地产前期推广方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中管网房地产频道,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中管网房地产频道,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,世博园怡情湾前期推广方案,为在市民中形成良好口碑，提升本案在客户心理上期望值，从而挖掘市场潜能，提升市场拥有率，特推出本方案，做为超前性广告营销伎俩。,地产前期推广方案,第1页,引言,我们都是知本富翁,我们都是个性精英,但我们不会为自己陶醉而做天马行空创意,或为满足自己外在机会表现,而唆使客户投入大而不妥费用,因为我们提倡,360,度全程实战营销,我们同客户命运紧紧相连,我们不懈追求与努力,已经在客户喜悦笑声里得到最具生命力赞美,360,度全方位、全过程、一站式房地产营销模式是我们得天独厚优势。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第2页,聊城同扬房地产营销策划有限企业,目录,一、项目概况,二、卖点分析,三、主题定位,四、项目包装,五、整合推广,六、宣传伎俩,七、广告费用预算,地产前期推广方案,第3页,一、项目概况,本案位于聊城市南北主干道昌润路南首，坐拥聊城行政单位办公密集区,周围环境配套相对成熟,是一非常适合居家办公风水宝地,.,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第4页,本案总规划面积约,100,余亩，原土地用途为居住民房。,土地四至为,东临昌润路，与东昌湖带状公园仅,1000,米；,西靠村民住宅区（平房）；,南临湖南路；,北面紧靠行政单位办公密集区；,本案规划用途为住宅用地，拟建,10,栋,6+1,式多层和,6,栋高层、小高层住宅区，提议分三期由两侧往中间开发，一期宜建多层住宅，主力户型面积为：,80,，,100,，,120,，为回避投资风险，,150,以上户型应少许开发,.,可在前期向市场推出概念化，以引导市场期待值。小区布局为行列式规划，中间夹两条十字型绿化带，中央为圆形休闲花园。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第5页,二、卖点分析,1,、优势卖点,A,、本案位于昌润路南路，在当地人文观念上属于尚好地段，能够吸引追求优雅生活环境消费者，行政单位办公密集区又为项目推出市场提供了良好支撑点,.,世博园怡情湾，东昌湖畔优雅小城，生活尽显安逸休闲,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第6页,B,、昌润路两侧生活设施配套齐全，且与本案之间拉开一段缓冲距离。生活区与功效区适当区分与组合，可作为本案一大亮点。,区域内幼稚园，可处理儿童无人照管后顾之忧；,湖西中学近在,500,米以内，为您儿女就学提供便利条件；,光明医院、铁路医院近在咫尺，为您就医免去交通劳烦；,昌润路两侧昆仑超市、各种零售市场，为您日常生活消费提供方便；,建行、工行、农村信用社理财近在眼前；,紧挨东昌湖休闲景区，是您休闲沐浴理想场所；,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第7页,C,、本案东临昌润路主干线，为您出行提供便利生活条件。,繁荣昌润路，为您提供一片开阔视野；,D,、城市小公交站点近在本案对过，招手即停，出门上车，为您提供舒适轻松出行条件。,E,、小区外围为区法院、区防疫站、区林业局、行政服务大厅等行政单位密集排列能够提升小区区域品味。,良禽择木，雅人泽邻，谈笑间人文生活从容蔓延。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第8页,F,、人性化小区总体规划，为您提供万分舒适居住和生活条件。,南北向整体生态化景观带，为您生活展现一片如诗如画人间美景；,中央花园，是您休闲和健身理想空间，美妙感觉中劳顿悄然消失；,小区内开放式幼稚园，为您儿女提供如家温暖和优良学前教育；,人车分流区内道路规划，使您出行愈加安全，交通秩序有条不紊；,我们为您提供高效智能化物业管理，为您舒适生活保驾护航；,各种户型，各种面积，小区内各种景观视野，任您挑选，生活从此不再单调清淡；,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第9页,2,、劣势转化,A,、本案距离市区最繁荣地段较远。,当前本案著名度较底，稍有负面是本案推广首先要处理问题；,西南在当地人印象中为偏远地带，要对客体加以引导，使本案地理位置形象加以改观；,怡情湾，开创漂亮新家园；,本案距离东昌路繁荣地段有一段距离，加以引导，使客户群消除距离感，接收拉开距离带来优点；,出于繁荣，居于安详，温馨生活从此开始；,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第10页,B,、小区周围环境不成熟，给业主未来入住带来心理负担。,昌润路南路主要干道，车辆较多，对应配套较差，要引导客户展望昌润路南路未来发展，激发客户对未来环境向往；,项目标南部紧靠中石化加油站，对项目存在安全隐患。经过对主入口和小公交宣传，使客户减轻对加油站排斥心理；,项目规划用地西侧为村民平房，会使消费者产生心理抗性，提议施工时尽快搭建围墙，借助对楼盘美好生态前景宣传，改变客户心理认知；,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第11页,周围环境大都是平房区，规划欠缺，没有供业主休闲娱乐公共场所，引导客户相信改造并不遥远，本案会所能够改进业主休闲生活；,本案西侧一小片居民房，大大影响了楼盘整体美观性，提议用围栏等办法加以隔离，制造二者间距离感；,制造客户对本案认同感，形成本案与较差周围环境间,孤立化,，形成业主入住本楼盘优越感；实现购房者虚荣满足。,居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第12页,3,、机会,A,、城市拆迁改造为本案提供了崭新起点与市场。,聊城建筑业发展和城市改造，使本案周围市场快速成熟，繁荣度提升使本案,Location,升值，著名度提升；,区域内深入发展建设还需要一定时间，为本案开发带来了巨大市场机会；,项目标开发开工，将会带动经济繁荣和商铺开发，吸引商户就近购房；,拆迁移民存在，组成了相当大目标客户群。,借助城市改造契机，能够使客户对本案地理位置产生好感。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第13页,B,、行政单位办公密集区为本案提供了大量潜在客户。,C,、户型面积与其它楼盘间差异化，为本案赢得了相当一部分市场。,D,、做好小区内景观带总体设计，是本案区分于其它楼盘一大亮点。,城市间游走，蓦然回首，家在风景处。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第14页,三、主题定位,1,、楼盘主题,策略定位：高性价比楼盘,楼盘策略定位，从客户角度上确立了受众经济社会地位与购置水平，从而到达楼盘市场定位与消费者购置力默契。,关键主题：安全,+,健康,楼盘关键主题是楼盘标签与概念化推广，经过对关键主题宣传，使客户认知楼盘定位与大致情况，将楼盘居住理念转化为客户居住理想，到达引导与刺激消费者目标。,怡情湾，健康生活，全新体验！,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第15页,2,、主题细化,1,：安全,A,、封闭式小区围墙和安全监视系统，是您安居确保；,B,、小区内道路实施人车分流规划，并有警告标志和反光镜指导您出入，防止交通事故；,C,、智能化电子卡出入系统，是您出入门户安全卫士；,D,、楼梯口对讲防盗门系统，给您增加又一层安全保障；,E,、忠诚保安人员，,24,小时为您生活保驾护航；,F,、小区主要部位,24,小时智能监控系统，居家安全轻松实现。,G,、小区内道路多处设置了各种优美造型指示牌与指示灯，高兴生活新起点；,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第16页,2,：健康,A,、生态化景观带，精心布置绿色组团，调整小区环境，送您一片如画生活空间；,B,、人性化楼体间错落式分布，和超长楼体间南北间距，户户缕缕清风，家家阳光温暖；,C,、高贵建筑气质，适度造型百分比，美观空间构图，表达高贵又富有朝气生活气息；,D,、各种造型路灯、围墙灯、草坪灯、彩色喷泉灯、小品灯，带给您耳目一新艺术感受；,E,、我们为您设置了不一样种类体育、休闲器材，锻炼健身就在家门前。,F,、和有品位人做邻居，让你心灵和思想天天愉悦，天天向上。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第17页,四、项目包装,1,、售楼处包装,售楼部是楼盘脸面和名片，是楼盘对外宣传楼盘情况窗口，从视觉传输意义上说，优异售楼处包装表达了楼盘灵魂与格调。完备售楼处能够吸引买家，使客户产生认同感，并经过与工作人员交流，最终实现楼盘经济效益,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第18页,A,、建筑格调,楼体建筑外观与楼盘建筑格调尽可能相同，塑造视觉上认同感；,门前设置绿色小品及植物景观，配合楼盘主题；,临街外立面采取通透幕墙，以形成开放性心理效果；,大厅内采取暖色调，组成亲切温馨气氛；,开间与进深相差不宜太大，防止担心局促压迫感；,案台不宜过高，以防止与客户之间距离感,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第19页,B,、大厅安排,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第20页,C,、布局说明,地面铺设暖色地板砖,室内地坪形成三步台阶高差，制造空间差异感和层次感,门口和角落里布置花卉，营造“绿”气氛,楼盘模型：,1,：,150,标准间模型：,1,：,20,左右,案台背景墙悬挂楼盘鸟瞰大样图,茶几上摆放杂志以及楼盘宣传资料供来访者翻阅,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第21页,2,、现场包装,A,、项目现场包装目标,突显项目标形象气质,项目对外整体形象表达,广告强有力支持点,有力促进销售,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第22页,B,、场地围栏,场地南、北、东方向用大型广告牌围护，树立楼盘形象，突出楼盘主体，宣传楼盘格调。,内容：,楼盘规划介绍,楼盘整体效果图,Logo,包装效果,人与小区环境友好相处,中央花园旁边幼稚园附近玩耍儿童,住宅内安逸幸福生活,小区南门：车、行人、坐在旁边休息老人,广告语,+,图片配合,软文,+,背景画,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第23页,C,、飘空气球,+,下坠条幅,8,个左右，分散在场地东部外围四面：,-,怡情湾欢迎您光临,-,畅波房地产向水城人民致敬,-,怡情湾，开创漂亮新家园,-,居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟,-,安全、健康品味生活从此开始,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第24页,3,、物品配置,A,、,VI,系统,系统要素,标志、标准色、标准字、以及组合,B,、应用系统,、办公用具：笔、信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、帐票、资料袋、公文表格等,、建筑环境：各种旗帜、路牌、指示牌、围栏、门窗幕墙、案台,、广告单页、折页,、销售控制表、价目表、价格计算表、客户联络表,、服装衣着配置,、桌椅家居、模型装饰,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第25页,五、整合推广,鉴于世博园怡情湾本身条件，必须把握好前期推广“度”与“量”，能够给客户造成冲击，但又不失真实感，能够造成本案在客户心理上定位与期待值。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第26页,1,、市场切入,引导消费有机结合,高性价比,配套,户型,概念,生活方式,高性价比住宅,优良环境,便利交通,地理位置,成熟大配套,客体需要什么,我们提供什么,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第27页,2,、广告介入点,A,、介入点一,与东昌湖风景区缓冲,闹市以外舒适生活,闹市与家园缓冲距离,小区外部齐备大配套,行政单位办公点密集,昌润路便利交通,地点,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第28页,B,、介入点,2,户型,多层、高层任意选择,90-150,平米各种户型,引领市场户型格局,不一样户型位置，不一样景观,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第29页,C,、介入点,3,配套,小区内幼稚园、会所配置,人车分流道路规划,车库储备间合理搭配,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第30页,D,、介入点,4,生活方式,优良小区人文气氛,踏实安详心理状态,耳目一新视觉冲击,行政单位密集,舒适完善家居配套,方便交通,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第31页,E,、介入点,5,主题,安全,健康,电子卡出入系统,智能监控系统和保安人员,对讲防盗门,指示牌指示灯反光镜,整体景观带绿色组团,建筑造型艺术,体育锻炼器材,花园内生活,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第32页,六、宣传伎俩,1,、四种促销方式对比,促销类型,优点,缺点,媒体广告,宣传广泛；传输信息规范；轻易控制,广告费用浪费大；广告效果难以度量；难以与目标客户沟通,人员推销,信息表示灵活；易与消费者沟通；易与消费者建立关系；促销目标明确，促成及时成交,单位接触成本较低；对销售员素质要求较高；难以进行大面积推销,营业推广,促销刺激直接；以引发消费者注意与反应；易快速产生效果,易引发竞争；促销效果难以持久,公共关系,可信度高；影响面广；易建立企业与楼盘形象；促销作用长久,针对性较差；企业难以进行控制,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第33页,经过对以上四种方式对比，确定本案前期主要采取前两种促销方式，并配合售楼处日常工作，将本案推向市场。,A,、楼书发放；,B,、小公交；,C,、形象墙广告,2,、推广伎俩,A,、单页折页发放,地点,1,、各主要路口,地点,2,、沿街商铺点对点,B,、小公交,提议作车体广告,C,、沿项目外围墙,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第34页,3,、时间分析开始投放时间次序,沿街广告,楼书发放,小公交,6,月底以前,借助小公交,广发覆盖,面和地点,不确定性迅,速传达楼盘,形象信息，,造成先声夺,人气势,7,月中旬前,沿街广告,布置指导本,案方向和,位置，进一,步扩大著名,度，提升期,待值,8,月中旬以前,使客体进一,步了解本案,建立较全方面,认识，并,产生购置欲,望,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第35页,投放内容,小公交,沿街广告,楼书发放,生活方式,户型,配套,安全健康,地点,外观印象,地点,健康,安全,生活方式,介入点细化,宣传口号,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第36页,七、广告费用预算项目（略）,1,、媒体费用（报纸、电视、电台、车体广告）,2,、楼书发放,3,、沿街广告,4,、场地包装,5,、公共关系活动（,SP,活动）,6,、机动费用,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第37页,创作团体,一、顾问策划师：申冠良,职责：针对推广周期市场状态，提出监督意见。,二、总策划师：马少锋,职责：策划方案构架，执笔，工作调度。,三、,市场调研人员：刘鹏飞、邓亚波、朱全成、陈伟等,职责：故城房地产项目全方面调查。,四、媒体顾问：申冠良,故城媒表达状及操作程序设计。,五、,美工人员：刘云、赵学滨,职责：图文资料加工、处理。,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第38页,没有完美个人,但有完美团体,聊城同扬房地产营销策划有限企业,地产前期推广方案,第39页,