最含有发展潜力、市场容量最为庞大新兴市场。,中国已成为现阶段推进世界经济繁荣发展,“,火车头,”,之一。在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大政治和经济影响力。,中国未来，将影响着世界未来。,中国市场已成为世界500强追逐利润主要战略市场。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第10页,一个现象,2.,中国成年女性护肤品市场现实状况,三大特征,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第11页,2.,中国成年女性护肤品市场现实状况,3大特征,中国护肤类化装品销量前十名市场拥有率,CR4,指数显示：中国护肤品行业集中度为51%，仍属,“,完全竞争,”,市场，新产品进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第12页,2.,中国成年女性护肤品市场现实状况,3大特征,护肤品和化装品是相辅相成。但护肤品购置率要远高于化装品，且护肤品购置率和,TGI（,目标群体指数）随个人收入改变不大（,“,适宜自己肌肤,”,为标准）。,特征3：,特征1：行业集中度普通，属,“,完全竞争,”,市场，新品进入风险可控。,当前中国女性护肤品市场，存在,“,市场进入,”,机会。,80%以上护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女性（18岁以上）。,特征2：,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第13页,2.,中国成年女性护肤品市场现实状况,1个现象,据统计，购置强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露消费者中，18-24岁年轻女性已经占到四成以上。另外，24岁以上年轻母亲自己使用强生护肤品百分比也在上升。,现象：,调查反应，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏。她们普遍认为，因为儿童类护肤品抽样合格率较高，质量很好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，,温和细腻,，对皮肤,刺激性小,，易过敏性低。,原因：,中国成年女性护肤品市场细分，存有,“,市场缝隙,”,。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第14页,目 录,“,美国强生,”,企业现实状况介绍,中国成年女性护肤品市场现实状况,“,美国强生,”,进入中国成年女性护肤品市场可行性分析,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第15页,3.,关于,“,美国强生,”,可行性分析,潜在,新参加竞争者,供给商,（供给商能力）,购置者,（购置能力）,替换产品,（可能威胁）,同行业竞争者,（细分市场竞争者）,中国成年女性护肤品市场，对,“,美国强生,”,而言，风险可控，前景可预期，拥有巨大行业吸引力。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第16页,3.,关于,“,美国强生,”,可行性分析,进入和退出障碍较低，风险可控。,进入和退出成年女性护肤品市场障碍,不一样于普通企业跨行业拓展行为，,“,美国强生,”,进入中国成年女性护肤品市场举动，仅仅是深入细分中国女性护肤品市场，挖掘市场机会点，经过拓宽其护肤系列产品产品线宽度，共享品牌、技术、通路等资源，满足细分目标群体需求，到达抢夺市场份额，扩展市场空间目标。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第17页,3.,关于,“,美国强生,”,可行性分析,SWTO,法,优势（,STRENGTH）,百年常青树,品牌,资金,研发技术,销售通路,成熟成年女性护肤产品,风险可控,。,。,劣势（,WEAKNESS,）,以前，从未涉足中国成年女性护肤品市场，缺乏对当地化市场了解。（香港失败案例）,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第18页,3.,关于,“,美国强生,”,可行性分析,SWTO,法,机会（,OPPORTUNITY,）,市场还未形成垄断，进入壁垒较低。,市场容量大，消费需求基本锁定。,还有市场需求未被满足。,威胁,（,THREATEN,）,可能面临竞争者反应模式不确定。,同质化产品出现不可防止。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第19页,3.,关于,“,美国强生,”,可行性分析,道斯矩阵,道斯矩阵战略方程式,分析,“,美国强生,”,进入中国成年女性护肤品市场战略方向,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第20页,结 论：,总而言之，不论从宏观、微观，还是经济、营销角度考量。,“,美国强生,”,都应马上做出决定，调配本身资源，全方面系统地开发中国护肤品市场。其中,“,成年女性,”,市场将是中国市场早期切入点。至于介入时机、方式和战术，就不在这里进行讨论了。,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第21页,报 告 完 毕,谢 谢！,来自.中国最大资料库下载,强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查,第22页,