雪花啤酒市场细分及目标市场营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,啤酒市场细分及目标市场营销,啤酒简介,啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽酒花水为主要原料经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在 年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。,啤酒的分类,l,、根据啤酒色泽划分,(l),淡色啤酒,(Pale Beers),淡色啤酒是各类啤酒中产量最多的一种,按色薄泽的深浅,谈色啤酒又可分为以下三种。,淡黄色啤酒,此种啤酒大多采用色泽极浅，溶解度不高的麦芽为原料,糖化周期短,因此啤酒色泽浅。其口味多属淡爽型,酒花香味浓郁。,金黄色啤酒,此种啤酒所采用的麦芽,溶解度较淡黄色啤酒略高,因此色泽呈金黄色,其产品商标上通常标注,Gold,一词,以便消费者辨认。口味醇和,酒花香味突出。,棕黄色啤酒,此类酒采用溶解度高的麦芽,烘烙麦芽温度较高,因此麦芽色泽深，酒液黄中带棕色，实际上已接近浓色啤酒。其口味较粗重、浓稠。,(2),浓色啤酒,(Brown Beer),(3),黑啤,(stout Beer),2,、根据啤酒杀菌处理情况划分,(1),鲜啤酒,(Draught Beem),(2),熟啤酒,(Pasteurimd Beer),3,、根据原麦汁浓度划分,(1),低浓度啤酒,(Small Beer),(2),中浓度啤酒,(light Beer),(3),高浓度啤酒,(Strong Beer),世界啤酒业的发展,啤酒的起源与谷物的起源密切相关。人类使用谷物制造酒类饮料已有8000多 年的 。已知最古老的酒类文献是公元前6000年左右巴比伦人用黏土板雕刻的献祭用啤酒制作法。公元前4000年美索不达米亚地区已有用大麦小麦蜂蜜制作的16种啤酒。公元前3000年起开始使用苦味剂。公元前18世纪古巴比伦国王汉穆拉比(Hammurapi公元前1750)颁布的法典中已有关于啤酒的详细记载。公元前1300年左右埃及的啤酒作为国家管理下的优秀产业得到高度发展。拿破仑的埃及远征军在埃及发现的罗塞塔石碑上的象形文字表明在公元前196年左右当地已盛行啤酒酒宴。苦味剂虽早已使用但首次明确使用酒花作为苦味剂是在公元 768年。啤酒的酿造技术是由埃及通过希腊传到西欧的。公元12世纪古罗马政治家普利尼(公元62113)曾提到过啤酒的生产方法其中包括酒花的使用。中世纪以前啤酒多由妇女在家庭酿制。到中世纪啤酒的酿造已由家庭生产转向修道院乡村的作坊生产并成为修道院生活的一个重要内容。修道院的主要饮食是面包和啤酒。中世纪的修道院改进了啤酒酿造技术与此同时啤酒的贸易关系也建立并掌握在牧师手中。中世纪在欧洲可用啤酒来向教会交纳什一税进行交易和向政府缴税。在中世纪的德国啤酒的酿造业主结成了坚犟的同业公会。使用啤酒花作苦味剂的德国啤酒也已输往国外不来梅汉堡等城市均因此而繁荣起来。1718世纪德国啤酒盛行一度使葡萄酒不景气。,经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。,产量位于前10名的国家见表1 1986年啤酒产量居前10名的国家。,中华啤酒为我们萧山增了光!中华啤酒选用优质大麦,啤酒花,水作为主要原料,采用先进的工艺精心酿制而成.,领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。,低醇啤酒，酒精含量（m/m）或.,表现在多方面。,1949年以前全国啤酒厂不到十家总产量不足万吨。,“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于2004年6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。,中国人最早自建的啤酒厂是1904年在哈尔滨建立的东北三省啤酒厂其次是1914年建立的五洲啤酒汽水厂(哈尔滨)1915年建立的北京双合盛啤酒厂1920年建立的山东烟台醴泉啤酒厂(烟台啤酒厂前身)1935年建立的广州五羊啤酒厂(广州啤酒厂前身)。,目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。,按啤酒的包装容器，可分为瓶装啤酒、桶装啤酒和罐装啤酒。,其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。,啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。,人类使用谷物制造酒类饮料已有8000多 年的 。,当地水质好硬度很低酒花的香味极好。,下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。,中国的啤酒于1954年开始进入国际市场当时出口仅0.,19世纪初英国的啤酒生产大规模工业化年产量达20Ml(万升，myriad liter的缩写)。19世纪中叶德国巴伐利亚洲开始出现下面发酵法酿出的啤酒由于风味好逐渐在全国流行。目前在德国92的啤酒是下面发酵法生产的。德国在19世纪颁布法令严格规定碑酒的原料以保持啤酒的纯度而且由于实行下面发酵法和进行有规律的酵母纯粹培养从而提高了啤酒的质量成为近代慕尼黑啤酒享有盛誉的基础。在美洲新大陆17世纪初由荷兰英国的新教徒带入啤酒技术1637年在马萨诸塞建立了最初的啤酒工厂。不久啤酒作为近代工业迅速发展使 成为超过德国的啤酒生产国。19世纪酿造学家相继阐明有关酿造技术。1857年L.巴斯德确立生物发酵学说1845年C.J.巴林阐明发酵度理论1881年E.汉森发明了酵母纯粹培养法使啤酒酿造科学得到飞跃的进步由神秘化经验主义走向科学化。蒸汽机的应用1874年林德冷冻机的发明使啤酒的工业化大生产成为现实。目前全世界啤酒年产量已居各种酒类之首已突破100000Ml。1986年全世界生产啤酒。产量位于前10名的国家见表1 1986年啤酒产量居前10名的国家。,中国啤酒业的发展,19,世纪末,啤酒输入中国。,1900,年俄国人在,哈尔滨,市首先建立了乌卢布列希夫斯基啤酒厂,1901,年俄国人和德国人联合建立了哈盖迈耶尔,-,柳切尔曼啤酒厂,1903,年捷克人在哈尔滨建立了东巴伐利亚啤酒厂,1903,年德国人和英国人合营在青岛建立了英德啤酒公司,(,青岛啤酒,厂前身,)1905,年德国人在哈尔滨建立了梭忌怒啤酒厂。此後,不少外国人在东北和天津,上海,北京等地建厂,如东方啤酒厂建于,1907,年,谷罗里亚啤酒厂建于,1908,年,上海斯堪的纳维亚啤酒厂,(,上海啤酒厂前身,),建于,1920,年,哈尔滨啤酒厂建于,1932,年,上海怡和啤酒厂,(,华光啤酒厂前身,),建于,1934,年,沈阳啤酒厂建于,1935,年,亚细亚啤酒厂建于,1936,年,北京啤酒厂建于,1941,年等。这些酒厂分别由俄,德,波,日等国商人经营。中国人最早自建的啤酒厂是,1904,年在哈尔滨建立的东北三省啤酒厂,其次是,1914,年建立的五洲啤酒汽水厂,(,哈尔滨,)1915,年建立的北京,双合盛,啤酒厂,1920,年建立的山东,烟台,醴泉啤酒厂,(,烟台啤酒厂前身,)1935,年建立的广州五羊啤酒厂,(,广州啤酒厂前身,),。当时中国的啤酒业发展缓慢,分布不广,产量不大。生产技术掌握在外国人手中,生产原料麦芽和酒花都依靠进口。,1949,年以前,全国啤酒厂不到十家,总产量不足万吨。,1949,年後,中国啤酒工业发展较快,并逐步摆脱了原料依赖进口的落後状态。,1979,年产量达到,510Ml1986,年产量达到,4000Ml,。中国的啤酒于,1954,年开始进入国际市场,当时出口仅,0.3Ml,到,1980,年已猛增到,26Ml),。,著名啤酒,华润雪花啤酒,华润雪花啤酒（中国）成立于1994年，总部设于中国北京，其股东是华润创业和全球第二大啤酒集团SABMiller。,2002年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。2006年再创 新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。,此後不少外国人在东北和天津上海北京等地建厂如东方啤酒厂建于1907年谷罗里亚啤酒厂建于1908年上海斯堪的纳维亚啤酒厂(上海啤酒厂前身)建于1920年哈尔滨啤酒厂建于1932年上海怡和啤酒厂(华光啤酒厂前身)建于1934年沈阳啤酒厂建于1935年亚细亚啤酒厂建于1936年北京啤酒厂建于1941年等。,当地水质好硬度很低酒花的香味极好。,慕尼黑当地生产的啤酒又分为几种口味。,麦城啤酒是新加坡麦城酒业集团与中国国内合资的品牌，麦城黑啤麦芽味重，较甜。,人类使用谷物制造酒类饮料已有8000多 年的 。,5%)的各类熟鲜啤酒。,公元前18世纪古巴比伦国王汉穆拉比(Hammurapi公元前1750)颁布的法典中已有关于啤酒的详细记载。,当时中国的啤酒业发展缓慢分布不广产量不大。,八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。,广州珠江啤酒集团于1985年建成投产,是一家以啤酒业为主体,以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业,是全国文明单位、国家环境友好企业,目前,珠啤集团本部产能突破150万吨,湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。,八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。,按啤酒的包装容器，可分为瓶装啤酒、桶装啤酒和罐装啤酒。,啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。,在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。,沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。,青岛啤酒,青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。,1903年8月，来自英国和德国的商人联合 40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业青岛啤酒股份。1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司 分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。,在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。,目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。,燕京啤酒,燕京,1980,年建厂，,1993,年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到,12%,以上，华北市场,45%,，北京市场在,85%,以上。,经过,20,年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国,500,家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第,31,届,布鲁塞尔,国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测,A,级产品”，“全国用户满意产品”,“,中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂,国宴,特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997,年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名,商标”。,金星啤酒,金星啤酒创建于,1982,年，占地面积,100,万平方米，建筑面积,60,万平方米，拥有,25,条现代化的瓶装生产线和,1,条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力,200,万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，,2000,年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业,20,强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于,2004,年,6,月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。公司现有员工,6000,余名,.,主导产品金星、蓝马两大系列啤酒,60,多个品种，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等,20,多个省。企业和产品曾先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”、“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”“绿色食品”“全国食品行业质量效益型企业”等多项省级和国家级以上殊荣。,哈尔滨啤酒,哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建，是中国 最悠久的啤酒品牌。,1993年安海斯布希（AB）公司收购青岛啤酒5的股权，并于1995年成立百威（武汉）国际啤酒。2004年，哈尔滨啤酒被AB公司收购，成为旗下全资子公司。,经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第五大啤酒酿造企业。作为东北市场的佼佼者，哈啤集团在哈尔滨占有66左右的市场份额，在全国的市场份额约达5。2002年，哈啤集团成为首家荣获“中国名牌产品生产企业”称号的黑龙江企业。三年后，哈啤集团再度当选，成为黑龙江省首家连续两度夺得这一殊荣的企业。,目前，哈啤集团共有8000多名全职员工，并在国内四省共设13家主要酿造厂。,珠江啤酒,广州珠江啤酒集团于1985年建成投产,是一家以啤酒业为主体,以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业,是全国文明单位、国家环境友好企业,目前,珠啤集团本部产能突破150万吨,中华啤酒,浙江钱江啤酒集团生产的“中华啤酒”,在1992年就成为北京人民大会堂国宴用酒,如今又成了钓鱼台国宾馆的国宴特供酒.中华啤酒为我们萧山增了光!中华啤酒选用优质大麦,啤酒花,水作为主要原料,采用先进的工艺精心酿制而成.其独特的口味。,伊堡啤酒,YEPOBEER（伊堡啤酒）源于德国东南部城市，创立于1891年具有悠久的 文化，沿用传统的方法酿制而成，口感清爽，香醇。,作为德国传统品牌之一，2003年进入中国市场，秉承了德国人理性、严谨的设计风格和欧洲顶端的设计理念，其具备世界一流的品质、简洁大方的造型、鲜明时尚的个性和纯正的欧陆风格，7年时间在中国夜场占领了重要的位置。,比尔森啤酒,产于捷克斯洛伐克的比尔森。当地水质好硬度很低酒花的香味极好。采用优质二棱大麦以下面发酵法生产。特点为色泽浅黄泡沫好酒花香味浓苦味重而不长口味醇爽是具有代表性的淡色啤酒。,多特蒙德啤酒,产于德国的多特蒙德。当地水质极硬。采用下面发酵法生产。特点为色泽浅苦味轻口味醇和爽口是德国具有特性的淡色啤酒。,慕尼黑啤酒,产于德国慕尼黑。当地水质硬度适中。采用深色麦芽,以下面发酵法生产。特点是色泽深,有浓郁的焦麦芽香味,苦味轻,口味浓醇而甜,是具有代表性的黑啤酒。慕尼黑当地生产的啤酒又分为几种口味。其中最有名的当属,慕尼黑啤酒节,命名的,Oktoberfest,啤酒。（中文译名为欧菲啤酒）。,麦城黑啤,麦城啤酒是新加坡麦城酒业集团与中国国内合资的品牌，麦城黑啤麦芽味重，较甜。酒花较多数酒浓，酒度,3%-7,。,5%,，具滋补作用。,麦城黑啤酒由于不过滤酵母，所以营养相当丰富，除富含有一定量的低糖分子和氨基酸外，还含有维生素,C,，维生素,H,，酒精含量,3.7%,，糖度（原麦汁浓度）,12BX,左右，它的氨基酸含量比普通啤酒高,3-4,倍，且发热量也很高，每,100ml,黑啤酒的发热量大约为,77,千卡。因此是啤酒中的佳品。人们称之为“黑牛奶”。,啤酒一般典型特征,表现在多方面。在色泽方面,大致分为淡色,浓色和黑色,3,种,不管色泽深浅,均应清亮,透明无浑浊现象,注入杯中时形成泡沫,应洁白,细腻,持久,挂杯,有独特的酒花香味和苦味,淡色啤酒较明显,且酒体爽而不淡,柔和适口,而浓色啤酒苦味较轻,具有浓郁的麦芽香味,酒体较醇厚,含有饱和溶解的,CO2,有利于啤酒的起泡性,饮用後有一种舒适的刺激感觉,应长时间保持其光洁的透明度,在规定的保存期内,不应有明显的悬浮物。,质量标准,各国不尽相同,中国的啤酒质量标准如下,中华人民共和国国家标准,(11,度,12,度优级淡色啤酒,GB 4927-2001),适用于以麦芽为主要原料,加酒花经酵母发酵酿制而成的,含有,CO2,的,起泡的,低酒精度的优级淡色啤酒。,感官指标,应符合表,3,啤酒的感官指标 规定。,理化指标,应符合表,4,啤酒的理化指标 规定。,保存期,11,度,12,度的啤酒,保存期,120,天。,啤酒的种类,我国最新的国家标准规定,:,啤酒是以大麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（,2.57.5%),的各类熟鲜啤酒。,啤酒是当今世界各国销量最大的低酒精度的饮料，品种很多，一般可根据生产方式，产品浓度、啤酒的色泽、啤酒的消费对象、啤酒的包装容器、啤酒发酵所用的酵母菌的种类来分。,:,淡色啤酒,淡色啤酒的色度在单位，如 高浓度淡色啤酒，是原麦汁浓度（,m/m,）以上的啤酒；,中等浓度淡色啤酒，原麦汁浓度（,m/m,）的啤酒；,低浓度淡色啤酒，是原麦汁浓度（,m/m,）以下的啤酒；,干啤酒（高发酵度啤酒），实际发酵度在以上的淡色啤酒；,低醇啤酒，酒精含量（,m/m,）,或,.,(v/v),以下的啤酒。,:,浓色啤酒,浓色啤酒的色度在单位，如：,高浓度浓色啤酒，原麦汁浓度（,m/m,）以上的浓色啤酒；,低浓度浓色啤酒，是原麦汁浓度（,m/m,）以下的浓色啤酒；,浓色干啤酒（高发酵度啤酒），实际发酵度在以上的浓色啤酒。,:,黑啤酒,黑啤酒色度大于单位。,:,其它啤酒,在原辅材料或生产工艺方面有某些改变，成为独特风味的啤酒。如：,纯生啤酒：这是在生产工艺中不经热处理灭菌，就能达到一定的生物稳定性的啤酒。,全麦芽啤酒：全部以麦芽为原料（或部分用大麦代替），采用浸出或煮出法糖化酿制的啤酒。,小麦啤酒：以小麦芽为主要原料（占总原料以上），采用上面发酵法或下面发酵法酿制的啤酒。,浑浊啤酒：这种啤酒在成品中存在一定量的活酵母菌，浊度为,2.05.0,浊度单位的啤酒。,按生产方式,，可将啤酒分为鲜啤酒和熟啤酒。鲜啤酒是指啤酒经过包装后，不经过低温灭菌（也称,巴氏灭菌,）而销售的啤酒，这类啤酒一般就地销售，保存时间不宜太长，在低温下一般为一周。熟啤酒，是指啤酒经过包装后，经过低温灭菌的啤酒，保存时间较长，可达三个月左右。,按啤酒的包装容器,，可分为瓶装啤酒、桶装啤酒和罐装啤酒。瓶装啤酒有毫升和毫升两种；罐装啤酒有毫升规格的。,按消费对象,可将啤酒分为普通型啤酒、无酒精（或低酒精度）啤酒、无糖或低糖啤酒，酸啤酒等。无酒精或低酒精度啤酒适于司机或不会饮酒的人饮用。无糖或低糖啤酒适宜于糖尿病患者饮用。,啤酒国家标准,啤酒国家标准编号,GB4927-91,国家技术监督局批准实施,:,引用标准,:,GB 191,包装储运图示标志,GB 2758,发酵酒,卫生标准,GB 4544,啤酒瓶,GB 4789.1 4989.28,食品卫生检验方法,-,微生物学,部分,GB 4928,啤酒试验方法,GB 5739,啤酒塑料周转箱,GB 6543,瓦楞纸箱,GB 10344,饮料酒标签标准,浓、黑色啤酒的感观指标,项目,优级,一级,二级,外观,无明显悬浮物和沉淀物,无明显沉淀物,泡沫形态,泡沫细腻，挂杯,泡沫较细腻，挂杯,泡沫较粗,泡沫持性,色度,浓 色,黑 色,香气和口味,具有明显的麦芽香气，口味纯正，爽口，酒体醇厚，柔和杀口，无异味,有较明显的麦芽香气，口味纯正，较爽口，杀口，无异味,有麦芽香气，口味较纯正，较爽口，无异味,淡色啤酒的感观指标,项目,优级,一级,二级,外观,透明度,清亮透明，无明显悬浮物和沉淀物,尚清，较透明,浊度，,泡沫形态,瓶装,听装,香气和口味,具有明显的酒花香气，口味纯正，爽口，酒体谐调，柔和无异香、异味,有较明显的酒花香气，口味纯正，较爽口，谐调，无异香、异味,有酒花香气，口味较纯正，无异味,第,1,天：成都,卧龙,日隆,丹巴（,350KM,）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（,4523,米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。,第,2,天：丹巴,塔公（塔公草原，塔公寺）,新都桥,(145KM),住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使,60,公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行,33,公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草,如诗如画的田原风光。,第,3,天：新都桥,稻城（,367KM,）住宿：稻城翻越高尔寺山（,4412,米）到达雅江县，经剪子弯山（,4659,米）和卡子拉山（,4718,米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔,4014,米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（,4696,米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽,海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第,4,天：稻城,亚丁（,110KM,）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（,4523,米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第,5,天：亚丁,稻城（,110KM,）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山,“,仙乃日”,(,意为观世音菩萨，海拔,6023,米,),、“夏诺多吉”,(,意为金刚手菩萨，海拔,5958,米,),、“央迈勇”,(,意为文殊菩萨，海拔,5958,米,),。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔,5000,米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概,5,个小时。晚上回稻城县住。第,6,天：稻城,理塘,巴塘（,350KM,）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积,5000,平方公里左右，平均海拔,4000,米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（,4700,米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第,7,天：巴塘,左贡（,265KM,）住宿：左贡巴塘前行,40,公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔,3780,米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（,4358,米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江,澜沧江后翻越觉凹山（,4300,米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（,5008,米）后抵达左贡县。,第,8,天：左贡,邦达,八宿,然乌（,291KM,）住宿：然乌左贡出发前行,100,公里到邦达，海拔,4400,米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场,邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山,4618,米），经川藏线的地标,108,道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔,3910,米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第,9,天：然乌,波密（,129KM,）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积,22,平方公里，海拔,3850,米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高,800,多米,宽,1000,多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车,300,元！第,10,天：波密,八一（,235KM,）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙,15,公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（,4702,米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行,19,公里到达林芝地区首府八一镇，海拔,2400,米，被称为“西藏的江南”。第,11,天：八一,拉萨（,497KM,）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行,44,公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔,3500,米，面积,27,平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（,5033,米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,谢谢观看,