欧亚圣美医美年度企划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企划部,年度规划,目录,引子,洞察,升级,策略,ONE,引子,什么是市场交换的本质,价值,社会价值,自我表征价值,消费者情感价值,消费者功能价值,产品利益,价值层次推演,五大价值层次,新时代产品本质是什么？,利益 体验 共鸣,TWO,洞见,容貌,需求,内心,满足,社交价值,医美需求,品牌定位、项目利益,一、消费者为什么选择医美,容貌焦虑及年龄增长选择医美消费群体,品牌文化、项目差异化、品牌沉淀,消费升级、客户裂变,行业标杆、口碑矩阵、社会价值,品牌溢价、功能性附加值,二、,医美市场的驱动因素有共性也有差异,三、,消费结构方面，医美市场,共性,大于,个性,1,、,共性：医美市场消费结构均呈向非手术类项目尤其是注射类项目集中的特点；,2,、,个性：消费者年龄结构,，决定项目的差异化,（,35-55,岁客户强需求在于除皱抗衰；,18-35,岁客户更注重光电仪器类及部分手术项目,）,35,-,5,5,岁区间是医美消费量最大的群体，但,2,5,-,35,岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。,四、,驱动中国医美市场规模扩张三要素：,渗透率,复购次数,客单价,消费结构角度，非手术尤其是注射类项目渗透率提升将是医美市场规模扩大的核心驱动力。,医美疗程渗透率增长主要来自于注射类、面部年轻化项目与激光脱毛等非手术项目，轻医美项目相对平价、风险小、耗时短、恢复期少，符合白领女性对“不知不觉变美”的追求,。同时具备多次复购的属性。客单价灵活可控。,四、需求导向,：,美,自然,年轻态,THREE,升级,哪些品牌占领了哪些心智制高点？他们有什么特点,公立医院,心智高点,民营三甲,名医荟萃,上市品牌,全国连锁,医学美容新篇章,全国连锁,社会担当,行业标准白皮书,国际连锁,范明星效应,Ceo,打造,美学设计理念,思想母体,+,血统,+,超级图腾,+,圈层渗透,重新构建医美品牌成功背后的基因密码,思想母体+高共鸣自我表征+购买理由+超级图腾,品牌的建立是为了满足不同消费者的情感诉求 品牌独特的“风格”、“文化”、“设计语言”成为品牌链接消费者情感的沟通触点！,01,文化强基因,在漫长的中国古代社会，历经了大大小小数十个王朝，几乎每一个朝代、每一个区域都有留下姓名的美人，比如四大美女。沉鱼落雁，闭月羞花这种描写美女的诗词多不胜举，可见中国人自古就对美存在需求无不渗透着文化的演进和文明的融合！,传播正确的审美观，倡导自然无痕的高级美,、,从整体到局部，从轮廓到五官，千人千面拒绝没有灵魂的美,求美,在是一种哲学，更是一种大智慧；,欧亚圣美,是一种生活方式,、,一种心境,、,一种信仰,爱美是,天性,02,品牌新厚度,上市财团背景的,本地,品牌,（血统）,1,、资产能力,2,、防范风险能力,3,、品牌战略突围,4,、持续健康发展的能力,5,、售后能力,品牌超级图腾,1.,思想主体,2.,文化符号,3.,文化图腾,4.,精神堡垒,SLOGAN,升级,看,世界因你而美,心,有所向 绽有多,美,精致人生 欧亚成就,文化符号,致优,致美,致青春（品宣）,圣于外,美于肤（品宣）,放心变美 蜕变无忧（整外）,好皮肤 欧亚圣美（皮肤）,文化图腾,精神堡垒（事件营销）,产品利益与体验,03,定位新聚焦,伟大的品牌不贩卖产品，只贩卖,欲望,奔驰卖的不是乘坐，是,尊贵,杜蕾斯卖的不是套套，是,快乐,星巴克卖的不是咖啡，是你的,第四空间,那我们品牌贩卖什么欲望？,像她们一样,生活,变美是一种心境,而欧亚圣美则,是一种生活方式,、,一种信仰,唤醒,天性,追寻,精致,（思想母体）,痛点创造品牌,大痛点造就大品牌,洞察新中产阶级,在新中产阶级消费升级调研中，排在第一位不是吃喝玩乐，而是学习与自,我提升，,52.50%,的新中产人士显著增加学习提升开支,调研显示，,75.6%,的新中产希望财富稳定增长，虽然投资渠道和本金有限，但他们仍想通过“,以钱生钱,方式，获得更大的成功。,另外新中产阶级关心房子，房子意味着,安全感和成就感,；,调查显示，有,46%,的新锐中产认为在工作中，大材小用，其中，有,68%,的人认为公司内部思维僵化，无法给员工施展的空间，越来越多人加入,创业大本营,。,新中产阶级不断学习 希望财富增长,渴望拥有自己的房子,这些都反应了他们对成功的渴望,渴望拥有更有成就感的生活,渴望更大的成功是每个新中产阶级当前最大的欲望,欧亚圣美品牌象征意义：,精致、千人千面、自然无痕的,高级美,精致（典）人生,欧亚成就,（思想母体）,强表征共鸣：,新女性 新潮流 新生活、信仰与境界,精致女性 梦想生活、轻医美抗衰第一品牌、眼鼻整形行业标杆,FOUR,策略,占领 一种风格,定义,构建,一种设计语言,一种人格化,打造大品牌,一种 生活方式,全新全新 表现形式,传播媒体,品牌,内容分发,形成强范式,圈层 新营销,一大主题,二大目标,三大角度,四大节奏,六大抓手,N,种玩法,精致人生,欧亚成就,声量,品牌文化,吸引,抓流量,玩图片,销量,产品利益,认知,抓声量,玩文案,口碑共鸣,联想,抓形式,玩游戏,转化,抓创意,玩漫画,抓互动,玩视频,抓心智,玩段子,玩话题,玩炸街,玩逼格,玩情节,营销策略轴,广告策略维度,广告策略维度：,1,、品相利益（核心项目、品相张力）,2,、心智创意（品宣、软广）,3,、,IP,打造（企业、医生）,4,、社会担当（公益）,5,、活动传播（传播力）,品项利益：,一、,对比案例类,二、,品相类,1,、欧亚气质脸（媄度）,1,、欧亚气质脸,2,、,7D,聚拉提,2,、欧亚妙灵眼（提眉、眼袋、双眼皮）,3,、绝代双码,3,、欧亚玲珑鼻,4,、欧亚赋活针,4,、欧亚速美提,5,、欧亚白立方,5,、欧亚衡脂术,6,、欧亚气质脸（手术）,6,、欧亚幸福花园,7,、欧亚妙灵眼,8,、欧亚玲珑鼻,9,、黑金皮肤银行,品项利益：,针剂,类,仪器,类,1,、欧亚气质脸（梦幻、媄度系列）,1,、,黑金,2,、欧亚赋活针,2,、,7D,聚拉提,3,、欧亚白立方,3,、,超皮秒,4,、欧亚醒肤针,4,、,超级射频,5,、天鹅颈,5,、,调,Q,6,、水光针,6,、,光子嫩肤,7,、嗨体,7,、,点阵,8,、肉毒素,8,、,红蓝光,9,、玻尿酸,9,、,小气泡,10,、,大气泡,11,、,无针水光,12,、,热玛吉,13,、,超声刀,14,、,5D,纳米无针水光,心智创意：,一、,品宣,二、,节气,三、,早安图,1,、,初见倾心系列,1,、节气图,1,、董事长寄语（品牌主张）,2,、,你不知道的事系列,（品牌三观）,2,、节日图,2,、精致人生 欧亚成就（思想母体）,3,、你就是明星系列（场景化带入）,4,、欧亚气质脸光阴女神系列,心智创意：,节日节气、主题活动：,IP,打造：,一、医生,二、企业,三、,CEO IP,1,、小红书（个人,IP,）,1,、人格特征,(,品牌故事：时光女神,),1,、社会担当（公益）,2,、百度百科,(,个人,IP)2,、标识符号,（标准色、文化符号、文化图腾）,2,、品牌主张、价值观,3,、微博,(,个人,IP)3,、品牌三观的建立（个性、信念、价值观）,平台策略维度,抖音平台,（企业蓝,V,、个人号）,1,、网络名片,2,、公海钓鱼,视频号平台,（品牌张力、项目利益、销售工具）,公众号平台,（会员线上俱乐部、皮肤教科书）,小红书平台,（品牌三观、美学设计理念）,微博平台,（个人,IP,打造、核心品相）,百度快拍,新闻源,（线上口碑矩阵）,营销站,（线上门店）,大众点评,（口碑交互、心智占领）,B,站,（,.,）,柳夜熙现象,柳夜熙：中国第一个元宇宙博主,一夜粉丝百万，点赞,300,万,（专业团队、创意脑洞、视觉碾压、资本入驻）,看似一夜,奇迹,实则夜半书生,我们一直在想抖音的机制、什么样的形式、拍摄什么样的人？才成把抖音做好，,抖音能给我们带来什么？,但我们忘了，我们能给抖音什么？,商品社会，我们还是太年轻了！,资本论,的启发：商品社会的生存之道，在于学会“交换”,关于抖音,体验心得即使占领心智共鸣的至高点,也是未来商家的主战场，因此大众点评必须,深耕、精耕,因此,体验报告,必须按照,时间节点,进行,规划及考核,关于大众点评,（占领心智高点）,配合线上、三方、电商平台,联合超级单品，整合营销,关于微博、百度百科,推广策略维度,一个中心 两个基本点,文化营销,占领社交货币,+,由于大环境对医美并不友好，有些行业对医美存在偏见，使得线下体验店建立存在难度，因此改变方式与方法，以皮肤管理作为突破口，进入大型,SHOPPING MALL;,视觉上做出调性，将皮肤管理升级至“画展”或“博物馆”的级别，借助奢侈品、艺术品等元素提升品牌逼格引发联想,1,、通过微博、微信公众号运营，自媒体建立自传播机制，通过精准人群定向、病毒营销、KOL意见领袖、新媒体整合，迅速提升品牌声量,2,、通过线上口碑、大众点评、直播以直观表现，不断地起提示作用，润物细无声地传递品牌文化与价值，加强目标消费者对品牌的直观了解，促进受众购买欲。,文化持续渗透滋养品牌,社交货币，无非是为了向他人证明 自己的眼光、价值，而那些作为证明的物件;通过文化及品位的塑造，打造医美品牌独有的社交货币，为医美品牌提供最直接精准的关注群体，用这样的流量去进行商业活动，精准定位提升品牌知名度，提高营销 转化率。,+,数字化营销,占领内容分发,认知型广告(,精神堡垒、主视觉,),占领消费者心智,资源,网络（官网、口碑）,双微,自媒体,交互式平台,精神堡垒,价值,品牌,客户,卡位,文化,内容,创意,文案,吸引,认知,文化,符号,思想主体,文化图腾,主视觉,转化,粉丝,用户,会员,传播,分享,微信+,新媒体,+,直播+,品牌营销转化大思路,会销,+,推广策略维度：,1,、口碑矩阵（百度快照、新闻源、百度百科）,2,、交互式平台（大众）,3,、精神堡垒（线下体验）,4,、复购、消费升级（直播）,5,、产品溢价（会销）,6,、品牌利益（新媒体）,7,、病毒式传播,(,微推,),精神堡垒的延展,我们可以将“精神堡垒”看做为我们品牌“地标”也是网红的打卡点，它具有“强文化输出”、“强心理暗示”,“沉浸式体验”的作用，同时它还具备体验感，消费一站式的功能。它包含品牌中心、皮肤体验中心、案例展示中心、产品展示中心。,目的：,1,、借助商业的自然流量，为品牌引流,2,、“价值对标”它承载着高端的奢侈品（服装、珠宝、化妆品、艺术品）,3,、思想主体展示,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月,11月,2021,12月,案例库打造,双微年度规划,初见倾心系列,光阴女神系列,你就是明星系列,品相、产品打造,你不知道的事系列,精致人生 欧亚成就,董事长寄语（品牌三观）,发布排期：微推,1,天,/3,张内容进行推广，包含对比案例,/,品相、产品海报、品宣海报,对比案例,/,品相、产品微推,1,天,/,次（新）,品宣海报,3,天,/,次新,思想主体,/,品牌三观,1,周,/,次,活动,H5,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月,11月,2021,12月,主流资源，精准定向；外围平台，声量补充,双微年度规划,内容筹备期,发布排期：公众号,1,周,/,次,微博,1,周,/3,次（个人,IP,打造、案例展示、热点追踪）,内容筹备期,内容发布（医美皮肤美容、会员活动、,KOL,专访）,内容发布（医生,IP,打造）,微信公众号,微博,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月,11月,2021,12月,主流资源，精准定向；外围平台，声量补充,新媒体年度规划,发布排期：抖音个人号,1,周,/2,次,视频号,1,周,/2,次,小红书,1,周,/1,次,抖音蓝,V1,月,/2,次,个人,IP,打造，分享变美心得，涨粉引流,品相优势输出（销售工具）,抖音,视频号,小红书,以热搜次为创作主体，偏整外方向进行输出,品牌名片（环境展示、服务展示、活动展示）,抖音蓝,V,主流资源，精准定向；外围平台，声量补充,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月,11月,2021,12月,1,月,主流资源，精准定向；外围平台，声量补充,其他年度规划,重大活动前宣、品牌推广,消费升级,炸街,直播,事件,消费升级,3.15,范明星,送真橙、年货,外营销与内营销闭环,渠道,美团,三方,广告,精准引流,直播,消费升级,会销,品相溢价,会员权利,会员活动,锁客,花式炸街,事件营销,寻找,KOL,美业工作者、外埠求美者,案例标本,寻找院校代言人,学生党,各行业优秀女性,行业大咖,自带流量的网络达人,网络达人,渠道赋能,视觉,文案,创意,活动,活动策略维度,活动策略,01,02,03,04,产品活动,主推品相专属活动（包装品相、,单品）,平台应用：渠道、会销、美团、新媒体,专家活动,线上线下、专家品相整合营销，学术活动、现场打版、专家亲诊,平台应用：会销、双微、新媒体、渠道,品牌活动,节气节点活动、会员活动,平台应用：会销、渠道、会员中心、直播,促销组合,大、中、小促销组合,平台应用：美团、直播、会员中心,主流资源，精准定向；外围平台，声量补充,活动体验,加强,流程细节把控、,加强,氛围营造、,加强,活动体验感、,加强,创意创作,细节把控,欧亚兰桂轩名人堂,以顾客的蜕变的故事，逐渐传递给客户，让产品形象丰满起来，更让客户接受,文化礼品,合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。通过购买商品免费赠送促销礼 品这一附加价值，刺激消费者产生购买行为。销售时，可以附赠具有收藏价值的文化礼品和适宜品牌发展历史的礼品，提升产品品牌忠诚度和潜在人群的认知度,。,刺绣围巾,加热水杯,商务套装礼盒,自带传播性的,文化终端输出,自带传播性的,精神文化堡垒,自带传播性的,品牌文化故事,自带传播性的,文化活动,坚持文化持续渗透滋养品牌,自带传播性的,文化礼品,谋心 谋势 谋天下,THANK,YOU,